이야기에 대 한 창업 노화: VC 주식 잘 부 아주 잘 한 번 대 한 규칙을 내려 술의 지도자에 게 셔츠를 판매

오늘, 명예, 업적을 모든 고객 설립자에 기인 했다 또는 자신을 말했다 특정 관심사, 가치, 확실히 팀에, 당신은 그들을 위해 해야 합니다.

구두 | 텍스트 마무리 노화 | 리 우 첸

반 레이에서 6 월, 그는 했다 2 개의 신생: 2000의 우수성, 네트워크의 창조에 참여 하 고 끌려와 파트너; 설립 2006 나는 네트워크, 탈퇴 후 1 년. 두 단락 어디 상품 경험의 측면을 무릎 하지 할 것으로 보인다 사실, 아이디어를 명확 하 고 따라 추적 있다...

성과 설립자, 팀에 속한 혜택

우수의 기간에, 난 여전히 책 무역을 하 고 직업에 당겨 졌다. 우수의 네트워크 책, 하지만 진짜 발판으로 시작 되지만 내 취미 관련 시청각을 할 것입니다. 우수성을 두고 다음 그것을 할 내가 그물 있다. 인터넷 게임 모든 이상의 무역 수 있습니다 생각 하는 그 당시 net-모든 동전, 전체 네트워크에서 소품 수 유니버설. 나는 그것은 전체 네트워크에 있었다면, 우리가 사람을 알고 세계와 무역 전세계 사람들과 게임을 재생 하 여 얻을 수 있는, 개념 상상. 그러나 사실, 후 일정 시간, 온라인 게임 지역 경제는: 별도 서버 공간, 비즈니스의 전체 네트워크 하지. 이 알면, 내가 곧 덜 관심을 갖게 하 고 그것을 원하지 않았다. 하기 전에 때문에 이해 하지 않습니다, 너무 비현실적인 생각.

다음 상품, 다음 전체 비즈니스 궤적은 복잡 한 반. 첫째, 고객 네트워크 판매 하는 곳에,이 비즈니스, 그리고 두 번째, 고객 브랜드 할 싶어입니다. 이 다시 우수성의 시간을 거 야. 우수의 네트워크에, 손에 아주 작은 금액을 보낼 수 있는 돈의 만들어질 수 있다, 모양에 브랜드 그 당시 우수의 우리의 네트워크에 의존, 우리 항상 놀라움을 볼 사용자. 그래서 그것에 올 때 손님이 되 고, 둘 다의 두 가지 수준의 고객과 브랜드는 적어도 우리의 원래 유전자에서 무슨 모두가 있다 강조 오늘.

물론, 손님 수 있어야 합니다 몇 가지 행운 성분. 예를 들어 2006 년 말에, 잘 하는 경우 네트워크의 수백만 또는 심지어 단어의 수백만의 수만의 월 소득 가정, 우리가 잘 살 수 있다. 하지만, 시간에 그 시점에서 우리만 수백만 달러 한 달에 졌고 소득 정말 우리의 상상력을 지원 하지 않았다. 그리고 그 시점에서 그냥 시간, 우리 배웠다는 우연 하 게 되는 브랜드 셔츠, PPG 라는 회사에 만들고 있다. 하지만이 일치 하 고 그것에 대해 할 수 있는 마지막 일 사이 연결 이란 무엇입니까? 사실, 그것은 명확 하지 않다, 때문에 시간에 그 시점에서 모방 PPG이 모델 수 뿐만 아니라 손님, 너무 많은 시작 하기 전에. 그래서 이것이 반드시 연결, 오늘 다시, 볼의 궤적을 볼 수 있습니다.

또, 예를 들어 모든 고객에 게 상품의 이름에서 시작, 마케팅 프로 모션의 시리즈, 포함 브랜드 홍보, 난 내 팀 가져. 생각, 내가 그물, 팀은 매우 어려운, 많은 어린이, 인스턴트 국수를 먹고 인터넷 카페에서 매일 목욕 할 가지 마 집, 게임을 밤과 낮, 그 팀은 특히 무작위. 하지만 손님 때, 그것은 분명 했다. 비록 우리는 같은 일을 했다 하지만 난 내 팀 매우 깔끔한 했습니다 발견, 기본적으로 내가 네트워크 훈련 팀에 이었다. 어디 집, 빌드 창 고, 그리고 심지어 구매, 계약 하는 방법, 이러한 것 들을 임대 하는 날 걱정 하지 마십시오. 지금 다시 보고, 나는 팀을가지고 우수의 네트워크에 처음으로. 사실, 팀 내 웹 하 고 있었는데 때를 간과 했다.

이것은 가장 중요 한 것, 창업 성공 수, 최종 분석 팀. 나중에 발견 하는 이상의 10 년 상대적으로 좋은, 회사의 발에 서 인터넷 회사 또는 다른 회사, 사실, 천천히 할 수 작은 팀의 그룹에 의해 여부. 서 주 Hongyi를 포함 하 여 그가 갑자기 새로운 프로젝트를 할 것 처럼 보이지만, 사실, 팀은 여전히 사람들의 그의 원래 그룹. 그래서 팀이 가장 중요 합니다.

모든 게스트의 성공은 처음 분명 궤적에 따라 결정 됩니다, 그래서 팀 이어서 나를 위해 즉시 사용할 수 있습니다. 2007 년 2008 년에서 고객의 팀은 기본적으로 원래 네트워크의 우수성, 플러스 사람들을 흡수 하 여 전통적인 의류 산업에서 우리 중 일부. 2009 년 급격 한 증가 시작 하려면 직원, 큰 운영 체제를 지원, 그래서 우리가 기본적으로 넣어 아마존 중국의 운영 체제와 기술 시스템 모든 이동.

초기 성공 후, 질문의 다음 시리즈는 팀에 게 돌아갔다. 당신은 팀의 가치 또는 팀 항상 수 없습니다 당신과 함께. 이 시점에서 사실, 어떤 팀의 설립자는 없다 좋은 일입니다. 만약 당신이 여전히 이기적인 뭔가 대해 생각, 그것은 않을 일이. 오늘, 여기 일 하는 많은 동료 그리고 만약 내가 조금 이기적인 아이디어 팀을 해치지 것입니다 간단 하 게 하자. 창시자 또는 자신, 다음 특정 관심사, 가치, 명예, 업적의 기업 성공 기인 했다 그리고 마지막으로 팀에 확실히.

이것은 어떤 종류의? 희생의. 실제로 전에 모든 이용을 할 나 또한 그렇게 큰 기업 관리 하지 않 았, 뛰어난 당기 순이익은 100 백만 이상, 내가 그물 1 년 인지 10 백만 20 백만. 관리 모든 손님 그래서 큰 기업 경험 같은도 아니다이 수십억 규모의, 앞으로, 우리는 스포트 라이트에가 서 해야 하는 경우 정말 걷고, 얇은 얼음에 속.

그래서 이번이에, 당신은 하나의 생각:이 기업 해야, 유지 해야 합니다, 잘 수행 해야 합니다. 새로운 기회를 찾아, 빠른 이동 하십시오.

만큼 우리가 뭔가, 어떤 구조를 할 수 있다.

VC의 규칙은 매우 좋은,이 기본적인 규칙은 관리 팀에 의해 소유 된다 창립 팀 얼마나 많은 자본에 게 시작을 시작 하는 것이 같아요. 예를 들어 모든 손님 팀에서 지분 15%를 할 수 있습니다. 뿐만 아니라, 머리, 후 15% 아니라 희석된의 5%, 5% 것입니다 항상 있다, 확실히 당신의 팀에 게 계속 수 있도록. 특정 구조에 관해서는 그것은 당신과 투자자에 대 한 이야기에 따라 달라 집니다. 예를 들어 많은 투자자는 55% 이상의 절대 홀딩스와 중앙 팀이 될 경향이 있다. 그러나 Google의 두 처음 주식 창립자 같은 경우도 있다.

이제 금융 환경이 어렵습니다 그래서, 지분 구조는 확실히, 모두를 위한 더 나은 공간의 이익을 보장할 수 있습니다. 그러나, 시간의 다른 포인트에 기업의 개발에서 다른 구조 되어야 합니다.

여기 중앙 질문 온다: 창업에 대 한 무엇입니까? 이 업계는 돈을 벌기 위해 만들어지지 않습니다 이해 해야 합니다. 그래서 작은 계정 앞에 말도 해야 합니다. 귀하의 비즈니스 가치는 10, 000 원, 100% 지분? 1 백만 원 및 100% 공평의 가치는 무엇 인가? Useless。 그래서 계정을 지금 무엇입니까? 기업가 정신의 시작 지점에서 생각 든 누군가가 당신에 게 속도 또는 비율, 가장 중요 한 것은 당신이 당신에 게 문제를 고려 해야만, 현재 작업의 완료는 사용 되지 않습니다. 그것은 작품으로 어떤 종류의 구조 괜찮습니다.

예를 들어 고객, 10 백만 달러, 오늘날의 정신에 배치 하는 경우 보다 그 시간에 우리는 6 년 우수의 네트워크를 만들기 위해, 어디 어디 10 백만 미국 달러 미만 고객 어떻게 받아들일 수 있다 당신은? 하지만 난 그것을 허용 하는 가장 중요 한 것 이었기 때문에. 그 당시, 난 우리 팀 3 개월에 대 한 투자자 들에 게 약속을 만들 때 시간을 기억 해요. 우리는 입력 100000 셔츠, 3 개월의 작업을 판매 해야 합니다, 판매 아직도 투자를 얻을 수 있다 우리 수 있다면 더 큰 가치. 때문에 첫 번째 투자만 2 백만 달러, 두 번째 투자 20 백만 달러를가지고 것입니다, 당신의 공간 매우 크다. 그리고 우리가 정말 판매 모든 100000 셔츠 2 개월만에 첫 번째 투자에 대 한 헌신입니다. 고객이 긴 하지만 돈으로 녹아 있지만 돈을 녹아 수 있습니다.? 이 신생 모든 해야 하는 문제는 얼굴.

그 당시, 난, Lei 6 월, 및 그래서 여러 사람이 그들의 자신의 돈을 받을 밖으로, 6 백만 또는 7 백만 대 한. 100000 셔츠 있도록 우시 레드 콩 7 분기 그들의 3 백만. 전략, 제품을 잘 해야 합니다. 내가 기억 하는 그날 오후, 나는 팀에 여자와 함께 했다 그녀는 수석 부사장-지금 우시, 그리고 우리가 거기 모든 오후 봉 제 머리 보고 버튼을 보고 앉아. 오늘, 생각 하는 재 밌 네요 하지만 그것은 모든 경험. 나 기억 버튼을 가리키는이 하나 나를 쳐다보면서 마스터 원하는 눈 말했다, 비싼 아 될 수 있습니다. 우리는 아주 생각 또한 그 당시 사람들이, 우리가 싶은 무슨, 하지만 난 아주 명확 하다, 우리가 최고의 제품을 모른다. 내가 기억 때 우시에서는 셔츠의 공장 이사를 마 셨다. 처음에 그들은 또한 경쟁 나와 함께, 우리 10% 가격 증가 그리고 우리 얘기 수 저를 내려 원하는 음료를 저녁에 대 한. 그리고 마지막으로? 그들 중 하나 나에 게와 서 차를 찾기 위해 말했다 전화, 트리를 마시고, 한 밤을 재생 하는 오래 된 상해에가 고 싶어요. 따라서, 당신은 항상 높은 수준의 경보 및 경계를 유지 해야 합니다.

이 돈을 지출 우리는 긴장: 돈의 나머지 부분을 보냈다 수 있습니다. 그래서 어디 꽃 입니까? 그 당시 우리는 우리가 광고를 강탈 한다, 우리는 "리더"를 발견 느꼈다. "독자" 라고 롭을, 더 대담, 또한 인식 해 했을 때 1 년의 계약을 서명 해야 합니다. 결과적으로, 그들은 그래서 우리를 보고 싶어입니다. 이 방법에서는, 모든 고객 "리더" 광고, 2007 년 10 월 18 일 문제에에서 우리의 첫 번째 돈은 너무 지출 이다.

그 당시는 구조적 문제가 되지 않습니다, 그래서 다시 신속 하 게 내 셔츠를 얻을 사실 이다. 그 당시 우리가 점화 되었다, 매일 전화, 어느 날 갑자기 내가 미안 첸 항상, 단추 잘못 말하고 전화. 얼마나 많은 것 들 내가 잘못 했다 있다? 그는 그것은 잘못 했다. 그것은 얼마나 열심히, 하지만 이것은 시작 사업.

모든 고객님의 "느낌"

그 광고의 "리더" 나 개인적으로 그릴, 하지만 또한 만든 작은 이야기. 그 당시, 모든 고객님의 로고는 매우 깨끗 합니다. 내가 찾던 디자이너는 여전히 제공 하고있다 우리 오늘. 하지만 작은 손님에 대 한 생각. Nothing。 하지만 그럼 내가 질문, 마케팅 팀 미학을가지고 있어야 합니다. 몇 일 전, 상하이 누군가가 "느낌", 내가 생각 하는 말. 팀은 이러한 것 들을 당신이 개인적으로 진 느낌, 무슨 일인지 알고.

내가 그 시간 하 고 우수한 그물, Lei 6 월에 우리는 슬로건 작성 했다 기억, 무엇을 작성 하 라고, lei 6 월에 대 한 생각 밤, 다음날 저에 게 말했다: "온라인 비디오 저장소를." "그것은 2001 년, 그리고 그물은 여전히 작은 했지만 우리가 알고 적어도 거기 그런는 것, 그리고 물론 Lei 6 월의" 온라인 비디오가 게 "존재 한 개월 그리고 그것의 제거에 대 한. 손님 같은 이유로, 처음 우리가 같은 "느낌." 우리의 초기 제안 된 슬로건 "면 라이프의 새로운 공식" 이라고, 이것은 시작 지점, 사운드 사용자 매우 좋은, 매우 편안한 느낌. 나중 우리 "68 위안 생산이 게", 돈을 절약의 의미를가지고, 앞으로 넣어 면 인생에 대 한 "새로운 수식"에이 큰 조정 다음 특정 전술 이다. 우리는 또한 "면도칼을 보낼 전체 288" 소리 쳤 다 티셔츠 판매 하는 때 비록 지금은 보인다 더 바보, 하지만 천천히 팀 분위기도 더 좋은. "나는 손님"에 관해서, 브랜드 신뢰 설정 되었습니다. 따라서, 모든 고객의 브랜드 마케팅도에서 한 궤적은 모든 고객의 시작은 그냥 브랜드 태도, 우리는 나중에 말했다 "저는 손님", 모든 손님, 사실, 이것은 단계별 이야기 했다. 오늘, "나는 손님" 거의 전복 될 수 있습니다. 이 프로세스의 개발은 설립자 및 코어 관리 팀의 "느낌" 밀접 하 게 관련이 있습니다.

우리의 비즈니스에 특정 규모, 우리는 끝의 원인을 발견 및 원인 아직도 이동 앞으로, 얻기 위해이 이번에 성취의 감각은 내 자신의. 예를 들어 때 Fank 했다 가혹한 포인트 해, 우리는 특히가 서, 꺼 려 구조를 최적화 하는 모든 고객님의 브랜드, 성령과 분위기의 형성은 모두 소중히. 모든 게스트 나뭇잎 감독자, 감독에는 매우 큰 소식은, 그 최선을 기업 문화 가치, 좋은 성장 이다. 우리는 걸출 한 이점, 하지만 난 생각만 한 것은 기업의 가치. 난을 보면, 모든 결정은 오른쪽 또는 잘못 된, 그리고이 표준에 판단 해야 합니다.

자체 자금 동향, 키가이 상황에 (서) 인지 여부, 성장 하는. 투자의 관점에서 당신은 빠른 성장, 방향 지향 팀 난 희망. 모든 손님 이상 5 년, 그것은 고 전통적인 의류 브랜드 트랙은 다른 일 하고있다, 확실히 그건 매우 빠른 성장, 이것은 그것의 투자 가치, 모든 손님 유치 20 백만 이상의 사용자, 이것은 또한 그것의 가치. 이것은 전통적인 브랜드 상상할 수 없는, 그래서 이것이 가장 중요 한 것 같아요 너무 많은 사용자를 상점의 수천 수만 여는 전통적인 산업. 그것은 만약 당신이 오른쪽 처음에, 그것을 얻을 하지 않습니다 그리고 그것은 기세 투자자 들의 돈의 얻을 어렵다입니다.

그것은 귀하의 배경에 무엇입니까 중요 하지 않습니다. 나는 2007 년 말에서 2006 년에 시작 하는 순 있다. 내가 죄 책 감을 느꼈다 내 파트너와 함께 시간에, 하지만 우리가 알고 그것 이해 하지 않았다. 난 그저 그 모든 고객 시작은 6 백만 또는 7 백만 원, 3 백만 만든 셔츠 단추 잘못, 같은 끝, 하지 않을 경우 광고, 또한 열 수 없습니다 독자 걸릴 했다. 그것은 중요 하지 않습니다 그래서 설득력이 투자자, 파트너, 설득 하 고 올바른 선택을 만드는 가장 중요 한 것은 우리의 어떤 배경이입니다. 모두의 신뢰를 축적, 올바른 선택을, 모두 말했다 좋은; 결과적으로 올바른 선택을 그리고 결과 좋았어요. 10을 만들 선택은 물론 좋은, 뒤에 100 선택 잘못 하는 경우에 그것은 중요 하지 않습니다, 당신이 잘못을 시도 하 고 있기 때문에. 하지만 가장 중요 한 것은 마지막으로 팀의 가치를 보여.

가치는 무엇입니까? 값은 다른 사람을 위한 가치 창조입니다. 값이 10000 원, 20000 달러, 100000 달러를 적립하실 수 있습니다 하지만 파트너, 투자자, 양면 가치를 창조 하는 다른 쪽을 줄 수 있는, 이것은 생각 하는 첫 번째. 우수 하 고, 레 노 버 아주 꽉 그립에 두고 나 고 괜찮아요 때 내 머리를 씻어. 하지만 그 시간에 매우 좋은, 레 노 버 했다 책임 3 명의 당에 대 한 가치를 창조 하는 기업, 관리.

첫째, 고객입니다.

둘째, 동료입니다.

셋째, 투자자입니다.

즉, 거기는 없는 클라이언트 있는 동료, 아니 동료 주주, 있다 그래서 이것이 덕 원, 어떻게 수 밖으로 뛰어 하지 이러한 세 가지 측면. 사람들은 사회적 가치를 만들이 주기는 사회. 우리가 이러한 기술을 생각 하지 해야 합니다, 그래서 트릭 먼저 하는 것 들을 얻을 것입니다.

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