VCs의 수백만 유치 사업 200,001 계획의 3 개월 손실

워크숍에 린 Mau 권리와 장 Zhenyangzheng 고객에 대 한 신선한 주스를 만들고 있다. Linmao, 홍콩 폴 리 테크닉 대학에서 졸업 하 고 지난 1 년, 25-올해-늙은 학생 홍콩, 괜찮은 하 고 안정적인 직업을 찾을 수 있습니다 하지만 그는 하지 9-5 생활에 자신을 조정 하 고 사업을 시작 하는 충칭에 반환 하기로. 장 Zheyang, 25-올해-옛 졸업, 미국에서 권위 있는 앨러게니 대학에서 수학 부 12000 원 급여 이전 상하이, 컨설팅 회사 받았습니다. 하지만 그는 사업을 시작 하는 Linmao로 치열. 그들의 자신의 게를 여는 작업은 많은 사람들의 피곤 사무실 근로자 꿈, 하지만, 높은 비용, 시장 전망, 프로젝트를 선택 하는 방법의 입력-출력 비율 높지 않다, 어떻게 사이트 선택, 이러한 내용을 홍보 하는 방법을 신중 하 게 고려 되었습니다? 충칭, 85, 두 젊은 사람들은 스타벅스의 경험을 분석 하 여 그들의 자신의 주스가 게를 시작 하려고 합니다. 하지만 3 개월, 두 기술 흐름 꿈과 현실, 거의 폐쇄 저장소 사이의 격차를 경험 했다. 그러나, 상세한 분석, 계획 및 종합 계획, 임박한 실패의 시간에서 그들은 원 벤처 회사의 백만 달러 투자. 어제, 기자 연락 장 Zheyang와 린 마오 두 작은 상사, 지금, 그들은 그들이 실패 한 생각 하지 않습니다, 그들의 자신의 낱말, 선거 프로젝트 시장 조사에서에서 그들은 서 모든 기술 흐름, 분석 및 계획 세부. 손실의 원인은 무엇 인가? 살펴 봅시다 기업가의 그들의 자신의 분석 먼저. 선택한 항목 시장 분석: 압착된 주스의 시장에 있는 공석이 있다. 실제 행동: 성가 과즙 기 실패, 선택 가져오기 기계. 자기 판단: 올바른 장 Zheyang 고 말했다 그는 해외로 몇 년 동안, 온라인 주문 과일과 야채 주스의 비타민 C와 셀 루 로스를 보완 하기 위해, 수요는 매우 큰 미국의 저렴 한 고기와 야채, 대학 매점은 적은 고기, 많은 중국 학생 들을 적응 하지 않습니다 발견. 거기에 중국에 있는이 주스에 대 한 시장 인가? 상하이, 어디 비슷한 과일 주스, 등장 하지만 충칭에서 갓 압착된 주스에 대 한 소매점에 참여 하고있다 일부 소매점 판매 주스 표지판은 정말 순수 과일 주스에 비슷한 과일 주스의 국내 판매의 장 Zheyang A 조사. 지난 6 월, Linmao 및 장 Zheyang 창업의 방향: 과일 및 야채 주스 압착 갓 판매. 첫 번째 질문은 주스를 만드는 방법. 후에 그들의 조사 발견 국내 과즙 주스 속도에 시장만 50%-60%, 외국 브랜드만 약 80%를 도달할 수 있다. 그들은 원칙을 설정 했습니다: 외국 기준에 따라 수행 해야 합니다, 그래서 주스 속도 제품의 비용에 직접적인 영향을, 물 한 방울을 추가 하지 마십시오. 이상은 현실의 충만 뼈 이다. 그들은 과즙 기의 높은 주스 속도 만들려고 하지만 일부 토스 하 고 찾아, 그들은 생산의 90%는 과즙의 주스 속도 수동 작업, 너무 힘 드는에 완전히 의존만 수 있습니다. 전기 버전을 변경 하려는 경우 벤처 캐피탈의 절반을 보내는 것입니다. 실험 종료 실패, 그리고 마침내 그들은 약 80%의 주스 속도 가져온된 과즙을 골랐다. 선택 된 고객 시장 분석: 압착된 주스와 스타벅스, 동일한 소비 학년 녹차입니다. 실제 행동: 분석에 대 한 청사진으로 충칭에 스타벅스 매장을가지고. 자기 판단: 오른쪽은 과일주스 제품을 판매? 우리는 주스 같은 소비 학년 스타벅스 녹차로 해야한다 고 생각. "장 Zheyang 말했다. 그들은 청사진으로 충칭에서 스타벅스 매장을 분석. 또한, 충칭은 20 개 이상의 스타벅스 매장, 이웃 청두에서 40 이상 있다. 장 Zheyang 말했다 그는 인터넷에 스타벅스 작년의 결과 보면서 기대 하 여 그것의 상점을 확장 하는 스타벅스 2016 년 한. 충칭와 그것의 수입을 확장 하는 회사의 결정에 있는 상점의 수를 결합, 그는 그것이 상대적으로 우아한 분위기에서 소비 하는 사람의 수 있던 큰 충칭에 음료에 30 ~ 50 위안 지출 하고자 판단. 선택 주소 시장 분석: 호점 스타벅스 고객 군중에서 스타벅스, 근처. 자기 분석: 이론은 작업이 잘못 잘못 이다.입니다. 실제 행동: 양 지아 핑 외관을 포기, Hongyadong 3 층 오픈이 게를 선택. 그 후, 장, 신선한 주스, 매일 세일즈 맨으로 린 두 사람 잡으러 스타벅스, 녹차 및 기타 저장소. 스타벅스 및 녹차, 고객의 약 20%를 선택 합니다 비-커피 또는 차 음료, 그들은 이러한 고객, 그들 그들의 자신의 생산 과일 주스의 맛을 알게 하 게 자유롭게 선택. 고객 인터뷰의 대부분 그들은 우리가 제공 하는 주스를 선택할 수 표시. "같은 의견 제안 스타벅스의 고객 인구에의 한 조각을가지고 그들을 위해 전적으로 가능 하다는 것," 장 Zheyang는 말했다. 그래서 그들은 마지막으로 저장소 설정 기준-걷기 자이언트의 오솔길을 따라 고 스타벅스 근처 매장을 열을 설정 합니다. 스타벅스 위치 해야 합니다 로컬 사람들이 흐름, 상세한 분석의 인구 구조 우리 생각으로 우리가 그것을 할. "장 Zheyang 말했다, 하지만 우리는 너무 부드러운 현실에서 큰 격차 결과 작은 실수를 계획." 장 Zheyang, 저장소 위치 마지막으로 설정 Hongyadong 3 층에는 외관, 위층 2 층 스타벅스 및 녹차 상점이 있다. 가 게의 시작 부분에 두 사람이 계정의 합계를 계산합니다. 스토어 임대료 1 개월 9700 원, 약 2000 원, 플러스 물과 전기, 한달에 12000 원, 샤인의 비용 및 위쪽 및 아래쪽 50%에 과일 주스의 총이익의 직원 월급을 하시기 바랍니다. 그래서 매일 매일 그들은 판매 하는 주스의 약 400 위안, 거의 33 컵 아래로 변환. 즉, 하루 주스의 33 컵 판매 수로 자본을 유지할 수 있습니다. 그리고 두 사람의 기대, 오픈이 게 2 개월의 시간, 것으로 예상 된다 판매 100 컵 과일 주스의 매일. 하지만 곧가 후 장 Zheyang 및 Linmao 그들의 실수를 발견. 조사 기간 동안 우리 질문을 한 적은: "2 개 더 많은 층을가지고 고 우리의 주스를 마실 100 더 많은 미터 하 시겠습니까?" "장 Zheyang 그들이 siting 문제에서 실수를 했다. 제일 먼저 할 일은 여가 근처 스타벅스, 하지만 스타벅스 고객, 거기 그들의 주스를 맛을 좀 더 거리를가 서 관심. 또한, 사이트 작년 7 월 또는 8 월에서 그들은 외관의 양 지아 핑 검사, 임대 차이 두 앞은 큰, 하지만 더운 날씨 때문에 양 지아 핑 외관 외부 흐름 크지 않다, 그래서 그들은 여기에 선택. 그리고 그들은 찾은 것, 추운 날씨, 후 거기 날카로운 증가 했다 사람들의 흐름. 실수의 비용은 지난 12 월 25 일에서 쓴그들의 상점의 개통 이후 지난 3 개월 동안, 그들의 주스 판매는 짧은 게 전에 왼쪽 교장의 200000와 예상된 금액까지 떨어졌다 수 있습니다. VCs는 왜 투자 합니까? 정보 안내서의 우리는 기회가 있다 믿습니다. "그것은 그들의 사업 하기 위해 두 젊은이 들을 위한 필수적입니다. 장 Zheyang 그들은 그 후는 잘못 된 투자를 아는 사람을 찾고, VCs를 찾고 고려 했다. 이후 벤처의 시작 부분에 두는 상세한 계획 했다, 그래서 그들은 신속 하 게 정리 단어의 수천 수만 대 한 제안을. 지난 달, 그들은 10 개 이상의 벤처 회사에 제안 전자 우편. 대부분 VCs는만 그들에 게 예 응답 준 그리고 회사의 소수 전화에 몇 가지 기본 정보를 인터뷰 하 고 아무런 소식이 없었다. 바로 그 때, 외국 벤처에 관심을 했다. 초기이 월 상대방 저장소에 두 번 그리고 그들은 긴 이야기에 대 한 책임입니다. 정확히 내가 뭘 기대, 그리고 그것은 놀라울 정도로 잘 했다. 장 Zheyang 두 남자 VCs 오기 전에 오랜 시간 동안 준비 하 고 있었다 고 말했다. 그러나, 다른 쪽 그들의 현재 판매 상태와 크기, 그들의 미래의 계획에 초점에 덜 관심을 보인다. 마지막 대화 후만 3 일 500, 000 원의 선행 투자를 했습니다. "그들은 그것을 너무 기대 하지 않았다," 장 Zheyang는 말했다. 우리 멋진 자체 기업입니다. "며칠 전, 기자 연락 미스 쑤에 대 한 책임 벤처 회사." 미스 쑤 도입, 회사의 투자는 업계에 대 한 조사, 스타벅스 재무 보고서 분석 상세한 사업 계획을 전송 하는 두 젊은이의 처음, 비교의 개발 과정은 매우 상세한 합니다. 같은 시간에 그들은 그들의 자신의 개발 및 시간의 어떤 종류는 것 할 수의 크기에 대 한 매우 명확한 계획이 있다. 같은 시간에 미스 쑤 언급 그들이 이해, 전단지를 보내 거리 한 번 사업을 시작 하기 위해 두 사람이 할 시장 조사, 송신 주스, 이것은 한 두 개의 신뢰할 수 있는 이유를 결정 하는 회사 이다. 500, 000 원 돈, Linmao 및 Zheyang 장 마음의 큰 돌을 착륙 했습니다. 계획의 주요 목적은 소매와 구독자, 네트워크와 실제 저장소의 결합을 촉진 하는 것 이다. 장 Zheyang 가입자 Tahrir 원으로 덮여 이제는 말한다. 미래를 위해 두는 자신감 가득 합니다.