미국의 그것은 기업가 정신 광 기 남성: KPCB300 백만 VCs 처리 음성

발췌: "그것은 기업 광 기의 역사" Jerry Kaplan/The 피닉스 압박, 곧는 비참 한 회의 후, 보스턴에 미첼 준비 나 전설적인 존 Doerr, 클 라 이너 퍼 킨 스 코 필드를 실행 하는 벤처 캐피털과만 나 & 바이어스 (KPCB 벤처 캐피탈) 많은 유명한 기업 등 연동, 컴팩, 태양, 로터스 있었습니다. 그럼 존 부탁 그의 사무실에가 서 다음 주 월요일에 그의 동료에 게 이야기 하 고 재미 있는 것은 내 신인 정말 그 소문에 대해 말하고 생각. 벤처 캐피탈에 대 한 월요일은 일요일, 바티칸으로 신성한 글로벌 벤처 캐피탈 잠재적인 주식을 논의 하기 위해 수집 하는 때 일 이다. 아무도 없어야 것입니다 죽음 또는이 자연 재해에서 하루는 통신 수단 포함 어떤 위치 또는 침대에 심지어 무 회의. 당시 내 신분을 상한 벤처 캐피탈 회사의 KPCB 파트너를 해결 하기 위해 특별 한 손님 이었다.　　이 기회는 매우 드문, 하지만 난 완전히 준비... 다음 나는 밤나무 서류 가방, 종이, 크리스마스 펜 고 시간에 거기에 캐주얼 복장.　　사업 계획, 슬라이드, 차트, 돈 계획 및 모델, 나 무엇이 든을 하지 않았다. KPCB의 사무실에 유행 하 고 세련 된 건물 샌 프란 시스 코의 금융 지구의 중심부에 30 층 이며, 창문을 통해 보고 거기 서 그리고 아름 답 고 매혹적인 그림은 즉시 광대 한만, 베이 사이드 시의 반 행으로 인사.　　더 사치는 독립적이 고 다른 곳에서 별도, 전설적인 사무실 이며 연기 유리 완전히 영역을 나눕니다. 난 그들의 사무실에 걸어, 어두운 파란색 줄무늬 정장, 빨간 넥타이 골드 타이 클립에 대표 그리고 그는 긴장 한 투자자의 질문에 대답 했다. 나는 테이블과 화이트 보드에 컬러 아이콘에 회로 보드의 모델을 보았다.　　그리고, 물론, 땀의 스파클 프로젝터의 반사에서 그의 마에. 파트너 중 하나 말했다, "감사 합니다, 우리 거 야 알려에 1 주일에 대해."　　그런 다음 대표 그의 것 들을 치워 하 고 신속 하 게 나갔다. 조금 휴식 후, 존 속개, 그 날에 초대, 간략하게 내 배경과 미첼의 보기는 프로젝트의 소개는 토치에 전달 그리고 그 당시 공포를 제외 하 고 기본적으로 다른 감정을 했다. 그럼 난 사용는 놀라운 트릭-재생 하드: 마스터 처럼 보이기 때문에 명상, 척.　　하지만 사실, 난 모 르 겠 말 하는데... 갑자기, 내가 생각 모든 질문의 때 얼굴 하 난 보여 내 박사 논문을 내 방어 하 고 승리에 열쇠의 생각: 비록 감사내용을 아는 사람이 나. 그것이 중역 회의실에 그 날, 방법 그리고 주제와 가장 잘 알고 있던 사람이 나, 이었고 만약 내가 그들의 존경을 적립 하 고 싶 었, 난 잘 알고 지역에서 논의의 핵심을 넣어 했다.　　그럼 그것에 대해 생각 하 고 비즈니스 outlook 시작 하기로. "여러분, 치열 한 경쟁와 많은 기업 허들 없습니다 새로운 컴퓨터 회사를 만들는 더 이상 이익을 하는 방법 느낄 것." 하지만 우리가 알고 있고 오늘 사랑 하는 컴퓨터는 반드시 최고 또는 최종 모델은 말하고 싶습니다. 그 책상에서 멀리 필요, 타자기, 펜, 그리고 아무 키보드 보다 노트북 처럼 더는 컴퓨터는 모두를 위해 더 나은 것이 믿습니다. 우리는 메모, 그리고 휴대 전화에 연결 하 여 정보를 받을 주소, 전화 번호, 가격 목록, 그리고 다양 한 재고에 대 한 검색, 스프레드시트에 것 들을 계산 고 주문 작성 그것을 사용할 수 있습니다. 이 모든 클라이언트, 작동, 버스를 복용 하거나도 서 또는 방해 없이 걷고 이야기 회의에서 할 수 있습니다. 더 큰 효율성을가지고 뿐만 아니라 비즈니스 운영의 프로 모션에 손으로 쓴 컴퓨터! [페이지] [페이지] 존, 프랭크 코 필드, 항상 직진을 좋아 했다, 반응 하기 전에 그에 게 지적 하 고 말했다, "메모리 없음 존의 단어-만질 수 있는 아무도 그의 단어 프랭크 Kaulfield을 읽을 수 있다!"　　하나님, 이것은 내가 필요한 기회! "그럼 당신은 상관 그냥 사용 그의 글꼴 표준으로 우리의 디자인에 대 한"?　　이 겉보기 무례 한 발언을 듣고 난 후 사람들이 조용히 그들의 반응을 알고 잠을 바이어스를 그들의 주의 돌았다. 그들의 두 웃 고, 그리고 그들은 모두 왔어요. 존도 농담, "적어도 내가 입력할 수." "그 순간부터 난 거의 없 얘기. 이 새로운 사업 기회의 이어지는 토론에서 그것은 기본적으로 투자자는 다양 한 문제 및 의견에 대 한 자신의 견해를 했다. 다음 관객에서 거의 모든 사람들이 토론, 합류 하 고 주제 변경 1, 2에서 다음 더 많은. 난 느낌에 칵테일 파티에 및 열띤된 토론 중간에 우리 내 서류 가방으로 조롱 했다.　　미래 기술의 상징을 일반 편지지에서 마술 처럼 순식간에 가방이 이었다.　　토론에, 그리고 상황 몇 분 동안 지속 하면 조용히 하 브 룩 Bairs.　　그는 말했다: "마지막 질문, 프로젝트에 대 한 자신의 목표는 무엇입니까?" 나는 천천히 대답 했다: "내가 얼마나 내가, 얼마나 큰 회사 (알고 하는 가장 쉬운 두 실수 기업가 그들은 사업을 시작 하는 때. 실행을 할 수 입증 하 고 싶지 않아") 나는 4 개의 목표: 첫째, 그들이 필요로 하는 사람들에 게 유용한 것 들, 두 번째가지고 투자자 예상; 3, 보다 더 나은 수익을가지고 한 건강 만들 고작업 환경에 도전 한다.　　다음 중지.　　바이어스 그의 눈 썹을 제기 하 고, "네 번째는 무엇입니까?" 사실, 나도 몰랐다 네 번째 목표 이었다. 난 주위를 둘러 보았다 그리고 샌드위치와 쿠키를 그들은 점심, 남은 했다 고 나는 말했다, "더 이상 돈을 앞으로 4 년 동안에서 저녁 식사를 위해 지출." 접시를 보았다 그는 웃으면서 말했다, "먹고 약간, 우리의 벤처 캐피탈 회사의 서비스는 매우 좋다." "감사."　　"쿠키를 선택 하 고 내 입에 넣어," 고 말했다. 그럼 마지막으로 우리의 회의 끝에 모두 밖으로, 나에 게 돌아서 서 말했다 죤 Doerr 전화 하기 시작 했다: "잘 했 어, 난 계속 해 서, 당신과 함께 토론 하 고 우리가 당신에 게 아이디어를 알려드립니다."　　"내가 그를 다시, 감사 그리고 두 파트너에서 다시 내 서류 가방을가지고 집으로 갔다." 나는 로터스에 대 한 몇 가지 마지막 상담을 할 캠브리지 하려고 했어요. 어느 날 아침 내가 갑자기 호텔에 전화에 의해 깨어 났어요 했다. 죤 Doerr, 그리고 그가 나를 발견 하는 방법 궁금 해 서 요만 나 더 이상 시차-오전 4시 30분 때 그는 샌 프란 시스 코에서 전화 했기 때문에.　　존 그가 했던 말 그것은 그림 수 밖으로. "파트너의 대표자로, 나 우리 투자 하기로 합의 했습니다 기쁘게 생각." 전에 이미 시작 했다 이제 난 더 손실 때문에 내가 없는데 그 사업 계획, 그리고 모든 돈을 언급. 내가 말했듯이, "존, 나는 소식을 듣고 정말 행복 해요 하지만 당신은 심지어 금융 계획에서 볼 필요가 없습니다?" 우리는 단지이 프로젝트를 지원 하고자 하지만 우리는 더 이상 당신을 지원 하고자. "그것은 매우 간단, 하지만 나를 위해, 이른 아침, 약간 어지러운 듯 모든 것 에" 고 말했다.　　행복은 너무 빨리 오고 있다? 존 계속: "우리는 계약을 한 번에 때 올 것입니다 당신이 서명 해야 합니까?" 나는 샌 프란 시스 코 오늘 거 야. "아니, 난 이른 아침에에서 뉴욕에가 서 있다." [페이지] 나, 그에 게 물었다 "언제 당신이 샌 프란 시스 코에 다시 얻을 것은?" 1 주일 후, 하지만 그는 너무 느립니다. "나 존에 너무 익 숙 했다, 난 그냥 그 모래 머리와 깊은 목소리와 껑 충 한 사람 이었다." 나는 또한 그가 좋아하는 카키색 바지와 흰색 셔츠를 착용 하 고 그 일부 종이 가방 및 가젯 운반의 버 릇이 있다 알고 있다. 때마다 그는 흥분-대부분의 시간에-그는에 경주 개 불안. 전에 내가 그를 만난, 나는 결코 그의 작품으로 그의 모든 에너지와 열정을 넣어 그 같은 사람을 몰랐다. 그는 목표를 발견 했다, 후에 특히 그 레이저와 중독자의 긴급 같은 농도로 그 목표를 추구 합니다.　　이어지는 대화에서 문제를 해결 하기 위해 그의 노력을 보았다. 그는 달라고, "어떤 비행기 넣을까요?" 글로벌 항공사입니다. "글쎄, 그들은 있는 세인트 루이스는심 혼, 나를 위해, 잠깐이 공식적인 항공 가이드, 그리고 이것은 자주 이동 해야 하는 모든 관리자... 귀하의 항공편을 변경 9 시 내일 아침으로 건, 세인트 루이스, 비행기의 10.55 지점에서에서 그리고 12 샌 프란 시스 코에 계속 됩니다.　　그래서 우리 모임 시간이 한 시간에 대 한 가질 수 있습니다, 일정을 변경할 것입니다 다음 우리 탑승 게이트를 볼 것 이다! 나는 말했다, "잘... Of。 "비행기는 다음 날 아침에 세인트 루이스에 도착, 존 이미 나를 위해," 했다 사람. 우리는 곧 회사의 주식의 33 %%% 점유율으로 투자자 투자 1.5 백만 달러, 미스터 클 라 이너에 의해 공유의 위치한 계약, 퍼 킨 스, 미첼과 일부 소매 투자자, Vinode Kosla를 포함 하 여 프로젝트에 특히 흥미 있던에 도달. 존 회사의 회장, CEO 나. 보드의 멤버 존 미첼, 비 노드, 나를 포함 됩니다. 나는 나머지 주식, 다른 2-나 (1 인당 8.3%)와 내 공유를 공유 하는 것입니다 (아직 확인)-하드웨어 및 소프트웨어의 부사장의 25%를 얻을 수 있습니다.　　나머지 주식은 미래 직원에 대 한 예약 되어 있습니다.　　비즈니스 계약 종료 했다, 후 우리는 비행기의 탑승 게이트에 도착 했다.　　존 부탁, "어떤 하 시겠습니까 회사 이름을?" 나는 "에"는 이미 사용-미첼, 피터 밀러 함께, 뭔가 하려고 했던 그들의 새로운 회사의 이름은 아마 될 것 이라고 생각.　　나중에 내 두 번째 선택은 "이동". 그래서 내가 말했다: 모든 대문자에서 이동. 그것은 (go Forth) 밖으로 시작, 그것에 대 한 싸움과 황금에 대 한 패닝 처럼입니다. 존 추가: "공공 이동 합니다." "정오 비행, 승선 후 생각 아이디어의 가치가 약 3 백만 달러 (투자 후 회사 평가 공제) 계약 후 이상 1 백만 달러 나에 게 속한-현금 처음으로 했다." 물론, 투자자는 확실히 기대 하 고 그 이상.