모든 시작 회사 알아야 할 4 판매 추천

기업 가로, 당신은 훌륭한 새로운 기술을 개발 했습니다, 수천 시간 동안 작업 하 고 지금 당신이 직면 하 고 귀하의 제품 판매의 가장 어려운 부분. 많은 기업가 결과 음침한 판매 결과에 의존, 아무 판매 팀이 있다. 하지만 이건 반드시 신생의 결과.

신생 기업 매출에 대해 알아야 할 핵심 진리 중 하나입니다 판매 행동은 실제로 사람들에 게 제품을 홍보 하지만 더 도움에 대 한 그들을 문제를 해결.

무엇 보다도, 현재의 영업 프로세스 수 있습니다-잠재 고객을 개발 시작 점으로 고객의 현재 상태를 개선 하는 것 이므로.

귀하의 판매 부서 도움이 필요 합니까? 4 제안은 여기 있다:

1. 당신의 마음을 변경 합니다.

위에서 설명 했 듯이, 해결 하려는 고객을 다루는 방법에서 생각을 이동 해야 합니다. 제품의 기능을 나열 하기 전에 당신은 알아내야 한다 잠재 고객 으로부터 어떤 종류의 그들은 고통. 다음 중 하나에 잘못 시장 견적 했다 제품 해결 하는 문제를 찾을 수 없다면, 제품 시장에 대 한 좋은 제품 아니다 또는 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7487.html 조정 해야 " > 판매 기술 회사를 직면 하는 특정 문제 해결에 초점을.

고객 질문, 당신은 귀하의 타겟 고객, 고객 서비스 등, 여부 그것은 덜 비싼 솔루션이 밖으로 찾을 수 있습니다 또는 그 제품 쉽게 생활 그들을 위해 요구.

어떤 영업 능력 문제를 해결 하기 위해 사용, 아무리 귀하의 제품 및 고객 요구 연결 되어 확인 해야 합니다.

2. 후 여전히 고객 추가 값을 제공 하기 위해 노력 하는 트랜잭션의 완료.

고객이 당신의 제품을 구입 하는 경우 판매 프로세스가 완료 되 면 그 가정 하지 마십시오. 영업 자주 그들의 고객에 게 연락 하 고 트랜잭션이 완료 되 면, 그들은 넘겨 고객 서비스 팀에. 이 기회를 놓치는 수 있습니다.

당신은 정기적으로 고객을 방문 하 여 그들을 지원 하기 위해 계속 하는 방법을 찾으십시오. 그들의 개발 요구를 경청 하 고 그들이 발생 하기 전에 질문에 답변을 준비. 당신은 반드시 판매 유지 필요가 없습니다 하지만 터치 도움 유지에 유지 커뮤니케이션 채널 열. 그리고 만약 당신이 기회를 놓치고 싶지 않아, 피드백 솔루션 몇 가지 이유에 대 한 그들의 기대를 충족 하지 않는 경우에.

3. 당신의 잠재 고객에 초점을.

이 사람들은 일반적으로 잠재 고객으로 판매 하 고 그들은 정확 하 게 그들의 문제에 대 한 진지한 문제 해결 사람과 사람 상관 하지 않는 참을성이 판매원 사이의 차이 말할 수 있습니다. 전, 그래서, 부분으로의 고객의 기대에 들어 하 고 그들의 문제를 해결 합니다. 당신은 판매 하려는 무엇 보다 필요한 것 들을 더, 더 나은 판매 관계 될 것 이다.

4. 적합 한 솔루션을 제공 합니다.

잠재 고객 인지 그 때 단지 그들에 게 제품에 상관 없이 뭔가 판매 하고자 오른쪽 또는 잘못 된, 리버스 심리학 있을 것입니다. 그런 남자를 하지 마십시오. 대신, 그들의 독특한 환경에 따라 잠재 고객이 정말 필요한 솔루션을 제공.

신생 기업 들은 한 이상주의: 당신은 더 나은, 더 빨리 또는 더 효율적 되 고 싶어요. 만들고 혁신을, 세계에 뭔가 하기 전에 완료 하지 않은가지고 싶어. 다음 고객 교환 판매 작업에이 영혼과 열정을 넣어.