그들의 제품을 개발 하기 위해 마른 신생 기업에 대 한 7 가지 방법

엎드려 서 창업 (마른 시작)는 실리콘 밸리에서 인기 기업 방법론입니다. 그것의 핵심 아이디어가입니다 미니 멀 프로토 타입 시장 첫 번째, 지속적인 학습을 통해 그리고 귀중 한 사용자 피드백, 급속 한 반복 최적화를 위한 제품에에서는 시장에 적응 시키기 위하여. 이 기사 브 Kowitz (브 Kowitz)의 저자는 Google 벤처 디자인 스튜디오의 머리, 그는 마른 창업 생각을 설명 했다.

경사를 실행 하는 경우 잘 알려진 법률은 설립 후 공부를 시작 (마른 시작), "계속". 사실, 새로운 기능 도입 몇 주 걸릴 수 있습니다, 작은 회사에 대 한 개월, 심지어 하지만 그것은 너무 간단 하 고, 그것은 문제의 실패를 포함 한다. 우리의 디자인 스튜디오 협력 신생 수십 매년 그들의 제품 및 기능을 정의할 수 있도록 합니다. 과정은 반복, 하지만 우리는 또한 신생 저렴 한 비용 및 그들의 계획을 보다 현실적인 하 게 빠른 속도로 몇 가지 주요 실수를 찾을 수 있는 시간의 학습 방법 중 일부를 표현.

1. 얇은 피드백

대부분의 팀을만 완벽 하 게 작동 하 고 시각 기쁘게 인터페이스를 개발 하 여 그들은 제공 될 수 있는 고객 피드백에 대 한 생각 합니다. 사실, 그것은 밖으로 몇 가지 간단한 모델 기능을 함께 구성 하 여 바뀌고 클릭 가능한 영역을 제공, 귀중 한 피드백 뿐만 얻을 수 있습니다. 이것은 우리가 어떻게 HomeAway, AVOs 듀오 보안 등 기업 사용입니다.

처음에, 우리는 시 너무 유용한 간단 했다 생각. 하지만 소비자는 매우 최종 제품 마치 이러한 클릭 기능 상호 작용 하고자 밝혀. 이 신생 이해 여부를 그들의 디자인은 효과적이 그들은 실제로 대규모 개발 프로젝트를 수행 하기 전에 갈 수 있는 좋은 방법 수 있습니다.

2. 고객 인터뷰

대신, 닫힌된 문 뒤에 제품 설계를 지원 하기 위해 데이터를 수집. 특히, 밖으로 나가서 그들의 제품에 대 한 잠재 고객을 찾을, 문제에 대 한 답변을 찾으려고 그들과 통신 합니다. 수백 번 들 었 고, 그것을 수락 수 있습니다 하지만 정말 습관에 그것을 확인 하기 쉽지 않다.

당신은 질문을 많이 할 거 야: 당신이 당신에 게 이야기 하 게 기꺼이 하는 사람을 찾을 경우 할 당신이 원하는 대 한 얘기를? 걱정 하지 마세요, 연구원은 공부이 수십 년 동안, 그리고 신속 하 고 효과적으로 문제를 해결할 수 있도록 여러 가지. 먼저, 간단한 설문 조사를 작성 하 고 인터뷰를 맞은 사람을 찾을 수 있도록 전문가 물어 수 있습니다. 그런 다음 인터뷰 키 대화 가이드를 준비 합니다. 당신이 더 알고 싶다면, 내가 그들을 인터뷰 하 고 개체를 찾을 수 있도록 전술 능력을 많이 포함 하 여 연구 가이드를 만들 수도 있습니다.

3. 작은

빠르게 여부는 소비자를 이해 하는 기능의 작은 부분을 시작 하면 새로운 기능을 좋아한다. 이것은 우리가 어떻게 Custommade, 제품 사용자 지정 시작 회사와 함께 작동 하 고 우리의 방문자가 다른 사람들의 영감을 프로젝트에서 배울 수 있도록 하겠습니다. 하지만 일일이 전체 기능을 개발할 필요가 없습니다, 우리는 단지 첫 번째 단추를 시작. 우리가 볼 때 버튼을 클릭 하는 방문자의 많은 수, 우리는이 함수를 완료 해야 합니다 알으십시오. 조정 및 최적화, 후 사용자 상호 작용은 크게 향상 됩니다.

4입니다. 판사

팀을 새로운 제품 디자인 때 그들은 다양 한 경쟁에 대 한 가정 확인 합니다. 그것은 쉽게 다른 사람들의 제품에서 배울 그리고 부분 결정 하 가치와 의미가 있습니다. 그러나 만약 당신이 틀 렸 다, 소비자는 전혀 필요 하지 않은 기능을 배울 수 있을.

따라서, 우리는 무료 프로토 타입으로 경쟁 업체의 제품을 볼 선호 합니다. 우리는 소비자가 이러한 제품, 기능 그들 처럼, 그들은 사용 하지 않는, 어떤 기능을 사용 하는 방법을 봐 그리고 심지어 그들은 싫어. 이 알면, 제품 디자인, 마케팅 및 판매에 관해서 더 나은 결정을 내릴 우리.

5입니다. 마이크로-설문 조사

이번 조사는 매우 실용적인 방법으로, 하지만 그것은 매우 좋은 조사를 설계 하기가. 따라서, 우리는 밀접 하 게 함께 우리의 연구 내용과 조사 하 게 되므로 효과적인 조사 모델을 사용 해야 합니다. 예를 들어 우리가 고객 가격 우리의 계획 중 하나를 선택 하는 이유를 알고 싶다면, 우리 이메일을 보고 몇 일 걸릴 수 있습니다 보다 작은 팝업 질문을 줄 것 이다.

우리는 우리가 사용자 로부터 직접 답변을 얻을 수 있도록 오픈 응답 질문에 의존. 또한, 100 짧은 사용자 의견을 읽고 후보 "B"의 32%를 아는 것 보다 훨씬 더 가져옵니다.

6. 실제 데이터 프로토 타입

위에서 설명한 얇은 피드백은 좋은 시작, 하지만 실제 데이터를 통합 하는 프로토 타입을 작성 하는 경우 더 많은 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 이 시점에서 실제 제품을 개발 하는 충 동을 할 수 있습니다. 사실, 그것은 당신이 생각 하는 것 보다 실제 제품을 개발 하는 시간이 더 걸립니다. 당신이 정말 배우고 싶다면 빨리, 실제 프로토 타입을 구축.

RetailMeNot의 쿠폰 사이트에 대 한 쿠폰 페이지를 디자인 하 고 때 우리는 우리의 디자인을 평가 하기 위해 실제 쿠폰 데이터 필요 합니다. 우리 프로토타입을 만들기 이틀을 보 냈 어 요 그리고 문제와 많은 기능을 많이 있지만, 우리 소비자 로부터 귀중 한 피드백을 많이 얻을 수 있습니다.

피드백 발견 약 50%의 우리의 초기 아이디어 합리적인 했다. 우리 다음 세 번 반복, 프로토 타입을 내장 하 고 포인트 비율에 있는 상당한 증가 소비자, 궁극적으로 우리의 디자인을 더 유용 하 게 그들을 보여주었다. 이것은 매우 실용적인 접근, 하지만 많은 신생 정말 해야 할 순간에.

7입니다. 현장 학습

만약 그들이 당신의 제품을 사용 하 여 라이브 볼을 사용자의 실제 위치를 방문 하십시오. 물론, 우리는 회의 전화 통화 및 보고서를 통해 고객을 알고 얻을 수 있습니다. 그러나 사용자가 그들의 제품을 사용 하는 방법에 대 한 자세한 내용은, 현장 학습에 대 한 필요가 있다.

최근에, 우리는 협력 재단 의학 임상 종양학 유전체학 보고서 수정. 그래서 우리가 결정 종양학 센터를 방문 하는 의사는 보고서를 사용 하는 방법을 참조 하십시오. 나중 우리는 보고서에 일반적으로 받은 팩스, 작은 글꼴을 보고 열심히 했다 그리고 색상 정보 불필요 한 발견. 이 매우 쉬운 문제를 해결, 하지만에 문제를 찾으려고 현장 이지만.

마른 시작으로 우리는 모든 고려 하는의 방법을 학습 하 고 다음 찾을 빠르고 가장 경제적인 방법. 여기 우리는 7 가지 방법의 목록에만 사실, 많은 있다. 일단 이러한 방법을 마스터 해야, 빨리 배울 하 고 시간과 돈을 많이 저장을 찾을 수 있습니다.

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