실패를 시작-회사를 일으킨 18 치명적인 부상

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"에디터의 참고" 폴 그레이엄 실리콘밸리 스타트업 인큐베이터 Y 조합 기, 미국 인터넷 커뮤니티의 대 부의 공동 설립자 이다. 오늘 번역 문서 볼 수 있습니다 되었습니다 많은 사람들이 6 년 전, 하지만 그것은 이미 기업에 종사 하는 사람들을 위해 다시 읽는 가치가 있다.

최근 연설에서 오류, 방지 하는 방법 질문을 받았다 그리고 내가 대답 하기 어려운 질문을 깨달았다. 하지만 다른 관점에서 실제로 말할 수 있는, "회사 실패, 이어질 수 있는 모든 실수를 방지 하는 경우 회사 자연스럽 게 성공 합니다." "

하지 않을 무엇을 기억 하는 것은 다른 사람들의 성공 사례를 기억 하는 것 보다 훨씬 더 의미 있는입니다. 버그의 목록을 하 고 성공적으로 회사를 실행 하는 과정에서 그들을 피하기 위해, 당신은 특정 관점에서 성공적인 처방전을 얻을. 전반적으로, 왜 시동 실패 하는 단 하나의 이유는: 하지 소비자 요구는 어떻게. 이 경우 당신은 죽을 것 이다, 그것은 변경할 수 없습니다 사실. 사실, 사용자 만족 신생 제품을 수 없습니다 있도록 요인은 무엇입니까? 다음 목록 나열 일반적인 18 치명적인 부상, 그리고 모든 신생의 실패를 기본적으로 귀결.

1 혼자 투쟁

만약 당신이 거의 성공적인 신생 한 사람에 의해 만들어집니다 눈치 챘 나도 모른다. 하나의 설립자의 말? 적어도 그것은 의미 당신이 아는 사람 무슨 생각으로 동의 하지 않는다. 경우에 그들은 잘못, 당신은 브레인 스토밍 하 고 바보 같은 행위를 짓는 것을 방지 하는 파트너가 필요 합니다. 또한, 파트너는 믿음 지원을 줄 수 있고 단일 설립자는 종종 동기 부여 부족.

2 위치는 오른쪽

모든 장소는 기업가 정신에 적합 위치는 매우 중요 합니다. 왜 신생 도시에 초점? 전문가 거기 밖으로 많은 있기 때문에, 그들은 당신을 쉽게 사람들을 고용 하는 것을 끌어들여 경향이. 또한, 어디 주변 산업은 상대적으로 개발 된, 또한 당신은 좋은 방향을 찾을 수 귀하의 경력에 대 한 동료를 충족 하기 위해 더 많은 기회.

너무 편견 3 필드

팀 VCs Y 조합 기에 치명적인 실수에 대 한 적용의 대부분: 선택 영역 모호 했다. 그것은 경쟁을 피하기 위해 좋은 방법이 있을 수 있습니다 하지만 그들이 성공, 일단 그들은 자연스럽 게 가입 경쟁을 할 것 이다. 많은 사람들이 좋은 아이디어, 하지만 결국에 그들은 건강 계획 선택. 이 아이디어와 달리 더 큰 아이디어의 잠재 의식 거부는 춥고 감기 필드에 기업가 선택. 이 문제를 해결 하는 가장 좋은 방법은 다른 사람의 계획 장교, 아니라 자신 스스로의 생각 하는 것입니다.

혁신의 4 부족

좋은 신생, 다른 사람을 모방 해 서 시작 되지 않습니다 및 기존 회사는 몇 가지 아이디어를 제공 할 하지만 그들은 최고. 다른 회사를 맹목적으로 모방 하지 않습니다, 그래서 당신은 영감을 탐험 다른 방향에 있어야 합니다. 이와 관련, 해결 되지 않은 문제에 대 한 보고 하 고 회사의 어떤 문제를 해결할 수 있는 상상 해야. 또한 소비자에 대 한 불평 그리고 그들은 무엇을 기대 해야 합니다.

5 고집 불통

창업에도 대부분의 시간, 당신의 아이디어에 충실 해야한다 하지만 자연의 법칙을 따라 해야 하 고 임의 가정 하지 마십시오. 사실, 결국 완성 된 제품을 구축 하는 많은 신생 원래 생각이 아니다. 기업가 정신, 과정 더 나은 아이디어를 수락 또는 심지어 원래의 아이디어를 포기 해야 합니다. 물론, 방향의 빈번한 변화는 성공 가능성이 이며 하나의 좋은 조건 여부 새로운 아이디어 진행의 어떤 종류를 나타냅니다. 만약 당신이 무슨 짓을 했는지, 그 진행의 성능을 사용할 수 있습니다. 다시 시작 하려는 경우에 조심 해야 합니다.

6 Youyanwuzhu

신생은 적절 한 수준에 부합 하지 않는 이러한 가난한 직원 때문에 엉뚱한 사람을 고용의 가장 두려워 한다. 일단 궁 상, 회사 이동 처럼 오래 된 불 깨진된 차를 끌어 그것의 경쟁자는 로켓으로 빨리 이동 하는 동안 합니다. 어떻게 당신은 좋은 직원을 선택할 수? 사실, 문제를 해결 하지만 제발 업계 전문가 찾을 수 있습니다 이동 하지 다른 것입니다.

7 플랫폼 선택

개발 플랫폼의 선택은 신중 하 게 취급 해야 하는 문제. 경제 거품, 동안 많은 신생 했다 Windows 플랫폼 서버를 선택 하 여 꼼짝 못하게 하 고 Hotmail 아직도 마이크로 소프트에 의해 인수 되 고 후 몇 년 동안 FreeBSD 서버를 사용 하는. 당신은 신중 하 게 플랫폼을 선택할 수 있다, 일부 플랫폼 선택 무덤 파고입니다 일단 표면에, 아주 좋은 것 같다. Javaapplets 애플 리 케이 션, 발표의 새로운 방법을 한 번 생각 되었다 그리고 그것을 선택한 100 신생 죽 었다고.

8 릴리스 느린

영원히 소프트웨어의 완료는 약 85%에서 숙박, 고전적인 말이입니다. 신생 항상 찾고는 제품의 출시를 연기 하는 변명 하지만 그것은 또한 몇 가지 문제를 반영 한다: 일의 속도 너무 느리고, 사용자의 실제 요구, 너무 완벽의 추구를 이해 하지 않습니다. 사실,이 문제를 해결 하는 것은 매우 간단 합니다, 제품 최대한 빨리 나올 것 이다: 사용자 피드백을 통해서만 이해 하 고 싶은.

9 중간 발표

제품의 출시에 대 한 최소 요구 사항은 무엇입니까? 핵심은 제품 자체가 소비자에 게 제공 되며 기능 확장을 위한 완전 한 기초가 될 수 있습니다. 사실, 그들은 유용한 제품에 대 한 요청 초기 제품 평가판은 일반적으로 매우 관대만. 제품 완전히 해제 되 면 아니에요 그냥 귀하의 제품, 아니라 회사의 명성을 경우에 사용자가 사라 졌 어 요.

모호한 10 대상 사용자

당신이 이해 하지 않는 문제를 해결 하려고 하는 경우 목에 올가미 것입니다. 많은 창시자는 그들의 제품 것 이다 사용자가, 하지만 구체적으로 누군지 모 르 겠 그들의 자신의 가정. 사실, 이것은 매우 위험한, 기업 연습"에서" 원칙을 준수 해야 합니다, 그리고 어떤 주관적인 추측은 허용 되지 않습니다, 그들은 사용자에 게 연락 하 고 그들의 반응을 관찰 해야. 제품 특정 사용자를 찾을 수 없습니다, 오류 운명입니다.

11 너무 작은 돈을

너무 작은 돈을 당신의 회사는 성공 하기 위해 충분 한 시간을 살 수 없습니다 의미 합니다. 투자자 로부터 돈을 받을 경우 그 금액은 다음 수준에서 적어도 이어야 한다. 또한, 당신이 다음 단계는 무엇 이며 얼마나 지출 제어할 수 있다. 신생이 두 지표는 처음에 낮은 해야 하는 것이 좋습니다: 지출을 줄이고, 고체 프로토 타입을 구축 초기 목표를 설정 하려고.

12 과도 한 지출

만약 충분 하지 않아, 5 백만 인상 다음 이유는 과도 한 될 가능성이 지출. 노동자의 많은 수를 고용 돈을 레코딩하려는 고전적인 방법입니다. 나는 고용에 대 한 세 가지 주요 추천: (a) 면제 면제, 임금에 대 한 공유의 대체 (b)와 (C) 제품이 나 고객의 모집.

너무 많이 13 자금

부족 자금을 모금 하지 좋은 건, 하지만 너무 많은 자금이 큰 문제를 일으킬 수 있습니다. 후에 더 많은 돈을, 당신은 사무실 환경 변화, 더 많은 사람들을 하지만 회사 직원 그들의 투자를 싫어 하 고 심지어 트릭을 재생 하기 때문에 개발의 방향에 있을 확실히 것입니다 의미 하지는 않습니다.

또 다른 큰 투자는 시간이 걸리는 과정 이다, 그리고 그것은 사업을 시작 보다 VCs에서 돈 상당한 금액을 인상 하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 경쟁사 제품을 개발 하기 위해 경주는 때 기꺼이 하지 투자자에 시간을 낭비 하는 것이 믿습니다. 그래서, 바로 거래를 충족 하는 경우 서명.

14 관리 투자자

회사의 설립자로 서 회사와 투자자의 관계를 대처 해야 한다. 당신은 그들이 제공 하는 통찰력 있는 아이디어, 가능성이 있지만 그들을 실행 하는 회사 지정할 수 있기 때문에 그들을 무시할 수 없습니다. 투자자를 관리 하는 노력에 따라 달라 집니다 얼마나 많은 돈을 당신이 그들 로부터 얻을. 심지어 가장 성공적인 기업 투자자, 이사회에 의해 애플에서 쫓겨 되 고 작업의 1985 년 같은 바보짓을 했습니다. 심지어 구글 초기에 투자자와 불쾌 한 경험을 했다.

15 사용자가 잠재적인 혜택에 대 한 희생

제품을 만드는 소비자 필요 기업 비즈니스 모델 문제를 나중에 고려해 야 하는 그래서 돈을, 벌기 보다 훨씬 더 어렵습니다. 책임 없는 처음부터 비즈니스 모델을 고려 하는 것을 생각 하는 사람은 항상 있다.입니다. 내가 하 고 싶은 말은 마지막 성공적인 기업 사용자 지향 기업, 예를 들어 Google, 그들은 좋은 검색 엔진을 고려 돈을 버는 처음. 그것은 제품 자체를 고려 하지 죄가 비즈니스 모델 책임을 지지 않습니다.

16 원하는 돈을 선택, 먼저 구 부

우리가 투자 하는 첫 번째 신생의 창시자의 대다수는 돈 비즈니스와 거래를 꺼리는 듯 프로그램 작성 했다. 하나의 설립자 휴대 전화 회사와 고위급 회담에 반 시간을 보냈다 그리고 마지막으로 큰 순서. 당신이 회사를 시작 하 고 싶다면, 당신은 모든 수 없습니다 사실 사무실에 앉아 얼굴을 하는 프로그램을 작성, 비즈니스, 다루는 필요한 되며 그래서 다른 산업.

17 Wolidou

회사 설립자 사이 투쟁은 일반적, 및 핵심 기술 파트너의 철수 문제가 될 수 있습니다. 만약 당신이 한 기업 파트너 선택에 대 한 더 신중 대부분 싸움을 피할 수 있습니다. 따라서, 파트너를 선택할 때 두려워하지 마십시오 당신을 멀리 하는 직업으로 다른 사람들을 끌어 같은 보트의 되지 않기 때문에 누군가가 기술 회사 여 절망. 신생 기업에 대 한 가장 중요 한 요소 이므로 사람들,이 점에서 너무 많은 숙박 해서는 안.

18 내가 할 수 있는 최선을 다 할 않 았 어.

통계적으로, 가장 실패 한 신생의 설립자 다른 잘 유료 직업, 그리고 성공적인 신생의 설립자 들은 거의 모든 돈을 있다. 신생 실패 때문에 그들은 그들의 사용자가 필요, 할 수 없습니다 그들은 그것을 할 수 없는 이유 때문에 그리고 그들은 그들의 최선을 다 하지 않은. 즉, 사업을 시작 하 고 뭔가 다른 일을, 당신이 할 수 있는 쉬운 하지 최선을 할 것입니다.