구매 고객을 설득 하기 위해 심리적 능력의 5 점

이 점점 더 표준화 된 정보 폭발, 경쟁 및 E-상거래 세계의 균질, 신속 하 게 사용자가 하 게 하는 방법 사이트의 브랜드를 기억 하 고 그것을 상품? 어떻게 해야 소비자는 메시지를 전달, 사용자의 요구를 만족 하며 구매를 생산? 비즈니스 관점에서 몇 가지 정리 했습니다.

1, & http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html "> nbsp; 군중 심리학의 효과적인 사용

현실 세계에서 사용자의 무리 정신 력은 상호 승진, 예를 들어 고객은 왜 레스토랑 보다 더 많은 사람들이 선택 하는 것을 선호 합니까? 왜 많은 사람들이 말하곤 한다 "저에 게는"?

전자-상거래, 우리 모두가 알고 사용자 의견 많은 이점이 있다: 콘텐츠를가지고 검색 엔진 장점, 반환 율을 줄이고, 더 많은 질문 및 답변, 추구 하 고 꼬리 긴 소비자 신뢰 구축. 소비, 그리고 의견의 일련을 위한 온라인 포럼 처럼 사용자 후기는 또한 합리적인 선택 이다. 일반적으로 많은 자영업 미래 주문에 대 한 효과적인 인센티브는 특정 보상 검토를 제공 합니다.

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2, 모방은 또한 패션

일단 분노 Crocs 신발은 캐나다 회사 연구와 생산, 특별 한 플라스틱 재료의 만든 신발 구멍, 그래서 "구멍 신발." 라고도 덮여 그냥 목록, 많은 사람들이 할 하지 감히 관심, 그리고 심지어 혐오, 그리고 전화 가장 못생긴 큰 머리 신발 때 1/3 사람을 보고 거리 입고, 갑자기 개념을 바꿀 것입니다. 더 당신이 더 당신이 그걸 좋아하지, 구매 결과 참조.

따라서, 소비자 구매, 경험 하는 사람들의 적은 수를 설득 하는 등의 이유로 선택 사용자에 게 필요 나타내는 그들의 제품 판매 하는 더 많은 더 많은 노출을 보여주는 다른, 더 많은 사람들이 소비를 모방을 자극 하기 위하여.

3. 줄 마법의 힘

여부를 우리는 합리적인 여부, 사용자 지정 또는 미신, 우리 말하고 있다, 어떤 시점에서 비즈니스--소비자 해야 뇌의 상상력을 발휘 하다 특정 필수품의 마법의 힘을 주는. 힘의이 종류는 완전히 합리적인 행동의 종류 이다, 한 종류 이상 미래를 제어할 수 있습니다. 사실, 어떤 사람들 매일 미신에 거주 하 고 그들의 자신의 세계에 살고 있다.

오늘날의 사회에서 사람들은 생명의 급속 한 변화에 대 한 불확실성의 전체, 어떤 식으로든에서 그들의 삶을 통제, 불안 하 고 불확실성을 줄일 수 있도록 노력 하겠습니다. 다양 한 상품, 같은 "감압 고양이 발톱 공", "햇빛의 컬렉션 병", "소원 요정", "행운의 반지"는 사업 마법의 힘을 가진 부여 되었습니다. 있기 때문에 사람들이 구매 하는 감압과 행운에 대 한 무제한 기대.

4. 촉매의 활용

사람들이 초콜릿을 먹고, 시체는 도파민 분 비는 사랑의 느낌을가지고. 도파민은 종류의 사람들을 행복 하 게 만들 수 있는 화학 요소 이다 그리고 그것은 또한 사람들이 구매 결정을 촉진 하는 미스터리. 그래서, 구입, 행복, 편안 하 게 쇼핑 치료.

효과적인 사용자의 구매 그들에 게 특정 사회적 지위를 가져올 수 있도록 촉매의 사용. 예를 들어 제한 된 버전 휴대 전화, 그것은 사회적 지위의 상징 이성 또는 더 많은 친구, 유치 할 수 있습니다 하지만 또한 줄 수 구매의 스타일의 패션, 현대, 동향 및 더 많은 기업이 상품의 판매에 대해 걱정 하지 마십시오 있도록 다른 서명.

5, 미러 요소

왜 큰 브랜드 창 미스터리와 현대 가득가 될 수? 왜 상품 광고의 많은 충 동 구매 욕망을 돌 봐? 왜 대부분 영화 재생지 않습니다 흡연 렌즈로 사람들을 도울 수 없어요 하지만 흡연을 시작 하는 동안? 이 모든 미러링의 원칙에 뿌리입니다. 브랜드 초대 대변인, 전달 수 싶어, 있다 그것의 필수품 사용자, 대변인, 같은 수 또는 부자 또는 억제, 또는 활기의 가득 차 있다.

물론, 업계에서이 보증은 현실, 우리가 할 수 있는 주제 페이지의 디자인에만 더 많은 참조 창 디스플레이 영감 디스플레이의 설명에 더 많은 모델 효과. 미러링, 여, 그것을 소유 하는 것은 수 있습니다 모델 처럼. Taobao "리 효 리 효과"에서 활동은 전형적인 거울 원리 "이 효 리 코트", "이 효 리 신발", "이 효 리 청바지." 슈퍼 모델 캐주얼 복장과 거리에서 산책을 보고, 고객은 종종 자신의 꿈 이야기에 매료 된다.

이 문서는 차세대 네트워크에서 재현 어디 열정 피어.

편집한 후이 문서의 "연산자 웹 비즈니스 성공의" 사업 예상 게시 날짜 2009 년 12 월에에서 포함 됩니다.