시작 마케팅 과정에서 7 치명적인 실수

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9 월 4 일 베이징 시간 뉴스, 외국 언론에 따르면 보고, Steli 판매 및 서비스 회사 Elasticsales 공동 설립자 이자 수석 책임자, 뿐만 아니라 다양 한 신생 및 비즈니스 사람들이 판매 자문, 다음 문서 테마로 그의 시작 마케팅 사업.

시작 마케팅 과정 (Tencent 기술 지도)에서 7 치명적인 실수

Elasticsales는 다행히 그들 개발 하 고 그들의 마케팅 캠페인을 운영을 돕기 위해 실리콘밸리에서 가장 신생의 많은 제공 하고있다. 매주, 우리는 무엇 이러한 영업 팀 얼굴 도전 볼 신생 기업의 수와 토론 있다. 많은 서비스 프로세스에서 우리는 몇 가지 경험을 축적 하지만 또한 많은 문제를 발견, 마케팅 활동에 많은 젊은 신생 같은 실수 하기 쉬운 있으며 이러한 오류 수 있습니다. 피할 수 있습니다.

시작 마케팅 과정에서 7 치명적인 실수의 다음 목록 시작 마케팅 캠페인에 대 한 몇 가지 참조 조언을 제공 예정입니다.

1. 아니 고객 이해. 신생의 많은 프로필을 사용자의 요구 하려고 합니다. 비록 귀하의 제품이 나 서비스를 대상으로 특정 시장, 고객의 각각 다른도 전에 직면 이해 해야 합니다. 많은 창시자 제품 마케팅을 하기 전에 몇 가지 조사를 할 것입니다 있지만 사용자의 특정 요구와 어려움에 대 한 질문을 요청 하지 않습니다. 그들은 단지 분출은 자신 들의 제품 장점 및 얼마나 많은 유용한 기능에 대 한 그들이 있다. 비록 그의 창조적인 열정의 설립자 이해할 수 있다, 하지만 사용자의 이해를 무시할 수 없습니다.

2. 제품 판매 포인트 대상 고객의 요구를 맞지 않습니다. 대부분 신생 그들의 제품의 추가 기능에 대 한 정교한 것 이다 하지만 정말 해결 해야 문제가 고객에 게 솔루션을 제공 하지 않습니다. 이렇게 하려면, 시작으로, 요청 하 여 고객의 요구를 이해 해야 합니다. 잠재 고객을 얻으려면 제품에는 적어도 2 또는 3 기능을 사용자에 게 유용, 느낌 보다는 100 특징 당신이 당연한 제품에 대 한.

3. 설립자는 고객 하지 "친밀 한 접촉",이 많은 기회를 잃게 될 것 이다. 대부분 시작 설립자 사람, 그들의 제품을 판매 하지 않습니다 그리고 그들은 고객에 게 연락 하는 현장에 오지 마. 경험 했다 신생, 중요 한 그리고 그들은 헛된에서 그것을 잃었다. 첫째, 창시자 그들의 초기 고객과 직접 접촉 하 고 장기적인 고객 관계를 개발 하는 기회를 잃었다. 둘째, 그들은 일반적으로 회사의 제품 및 서비스 향상을 위한 최선의 충고를 제공 합니다 그들의 고객 으로부터 직접 피드백을 받을 기회를 잃게.

4. 시작-기업 연속 후속 유지 하지. 시작 마케팅 활동을 많이 이상, 또는 하나 또는 두 개의 후속 후 뒤에 됩니다. 시동 창시자 수 있습니다 걱정 너무 많이 판매, 그들의 고객의 시간을 너무 많이 복용 할 것입니다 서로 싫어하는 그들을 두려워. 당신의 속 행 때문에 잠재 고객을 잃는 경우에 그들은 것 이다 속하지 당신에 게 조만간. 그것은 자주 때까지 그들과 함께 지루해 하지만 새로운 고객을 당신은 되지 않습니다 당신이 잠재 고객에 따라 하지 않습니다, 경우에 귀하의 클라이언트를 호출 하는. 따라서, 당신이 해야의 추적할 잠재 고객 그들은 당신에 게 명확한 대답을 줄 때까지.

5. 시작-기업 사용자 인터페이스/사용자 경험 최적화 하지만 판매 퍼 널을 무시. 대부분의 회사도 판매 퍼 널을 최적화 하지 않습니다. 오늘, 신생 기업 데이터, 거 대 한 양의 얻을 수 있습니다 하지만 그들은 전화/이메일, 효과적인 연락처, 잠재 고객, 거래/거래 가치에 도달, 거래의 타이밍 등 판매 퍼 널의 기본 통계를 추적 하지 않습니다.

6. 가격 포지셔닝이 무리 하다입니다. 창립자 일반적으로 생각 하는 그 낮은 가격에 더 나은 서비스. 물론, 낮은 가격 태그 고객에 게 진입 장벽을 줄일 것 이다 하지만 또한 제품의 가치를 희석. 경우 귀하의 이메일 이나 웹사이트 플러그인 귀하의 고객에 게 가치를 많이 제공할 수 있는, 또한 넷 플 릭 스 같은 매달 구독 요금을 부과 수 있습니다. 제품 바이러스 확산을 통해 사용자 매력의 많은 이득, 가격을 자신의 사업 개발을 유지 하기 위해 위치를 고려 해야 합니다. 고객에 게 가치를 제공 하는 제품 그리고 그들은 그들을 위해 지불 해야 합니다. 제품, 고객을 유치 하지 가격 태그의 가치를 판매 해야 합니다.

7. 설립자는 제품 마케팅 사업에 대 한 요구 하지 않습니다. 때때로 단지 당신이 당신의 방향으로 이동 하는 모든 과정을 마케팅 사업에서 빠른 보세요. 전화 통화, 제품 모델, 그리고 이후 후속 시리즈, 후 일부 창시자 그들의 사업을 잃을 두려움에 대 한 그들의 고객에 게 아직도 꺼 려 했다. 시간을 많이 지출 하는 경우 고객 관계 육성 왜 당신의 클라이언트에 게 직접 연락 하 고 고객과 우호적인 관계를 구축?

몇몇 기업가 예술, 유행 또는 기술의 그들의 사랑 때문에 그들의 자신의 회사를 설정합니다. 성공적인 기업 또한 자격 갖춘된 영업 직원, 필요가 그들의 제품이 나 서비스를 그들의 자신의 아이디어를 달성 하기 위하여 판매할 수 있습니다. 위의 7 치명적인 실수 시작 마케팅 과정에서의 모든 추적 있습니다. 따라서, 일단 시작 판매 팀이이 실수를 만든 실현, 그들은 즉시 그들을 수정 해야 하 고 있습니다 성공에서 멀리.