사업에 죽고 30 가지 방법

사업을 시작 하는 오류는 무엇입니까? 실패는 실패, 그것은 큰 회사, 하지만 평범한 실패 실패 하, 현실과 예상된 목표는 매우 다른, 하지만 또한 실패; 다음은 일반적인된 실패입니다.

벤처 할 사람들 실패를 공부 해야 한다. 프로젝트의 초기 단계에 투자 장기 프로젝트에 두 번째 8 투자에 있을 수 있습니다, 그리고 5-5, IPO 전에 회사에 상대적으로 성숙한 투자를 있을 수 있습니다, 그리고 7-3를 수 있습니다. 기업가의 실패는 더, 기업가의 실패율은 매우 높은 연구 실패는 매우 중요 하다.

나는 실패 원인 설명 하기 5 단계에서 몇 가지 예제를 사용 합니다. 첫 번째는 기업가 정신 및 도덕적 인 수준, 두 번째는 엔터 프 라이즈 개발 전략 수준, 세 번째는 기업 지배 구조 수준;

창업의 영적, 도덕적 측면

모든 성공적인 기업가 이상적의 부족, 나에 게 첫 느낌은 이상. 그와 반대로, 우리 기업에 투자 하는 데 실패, 실패에 대 한 주요 이유는 이상과 감정, 상태의 패권에 돈의 부족.

우리는 원래 에이즈 의학 연구 회사에 투자, 스타 기업 될 것으로 예상 된다. 엔터 프 라이즈 아직 있으면 보석 상장된 기업 라인업의 첫 번째 일괄 처리에서 되어야 합니다. 하지만 그것은 파산 하 고 보스 감옥에서 이었다. 그리고 왜? 사업을 하는 과정에서 그 플랫폼을 사용, 더 많은 돈을 벌 수 싶다고. 기업이 돈을 가장 중요 한 것으로 본다면 실패 합니다 조만간 또는 저장, 그는 그가 돈을 위해 하지 말아야 할 뭔가 할 수 있습니다.

따라서, 미 덕, 그 이상을 하는 것입니다 중소 기업, 부지런 할 비즈니스 큰 사업을 하려면 지혜, 철자를 사용 해야 합니다.

바람과 결단 력과 끈기의 부족에 적응에 우리는 새로운 생물 약 할 사업에 투자 했다. 지난 10 년 동안, 그것 하지 페니 소득이 있다. 그러나 그것은 끈기. 미국에서 판매 7.8 십억 달러 지난해 같은 약물, 그리고 우리가이 약, 가격 절반 보다 저렴 하실 수 있습니다. 이 성공은 큰 성공을 하지만 탄력성이 정신 없는 경우에 회사에서 갈 수 없습니다.

우리는 다른에 투자 기업 때 라우터, 라우터 산업 번성 하지 않았다 너무 성공적으로 네트워크 보안 설정. 난 잠시 동안 그것을 하지 않았다. 이제 산업 통합 한 시스템 수 있습니다 하지 수 하 고 있는 중국에 많이 돌고 있습니다. 기업가 되 고 라우터 주장, 회사는 적어도 올바른 위치에 것이 아닐까요.

과거의 경험, 제품 업그레이드, 혁신, 모델을 변경 하는 보수적인 거부에도 종속 관리도 필요가 혁신. 어떤 한 반면에, 과거의 경험에 대 한 신뢰 실패 발생할 수 있습니다. 우리는 자원 산업 기업에 투자, 조건이 매우 좋다. 하지만 하지 혁신적인 제품을 개발 하는 전통, 집착, 개척과 혁신적인 모드 없습니다. 금융 위기 전에 전통적인 제품 반 죽은 상태에서 5 백만 금융 위기 후 년 이익 당 50 백만 ~ 6 백만 원 기여할 수 있다.

우리 동에서 광 기업에 투자, 이전 강철 구조, 첨단 기술에도 후, 지금은 LED 조명 아시아의 보스, 가로등의 3000 킬로미터 이상 있다. 당신이 혁신, 새로운 제품, 당신은 지난 제품에 대 한 걱정 하지 마십시오, 이것은 기업 변화를 가져온 환경 변화.

독창성, 실용주의의 부족--지구, 하지만 기회 일부 기업이 되지 않습니다. 예를 들어, 플 리 커에 의해는 깜박임에 의해 될 수 있다 순간, 평생이 될 수 없습니다. 내가 한 가지 곧 성공할 것입니다 바랍니다. 파이 하늘에 아마 한 번, 두 번 되지 않습니다. 실용주의의 기업 부족 오늘 실패 하지 않기를, 내일도 실패 하 게 됩니다.

목록에 대 한 목록, 두 그들의 자신의에 유해한 기업, 나열 하 고 간단한 포장에 의해 아닙니다 과정 이어야 한다. 영리한 요리 목록에 대 한 한계 또는 순이익 갑자기 상승. 롭 폴에 목록에 대 한 철거 될 수 있다, 하지만 환경을 변경 하는 경우 그것은 수 있습니다 철거 서쪽 벽 동쪽 벽을 복구 하는 충분 하지 않습니다. 또한 무조건 공개를 확대 하는 기업, 결과 하지 실패 후 자산의 확대 운영을 시장 요구, 또는 아무 팀에 적응할 수 있습니다.

엔터 프 라이즈 개발의 전략적 수준

장기적인 전략적 기업 수 없습니다만 해야할지 오늘, 내일 무엇을 해야할지 하지 않습니다 명확 하지 않다. 장기 개발 전략, 혼돈의 상태에 있으며 직원을 줄 수 없는 방향으로.

우리는 태양 에너지에 투자 크리스탈 사단, 2 개 또는 3 개의 현재 상태에서 업계에서 단 결정을 할 회사는 신속 하 게 금융 위기를 만났다. 금융 위기에 직면, 엔터프라이즈 업계 상황을 심각 하 게 분석, 전략적 조정, 배터리, 원래 크리스탈 확장에서 만든 다음 배터리를 확장, 2010 년 뉴욕 증권 거래소에 주식 상장, 이전 기간 및 매우 높은 가격 문제를 발행. 크리스탈 사업부 2010 년 전 3 분기 259 백만, 43.6%의 체인 성장, 최대 1865%의 년에 년 증가, 엔터 프 라이즈를 달성 하는 514 백만의 순이익을 달성 하는 3 분기 일류 태양광 기업 순위를 입력 했습니다.

황소 자리 사업으로 기업 현금 흐름은 매우 좋은, 우리는 변화와 업그레이드를 고려해 야 합니다. 황소 변환 되지 않는 경우 전략적 조정을 하지 않습니다, 그것은 언젠가 마른 강아지로 설정할 수 있습니다.

얕은 원형, 용기와 일부 기업만 표면 리소스에만, 방법을 찾기 위해 과거의 경험에에서는 깊은 법을 탐구 하는 능력의 부족에서 서만 전략, 기업의 결과 성장 하지 않았다. 기업 발전을 가능 하 게 하는 혁신적인 방법을 통해 밖으로 이동 해야 합니다.

그것은 감히 하지 확장 또는 장애에 확장 하는 양날의 검입니다. 기업가, 첫째, 할 수 없어 빙-확장 하지. 둘째, 그것은 수 없습니다 piantingpianxin 자본-제조 업체의 마음 하 고 확장 해서는 안 된다. 그들의 자신의 개발 규칙을 따르십시오. 확장 걱정, 하지만 과도 한 확장, "너무 많이." 관용구 처럼 더에 비해 보다 작으면

난중에 비즈니스 기업 시장의 요구에 맞춰 확장할 필요가 없습니다 믿습니다. 몇 년 후, 수 없습니다 시장 수요를 충족, 그래서 확장, 하지만 갑자기 그 첫 번째 돈을 충분 하지 않습니다, 그리고 두 번째 경쟁 큰 도움이 발견. 이것은 "보다 얇습니다 걱정."

다른 사업, 공공가 적절 한 시기 되었을 것 이다. 하지만 그는 그 큰 규모 더 나은 가격을 판매할 수 있습니다 다음 미국 구입 후 전체 생산 라인,이 생산 라인 설립에서 그날 하지 않은 결과 페니 이익, 기업 이제는 폐쇄. 그 확장, 후 목록, 더 많은 돈을 무조건 하지 않으며 다음 참조를 확장 할 수 할지, 만약 되었을 수도 있습니다 성공적. 이 "과잉" 이다.

확장은 점진적 이어야 한다. 우리는 산업 부엌에 투자 하 고 첫 번째 부엌 아직 실행 하지 않은, 두 번째 부엌을 확장. 부엌의 첫 번째 작업은 매우 실제 작업에 따라 두 번째 부엌을 구축 하는 작업에서 좋은 장소를 찾을 필요가 있다. 결과 두 번째 부엌 확장 수 되지, 자본 체인 깨졌습니다.

우리는 지금 프로젝트를 캐 터 링의 체인에 투자, 기업 15 콘센트를 얻으려고에 올 것 이다. 나는 그에 게 말했다는 초안에서 15를 구매 하지 않습니다, 그리고도 3을 초과할 수 없습니다. 결과적으로 그는 3 포인트, 심천 2, 동 1을 시도, 실패, 제품이 곳 유통에 적합 하지 않습니다 때문에. 따라서, 사업을 수행 하는 방법을 모르는 경우 먼저 시도 하 고 점차적으로 진행 해야 합니다 우리.

자본 작업 전략의 문제 많은 기업 자본 운영 및 Piantingpianxin 금융 자문을 판단 하는 능력 부족. 하지만 기업 자본 작업을 위한 계획 있으면 먼저 그것을 이해 하 고 완전히 그것을 이해 하는 기업에 대 한 쉽지 않다. 누적 유지에 매우 중요 하다입니다.

후에 일반적으로 이해 하는, 아니라 대신 할. 그냥 금융 관리자에 의해 주어진 조언을 듣고 기업 이익의 위반 있을 수 있습니다. 왜냐하면 금융 자문 전문. 예를 들어 내 전공 할 미국 목록, 내가 당신을 위해, 다른 장소를 추천 하는 경우는 내 직업은 사라 졌 어 요.

금융 활용의 전략 금융 레 버리지를 사용 하지 않는, 거기 없다 적당 채무는 다음 있습니다 좋은 기업. 그러나, 부채가 너무 높은 정상적인 상황에서 유동성 위험 증가 하는 경우 높은 부채를 견딜 수, 경제 환경, 특히 금융 위기에서 변화 하지 개최 한다.

스스로 해를 엔터프라이즈 상호 보안 구조의 상태를 잃었다. 우리 하위 산업의 보스는 회사에 투자 하 고 단순히 확장 이며 충분히 돈을 빌리는. 누군가 실패 자체 확장의 결과 다른 비즈니스 상호 보호,에 대 한 보증을 빌린. 기회를 저장, 하지만 상호 보호 실패의 개체, 저장 수 없습니다. 따라서, 상호 안보, 금융 비용을 절감 하 고 상호 보호에 관여 하지 마십시오 자신을 해 하는 방법입니다.

기업 지배 구조 수준

가족 형 관리, 의사 결정 시스템 지원의 감독의 부족의 구현 많은 신생 가족 사업, 많은 팝. 내 요점은 기업 성공 하 고 싶다면, 그것은 팝업을 설정 해야 합니다. 성공 하려면 가족 비즈니스 의사 결정 햇빛을 온건 해야 합니다. 가족 회사의 어떤 문제가 있나요? 첫 번째 직원의 책임의 부족 이다. 두 번째 그 때 어려움에 관해서, 그것은 어려운 직원 같은 보트에 있을 것입니다. 3은 브레인 스토밍 하는 무 능력 이다.

핵심 기업 핵심 기업 직원의 30% 미만 비율, 성공률이 낮습니다 (제외 하 고 국영 기업, 국영 기업 직원 10% 또는 15%의 주식을 아주 좋은 기준이 다르기 때문에). 우리는 그런 기업에 투자, 산업은 매우 좋은,이 기업 감소 및 기업의 수준 매우 높습니다, 하지만 사람들의 회사에서 위대한 회사의 그룹 만들었습니다. 이유는 등뼈는 주식 이다. 회사를 지 원하는 바람에 의존 하는 일부 기업, 주요 주주 이다 벤처 자본 기관, 성공률의 작은 비율을 개최 기업 팀은 또한 낮은. 기업가 적은 등뼈 주식, 정신 력과 일을 하는 방법 다르다.

또한, 보스 변경 되지 않습니다, 종종 바람직하지 될 팀. 어려움에 직면 하 게 한다 재고 팀 오히려 보다는 팀을 변경 변경 제품,이 접근 성공률 높지 않다.

인센티브와 제약 조건 불일치

인센티브는 장소, equals 하지 인센티브에 있지 않습니다. 100 위안의 비용만 60 원, 흰색 꽃 크거나입니다. 나는 항상 높은 연봉과 좋은 치료 팀을 줄 수는 없습니다, 그것은 그에 게 공유 해야한다 주장 했다. 제약도 매우 중요 하다입니다. 제약의 목적은 무엇 인가? 하자 사람들이 "贼胆 없이 zeixin"입니다. Zeixin, 하지만 贼胆 시스템에 의해 통제 될 수 있다.

기업 팀의 정보 구조 너무 단일 이며 스타일은 너무 일치. 지식 구조 완료 되지 않으면 전문의 종류 이다, 잘못가 매우 쉽습니다. 어떤 사람들은 기술에 대 한 적합 한 어떤 사람들은 관리에 좋은, 어떤 사람들은 사업에 좋은, introverts 과학 연구에 적합, 외 향은 경영에 적합-해야 이러한 분석 및 판단, 그래서 그 사람들이 합리적인 배치. 좋은 기업, 성공률의 재능 구조는 매우 높은, 기업, 낮은 성공률, 또는 성공의 재능 구조는 작은 성공.

사람들의 에너지의 실제 제어는 너무 뭔가에 동일한 시간 할 것, 보다는 오히려 초점의 많은에 많은 기업가 분산. 만약 당신이 보스로 서 집중 하지 거 야? 첫째, CEO는 회사의 지분을 너무 작고; 둘째, 카리스마, 당신은 한다 있고 당신의 카리스마는 직원 앞에서 중요 한. 개성을 충분히 매력 하지 않으면 실패의 가능성이 큽니다.

제품의 기술적 측면

지적 재산권의 불 충 분 한 보호

지적 재산권의 보호는 기업의 수익성에 큰 영향이 있다. 중국 또한 의존 지적 재산 기업의 주요 수익으로 더 많은 경우, 지적 재산권의 보호는 상대적으로 좋은 때문에 더 나은 개발 환경을 얻으려면 기업. 지적 재산에 주요 결함 들이 있다면, 이러한 프로젝트를 하지 않습니다.

기술 장벽 및 낮은 시장 임계값

임계값 포함 2: 기술 장벽과 시장 임계값. 임계값 수준 단순함과 복잡 함에 의해 구별 될 수 없습니다. 하지만 일부 기업 할 간단 하 고, 보이는 것 들 장벽이 높다. 때문에 시장 위치는 또한 임계값-시 나, Ctrip는 매우 간단 합니다, 하지만 시장 지위 높은, 규모, 이러한 기업 임계값은 아주 높다.

강한 대안

기업로 대체 트렌드 분석 매우 중요 하다. 3 개의 대안이 있다: 첫 번째 혁명, CRT 대신 LCD (액정) 등 이며 두 번째는 영화와 TV 드라마, 어디 영화는 과거에 엉망 승리 다음 영화, 그리고 세 번째는 차이, 같은 온라인 쇼핑의 장기적인 공동 번영 접근 등 다양 한.

거기입니다.

일부 전문 소프트웨어 회사 시장 점유 한다 거의 다른 전문적인 소프트웨어를 계획 하 고 다운, 후. 시작 한다 계획 하는 시간, 여러 제품을 계획 해야 합니다, 투쟁 공간이 너무 좁은 될 수 없습니다. 만약 누군가가 당신은 천장이 있는 생각, 당신이 관심이 되지 않습니다. 하려는 개인 배치는 매우 어려운, 또는 나열 된 주가 갈 수 없어, 이것은 천장에 의해 발생 합니다.

단일 시장

중국 기업 수 전에 수출 좋은 기업 이제 둘 다 수출 이며, 국내에 판매 될 수 있습니다 좋은 시장 이다. 두 시장 판매 감히, 국내 및 해외 판매 법을 마스터 해야 보여줍니다. 단일 시장에 대 한 하나의 큰 문제는 경제 사이클 이며 매크로 환경 변화 생존 어려움으로 이어질 수 있습니다.

자원 및 환경에 더 큰 신뢰

창업 이나 투자, 소비를 줄이는 방향으로 성공의 가능성도 큽니다. 기존 기업에 대 한 두 개의 대책 있다: 첫째, 점차적으로 자원과 환경에 대 한 의존도 줄이기 위해 둘째 개선 환경에 대처 하는 능력을 변경. 금융 위기에서는 현상: 수요 감소, 하지만 제한 된 수요는 특히 집중 될 것입니다 더 나은 개별 기업으로 이어질 것입니다.

우리는 나열 된 동양 선라이즈를 양성 하 고 태양 에너지를 할. 2007 수익 20 백만 위안, 2008 태양광 산업 큰 셔플, 80 백만 위안 동부 상승 이익입니다. 2009 이익 도달 135 백만 위안, 2010 1 ~ 9 월 공연 150 백만 위안. 그것은 왜 성장 것을 계속 하는가? 때문에 환경 소화 하는 능력.

아니 차별화 된 경쟁 우위

제품 및 기술 표준이 다르다. 제품 및 기술 시장 재단 한다 회사, 시장 승인 학위를가지고 있어야 합니다. 그래서 내가 생각, 심지어는 시장의 작은 세그먼트를 할 노력 하 고 기업 첫째 둘째, 하지 않으면 뒤에. 또한, 제품 및 기술 관리에 약간. 핵심 컨트롤 비용, 비용 관리 좋은 때 다른 사람 적립 돈, 다른 많은 돈 벌 돈을 적립 하지 않을 수 있습니다.

사업 전략 및 비즈니스 모델 수준

거품 무대 패션 사업 또는 투자, 업계에 늦게 또는 교점, 그렇지 않으면 다음 3-5 년은 어려운 생존 기간 안에 할.

우리 업계는 클 라이 막스에 왔기 때문에 이익의 가장 높은 지점 이었던 회사에 투자를 사용 합니다. 업계의 진입 단계에에서 투자를 선택 합니다. 2006의 끝에, 우리는 3 백만 보다는 더 적은 이익으로 리튬-이온 배터리 음극 소재 기업에 투자합니다. 다른 사람에 하지 감히 때 우리가 캐스팅, 기업의 급속 한 성장의 결과 투표 2009 년 이익 40 백만 위안, 표시에 도달 했습니다, 우리 약 50 배 번 받았다.

산업 체인 한 짓을 너무 오래 고려 얼마나 당신의 사슬. 우리 많은 칩 디자인 회사, 투자 하 고 나중에 기업의 짧은 끝에 성공 했다 고 터미널 긴 기업 상황이 매우 좋지 않다, 이것은 "너무 오래 휴식을 쉽게 체인." 이라고 발견

우리는 또한 TV 쇼핑 회사에에서 투자 했다. TV 쇼핑 회사는 매우 좋은, 하지만 안 좋은 회사 중국에 나타났다. 세분화, 너무 많은 링크를 해결할 수 있기 때문에. 도시는 도시를 서명 하는 아마에 우선, 채널 리소스를 아래로 서명 하지 않을 수 있습니다. 둘째, 그것은 좋은 제품을 선택 하는 것 쉽지 않다입니다. 셋째, 구매자의 개념 또한 매우 중요 하다. 중국은 나라에의 무결성의 부족, 우리 믿지 않는 텔레비전 쇼핑, 마케팅 효과 영향을. 마지막으로, 비즈니스 관심사의 분포와 문제가 있다, 그것은 매우 복잡 하다. 너무 많은 링크가 있기 때문에, 문제에서 특정 지점 수 없습니다 있습니다.

제한 포인트 너무 넓은 너무 많은 얼굴 같은 이유로 들어, 만약 "공식 도장"의 많은 커버 것 필요,이 문제는 매우 어렵습니다. 제품은 동일, 만약 당신이 너무 많이 연결 제품 지원, 그것은 매우 어려울 것 이다.

적시 또는 케이크에 빙이 수요 분석의 질문 이다. 각 프로젝트, 당신은 이것을 고려할 수 있다: 그것은 적시 또는 케이크에 빙? 케이크에 착 빙 보다 더 나은. 예를 들어 휴대 전화 결제의 두 종류가 있다: 하나, SIM 카드에 신용 카드를 통합할 수 있는 및 결제는 휴대 전화와 함께 할 수 있다. 다른 모델은 휴대폰 바탕 화면을 통해 전자 지불 이동입니다. 전 패턴은 적시, 후자의 한 케이크에 착 빙 이다. 동일한 두 개의 프로젝트는 적시 되어야 우선 순위 옵션을 프로젝트, "케이크에 착 빙" 형식의 경우 높은 적중 되어야 합니다.

큰 한발 앞서 돈을 잃게 하지 한 큰 걸음 앞서 할 1 개의 작은 단계, 3 년을 기다릴 하입니다. 하나의 큰 단계 앞으로 할 수 있는 나라.

프로젝트의 정확한 판단을 강조 하는 새로운 프로젝트의 난 장판을 무시 하 고 반 성공 이다. Tencent 처럼. 10 년 전, 우리 투자, 찾고 Tencent 우리가 이해 하지 않으면, 또는 더러운 아름다움 표시 되지 않았다 이해, 투표 하지 않았다. 만약 우리가 5 백만 위안 투자, 현재 시장 가치 $40 십억을 이어야 한다. 따라서, 우리는 혁신적인 프로젝트의 지저분한 아름다움을 무시할 수 없습니다. 창업, 투자 판단의 프로젝트 하이라이트 매우 중요 하다.

때 각 기업 한다 전문 될 경우 이미 전문 식료품점 디스펜서 잘 도메인을 세분화 해야 합니다. 우리 또한 그런 프로젝트 했을, 자체 비즈니스 전문 하지만 벌금 할 필드의 하위의 특수화 하지만, 모든 사람을 하지 않습니다 그리고 그것은 마지막으로 실패.

고객 및 시장에 대 한 의존도 또한 무서운, 그리고 때로는 기업 시장 높은 이익 및 특정 시장 덜 수익성이 있을 수 있습니다 제공 하기 때문에 특정 시장에 대 한 단일 신뢰에 의존 하는 편안한 느낌.

그러나 시장 환경은 끊임없이 변화 하기 때문에 우리 긴 시간에서이 문제에 보고 한다. 또한, 만약 당신이 여러 시장 자본 작업을 하 고, 투자자의 상상력 공간 큰, 평가 높다. 따라서, 관리 관점에서 또는 투자 관점에서 상관 없이 단일 의존을 피하기 위해 시도해 야 한다.

[이 다이제스트 Haitao 진 두 번째 칭화 중국 기업 훈련 캠프에서 이며 주최자와 저자에 의해 허가. ] Haitao 진, 심천 벤처 캐피탈 협회, 심천 혁신 투자 그룹 (주) 회장

이 기사 중국-유럽 비즈니스 리뷰의 권한 부여 재현 하 고, 허가 없이 복제 중국-유럽 비즈니스 리뷰 회고전의 법적 권리를 유지 합니다.

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