8 물어 VC: 어떻게 "와 함께"부유한 기업 벤처 해야?

할 두 측면 이라고 부르는 그것? 중국-유럽 비즈니스 리뷰 (이 하 CBR 라고도 함): 신생 기업에서 대기업 인수/말뚝에 대해 아십니까? 양 Xi: 큰 기업 산업 플랫폼, 기금 플랫폼, 시장 채널 및 제조 플랫폼 등, 규모 효과 있다. 작은 기업 및 대기업의 플랫폼 통합 종종 핵심 기술 더 큰 시너지 효과가 있다. 합병 및 인수 또는 지분 종종 점차적으로 성숙 필드의 하위에서 작은 기업에서 발생 하 고 양측의 통합을 추구 특히 강한 것 급속 한 성장을 보여. 작은 기업, 급속 하 게 확장 시장 기회를 포착 하지만 자금에 의해 제한, 채널 또는 생산 용량의 제약, 그리고 대기업 매우 보완, 협력의 전략적 수준 촉진 하기 쉽습니다. 예를 들어 Tencent의 강한 마이크로 크레딧 및 트래픽 수집 및 새로운 제품 라인의 확장을 통해 기본, 그리고 끊임없이 기반. 이 완전히 주도권 구매 주식 또는 다른 작은 기업의 합병을 통해 플랫폼 값 확대 수 있습니다, 그리고 플랫폼 값 확장 계속 됩니다. 어떤은 CBR의 특성: 특성의 여러 큰 회사에 투자 하는 회사를 사고 싶어 하는 때에 특별 한 주의 지불할 것 이다 통계 중 일부는 무엇입니까? 양 Xi: 우리가 해야 할 첫 번째 일 거래 위치 어떻게 볼 수 있다. 우리 회사는 판매 대기업에 대 한 두 가지 이유를 첫 번째 철수, 관심의 초점은 가격 및 조건이 시점 이며 다른 하나는 일반적인 개발, 함께,이 시점에서 우리가 고려 요인 산업 기업 통합에 더 있을 것입니다, 예를 들어 우리의 투자 기업가지고 하위 분야의 강력한 기술 기반 통합 그리고 파티의 통합은 강한 자본 채널 및 생산 플랫폼, 확장, 더 많은 시장 기회를 업계에서 인수 합병의 목적, 우리 통합, 전반적인 플랫폼 성능 유연성에 대상의 취득의 위험을 고려할 것입니다. 3 CBR의 자신의 가치를 증명 하는 방법 질문: "부자", 함께 후원자에 대 한 대기업에 자신의 가치를 증명 하는 방법을 찾는 과정? 양 Xi: 인수 합병의 타이밍은 최고의 때 기업의 가치 판매 가격 시간, 구매자, 작은 불확실성을 더 위험에에서 반영. 중소 기업에 대 한 틈새 시장 시작 되었는지? 이 업계에서 위치 설립 되었습니다? 기술 이나 스키마의 유효성 검사 지원 성공 사례? 이후 주문 또는 잠재 고객? 시장 동향은 아직 불확실, 기술 하는 경우 확인 하지만 좋은 느낌 수 있습니다 하지 좋은 인수 합병 기회가 될, 것 들을 먼저 잘 할. Iv. CBR의 실패 요인은 무엇입니까: 같은 많은 혜택, 하지만 거기에 어떤 덜 성공적인 사례의 경우 연락을 했습니다 보일 수도 큰 회사와 제휴? 무슨 이유로? 양 Xi: 합병 실패의 확률이 높습니다. 기업 팀 예상된 차이 전에 경우 특히 신혼 여행 기간 동안, 더 큰 플랫폼 실행 과정에서 가입 혈액으로 가득, 팀은 쉽게 잃고, 하이-테크 산업 인수 및 합병, 사람들은 가장 중요 한 요소, 팀 통합 이지만 가장 큰 위험. 인수에 대 한 상대적으로 낮은 위험 접근 소기업의 상대적인 독립을 유지 하는 것입니다. 전형적인 예는 여전히 동안 네슬레의 관리, 자원 수출 브랜드의 독립과 팀 관리의 독립을 유지 수의 푸 기의 네슬레의 인수그리고 새로운 제품 라인입니다. 두는 아주 가까운 연결 하지만 일정 한 거리에서 성공 확률이 높다. 5 무엇은 비현실적인 판타지 CBR 질문: 대기업 수 작은 회사 무엇? 작은 회사 말았어야 환상 이란 무엇입니까? 양 Xi: 인지 큰 플랫폼 인수 또는 창업 기업에 지분을, 시동 기업 달아야 트랜잭션의 끝은 비즈니스 통합의 시작에만, 또한 큰 플랫폼의 리소스를 대기업의 다양 한 부서 간의 조정 포함 한다. 예를 들어, 대기업의 경우 대형 기업, 신생 기업에서 투자에 대 한 업스트림 공급 업체의 투자 분야 의미 하지 않는다 그 조달 대기업의 단순히 기존의 성숙한 공급 업체를 전환 하는 프로젝트의 투자 부서, 이것은 현실 때문에. 구매 결정은 여전히 품질, 비용, 납품 및 서비스 방향, 가장 사업에 당신을 위해 문을 열어 것입니다. 6 질문 판매 또는 cbr 독립적으로 작동: 어떤 종류의 직접 판매 하도록 선택 해야 합니까? 양 Xi: 직접 판매 되었습니다 얘기 했다, 부정합의 첫 번째 유형은 이며 하위 영역에서 그들의 자신의 리소스 제약으로 인해 천장 만난 회사 선택 같은 매장. 특히, 최근 활발 한-공유 나열 구매 게임 회사 예제 회사, 게임 회사의 성과 매우 가난한, 내접 제품은 동등 하 게 성공적, 가장 인기 있는 제품 혜택 출구는 좋은 선택 하는 경우에 제품의 성공을 의미 하지 않는다. 7 CBR의 혜택을 최대화 하는 방법 질문: 시동 기업 주주가 되 고 얼마 후 자신 들의 이익을 극대화 하기 위해 수 있도록 하는 방법 보다 유리한 위치에 있어야 하는 방법? 양 Xi: 첫째, 지분 구조는 모든 것의 기초, 합병 및 인수; 합병이 상대적으로 균형, 다자간 지분 구조는 보드의 구성 된다 매우 중요 한 경우의 핵심 조항은 몇 가지 주요 문제에 대 한 절차의 규칙에 의존 하는 경우 그것은 주로 시작 기업의 이익에 대 한 수집, 제어의 총 손실 IPO, 임원 선임 및 해임 등 다음은 기업 관리, 후 합병 기업의 운영 관리 결정, WHO에 의해 수행 이며 책임. 8 CBR 성공률을 개선 하는 방법 질문: 해안가의 성공을 보장 하는 방법? 양 Xi: 양측 정말 실질적인 협력을 시작 하지 않는 때 서로 판단의 기대에 근거한 다. 상대적으로 포괄적이 고 더 탄력적인 기업 문화는 인수 합병 후 통합의 성공에 기여 한다. 하지만 중국의 민간 기업 들은 강력한 문화의 강한 개성의 설립자. 그것은 의사 소통, 충분 한 시간을가지고 쌍방 또는 비즈니스 협력 시작 보다는 함께 2 개의 완전히 생소 한 팀 더. 중소 기업 들의 미래와 함께 작동 하도록, 합병의 의도 이해 하는는 순전히 성능 수치 또는 개념 및 합병, 명확 하 게 이해 해야 또는 비즈니스, 여기 입력 더 기꺼이 대해 정말 낙관적.