이른 시작 회사의 평가 대 한 간략 한 의견

우선, Karl Marx 감사 관찰, 그는 알려, 마르크스주의자 이론에서 영국 정치 경제의 세 가지 중요 한 구성 요소 중 하나. 그는 또한 위대한 아담 스미스를 방문 하 여 소개. 여기, 내가 배운 사업을 할 방법에 가장 심오한 도약 예약 없이, 모든 기업가 들과 공유 하 고 싶습니다: 아담 스미스의 보이지 않는 손. 모든 거래는 세계에서 그들은 싸구려, 비싼, 비용, 수익성, 심지어 속지 수 있습니다. 모든 아담 스미스, "보이지 않는 손"에 의해 만들어집니다: 어떤 사람들이이 가격에 판매 하고자 하는, 어떤 사람들이이 가격에 구매 하고자 하는 판매자의 구매자는 기꺼이, 진실과 그렇게 말할 방법 없다 "평가".

그것은 종종 묻는 어떻게 초기 신생 값 이어야 한다. 전화할 수 가격 아, 누군가가 당신이, 최종 거래 VC 투표 얼마나 많은 돈을 당신이 얼마나 많은 돈을 받은, 이것은 "평가." 하늘의 가격을 호출 결과 아무도 당신을 위해 투표 하는 경우 회사는 시장 가격, 쓸모 없는 라고 할 수 있다.

이른 시작 회사 어떤 정확한 "평가" 메서드를 포함 하지 않습니다, 당신과 VC가 보고 거래 할.

현기증! 뭐가 나와 함께 문제 오늘, 약간 넌센스의 이야기...

그래서, 그것을 다른 방법으로, 우리가 다시 거 야 어디 지점에 토론의 논리적 가정 하자 제한:

1. 모든 것은 출발점;

2. 돈 (금융 혼란 무시) 시간 과정 추가

3. 우리가 먹는 한 입 음식, 계단 등반은 등반의 섹션;

4. 회사의 크기는 (수익 포함) 수익을 창출 하는 회사의 능력

5. 판매자는 항상 높은 가격;에서 판매 하고자

6. 구매자 (이론적으로) 항상 구입 하 고 싶어 (명품 제외) 최저 가격에

7. 베이징 실크 거리 또는로 상하이 Xiangyang 시장 협상 방법 너무 하지 신사;

8. 아담 스미스의 "보이지 않는 손"은 주요 무역 결정

초기 신생은 좋은 원인에 대 한 시작 지점, 그것은 흰색, 한 일 수 있다 또는 그것은 연 삭 주먹 또는 낮과 밤 그들의 허리띠를 강화 하는 오두막 임대 그들의 저축을 축적 했다 형제 그룹 젊은 팀이 될 수...

기업 지방 VC를 칠가 운이 좋은 경우에 눈 썹 필요 변경, 화재, 그는 물었다 당신이 필요로 얼마나 많은 돈을, 당신은 간절히 애 원: "빠른 저에 게 200000." 아니, 잘못 입, 그것은 2 백만. 아니 아니, 다시 잘못, 나에 게 20 백만. "VC 미소 하기 쉽고 눈 돌아서 이상한:" 돈, 물론, 아무 문제 상품... 하지만 당신은, 그것은 얼마 입니까 귀하의 회사의 주식을 살 말해? 얼마나 많은 회사 가치는? 이것이 VC 돈을 찾으려고 당신의 인생에서 처음으로, 난이 시간에 맞춰, 그것은 처음으로 당신이 들 었 여 자가 당신에 게, "내가"당신을 사랑 처럼 해야 그런 식으로, 당신은 갑자기 홍당무는, 압도.

기업,이 순간에 당신은 아무것도, 하나의 아이디어, 제발 날 용 서, 난 정말 몰라 답변을 찾을 수 있도록 하는 방법, 당신은 너무 큰 수 있습니다 만약 내가 만약 내가 판매, 당신은 역사적 죄인 불명 예의 책임을 감당할 수 없습니다. 그러나, 나는이 질문에 대답 한다면, 난 것도 없을 200000 및 20 백만 혼동을. (강조는 내가 여기 말하고 의미 하지 않는다 그 어떤 VC를 나타냅니다 자신)-정확 하 게는 다음 6-12 개월, 더 이상 몇 가지 포인트에 대 한 내 필수 자금을 계산 하 고 그에 게 말했다: "당신이 나에 게 자금 운영의 6-12 개월을 줄 수 있는, 내가 당신을 줄 수 있는 1/3는 회사의 주식, 이 내 결론은, 절대적으로 초과 하지 않습니다; 만약 당신과 나 법적 절반 해야 일의 나머지 부분에 대 한 내 인생을 유지할 수 있습니다. "

투자 과학 아니라 예술 이다입니다. 창업은 과학, 예술 이다.

초기 신생 기업, 특히 그 아직 형성 하지 고 없습니다 현금 흐름에 대 한 수식을 확인 하는 것이 어렵다. 객관적, 합리적, 이어야 한다 기업 또는 VC, 회사에 대 한 미래 발전 가능성, 상호 협상의 평가 가격, 낙관적 수 여부를 충분히 마십시오 하지 intransigence, 구석구석을 분쟁... 하지 선호 하는 경우 다음 바르게 그것에 아담 스미스의 "보이지 않는 손"에 게 간단 하 게.

물론, 시동 회사 빈 시트 없으면, 특정 소득 또는 이익, 또는 제품 및 상대적으로 정확한 금융 예측, 그래서 우리는 좀 더 사용할 수 있습니다 기반으로 협상을 위한 우리 평가의 기본의 배수로 "연간 이익"를 고려할 수 있는 여부와 같은? 상장된 회사의 프리미엄 자주 나오지 않으면 회사의 수익성의 배수에서? 낮은 2, 3 번 모든 시간을가지고, 높은 수십 번 시간도 수는 백배. 물론, 개인 주식 시장에 프리미엄 속도 항상 많은 주식에 비해 낮은.

어떤 경우에, 변화는 설립자에 대 한 최종 "평가", 즉, 거래 가격, 구매자에 의해 확인 되어야 한다 보다는 당신은 소리, 외치는 다시 높은, 크고 쓸모 없는 주장 마음에 부담 한다. 벤처 캐피탈 시장에서 판매에 대 한 몇 가지 기회, 아마도 판매자 다시 돌아오지 않을 것입니다. "첫 번째 기관 투자자"를 해결 하기 위해 노력 하는 기업에 대 한 가장 중요 한 작업 (기억: 기관 투자가, VC, 아니라 당신의 삼촌 또는 전 보스) 회사의 평가 확인 하. 기관 투자가, 즉, 전문 투자자, 일반적으로 하지 않기 때문에 하지 몹시 매매 가격을 입찰, 그들은 분석 및 회사 "평가"는 판단에 따라, 포함에 따라지 않습니다에 국한 되지 않습니다: (A) 귀하의 회사의 현재와 미래의 수익성?

(B) 볼 경우 VC에 의해 투자 된 모든 유사한 회사와 그 회사의 예상된 범위를 무엇입니까?

(C) 얼마나 오래 걸리는 다음 수 있도록 귀하의 회사에 대 한 계획을 개발 하 고 그 시간에 몇 번 이나 수 난 내 돈을 넣어 증가 하는 경우 자금 조달 라운드 계산?

당신이 볼? 평가 "는 확실히 사실무근, 팻 머리를 해결할 수 있습니다." 분석 뿐만 아니라 수 있습니다, 그리고 (A) 수익성은 절대적인 진리, 수익성이 회사는 브루스 리는 배수는 매우 간단한 것; (B) 그것은 비슷한 회사와 거래액 비교 위험, 시장에서 귀하의 경쟁 업체를 찾아 한 번 때문에 협상 양측에 이익의 기초 사람들이 말하지 마 VC만 투표 상사, 두 번째, 대부분 VC 머리의 그들의 자신의 부족을 넣어 하 고 다시 축소? 경우 당신이 셋째, 기회는 아주 작은, 심지어 VC 제 3 캐스팅을 있는 경우에, 당신의 평가 해서는 안 장남; (C) VC 보다 높은 사실 가장 계산, 아니라 당신의 "평가", 그건 당신이 가장 걱정 하는 거 야입니다. VC 마음은, 투자자의 다음 라운드에서 또는 투자 출구에 그들은 이제 돈 투입은 값, 그렇다면 결국에서 높일 수 있습니다 여러 번 추가 하지 않을 그들의 자신의 계정을?