Apple crazy cut single Iphonex pit bitter who?

As Apple's 10 anniversary mobile phone, the IPhone x has been high hopes, this "high expectations" is not the primary school principals stand on stage to encourage people to study the kind of, but the whole industry chain of big investment. To know that the manufacturing of iphone x is rare in the world, from the chip to the monitor, from the battery to the camera, and then to the frame, motor, sound module, Apple only need to provide design drawings, suppliers to prepare real deal equipment, plant and manpower, if the production difficulty to match the huge, fast shipping demand, Apple, along with the entire supply chain, is gearing up for an unfinished mission. This task consumes the great willpower resources on the industrial chain, but entrepreneurs who are not ready to forgive themselves, they are eager to follow the iphone x hot, so that their businesses and themselves to reach the pinnacle of life. The author has previously likened this model to "the Apple sign of life and death", into the glory and have Yan, defeated is hopeless.

不幸的是，正当全人类都踌躇满志地准备大干一场时，iPhone X的销量并不如forecast报告里显示得那么强劲。苹果不得不宣布iPhone X第一季度产量，由此前预估的4000万台减少至2000万台，订单几乎呈腰斩之势。如此局面首先会影响到苹果的利润，毕竟，iPhone X销售会减半，可他们依旧统治着智能手机市场，占据整个市场利润的83%左右，苹果的股价偶有波动，但始终是一个“财务健康”的公司。相比之下，他的供应商们就没有如此幸运了，他们正准备迎接新一轮的春天，却遭遇了延长的寒冬，幸存者真要好好思考未来的模式了。

Why sales are weak because of the high hopes of exploding iphone X?

The IPhone X's quarterly order was cut from 40 million units to 20 million units, an earthquake-style message. So that more and more people feel that the global economic crisis is coming. Obviously, such a harsh state is more than one or two reasons, more related to product design, capacity planning, pricing strategies and consumer mentality, and so on, this is a huge and profound topic, but also a commercial classic case.

 首先，iPhone X的设计远非完美，也谈不上惊艳。据说这个爆款手机早在2015年就启动设计，如此重视前所未有，据说最早的iPhone X原型机有5个摄像头，充满了整个机身，但真正的量产版只有三个，相比于iPhone7/7Plus只是把横向排列的双摄头转置成竖向排列的两个摄像头；Face ID算得上一向比较大的创新干货，而且运行良好，尴尬的是，它似乎不如指纹识别实用性强。更何况，对于天天都长得不一样的明星群体，或者立志要减肥的中年油腻男来说，iPhone X实在不是一个好的选择; OLED足够清晰和流畅，但却不是苹果首创，老对手三星早就把OLED应用到了全部Galaxy型号的手机。至于说，刘海屏的出现颇有些重口味，笔者个人更乐意把其看做一个“匆忙量产”的畸形产物。

 其次，苹果2017年度的产品线分割和定价策略也是导致iPhone X销量不佳最重要的原因，没有之一。地球人都知道苹果于2017年推出3款iPhone产品，把整个产品线分割成两段，iPhone8/ 8 Plus创新乏善可陈，简直令人作呕。加之，iPhone8连续的电池事件，给整个手机销售蒙上了重重的阴影；iPhone X则有一些创新干货，但Face ID和OLED屏幕实在也撑不起1000美元的售价，如此背景下，消费者就陷入纠结了：如果购买iPhone X，大家的心理价位始终到不了1000美元，但如果购买iPhone8/8Plus又显得非常Low，也就是说，Face ID和OLED刘海屏幕非但没有拉高iPhone X的销量，反倒是大大地抑制了iPhone8/8Plus的销量。事实上，当iPhone X千呼万唤始出来的时候，iPhone8/8Plus的订单几乎呈现消失的状态。在很长一段时间内，苹果在对待定价上都处于骑虎难下的局面，他们早期的策略应该是利用iPhone X，重新定义智能手机的价格体系。简单点说，苹果希望消费者因iPhone X的创新，愿意掏出1000美元来购买智能终端。正因如此，苹果才敢于在前期研发时候，不断拉高物料和其他成本之投入，连一条“要是卖不好，咱就降低价格”的路都给堵死了。况且，iPhone X要想降价，iPhone8/8plus就要跟着降价。否则，iPhone X就失去了自己特有的尊宠地位，而三个产品同时降价，对利润率的冲击太大，于是如你所见，苹果宁可砍掉了一半的订单，也没有贪图短时间内的销量。此外，iPhone X的上市时间比之iPhone8/8Plus延迟了大概五周，这不是苹果的饥饿营销，应该是产能出现问题。现在智能手机创新乏善可陈，内部空间已经塞满了密密麻麻的元器件，Face ID和刘海屏在外观上看虽然只是一个小小的改动，但整体的设计layout估计都要变更，加之Face ID是全新的元器件，相关供应商的产能、良品率都是问题，这些都影响了最终的上市日期和销量。

The IPhone x was halved, who was the pit-hard?

回首看看iPhone X的整体状况，有点“试水”的味道，或许苹果也心知肚明，做起码他们做了充分的Backup plan,从订单状况来看，iPhone X订单从4000万缩减到2000万，但其他型号的手机含iPhone6/6plus/7/7plus/SE等机型，却大有死灰复燃之势，总体订单达到3000万，也正因如此，苹果于第一季度的财报数字不会太难看，依旧健康，依旧遥遥领先竞争对手。

相比之下，苹果的供应商都是重资产企业，订单的起伏变化对他们的挑战非常大。要知道售卖的柜台，可以存放iPhone X或者iPhone8，但供应商的生产车间却非常不同的，特别是一些高端零件，比如三星向苹果供应OLED屏幕，它的生产制程同早期的iPhone屏幕大相径庭。讽刺的是，iPhone X销量不佳，最高兴的应该非三星莫属，但作为苹果的供应商，韩国人怎么也高兴不起来。毕竟，他们每出货一台OLED屏幕给到苹果，利润是110美元如果再加上芯片、电池的订单，三星可谓损失惨重。请注意笔者用的词汇，不是“少赚钱”，而是“损失惨重”，其中最微妙的点在于，整个产业链在去年的讨论主题，基本上都是“如何吃下iPhone X 4000万订单，迎接美好的春天”。于是在设备、产房、人力等资源准备上都按照4000万的规模来准备，这些重资产前期都是一次性投入，如果没有足够的出货量，前期投入的成本很难收回，再加上因订单变化导致的制造工艺切换的损失，就更加难以估量了。iPhone X销量疲软给予苹果和供应商血淋淋的教训，但远非世界末日。如前文所述，iPhone X更像是一次苹果的试水，遭逢此劫，苹果连同整个供应链都更具有经验。比如，通过iPhone X的表现，苹果基本上摸清楚了消费者的心理底线，从而在投入成本以及定价策略上做相应的调整。况且，经过一整年的调整，生产制造环节已经更加成熟，势必会在良品率、效率、材料选择上更具竞争力，成本更加低廉，这些都会给苹果的定价策略提供巨大的空间。总之，我们大可不必因iPhone X的砍单而看衰整个产业链，这或许只是一次成功的”实验”。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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