760 백만 미국 달러를 해석 하는 세계 최대 규모의 거래 웹사이트 Shutterstock 포토

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Shutterstock은 비즈니스 이미지 온라인 거래 웹사이트, 2003 년에 설립 하 고 미국 뉴욕에에서 본사를 둔입니다. 10 월 11, 2012 약 760 백만 미국 달러의 현재 시장 가치까지 뉴욕 증권 거래소 명부 작성에 방문.

먼저 데이터로 일부 직관적인 이해 Shutterstock 웹 사이트를:

10:shutterstock 웹사이트 지원 10 언어;

150: 150 이상 활성 사용자 국가;

10000: 하루 10000; 보다 더 많은 새로운 사진 수

35000: 35000; 보다 더 많은 콘텐츠 (를 포함 하 여 사진, 삽화, 비디오, 등) 공급 업체

550000: 550000; 보다는 더 많은 고객을 지불

20000000: 사진 총 이상의 20 백만;

250,000,000: 총 다운로드 시간 250 백만 번 이상.

이 문서는 홍보 모델, 경쟁 우위 (해 자), 투자 위험, 성장 전략, 금융 해석 및 6 측면의 평가에서 있을 것입니다, 그리고 주요 관점 다음과 같습니다.

비즈니스 모델: 문의 양쪽에는 수요와 공급의 전자 갤러리, 온라인 무역, 그리고 공급 측 수익;의 플랫폼

충전 모드: 가입 하 고 대량 수익 모델, 작업이; 안정적인 현금 흐름을 제공 하기 위해 사전에 지불 하는 고객 필요의 특성에 대 한 사용자 지정 요청 시

경쟁 우위: 콘텐츠 축적과 현금 흐름 이라는 타당성;

투자 위험: 동질성, 지역화 도전 경쟁과 가격 증가 공간 좁은;

성장 전략: 현지화를 강화, 조직 큰 고객 및 새로운 유형 전자 콘텐츠에;

금융 해석: 증가 고객 및 유료 다운로드 이끌어 냈다 급속 한 매출 및 이익 성장;

비즈니스 모델

Shutterstock 본질은 인터넷 채널 플랫폼, 문의 양쪽에서 수요와 공급의 사용: 사진 (사진 작가, 일러스트 레이 터, 카메라 맨, 등) 공급 업체 업로드 콘텐츠 (를 포함 하 여 사진, 삽화, 비디오, 등)를 Shutterstock, 그림 수요 측면 (상용 고객, 조직, 마케팅 미디어 단체와 사진 요구 사항을 사용자가 긴 꼬리)는 사진의 찾을 Shutterstock에 필요한.

Shutterstock 유치 전세계 다양 한 유료 사용자, 효율적인 이미지 업로드 및 실시간 피드백과 온라인 커뮤니티 공급자, 수요 측면을 유치 하는 높은-품질을 포함 이미지, 우수한 검색 경험 및 결과, 그리고 쉽게, 저렴 한 지불 방법 허용.

전체 온라인 거래 체인 4 개의 단계로 분할 될 수 있다: Shutterstock에 감사 → 그림 이미지 공급 업체 업로드 사진 Shutterstock 검색에서 측면을 요구 하 고 찾이 선불된 계획 다운로드를 통해 원하는 사진 → 수요 측면 사진 →shutterstock 및 사진 협조 。

1, 충전 모드

Shutterstock 충전 모델의 다양 한 제공, 구독 및 대량 수익 모델의 수요에 사용자 지정 특성을 포함 하 여이 모델의 판매 증가에 도움이 되는 하나의 지불 가격을 줄일 수 있습니다, 그리고 다른 한편으로, 고객 필요 미리 지불 하는 사이트는 안정적인 현금 흐름을 제공할 수 있도록.

-구독 서비스: 최대 1 개월, 3 개월, 6 개월 365 일, 하루 25 다운로드 사전에 가입 비용을 지불. 구독 서비스에서 수익을 약 50% 차지 한다.

-온-디맨드 사용자 지정:이 유형의 사진 사진의 크기에 따라 1 년 이내에 언제 든 지 다운로드 될 수 있다. 이러한 서비스에서 수익 약 40%를 차지

-기타: 고객의 다양 한 요구를 충족 하기 위해 Shutterstock 수 기반 다른 지불 제도 개발 하는 사용자의 다른 요구. 이러한 서비스에서 수익 10%를 차지 했다.

포괄적인 Shutterstock 충전 모드, 각 사진에 대 한 사용자 평균 2 달러의 지불, 그것은이 저가 전략은 그것의 상업적인 전자 그림 시장 수요 확대는 볼륨을 거래.

2, 패턴으로 나누어

대부분의 다운로드 Shutterstock 표준 라이센스 모드, 즉, 각각의 사진 다운로드 (또는 사용 하는 허가)에 따라 공급 업체에 의해 0.25 달러 공인된 다운로드 콘텐츠 (사진, 일러스트, 벡터 아트, 비디오, 등 포함)의 수에서 주로 공급 업체의 수익 파생 ~ 2.85.

세 가지 요소에 따라 공급 측의 수입 공유: 이익 계획과 Shutterstock에서 공급 업체의 기여, 사용자의 구매 계획의 다른 모델.

고급 라이센스 모드에서 그림 공급 업체 각 다운로드에 대 한 그림 당 28 달러를 얻을 수 있습니다 및 다른 구매 제도 및 라이센스 모드, 20%의 판매 수익 ~ 30%는 공급 업체의 Shutterstock 기여에 따라 얻을 수 있습니다.

비디오 공급 업체 또한 콘텐츠 권한 부여, 다운로드의 수에 따라 수익 다운로드 당 매출의 30%를 적립 받습니다.

두 경쟁 우위

Shutterstock 경쟁 우위는 주로 콘텐츠 및 더 풍부한 현금 흐름의 축적에서 구현 됩니다.

1, 콘텐츠 축적

Shutterstock 이미지의 누적 수에서에서 성장 했다 2.6 백만 2007에서 17.4 백만에서 2011 년 현재까지 총 20 백만 이상의 사진.

콘텐츠의 축적은 눈덩이, 더 많은 콘텐츠, 더 큰 가시 처럼 더 많은 작품을 업로드에 더 많은 콘텐츠 공급 업체를 유치 할 수 있습니다 사용 하 고 고객에 맞게 작품의 많은 수의 수요, 따라서 더 많은 가치를 만드는 다운로드.

임의의 작은 실험, 10 월 17 일 일부 높은-프로필 갤러리 웹사이트에 내가 "자전거" 모든 관련 사진 검색, Shutterstock 결과 다음 그림에서와 같이 검색 결과 46000, Corbis 45000, 게티 25000 행을 뒤에 세 번째.

또한, 거래, Shutterstock 웹사이트의 품질, 상업, 및 관련, 포함 한 겪고 있다 100%의 엄격한 자격 검토.

첫째, Shutterstock 엄격히 콘텐츠의 공급 업체를 선택 합니다. 업체 수, Shutterstock 상세한 프로필과 포트폴리오를 요구 하는 응용 프로그램을 제출 해야 합니다. 미만 40, 000 명 미만 11%의 비율을 통해 하지만 375000 이상 응용 프로그램의 통계에 따르면.

될 응용 프로그램 후 공급자 업로드할 수 없는 이미지 독립적으로. 그러나, Shutterstock 감사 팀 업로드 하는 각 이미지를 검토 하 고 필터 사진 및 다른 작품 특허 검토 기술을 사용 하 여 검토의 효율성을 개선. 현재 약 38 백만 사진 제출만 20 백만 사진 50%의 속도, 통과 했다.

또한, 공급 업체 검토, 일 당 약 30 키워드의 평균 최대 650 백만 이상의 키워드로 현재 Shutterstock 데이터베이스에는 각 작업에 대 한 키워드를 게시 해야 합니다.

리뷰 시리즈 후 Shutterstock 하면 각 사진 완전히 라이센스 및 상용, (법적 수수료 또는 고객에 의해 그림의 사용에서 발생할 수 있는 다른 손실) 같은 그림을 사용 하는 고객에 대 한 최대 USD 10000 보장을 제공 합니다.

2, 현금 암소

2011 년 말에 현금 증가 되었다 4.94 백만 달러에서 2009 년에서에 $14.1 백만, 주로 증가로 당기 순이익에 지연 된 소득 (Shutterstock).

운영 현금 흐름 증가 했다 27.15 백만 달러에서 2009 년에서 39.55 백만 달러를 2011 년 순이익 증가 18.84 백만 달러에서 2009 년에 $21.86 백만 2011 년;에서 현금으로 지연 된 소득에서 현금 증가 3.94 백만 달러에서 2009 년에 $8.82 백만 2011, 그리고 지연된 소득 지불 계획을 통해 또는 주문형 사용자에 의해 사전에 지불 구매 요금에서 온다.

3 투자 위험

Shutterstock 위험 주로 동종 경쟁 치열, 지역화도 전에 명단 이며 가격 증가 공간 좁은.

1, 동종 경쟁

Shutterstock의 전자 도서관 산업은 콘텐츠 공급자의 관점에서 상대적으로 낮은 임계값, 그림을 판매 하 고 갤러리 웹사이트를 공유 라이브러리에 의해 라이브 콘텐츠 공급자 (사진 작가, 일러스트 레이 터, 카메라, 등)의 대부분 여러 갤러리에 콘텐츠를 업로드 하 고 더 많은 게 사실 수익.

2012 년 6 월에에서 사진 보면 다른 갤러리에서 수익 (다음 그림에서와 같이, 소스), 다른 갤러리에서 사진 작가 소득 관련 콘텐츠 업로드, 사이트를 분할 그리고 판매의 패턴.

2, 가격 증가 공간 좁은입니다.

Shutterstock 주로 대량 수익 모델, 2 미국 달러의 평균 지불의 각 그림에 대 한 사용자를가지고,이 저가 전략 고객의 수요와 볼륨 확장을 허용 하지만 가격 증가 공간 이므로, 좁은 공간의 미래 발달은 주로 갤러리의 수를 개선 하 고 다운로드 하.

그러나 때 주요 갤러리의 내용이 점점 더 많은 동종 경쟁, 원래 되었습니다 빈약한 이익을 사진 온라인 거래 모드 생각 가치가 지속적인된 성장을 유지 하는 방법.

3, 지역화 도전

이상의 550000 활성 지불 가입자와 150 개 이상의 국가와 지역, Shutterstock 점점 사업 영역 확장 자극 사진 공급 및 유료 다운로드 수익 성장을 촉진 하 고 글로벌 회사 되고있다.

그러나, 위에서 언급 한 산업의 낮은 임계값, 때문에 비즈니스 세계화 필연적으로 발생 합니다 하지 다양 한 시장에 있는 현지 회사의 치열 한 견제. 또한, 현지 회사와 경쟁에서 두 개 이상의 단점이 있습니다: 첫째, 로컬 콘텐츠 축적의 부족, 두 번째는 좋은 지역 공급 업체와 고객 관계, 둘 다 축적의 더 긴 기간이 필요의 부족.

중국 예를 들어, c f P, 파노라마 사진, 동양 ic 이미지 라이브러리 사이트 등, 콘텐츠 및 고객 자원 축적 된 상당수의 장점, 세계의 큰 갤러리 회사 중국 회사 비전 중국 (VCG) 합작을 중국으로 게티 이미지 회사 캐노피 창의력을 설정 하 합작 회사는 아시아와 다른 한편으로 중국 에이전트 게티 거 대 한 도서관 자원, 수와 중국의 지역 우수 사진 작가 가까이 협력, 많은 고객의 다양 한 요구를 충족 하기 위해 중국 콘텐츠의 높은-품질 요소를 보완 하기 위해 계속.

현재 Shutterstock에서 웹사이트는 또한 중국 서비스는 하지만 장점은 명확 하지 않다.

4 성장 전략

로 위의 분석, 가격 증가 공간의 이익 그림 거래 모델은 좁은, 그리고 미래 성장 전략은 주로 그림 거래의 크기 개선, 강화 마케팅, 사용자 경험을 향상이 목표의 현지화 강화 작은 Shutterstock에서에서, 비디오 및 기타 새로운 콘텐츠 및 미디어 단체 주요 고객 등의 개발 외에도 볼 수 있습니다.

1, 온라인 및 오프 라인 마케팅 강화: 좋은 평판을 만들려고 계속 대 인 커뮤니케이션 및 라이브러리 공급을 확장 하 고 특별 한 서비스를 제공 하 미래의 계획의 작은 몫을 차지 하는 세계에 적극적인 중소기업 (SMB) 고객 중심에서 고객 성장의 현재 Shutterstock 또한,를 통해 온라인 및 오프 라인 마케팅 입력 확장 브랜드의 가시성을 증가.

2, 원래 사용자 경험을 향상: 도서관 자료, 사용자 검색 및 다운로드 습관, 뿐만 아니라 시장 및 사용자 요구 파악의 축적을 통해 Shutterstock 검색 알고리즘 및 더 많은 도구를 제공 하는 라이브러리 뿐만 아니라 사용자 경험의 품질을 개선 하기 위해 계속 그들을 위해 더 나은 관리 및 추적 하는 그들의 자신의 생산 콘텐츠 공급 업체 커뮤니티의 관계를 높이기 위해 새로운 제품을 출시 하 고 지속적으로 새로운 사용자를 유치.

3, 현지화 강화: Shutterstock 점점 될 글로벌 기업, 세계의 수요와 공급 측면의 내용을 150 개 이상의 국가 지역, 10, 사용자 경험을 향상 시킬 계획의 사이트의 언어 버전 깊게 글로벌 보급률. 또한, 상당한 지역 수요 하지 아직 개발 되었습니다, 그리고 글로벌 사용자의 요구에 맞게 콘텐츠 및 지역 풍요로 움의 가용성을 높일 계획 이다.

4, 확장 미디어 단체와 대기업 고객: 최대 지금 Shutterstock 수익의 대부분의 중소 기업, 온라인 구매에서 그리고 대기업 또는 10% 미만의 조직에서 수익, 직접 판매, 수익 증가 대기업에 대 한 융통성 있는 지불 솔루션을 제공 하는 계획은.

새로운 콘텐츠 형식을 열어 5: 현재, 전자 사진 이외에 비디오 클립, 비디오 및 기타 시장 수요 성장, Shutterstock 전자 콘텐츠, 더 많은 콘텐츠를 제공 하는 사용자의 필드를 확장 계속 됩니다.

5 금융 해석

비즈니스 모델에 대응 하기 위해 금융 해석 Shutterstock 소득 공유 및 배치 입자 모델에 키 성장, 수익 및 이익 성장;를 추진 함으로써 달성 하기 위해 지난 몇 년 동안, 유료 사용자, 다운로드 및 다운로드 당 평균 수익의 결과에서 볼 수 있는 유료 다운로드의 양을 증가 하는 그리고 미국과 유럽, 더 많은 이미지 라이브러리 산업의 발전에서 성숙 년 동안, 각각 차지 하는 시장 수익 30%, 약 40%.

1, 수익 및 이익 성장 드라이버: 유료 고객, 다운로드 및 다운로드 당 평균 수익 성장

2011, 41.49% 연간 복합 성장률, 2012 수익 43.78 %78.199 백만 미국 달러의 년에 년 성장의 첫 번째 절반을 유지 하기 위해 30 백만에서 120 백만 달러 2007 년에서 매출.

년간 매출 증가 주로 유료 다운로드 및 다운로드, 당 평균 수익 성장 수 및 유료 다운로드의 증가 주로 고객의 수에 있는 증가 그리고 다운로드 당 평균 수익 성장 수요 사용자 지정에서 성장 때문 이다.

Shutterstock 누적 다운로드 33 백만에서 2007에 204 백만의 2010과 2011에서 다운로드 되었고 44.1 백만 58.6 백만 각각 $2.05 다운로드 당 $1.88의 평균 수익을에서 증가 했다.

또한, Shutterstock의 의존도 큰 고객 낮습니다, 총 수익의 2% 미만 대 한 2011 기여 수익 회계의 상위 25와 함께.

총 여백, 2007 60% 이상 유지 되어 있기 때문입니다.

유지는 149% 연간 복합 성장률, 7.7 %10 백만 달러를 올해의 첫 번째 절반에서 2012 22.89 백만 미국 달러의 2011 5.92 백만 달러 2007 년에서 영업 이익 유지는 227% 연간 복합 성장률, 9.782 백만 달러 5.8% 다운 올해의 첫 번째 절반에서 2012 21.864 백만 미국 달러의 2011 1.91 백만 미국 달러를 2007 년부터 당기 순이익

주의 친구 그 Shutterstock의 운영 마진을 찾을 것입니다 그리고 순 이윤 떨어지고 있다. 2007 2011 1.97%, 39%, 32.32%, 23.86%, 19.03%, 그리고 순 이익률은 2007 년 2011 년 0.64%, 37.25%, 30.84%, 22.82% 각각. 순이익 감소는 주로 판매 및 장미, 전 수익 차지 2009 년 26.5%, 4%에서 8%로 후자의의 2011 년 18%의 마케팅 비용 및 연구와 개발 비용, 시장 경쟁이 매우 치열 그리고 구두의 전송에 의해 주로 마케팅 SSTK 판매 따라서, 후자 또한 온라인 및 오프 라인 마케팅 확장 됩니다, 그리고 추정이 작품의 비용이 최근 몇 년 동안에서 상승 계속 됩니다.

연구와 개발의 상승 비용 Shutterstock 공급 업체 및 고객을 유치 하기 위해 계속의 목표와 사이트의 사용자 경험의 중요성을 잘 알고 있음을 의미 합니다. 사용자 경험에는 어떻게 공급 업체 수 더 나은 그들의 콘텐츠 라이브러리를 관리, 검색 시간과 트랜잭션 시간 그들의 갤러리와 어떻게 고객이 신속 하 게 찾을 수 검색 하 여 원하는 모니터링; 또한, SSTK도 운영 하 고 네트워크 지역 사회 공급 업체 간의 통신을 촉진 하 고 끈 적 거 림을 강화 포함 한다.

2, 수익 지역 구성: 수익의 년간 미국 약 30%, 유럽 약 40%를 차지

2011 북미 수익 34%를 차지, 남미 9%를 차지, 전체 미주 지역 43%, 유럽의 수익 차지 2011 40%, 중동 및 아프리카 6%, 2010 년에서 41%에서 전체 EMEA (유럽, 중동 및 아프리카)를 차지 하 고 46%, 아시아 태평양 11 고려. % 。

2009, 2010, 2011 년, 미국 비율인 32%, 31% 및 30%, 각각 30%와 32 %2011 년 상반기에서 2012의 첫 번째 절반. 또한, 어떤 국가 더 이상의 10% %의 수익을 공헌 한다.

Vi입니다. 평가

2012 년 10 월 11 일 뉴욕 증권 거래소 목록, 17 달러, 이전 13 보다 높은의 문제 가격에 Shutterstock ~ 15 달러 문제 가격 범위 모자. 하루에 IPO 오프닝 22.50 미국 달러, 21.66 미국 달러, 17 달러 IPO 가격 장미 27.41%, 738 백만 달러, 피/e의 시장 가치 약 49 배 보다 더의 종가 시간.

10 월 18 일, 주식 마감 24.36 미국 달러, 758 백만 미국 달러의 시장 가치 p 는/E 55 시간에 대 한 이다. (이 문서의 저자는 금융 눈덩이, 분석가 Xue-리를 재고, 지정 하시기 바랍니다.) )