응용 프로그램 개발자: 7 혈액 경험 대신 2 백만 달러

중간 거래 SEO 진단 Taobao 게스트 클라우드 호스트 기술 홀

나는 CEO 및 사용자가 자신의 휴대 전화를 사용 하 여 작업을 찾을 수 있도록 애플 리 케이 션 개발 애플 리 케이 션 회사의 설립자입니다. 2009 년 이후, 우리의 회사는 좌절의 시리즈 있어서, 제품 만든 4 개의 전환 발생 상상할 수 없는, 해 고, 설립자, 노숙자, 협력, 및 직원 및 전문 저항, 고의 차이점. 하지만 회사는 다양 한 제품에 대 한 시장 수요에 맞춰 만든 난관을 통해, 사용자와 참여의 수는 꾸준히, 그리고 최근 금융 지원의 받을 자금을 통해 증가 했다. 하지만 그것은 오기 단단 했다.

이 기사에서 사용자 또는 독자, 동정을 얻기 위해 예정 되지 않는다 또는 보고서와 같은 선수들을 승리. 그냥 경험 후 느낌을 공유 합니다. NEWME 가속기 창업 교육 및 CODE2040 교육 프로그램에 참여 하는 동안 이러한 경험의 일부는 또한 매우 유용 하 게 찾아냈다.

내가 되지 않을 수도 있지만 잘 이야기, 교실을 이끌어 나갈 때마다, 내가 도울 수 없어요 하지만, 자신에 게 무슨 나가 되었습니다 척 어떤 아 말? 하지만이 미치지 않는다 나의 취미, 이러한 경험을 공유 하는이 주의 이야기 하 게 될 수 있기 때문에-본론만 덜.

사업을 시작의 어려움은 우리 2 백만 달러의 비용과 소프트웨어 제품 회사를 실행 하는 내 경험을 이해 하 여 공유 함으로써 관객은 교훈을이 한 푼도 지출 하지 않고. 만약 누군가가 관객에 레이저, 마이크로-코어, 유전자 치료, 제품을 생산 하거나 게임 개발 계획, 아마도 내가이 분야에 대해 많이 몰라요 그리고 별로 도움이 되지 않을 수 있습니다. 하지만 경우, 내 경험을 적어.

1. 크로스-10, "10 거래"로 시작

"크로스-10" 무엇을 의미 합니까?--10 개 이상의 대화형 거래. 이러한 것 들이, 결정 해야 하는 특정 회사에 따라 달라 집니다. 예를 들어 판매 젤리 곰, 크로스-10입니다 성공적으로 사탕, 판매 10 다른 고객에 게 다른 직원 10 빌드, 다음 크로스-10 플랫폼의 관리는 성공적으로 과정을 홍보 10 다른 학생 들에 게 10 다른 교사 수 있도록 하는 경우. 즉, 비즈니스 10 사람과 10 구매자의 판매자는 각각 대화형 또는 거래 관계를가지고 있습니다. 대부분의 회사에 대 한이 간 10 관계는 찾기, 파고 다른 사람 동안에 십자가. 하지만 참가자의 어떤 종류에 상관 없이 회사를 상대방 또는 금융 입력 했다고 확인 해야 합니다.

기억, 먼저, 크로스-10를 완료 하 고 코드를 쓰기 시작. 그것은 십자가-10 구현 하기, 당신이 필요로 하는 것입니다 워드 프로세싱 소프트웨어, Excel 양식, 전화, 및 스폰서 광고 (애드워즈)에 대 한 100 달러. 하지만 크로스-10, 실제 사용자 연락처를 통해서만 얻을 다른 파티 시간 또는 도움을 주고 돈을 지출, 개발자 정말 시장에서 필요로 하는 무슨을 이해할 수 있는 어떤 종류의 제품입니다.

내가 준 많은 사람들이 조언을 크로스-10 하는 방법에 그러나 그들의 단지 대략 5%가이 연습을 실행 했다. 하지만이 5% 사람들은 내가 가장 연락을 했습니다 것 들 그리고 나 자주 왔 그들 제품 디자인 또는 회계.

크로스-10은 그냥 시작 단계, 경우에 크로스-10 수 없습니다 달성, 1 백만 거래를 달성 하는 방법에 대 한 이야기? 그것은 노력 하는 과정에서 실수 하기 쉬운, 그것은 항상 잘못 된 방향으로 긴 시간의 손실 보다 훨씬 덜.

2. 실제 팬은 1 백만 좀비 파우더 가치가

2012의 시작 부분에 2011 년 말에서 Socialcam, Viddy, 등 소셜 네트워킹 비디오 응용 프로그램의 수 파는 초기 페이스 북 소셜 그래프 (페이스북 오픈 그래프)에서 많은 페이 스 북 사용자 그리고 실제로 단기간에 반환에 많은 관심을 얻기 위해. 하지만 페이스 북의 마케팅 전략 변경, 후 수백만의 사용자가 페이스 북을 선택 하 고 사회적 비디오 애플 리 케이 션을 포기. 이것에 대 한 이유는 사용자가 이러한 응용 프로그램은 좋은, 그리고 그들은 정말 페이스 북과 같은 생각을 시작 그냥. 그것은 단지 일반적인 응용 프로그램, 하드 코어 팬 들의 큰 그룹의 지원 없이 하는 경우 새 응용 프로그램 그것을 대체할 수 있게 됩니다. 예를 들어, 친구나 후 또한 비슷한 임대 응용 프로그램의 수 나타나지만 나중 응용 프로그램 에뮬레이션 전 안정적인 응용 프로그램 그룹을 설정 하지 않을 수 있습니다.

실제 응용 프로그램 환경에서 사용자가 사용 발생 사용자 신뢰를 얻는 열쇠입니다. 경우 회사는 시장 조사와 조사가 간접적인 방법 채택, 그것 "나 필요가 없습니다 두려움 포인트를 가리키는 사용자가 그들의 자신의 아기의 응용 프로그램에 대 한 고객과 자신감 진짜 면 전 의사 소통." 말하는 것은 하지만 사실, 그들의 사용 환경에 고객 상호 작용의 15 분 효과 10 시간 office 토론 프로그램에 앉아 가치가 있을 수 있습니다. 그것은 내 자신의 회사를 저장 고객과 일선 통신을 할 수 있는 방법 이었다.

그래서 사무실에서 하 고 친구나의 ceo 인 브라이언 CHESKY, YC 인큐베이터의 폴 그레이엄과 스티브 빈, 실리콘 밸리 기업가 원래에-그들의 제품을 사용 하는 사용자와 함께 이동 합니다. 그것은 브라이언과 내가이 충고를 들 었 고 내 자신의 회사에 그것을 사용 그것으로 밝혀졌다 회사의 개발 영원히 변경 된 단어는 리드 호프만 2011 년에 했다.

사용자가 정말 사랑 하는 제품을 디자인 하는 유일한 방법은 사용자의 최전선에가 하는 것입니다, 그것에 대해 일부 회의론 있을 수 있습니다 하지만 진짜 팬 들은 그냥 관심을 지불 하는 팬 들 보다 훨씬 더 큰.

3. "추악한" 미국에 대 한 기다리지 말고 출시 후 반복된 미화의 응용 프로그램까지

Lindedin의 설립자, 리드 호프만, 일단 말해, "할 때까지 기다리지는 응용 프로그램은 반복적으로 beautified 그리고 발표." 그것은 첫 번째 버전을 적용 하 여 미래에 당황 하는 개발자를 위한 정상입니다. "

많은 회사는 처음 발표 하는 첫 번째 응용 프로그램 문제, 일부는 심지어 치명적인 입증 했다. 몇 가지 기본적인 무해 한 오류 (예: 색상, 레이아웃 사용자 픽 등에 의해) 매우 심각한 오류 (예: 응용 프로그램 충돌). 하지만 중요 한 것은 회사 얼 로부터 피드백을 얻을 하 고 오류를 극복 하기 위해 수정.

예를 들어 올해의 그냥 고 등 학생 부 싯 깃, 심각한 버그의 문제에 메시지의 초기 버전의 응용 프로그램에서 많은 주요 기능을 쉽게 충돌에 대 한 인기. 그러나,이 응용 프로그램은 여전히 강한 적응성 구현, 각 버전 및 만든, 그리고 궁극적으로 성공적인 개선 숫자의 이전 버전을 업데이트. 응용 프로그램 시작 (첫 번째 상호 친선 양면), 추종자의 이상의 1 백만의 성공에 맞게 2 개월 이내 미국 캠퍼스는 상당히 인기 있는 소셜 응용 프로그램.

(예를 들어 작업을 하려는?) 미안, 위대한 하나님은 우리에 게 서 너무 멀리. 만약 당신이 당신이 스티브 잡스 같은 천재 자신감, 남자 4 번. O (╯ ╰) o를 아래로 추적 하을 수 있 었의 종류 아니에요)

4. 대상 사용자, 아무 목소리

다음은 자주 발생 하는 대화가입니다.

설립자: "파블로, 나는이 아이디어, $# @% ^ & * ^ $! @#... 어떻게 생각하세요?

나: "당신은 생각 대상 사용자?"

설립자: "양... 아니, 하지만 이후 오랜 시간에 대 한 시작을 있 었 어 요, 귀하의 의견을 듣고 싶습니다. "

나: "이후 나 대상 사용자가 아니에요, 제품의 내 보기 완전히 무시 됩니다." 시도 간-10, 아마 내가 볼 몇 가지 조언을 크로스-10의 데이터에. "

설립자: "...

5. 보고 믿는는 백지 수 표를 제거

많은 응용 프로그램 개발자가 사용자 보호의 응용 프로그램으로 응용 프로그램 경험 사람들의 많은 수를 문의 하십시오. 다음 대화는 또한 평범한

나: "당신의 애플 리 케이 션 출시 되었습니다?"

설립자: "오, 아니, 아직." 난 완벽, 우리의 응용 프로그램 개발 팀이 라고도 프로그램 원숭이 닌자 동안 코드를 편집 하려면 3 개월, 4 주에 제품 견적 온라인 될 수 있습니다. "

이 답변 의아해 느낌, 선 전에 더 많은 시간을 보내고 "하지 온라인?" 그리고는 실제 요청 아 사용자의 응용 프로그램을 알 수 없습니다? 서둘러 온라인, 온라인은 첫 번째 단계. "

기업가 설명할 것입니다: "때문에 사람들의 수천 (또는 수백만의 사람, 우리 모두의 수만 코끼리를 삼 킬 수 있는)는 우리의 응용 프로그램 경험을 약속, 우리는 해야 하지 이러한 사람들을 실망을 완전히 개발된 하는 제품." "

나: "하자 유례 만들기." 아직 온라인 사용자 경험으로 제품을 판매 하는 것은 경기장, 맥주 오기 전에 그냥 기호에 소리에 무료 맥주 판매 같다. 당신이 그들에 게 설명 하는 사전 제품, 하지만 이러한 경험의 마법의 기능에에서 사용자가 실제로 시간을 넣어 또는 제품에 대 한 돈을 0, 그들을 위해 경험에 동의 결정의 손실 수 있도록 부 대 이다. 밀, 효 모 또는 따뜻한 물에 썩은 홉의 곡 식과 그 당시 무료 맥주를 판매 하는 경우 있습니다 없습니다 수 마시고 그것 무료로. 응용 프로그램 환경 및 사용자의 출시 여부를 구매, 완전히 두 개념 이다. "

당신은 닫힌된 문 뒤에 있다면, 개발자 거의 정말 사용자에 게 제품 설명과 사용자의 기대를 충족 하지만 종종 신화의 효과 추가 하는 제품을 개발할 수 있습니다. 정말 사용자 투자 하는 시간과 lobola 때까지 "무료 맥주," 저렴 한 경험을 거부 하 고 얻을 수 있습니다 정말 귀중 한 조언을 사용자에서.

응용 프로그램 개발의 초기 년 동안에서 파트너십의 또 다른 형태, 나 개인적으로 상관 없어. 응용 프로그램이 적은 수의 사람들이 먼저 이기 지 않습니다, 다음 아니다 사람들의 작은 그룹에서 좋은 평판을 얻을 것. 초기 제휴를 확립, 개발자 너무 비현실적인 목표를 찾을 것입니다 원래 개발의 잠재력에 초점을 맞추고 개발, 외부 사물의 모든 종류와 거래 파트너에 의존 합니다. 나 또한이 제휴 모델, 실패 한 세 번, 각각, 시간의 절반 1 년 3 개월을 낭비 학습 했습니다.

실제 사용자는 이니셔티브를 사용 하 여 사용자, 유치 하지만 또한 다양 한 투자자를 매료. 최종 출구의 성공적인 적용과 지난 2 개월 동안 우리에 게 우리가 지난 3 년 동안에서 모색 하는 투자자의 합 보다 더 연락도 투자자의 꾸준한 계속 있다.

6. 홍보 minimalism, TMS (너무-많이-shititis)을 제거

TMS, 현상, 사이 너무 오래, 관련 된 너무 많은 연결의 응용 프로그램을 참조 하는 데 사용 되는 시작 회사의 문제를 대부분.

즉, 것, 그리고 다음이 일 당신의 생각을 확산 하는 수많은 방법이 있다. 성공의 예로이 베이, 구글, 페이팔, 트위터, 페이 스 북, 광장, 그리고에 있습니다. 하지만-에서-손잡고가 야 하려는 경우 다양 한 것 들과는 한 다음 선택으로는 가장 잠재력을, 당신은 죽을 것 이다.

종종 기업가 그들의 제품을 설명 하는: "이이 제품에서 포함 하는 일류 사용자 경험을 제공할 것입니다 한을 C로 b... 이 목표를 달성 하기 위해 프로세스: 중국의 교회 사용자... "이것은 너무 다른 108000." 요리에 이 설명에 대 한 나의 대답은 일반적으로: 충분히 잘 할 수 링크 중 하나를 선택 하십시오. 단계의 간단한에 성공은 대단한 일 이다.

특정 목표에 초점, 디자인 계획, 시도, 문제, 그리고 지속적으로 TMS에 제품을 연결 하지 않으려면 수정. 이 후, 응용 프로그램 기능을 추가 하는 방법의 질문 "달콤한 고통" 여겨질 수 있다.

7입니다. 목

5 단어 내에서 응용 프로그램을 요약 합니다. 그렇지 않으면, 그것은 당신이 응용 프로그램 또는 당신이 무엇을 하 고 있다는 것을 의미.

5-올해-옛 사용자 설명 하는 경우 상상해 "우리의 제품은 멀티 플랫폼, 사용자를 사용자, % $ 멀티 플랫폼 커뮤니티 콘텐츠 공유 ^ & * ($@! #...") 상대방 비난 지루해 하지는.

더 설명 하 고, 더 볼 수 있습니다만 제품의 잘 모르겠으면. 같은 방식으로, 그들은 간결한 언어에서 무엇을 하 고 말할 수는 기업에서 자주 이런 사람에 많은 시간을 할애 하지 않습니다.

하지만 위의 프로젝트 기반으로 명확한 설명의 설립. 개발자의 다양 한 오류 응용 프로그램의 첫 번째 버전을 얼굴, 개발 목표를 잡고 크로스-10 경험 하는 경우에 직접 응용 프로그램의 주요 문제, 정말 그런 설명을 설정할 수 있습니다.

마지막으로, 신생 기업에 대 한 가장 중요 한 기술 100 번 당 후 101th 시간 위한 것입니다. 조정 하 고 당신의 원래의 목표를 향해 작동 하도록 계속 합니다. 같은 끈기와만 고 수 있습니다 우리가 최고 7 도전을 통해 라이브 제품 오른쪽 트랙에 밀어.