Amoy 전당포가 게 왕 이순신: 30 살 전에 검소 수백만 달러 가치가 4 회 벤처

30 세, 4 년 연속 벤처, 한 번 가치가 수백만, 그리고 무 일 푼. 그 생각, "무엇이 완료 잘못?"

받아쓰기 | Amoy 왕 이순신, 전당포의 설립자

인터뷰 마무리 | Lingwenting

내가 30 살 때, 난 내 4 일 시작 프로젝트를 시작 했다. 기업 경험의 이전 10 년, 또한 내가 SP, 모바일 다운로드 도구와 화장품 딜러. 이 시간, 나는 전당포의 판매 하 고 하 고 그래서 그들은 전당포 라는 라인에서 대출을 배출 하도록 돕는. 이것은 현재 인터넷 금융, 하지만 우리는 피어-투-피어, 하지만 필요 담보 대출 사업. 2013의 처음부터, Amoy 아직 준비 단계에에서, 내가 Lan 투자.

중국에 있는이 유명한 VC에 익숙하지 아니에요, 그것은 매우 쉬운 것 들 일단 나를 위해, 투자 걸릴. 이전 3 개의 프로젝트 평가에 서 VC, 융자 금액은 매우 아름 답습니다. 하지만이 프로젝트의 결과 완벽 하지 않습니다, 내가 회사 공급 업체 Bizhai는 마지막으로, 내 가장 고통 스러운, 가장 우울한 일 이다.

인터넷에서 10 년 사업, 하지만 난 모든 파 벌을 입력 하지 않았습니다, 하지만 수백만 달러의 자금 조달의 기쁨을 경험 하지만 또한 무 일 푼의 맛의 실패를 맛본. 그것은 10 년 나 거의 실수, 수많은 구 덩이에 빠진 라고 할 수 있습니다.

나 컴백 하려고 해요. 하지만 경험 많은 그 그것은 필연적으로 될 의심 하지. 나 나를 의심 하는 누구 든 지 상관 하지 않습니다, 그리고 내가 만들지 않았다 학년, 정상 이라고 의심. 하지만 나는 팀 날 의심 하지 않습니다, 내 투자자 나 의심 하지 않습니다, 난 사람들이 날 의심 하지 않습니다, 이것은 충분 한 신뢰를 의심 하지 않습니다. 당신은 피닉스 너바나에 대 한 감정을 있다.

고용의 통증: 강한 군인 강한 군인 때 수 없습니다 만들 것입니다

2002 년, 난징에서 대학을 입력. 기회, 아웃소싱, 사실 SP 기술 했다, 일기 예보 정보를 사용자에 게 시스템을 구축 하는 것입니다. 두 일에 대 한 20000 달러 했다. 하지만, 체크 아웃 하기 전에 다른 쪽은 나에 게 말했다: "당신이 회사를 등록을 해야, 개인 세금 12 돈을 너무 높습니다, 그리고이 시스템 일일 유지 보수를 필요로 하는 둘째." "

나중에, 이유로 다양 한, 나에 게 프로젝트의 다른 측면. 나는 첫 달에 300, 000 원 SP 사용권의 경우 적용. 모바일 꿈 네트워크는 파트너십을 구축 하는 자격을 얻었다. 이 방법에서는, 나는 SP, 일 소프트 라는 회사에 발.

제품의 시작 애니메이션, 농담 및 뉴스, 기본적으로 대략 편집, 학교 학생 들의 수 이며 다음 당신이 따 끔 충전 하기 시작 했다. 2003 년, 나는 독립 실행형 게임, 사실, 게임의 화장, 하지만 많은 사용자에 빨간색과 흰색 기계에 전화 하기 시작. 난 좋은 시간을 잡 았, 거의 오픈 포켓 돈을 수집할 수 있습니다, 수익의 1 개월은 1 백만 또는 2 백만 원, 입 정말 행복 할 것 이다.

그 당시, 스마트폰 대중화 하지는, 소위 응용 프로그램 유통 채널은 단 하나, 그 모바일 드림 넷. 우리는 다음 세 요소의 프로 모션 정리: 소비에서 브러시 순위, 매사 추세 츠 홍보를 위해 나 또한 기술에서 직원 제품으로 관리자 및 비즈니스 운영. 이야기 사람들과, 다른 쪽 나는 인형 얼굴 보고, 어떤 사람들은 너무 작은 느낌의, 꽤 돌 날; 사실, 난 충돌 하지 않는 상업적인 작업, 내 머리에, 장남 동생으로? 지금 나는 그렇게 생각, 자신을 도전 하고자 하지 않 았 것 들을 할 것인가.

제품의 부족의 시대에 우리의 제품 응답 나쁘지 않습니다. 2 년 동안, 나는 기금 마련을 계획을 했다. 2005 년, 상하이에서 좋은 대학 졸업 약간 돈을 준, 이건 파트너의 성격에 투자 하는로에 내 첫 번째 벤처. 이 남자 린치, 불리고 나중 설립 된 게임 회사 투어 그룹, A 공유 뒷문 명부 작성에서 작년. 때 그가 나에 투자, 하루 5 백 천와 부드러운 또는 달, 매출 총 이익 및 팀의 6 백 천 위안 했다 60 또는 70 명. 하지만 회사는 자본 개입 때문에 훨씬 더 빨리 개발 하지 않은. 대신, 문제가 온다.

만난 창업을도 첫번째 함정: 관리. 그 당시, No. 670 명, 하지만 심지어 무엇 명확 하지 않다 관리, 프로젝트는 없는 관리 프로세스, 회사는 또한 아무 규제 시스템을가지고. 가장 직접 발현이 잘 수행 하는 사람 관리 위치에 배치할 수 있습니다. 대신, 회사는 갑자기 강한 군인을 잃었다. 직접적인 성능 프로젝트 시작 대규모 지연, 외부 모집 사람들이 만족 하지 않습니다, 그리고 회사는 전문적인 사람들이 불평의 구현 아래 생각. 가장 중요 한 것은 내가 아는 모든 것이 들, 하지만 난 그들을 해결 하는 방법을 모르겠어요.

나는 20 살, 그리고 거의 모든 비즈니스 경험 및 비즈니스 자신을 모색 했다. 만약 내가 내 기업가 게, 하나 있었습니다. 돈을, 사업 계획의 두꺼운 스택을 작성 했습니다 하지만 아무도 나에 게 말한다. Tanghaisong 네트워크의 창립자 만난 기회. 나를 위해 그 당시에, Pimaric는 유명한 그림, 그의 몇 페이지를 했다 PPT 녹아 수백만 달러의 수만. 그는 ppt를 작성 하는 방법 및 투자자 관계 처리 하는 방법을 가르쳐.

그러나, 전체 SP 산업 감소 하기 시작 했다. SP의 일 했다 거의 끝에 2006 년에, 모바일 드림 네트워크 중지 모든 새로운 게임을 선언 하는 정책을 발표 했다. 사람들의 팀 아무것도 모든 일을 할 수 있고 그것을 판매 하는 소프트 하 고 싶습니다. 6 월, 일본 회사는 합병 계약을 체결 그리고 내가 하루 소프트.

고통을 융자: 전략적 투자는 양날의 칼

2007 년에서 봄 축제 후에 그냥 내가 상하이에서 베이징에 왔다. 그냥 3GV8 (돌 상호 작용 전신) 파트너 Feng Wenjie 또한 벤처 마음, 우리 집 옆에 이케아의 북 4 링에서 두 사람이 먹는 미트볼, 측면 무엇을 해야할지 토론. 휴대 전화 고객은 추세, 튜닝에 뿐만 아니라 심 비안 시스템을 공격 하 내 팀은 사이판에 잘 알고 있기 때문에. Feng Wenjie는 CEO, 나 쿠 할 운영 홍보 담당.

유일 하 게 확정 되지 않습니다 사업의 구체적인 방향입니다. 안티 바이러스? NetQin 구 덩이를 촬영 하고있다, 360 비록 모바일 끝, 하지만 우리는 이것을 재판은 확실히 자이언츠의 세계. 브라우저? UC 그냥 녹아 수천만 달러, 보드에 모두 6 월 lei의 회장은, 우리는 그것을 할 때 자살은? 어떤 종류의 ebook의 우리가 아직도 볼 수 없어, 생각 작은 시장 이다. 마지막으로 우리는 결정 했다 휴대 전화 다운로드 도구, 인기 있는 포인트를 이야기 하는 천둥에 휴대 전화, 이것이 발 다운로드의 수천.

그것의 기술적인 원리 및 천둥, 사용자가 전체 네트워크를 먹을 수 있도록 불안정 한 2 세대 네트워크에 신속 하 게 k의 수십 또는 수백 K 패킷 다운로드. 우리는 또한 비록 그것이 스마트폰, 그리고 너무 많은 응용 프로그램의 세계 하지만 그 시간 방법, 네트워크 또한 저희가 도와 트래픽을 배포 하는 모바일 드림입니다 소프트웨어 배포, 할.

우리는 두 가지, 한 천 발 다운로드 수만 통해 신속 하 게 파산 사용자. 우선 새로운 공장 휴대 전화 시장 점유 하는 노키아 휴대 전화에 피트의 수천을 다운로드 하는 것입니다. 또한, 노키아의 오래 된 사용자 및 병렬 처리, 우리는 두 일, 국내 많은 방송국 광고를 다운로드.

PC 포털 홈 페이지 처럼 첫 번째 화면에서 인기 있는 위치에 대 한 주요 광고 경쟁 이다. 하나는 한푼도 클릭, 사용자 활성화 변환에 2 개 또는 3 개 조각 수 있습니다. 물론,이 그림 및 이제 사용자의 수백의 수십 하지 비교할 수 있습니다 액세스, 하지만 우리를 위해 비용에 신진 기업, 아닌 작은 금액의 시간에.

내가 찾은 가장 쓸모 없는 한 위치는 각 응용 프로그램 페이지의 다운로드 세부 정보, 클릭의 다운로드 위치에 링크를 추가 작은, 고속 다운로드의 수천 라는. 이와 때 당신을 밖으로 점프 천둥 항상 PC에 뭔가 다운로드 하는 진실 이다. 단일 클릭 위치가 미만 페니, 하지만 트래픽이 크다. 수천 피트 이러한 두 가지 방법으로 다운로드를 신속 하 게 시장에 밖으로 확산, 사용자가 되었습니다 쉬운 수천만.

회사 시작 우리는 수천 수백 달러 엔젤 투자, 다른 쪽만 주식의 10%를 차지 하 고 있어요. 2008 년, 우리 금융 아름 다운 데이터를 했다, 모든 갑자기 했다 7 시트 가득하며, 우리는 자주에 대 한 이야기 몇 가지 VC, 우리는 마지막으로 그들 중 하나을 선택. 하지만 금융 위기에와 서 최대한 빨리 거래 서명 했다. 마지막으로, VC 계약 하지 실행 되었다.

1 년 후, 시 나에서 투자를 했습니다. 2010 년 딩 귀도, 달러의 수백만의 수만 캐스팅. 하지만 우리 돈을 횡령 분주 했다, 전체 모바일 시장 많은 변경. 심 비안은 큰 시장 처럼 보이지만 그것은 내리막길을 갈 시작. 우리는 iOS와 안 드 로이드를 않을 꺼 예요. 내 생각은 iOS에 대 한 임계값은 높은, 천 발 다운로드 91 조 같은 도구를 만드는 기술, 하단에 깊은 다이빙을 계속 수 있습니다. 하지만 우리가 긴 노키아 내장 시스템 으로부터 이익을 얻을 수 있다, 다른 주주 경로를 기꺼이 되지 않습니다.

우리의 전략적 투자자는 천 발 다운로드이 비즈니스 모델을 계속 싶어요. Sina Weibo 2010 시간, 휴대 전화 제조 업체 마이크로 블로그의 승진에 어느 정도 도움이 내장 방법 다운로드의 수천의 전성기입니다. 결정 자체는 정확한 지, 하지만 아니에요, 투자 회사에 대 한 최선의 선택 그리고 물음표 만들어질 필요가 있다.

기업 문화는 군대

나는 수천 번 왼쪽 때 다운로드, 80 백만 설치 용량, 7 백 천 또는 매일 활동 금액의 8 백 천 있다. 그것은 한 번 중국 모바일 데이터 볼륨의 1.3%를 차지 하 고 있는 심 비안 시스템에 큰 다운로드 소프트웨어 사용.

사실, 후에 두 번, 나는 깊은 이해 하 고, 그는 바닥을 친 하 게, 종종 또한 도움, 하이 포인트에 당신을 밀어 사람, 사물 또는 잠재력이이 도움이 있을 수 있습니다. 난 내가 하 고 있던 아름 다운 오늘 때 같은 실수를 했다. 하지만이 시간 그것은 거의 날 무 일 푼.

오늘의 아름 다운 2011 봄 축제 후 계정에 달러의 수백만의 오로라를 매우 원활 하 게 시작. 모든 그룹 구입 하 고 있었는데 그 당시, 그룹, 그룹 구매, 구매에 대 한 얘기 그래서 나 또한 잘라 화장품 그룹에서. 이 시장은 충분히 큰, 혼자 한 온라인 회사는, 내가 한 조각의 고기를 잡아 수 있는 방법을 생각.

3 월 2011, 아름 다운 온라인 오늘, 9 월, 달러의 수백만의 사이트의 월간 판매 50 백만 위안 월별 판매 도달 5 월의 2 년. 그것은 오늘날의 아름다움은 수영장에서 빠른 속도로 움직이는 물고기 신속 하 게 주변 작은 물고기를 삼 킬 것 처럼 말할 수 있습니다. 그것은 사용자 전환 비율, 유지 율 또는 두 번 이나 구매 율, 데이터 등반 되었습니다 있다.

그러나 때 우리는 작은 물고기를 먹는에 포장, 데, 치열 한 상승 완료, 더 작은 물고기의 주위는 작은 자신의 물고기. 아래로 떨어질 시작 데이터의 50 백만 위안 월별 판매 얼마나 오래 유지 하지 않았다. 다른 오늘날의 아름 다운 시장 점유율에서 멀리 먹고 필사적으로 하지만 난 방법이 없습니다.

순서 월별 판매에서 30 백만 위안 나 그룹 온라인 쇼핑몰에 구입에서 50 백만 위안. 당시 나는 Sku를 추가 하는 것이 사용자를 유치 하는 효과적인 방법 이었다고 느꼈다. 창 고 SKU에서 오늘날의 아름다움 가장 100, 2 천 또는 3 천, 확장에서에서 주도이 결정 재고 압력 갑자기 증가, 다양 한 비용에 의해 따라. 30 백만 원만 2 백 천의 손실 회사의 월별 판매 또는 3 백 천 원 달, 그러나 20 백만 위안, 2 백만 이나 3 백만 원에 직접 매달 손실의 월별 판매를 증가 하기 위하여.

SKU의 맹인 확장 했다 하나 잘못 된 결정의 내가 만든, 그리고 회사의 개발의 최고에서 결정 되었다. 하지만 최종 분석, 금융 데이터는 단지 증상, 그리고 진짜 이유는 사람들에 게.

오늘날 아름다움 기업 문화 없이 회사입니다. 당신은 무엇을 의미 합니까? 오늘은 아름 다운 팀 실행은 매우 강한, 모든 작업 우리는 하루 종일 성과 지표 Kpi, Kpi, Kpi 말을 완료 하는 것입니다. 어떻게는 상관 없이, 당신의 능력은 강한, 난 당신을 사용 합니다.

많은 문제를이 끈다. 예를 들어 회사의 지속적인 논쟁의 부, 하나 넣어 그들의 자신의 손, 다른 사람에에서 자원 영향을 받을 것입니다, 모든 회사 전체 손상 하는 그들의 자신의 KPI에 대 한 것입니다. 하지만 시점에서 나 않았다 하지 균형, 내 눈도만 Kpi를 참조 하기 때문에.

사람의 능력은 좋은, 하지만 그가 전체 팀 되어 있지 않은 경우 하위, 다음 그 전체 팀에 더 많은 피해를 수 있습니다. 그 전에 내가 말한 것 이며 상단에 당신을 밀어 것 들은 아마 하단에 당신을 끌어 요소. 하지만 팀의와, 회사 및 공급 업체 계약, 결정, 흐름 도매 서명 계약, 많은이 겠. 결국, 나는 부채의 생명 회사에서 차단 됩니다.

이제 다시 볼, 난 정말 빠른 벅의 비트 했다. 항상 오늘 그 아름다움을 생각 하기 때문에 셋째, 항상 다른 사람을 쫓 고입니다. 폴 리-메이 브랜드 할 시작 할 때 우리는 시간의 흐름, 우리가 브랜드를 할 시작, 폴 리 메이 마케팅을 하기 시작 했다. 우리는 수집, 뒤에 1 년 하지만 격차. 나는 오늘날의 아름다움을 보전 될 수 있었다 생각 했다.

2012 년 11 월에서에서의 아름다움 오늘은 거의 그리고 거의 모든 내 사업 그 계약을 갚 기 위해 적립 하는 데 사용. 그럼 난 집에서 자신을 다물고 내가 만든 실수에 대 한 생각. 많은 밤 나는 잠을 잘 수 없다, 내가 생각 하는 많은 것 들, 모든 사람들이 축소 하려고.

처음에 내가 알았는데 잘못이 사람을 사용 하 고 그것을 사용할 수 없습니다. 나중에이 사람들은 어머니를 발견 하지만 당신은 왕 이순신 자신 모집는 그으로 설정한 벤치 마크. 당신이 하는 결정은 당신이 가장 자랑 스 러 워 하는 사람, 당신이 지금까지 해 본 일 중 최고, 가장 멋진입니다.

실수의 대부분은 자신 때문에 생각 하면, 그 느낌은 고통을 매우 어렵습니다. 기업가 편집증과 생각 때문에 그들은 맞다. 하지만 그것은 그들이 뭔가 잘못을 했 고 그들은 잘못 생각 하는 기업에 대 한 고통 스러운 과정 이다.

균형 속도 효율성

사실, 부드러운 다운로드, 피트의 수천 그리고 오늘 아름 다운 일, 내가 생각 하지 않았다 내가 왜 벤처 끝의. 마찬가지로 거기에 관성 시체, 하지만 그들은 사업을 시작 한다 생각. 그래서 4 벤처 전에 나 싸움은 파악 하 고 싶었다. 난 강한 자각을 가진 사람이 고 과거에 만든 실수에서 배운다. 나머지는 기회를 기다리고 있습니다.

어 천사 2013 년 초에 투자자 70 방향에 대해 생각 하 고 마침내 Amoy 전당포를 선택 했습니다. 달리 하기 전에,이 벤처 팀 빌딩, 매우 연결 된 중요성 되었습니다 처음부터 먼저 설정 고용, "능력 기반, 도덕적 우선 순위."의 표준 기업 문화 하지 선 구호를 외치는, 초기 코어 팀은 기본적으로 기업 문화의 음색을 결정 하 고 그들은, 그래서 코어 팀 심사는 매우 엄격한 해야 전달 됩니다. 오늘날의 아름 다운 원래 팀 스크린, 단지 작은 부분을 떠나.

유지 하는 사람들은 절대적으로 안전, 지금까지, 우리는 사람들을 초대 해야, 어떤 사람들은 정말 매우 유능한 우리 또한 매우 상 심, 방법, 하지만 야 한다. 사실, 초기 시동 회사는 강한 사람들의 능력을 쉽게, 하지만 그는 팀 문화에 부합 하지 않습니다.

예를 들어 일부 파트 타임 심 적 상태는 아성의 손에 고객 자원의 보유, 일부 책임, 습관적으로 사람의 머리에 싶지 않아,이 사람들이 머물 수 없습니다. 회사는 큰,이 사람이 참을 수 있습니다. 하지만 초기 직원의 핵심 중추 그렇게 해야 합니다. 기업 문화는 또한이 사람들의 초기에 얻은 되 고 있습니다. 지도자의 어떤 종류 미래에 군인을 모집 합니다.

나는 게 삼국 문화 바란다. 분리주의자의 크기의 3 개의 왕국 기간, 같은 불확실의 운명 같은 실수로 사람의 힘 또한 파괴 되었다, 원 Shao, 같은 있을 수 있습니다 그리고 Liu 종료 수 또한 원격 마을에 리버스 공격 성공, 결정 성공 또는 실패 이며 믿음 팀.

나는 내가 전에 있어서 혼동 하지 않다. 내 투자자는 또한 내가 전에, 블루 같은 및 북부 빛 Amoy 전당포 상점 후원자 처음은, 그들은 정말 하지 문제가 투자자 들에 게 도움이 느낌. 지금은 매일 및 전화, 통신 사업, 통신 정신 블루 투자자입니다. 비록 여전히 인형 얼굴, 하지만 전체 사용자의 상태가 크게 변경 되었습니다. 나 지금 통치자에 손에 때 측정 하는 통치자를 사용 하 여, 것 당신의 통치자를 증명할 것 이다,이 눈금자 더 정확할 것 이다.

내가 비록 내가 의도적으로 천천히 것 이다 내가 전에 했던 것 보다 속도 효율성 사이의 균형의 더 나은 이해가 있다. 전당포 오랜 역사를 가진 전통 산업 이며 인터넷으로 침례 하지 있다. 폰에서 나 손에 전기 딜러 판매 상품, 모든 판매 제품 충전 5%-그들을 돕기 위해 15% 수수료를 사용 하 여 상품의 최소 관리 쇼핑. 다운 같은 가족 노크, 베이징 260, 100 선에서 전당포 하 고 우리는 협력 계약을 체결.

사실, 내 부가 서비스, 초기 단계에 대 한 신뢰를 구축 하는 방법 중 하나만 상품을 판매 하는 전당포를 돕는. 내 목표는 인터넷 금융. 알다시피, 전당포 매년 대출의 조-달러 기록을 있으며 그것은 작은 변동 1 년 30%의 복합 성장 율을 유지. 인터넷을 통해 줄일 수 있다면 큰 시장 이다.

이것은 현재 인터넷 금융에서 조금 다릅니다. 전당포 필요 담보, 어떤 3 C 제품, 금, 자동차 및 다른 종류의 물리적 것 들 저당 수, 몇 톤의 옥수수, 강철 선반의 여러도. 하루 대출은 6 개월 이상입니다. 단기 대출 금리는 낮고 빠른, 전당포의 장점입니다.

사실, 피어-투-피어 대출 쉽게 보면, 비록 실제 작업이 전당포가 게 보다 더 편리 하 게 되지 않습니다. 나라에서 많은 사람들이 없는 신용 기록, 그리고 그것은 피어-투-피어 사이트 감사 매우 엄격 하다, 대출 성공률은 일반적으로 낮은. 또한, 폰 화이트 칼라, 시멘트 믹서, 등 생산 및 산업 원료의 의미는 그들의 아기와 같은 사용 될 수 있도록 담보로 단기 자본 회전율에 대 한 보다는 오히려 자영업, 중소 기업 소유자의 많은 수를 위해 주로 게.

내 이상적인 모델은 전통적인 전당포에 온라인 사용자 배수와 그것에서 위원회를 수집입니다. 91 금융 주의 360 페이지의 지불, 금융 분야의 볼모는 전당포의 비즈니스, 나 하 고 두 회사의 관계에 대 한 책임은 매우 좋은, 우리는 도킹 데이터. 피어-투-피어 웹 사이트 감사를 통과 하지 수 경우 Amoy 전당포, 참조 만약 우리가 제공 하는 다른 대출 프로그램에 추천 될 것 이다. 그러나 사업 하지 발사 되었다 12 월 2013 년까지, 전당포는 처음 인터넷에 덜 잘 하기 때문에.

하지만 사용자가 인터넷을 해야 합니다. 예를 들어 모든 폰이 해당 사정관을 모든 담보, 수행 하 고 채널을 운송, 그들은 해당 사업을 걸릴 수 있습니다. 또한, 전당포는 또한 야 윈 시간가, 다른 사람들의 돈을 빛나는 뭔가 개최 하는 경우에 여행만 실행할 수 있습니다. 이 시간에 그들은 전당포가의 생각.

하지만 이것은 단지 실험, 갈 길이 멀다. 이제 폰을 수 있도록가 게 상점 판매 백만 위안에서 상품의 총 금액을 매달 마다. 동시에 다음 지점 뿐만 아니라 자신의 플랫폼에 폰 회사를 넣어 하는 방법 문제 해결에 집중 해야 한다 우리.