보석의 기업 논리를 가속: 비즈니스-로-비즈니스와 비즈니스의 결합

미스터 Li, 가속기 설립자, 모바일 인터넷 사용자에 대 한 미신 이며 그 같은 자본 집약적인 서비스의 수익성을 속도 대해 더 걱정 이다. 처음에 그는 소통량의 교류 하지만 가속은 미래; 지금 느낌이 딱딱한 수요는 생각 많은 모바일 응용 프로그램 개발자 들이 사실 믿을 수가: 먼저 사용자 원 하는 비즈니스 모델 명확 하지 않으면. 일단 사용자가 수익 모델을 따릅니다. 이것은 생각의 방법은 모든 기업에 적합, 특히 자본 집약적인 기업. 미스터 리 주저 태도의 설립자 중 하나입니다. 많은 젊은 기업가, 전통적인 IT 업계와 비교 중 리 전기 센 사람들이 약간 보수적인 보인다. 리 전기 센 회사 (베이징 플래시 기술 Co., 주식 회사) 개발한 압축 미터의 "급속 한 흐름"와 "보물 가속" 두 모바일 애플 리 케이 션. 전 인터넷 트래픽 흐름을 절약의 목적을 달성 하기의 압축을 얻을 수 있습니다, 그리고 인터넷 가속 기능을 제공 하는 후자. 사용자, 가까운이 두 제품은 현재 사용자 볼륨의 약 5.5 백만 있다. 이 리-센의 기업 논리-c 라인 사용자 수, 미래는 상상력;을 위한 거 대 한 공간 이지만 미스터 리는 회사 수익의 다른 소스에서 지원이 필요로 하기 때문에 불분명 클라이언트 사업 모델의 실용적 고려는 "사용자-볼륨" 표시기에 대 한 미신. 티타늄 미디어 기자와 리 센 그 몇 가지 거래의 직전에 있던 때 채팅을 앉 았다. 이러한 비즈니스 의도 금액 약 수백만의 하지만 그들은 엔터 프 라이즈 측면 (사이드) 하지만 클라이언트 쪽 (c 쪽)에서 되지 않습니다. 리 전기 센 할 모바일 인터넷 서비스의 속도 하지만, 그는 어떻게 비즈니스 기업에 사용자가? B를 보물을 가속화 하는 방법-와 C-균형 보의 끝? "압축 미터의 빠른 흐름" 예기치 않게 뜨거운, 병목 가속된 보물에서 2012 년 2 월, 리 전기 센 떠나 새로운 동양 온라인 CTO의 위치, 경력을 시작 했다. 기술 근원의 아이디어는 그 처음에 많은 사람들에 의해 사용 될 수 있는 도구를 개발 하고자 했다. 그는 "20 현상"-한 달 20 지적, 휴대 전화 트래픽을 밖으로 실행 되, 사람들이 휴대 전화의 인터넷 사용 빈도 줄일 것 이다. 그 생각 주 교통은 모바일 인터넷 "경직 된 수요", 따라서 하나를 개발 했다 휴대 전화 인터넷 트래픽을 모바일 응용 프로그램-"급속 한 흐름 압축 미터"를 압축할 수 있습니다. "급속 한 흐름 압축기" 모드를 작동: 사용자 설치 설정 후 그것은 수 있는 사용자에 게 그들의 자신의 서버를 통해 인터넷 HTTP 콘텐츠 처리 될 때 (얇은 소스 코드, JS, CSS 파일, 이미지 압축, 등), 압축 된 트래픽의 효과 달성 하기 위하여. 일반 휴대 전화 도우미, 흐름 모니터링 응용 프로그램 (예: 벽, 무지개 흐름, 흐름 저축 마스터 등의 흐름의 같은 기간)와 이것은 다른 기술 원리. 이것은 그냥 생각 가능 하 고, 심지어 원래 서버는 한 간접 인지 테스트를 완전히 실험 제품입니다. 그러나, 그것은 예기치 않은 효과 받았다: 응용 프로그램 스토어 후 선반, 휴대 전화 보조의 91 "압축기의 빠른 흐름" 크롤링 자신의 플랫폼, 기장 및 기타 사용자의 첫 번째 일괄 처리에 있을 것입니다안 드 로이드 포럼 사용자가 1 월에 100, 000를 이니셔티브, 권장 사항을 게시. 사용자의 갑작스런 유입 리 전기 센 준비 하자. 그는 화재-서 두를 시작 했다 서버는 자주 오버 로드, 대역폭 발생 병목, 프로그램 또한 문제, 그 해결 하기 위해 서버와 대역폭을 확장 했다. "전혀 우리가 상상 하는 걸음. "이러한 질문은 하지 처음에 고려 커녕 승진," 고 회상 합니다. 그는 채널 및 모바일 인터넷의 홍보에 대해 아무것도 알고. "압축 미터의 급속 한 흐름,"이도이 가능 하 게 생각 예기치 않은 뜨거운 전기 하자 리 센. 그러나, 그것의 병목 현상을 분명 있습니다: 첫째, 트래픽을 압축의 비즈니스는 다른 모바일 인터넷 서비스를 보다 더 볼 수 점점 둘째, 압축 흐름 "그냥 필요"는 또한 문제-수 있는지 여부를 3 g 번 돈의 흐름은 저렴, 리 전기 센의 친구 (자신 포함)는 트래픽에 대해 많이 걱정 하지는. 따라서, 올해의 시작 부분에 리 전기 센 "가속 보물"을 개발. "빠른 흐름 압축기," 비슷한 방식으로 응용 프로그램 실행 하지만 함수 트래픽을 압축 하지만 네트워크의 속도를 증가 하지 않습니다. "난 가속은 더 원래 수요." 모든 4 G, 후 속도 매우 빠르고, 하지만 어디서 나 빠르고, 응용 프로그램 저장소 다운로드 등을 하지 않습니다 의미. 일부 노선에서 멀리, 백본 대역폭을 제한 하 고, 그래서는 지점간 사이의 연결이 때때로 느린. "" 가속된 보물, 가속의 효과 더 작으면 콘텐츠, 콘텐츠 전송의 전송을 줄일 수 있습니다. 이것은 마인드 변화 이다. "리 전기 센 고 말했다입니다. 현재, 그는 가속 효과 향상 시키기 위해 전국 30 또는 40 서버를 배포 했습니다. 기업-지향, "성" "빠른 흐름 압축 미터의" 출시 개월 릴리스, 리 전기 센 후 지속적으로 서버와 대역폭, 제품 유지 보수 확장합니다. 리 센 고 (를 포함 하 여 천사 투자자 샤이 어) 여러 친구 풀링된 벤처의 시작의 수백만, 하지만 이것은 자본 집약적인 비즈니스 그것 곧 투자를 찾고에 대해 생각을 시작 하는 그 것은 사실입니다. "그것은 좋은, 하지만 그것은 돈을 벌 하지 않습니다." 리 전기 센 그 당시 반복 티타늄 미디어 기자에 게 그들의 제품 평가를 일부 VC 감동. "시간의 시작 부분에서 많은 사람들이 말 돈을 벌 필요가, 나 또한 자신을 편안 하 게이 방법을 사용 하 여." 그러나 당신이 할 때, 당신은 항상 돈을 벌고 싶어요-지금 문제가 있습니다, 만일 돈을 체인에 문제가 있기 때문에? "그것은 2012 년 여름 이었다. 자금을 얻을, 미스터 Li는 올라와 돈을 벌 수 있는 방법을: b 측에 가속된 서비스를 제공 하기. Compuware 회사의 데이터 통계는 대부분의 모바일 사용자가 웹 사이트에 대 한 기다릴 수 또는 응용 프로그램의 최대 부하 시간 5 초, 74% 사용자가 말했다 경우 모바일 사이트 로드할 수 없습니다 그들은 종료 됩니다 5 초에서 5 초 떠날 것 이다 50% 사용자의 완료 후에 응용 프로그램이 로드할 수 없습니다 경우를 보여준다. 동시에에 리 전기 센 많은 개발자 제품에 강한 능력을가지고 있지만 서버 쪽은 매우 약한 발견. "우리 모두 그들을 돕기 위해 전국 서버 배포속도 향상, 사용자 경험을 향상 하 고 비용을 절감 도움이. "리 전기 센 고 말했다입니다. 그래서 그들은 기업에 대 한 돈을 절약할 수 있습니다 (데이터 전송의 속도 증가) 고객에 대 한 사용자 경험을 향상 시킬 뿐만 아니라 그들의 서비스는 멀티 라인 룸 서비스의 엔터프라이즈의 구입 보다 저렴. 리 전기 센에 따르면 거기 몇 가지 모바일 애플 리 케이 션 기업 협력 의도 도달, 관심의 금액의 수백만에 도달 했다. 그리고 이러한 아이디어 미스터 Li-센의 융자에 대 한 초기 검색에. "난 그냥 그들에 게 온라인 때와 균형 지불... 등 일반 시간 계획 잠깐만 기다리세요. 그건가 오! "리 전기 센 고 말했다입니다. "케이크"를 그린 리 전기 센 원 해외 펀드의 호의 가속된 보물 따라서 3.5 백만 미국 달러 자금 조달 라운드. 응용 프로그램 가속기는 기본적으로 "업그레이드 된 버전"의 전통적인 CDN (콘텐츠 배포 네트워크) 서비스, Li는 말했다. CDN를 제공 하는 콘텐츠 유통 서비스 외에 그들은 속도의 콘텐츠 처리를 하 고 모바일 애플 리 케이 션의 네트워크 속도 향상 시킬 수 있습니다. 비즈니스-로-비즈니스, 돈을 만들기 위한 책임이 있습니다 이며 비즈니스의 꽃. 아름다움 "이제 2B는 가족을 위해 돈을 적립 됩니다. 2 C 미래입니다. C 끝 너무 많은 사람들이, 각 제공 2 달러 년 기여, 상당한 숫자입니다. "리 전기 센 고 말했다입니다. 그는 회사의 홍보 기능 및 일부 채널 리소스 계산. 모두 열 한 달 아마 6 백만 또는 7 백만 사용자를 추가 합니다. 하지만 그는 사용자의 수를 늘리기 위해 채널을 사용 하도록 선택 하지 않은. 현재, 가속된 보물 완두콩 포드 방법의 시작 및 협력의 다른 채널을 통해서만 이며 신중 하 게 추진 하지. "우리는 않을 그것을 적극적으로 추진. 비록 2 C와 2B 개발, 하지만 2 C 홍보 할 수익 모델은 좀 더 성숙 하는 때 선택 합니다. 때문에 우리가 충분 한 돈이 지금 없다. 2 c 인상, 큰 인상 사용자 필요 합니다. "하지 설정 영업 팀에서에서 고통, 현재 가속 포 판매 및 홍보 또한 선두에서 리 전기 센 사람." 판매의 점에서 리 전기 일부 회사를 친구를 통해 애플 리 케이 션을 발견 했다, 보여 그들의 CTO에 직접 제 3 자 네트워크 가속 효과의 결과 모니터링 하는 최적화. 에이 방법은, 리 전기 센 그리고 그들의 몇 가지 작동 함께 (마감 뉴스의 리 전기 센은 서명 하지이 회사와 계약 그래서이 기사는 이러한 회사 또는 애플 리 케이 션의 이름을 언급 하지 않습니다). 프로 모션, 다양 한 분야에서이 시도, 승진에 복제 경험의 성공 후 희망 전형적인 애플 리 케이 션의 숫자를 선택 합니다. B 터미널을 통해 귀하의 가족을 지원 하기 위해 여러 가지 방법이 있다: 하나 (10000 통화 Sanmao 돈), 등 호출 수에 따라 부과 하는 것입니다 그리고 또 다른 하나는 (주로 대 한 비디오 및 다른 트래픽이 상대적으로 큰 응용 프로그램) 교통의 흐름에 따라 충전. 흐름, 대역폭 및 바이트 수 당 비용의 두 종류가 있습니다. 동시에에 리 전기 센 C 터미널 원격입니다 생각 하지 않습니다. 그는 미래의 C 터미널에 대 한 많은 가능한 비즈니스 모델 (주로 B2B2C) 구상: 큰 데이터를 발굴, 캐리어 트래픽을 구매 하 고, 사용자, 유치 하 고 다음 게임와 협력 하는 파트너에 제공 하는 사용자 데이터의 제공 게임 유통 채널에 교통의 무료 다운로드 및 사용을 제공 하는 예를 들어... 물론, B 단자의 성공전, 모든 단지 계획 했다입니다. 가장 큰 문제는 그것의 자신의 짧은 보드 평소, 티타늄 미디어 기자 경쟁 장벽과 업계에서 경쟁사와 공존 하는 방법에 대해 물었다. "그것은 매우 어려운 프로토 타입을 구축," 고 말했다. 다음 단계에서 어려움: 사용자가 큰, 어떻게 보장 합니까 사용자 경험? 사용자 웹 페이지 요소에 따라 달라 집니다, 매우 많은, 먼저 네트워크 배포 노드 배포, 두 번째는 압축 기술 자체 최적화, 다음 콘텐츠 처리 하는: 요청 번호, TCP/IP 처리, 프로토콜 가속을 감소... 이러한 어려움은 매우 큰 있습니다. 그것은 그 많은이 지역에 더 나은 할 수 있습니다. "리 전기 센 고 말했다입니다. 사실, 많은 캐나다 공급자 또한 TCP/IP 가속, 일부 거 인을 포함 하 여 제공 하는. 이것은 큰 회사의 비즈니스와 작은 회사의 전체 비즈니스 사이 경쟁의 지속적인 주제에 다시 갑니다. "그것은 우리에 게이 작업을 수행 하는 CDN에 대 한 하드 되지 않습니다. 하지만 현재 효과 얻으려면 아직 시간이 1 년 6 개월 이상 필요 합니다. 리 전기 센 견적, "이이 일을 제조 업체 캐나다 가격 인하 되지 않을 것 이며 시장, CDN 서비스 자체를 혼동 하는 다른 방법을 약화." "현재, 시장은 아직 비슷한 제품가지고 있습니다." 리 전기 센 업계, 현재 보기에서에서 어떤 사람들,이 비즈니스 관심 되지 않았습니다. "하지만 그것을 원하는 사람이 배제 하지 않습니다. "처음 기업에 대 한 도전이 온다 업계에서 잠재적인 경쟁에서 뿐만 아니라 사내 모집, 관리 및 영업 팀의 설립에서." 더 완벽 한 관리 모드는 리 전기 센 현재 해결 하는 큰 문제입니다. 몇 십년의 작은 팀은 잘 관리 하 고, 하지만 기존의 관리 모델에 도전 하는 팀 구성원 및 고객 성장. 사실, 난 경험이 일부 관리, 사람들, 수십의 팀과 함께 레 노 버 30 또는 40 명, 수석 기술 팀 슈퍼 서버에 있습니다. 나중에 CTO, 뿐만 아니라 수십 팀의 관리를 할 수 새로운 오리엔탈. 나는 기술적인 것 들에 대 한 책임입니다. "리 전기 센 고 말했다입니다. 그의 가장 큰 걱정은 영업 팀 이다. "초기에 하지 많은 장애물이 있다, 그래서 후자 수 있습니다 될 큰 도전..., 전에 판매를 관리 하지 않 았 때문에 그것은 지난 2 개월 동안에 영업 팀을 시작 하기 쉽지 않다입니다. 리 전기 센 옆에서 웃는 다. 일부 그의 친구의 도움, 기꺼이 비록 되지 않았습니다 노력에 전념 하고자. 같은 작은 신생 회사에 피신 해 큰 회사에서 인재를 얻을 하는 방법? 그것은 회사 다음 해결 해야 하는 가장 큰 문제 이다.