천사와 함께 어울려 기업가: 루 앤

일 1998, 웹 사이트에에서 설립 되었다 는 두 개의 주요 부분에 의해 표시 된다: 적극적인 사무 직 및 전문 전문가 위한 더 나은 경력 개발 기회에 대 한 헌신. 동시에,이 사이트는 기업에 대 한 검색, 최고의 인재를 채용 하기 위해 노력. 현재, 직업 전문 채용 웹사이트에서 중국의 선도적인 위치 되고있다.

기업가 출신의 천사로

일 공동 설립자, 부사장 루 앤은 저자세이 고 실용적인 엔젤 투자자. 기업에서 태어난 천사, 루 앤 매우 무작위로 그 캐스트 도입, 잔소리, 자주 같은 친구 이며 어울려, 하지만 또한 쉽게 기업과 기업가 의해 이동.

루 앤 현재 id 수 있습니다 또한 하 고 어떤 사람들의 안경 아래가: 강 영혼 상거래 (상하이) 유한 회사 (이 하 홍콩 영혼 비즈니스 라고도 함), 위치가 실제로 CEO.

첫째, 천사 기업가 되 고 도울 수 없습니다, 또한 자발적으로 "지도자" 압력을 품; 또한, 회사의 그의 이전 두 소유자 베인 컨설팅 회사 사업과 직업 관련성은: 강 상거래는 미용 건강 제품 회사, 주요 제품 Lumi 콜라겐 Taobao, 모든 종류의 비즈니스 슈퍼 편리한 판매, 주요 고객은 젊은 여성 사무 직 노동자.

투자자가 기업, 업계에. 한 상황은 전투에 직접 투자가 중국, 루 앤은 다른 상황, 그 느낌, 인식의 설립자 할 그가 믿는 전망,이 그의 천사는 발생 과정에서 투자자는 느낌에 대 한 요청 하지 수 시장입니다.

"모든 기업, 이상주의 볼을 자신의 신체에 작용할 때 어 피닉스 르 핑을 허용 하지만 또한 매우 쉽게 만져." 엔젤 투자를 할 거기 아무 동기 부여도, 아니 목표 즉, 투자는 기업가와 통신 하지 않는, 서로 이해 하지, 도움이 되지 않습니다 또한, 덜 관심이 있을 것입니다. "

CEO로 서 투자

2010 년 루 앤 강 홍 무역에 투자 자금의 라운드를 완료. 팀 그를 돕기 위해, 전임 서 권고 하 고 그 클릭이 생각 했다, 그 강 영혼 비즈니스의 CEO.

이 중요 하지 않습니다, 그리고 루 할머니는 "마음 피곤" 기업 여행에 다시 시작 했다. 회사의 회의 참석 하려고, 현재 매우 뜨거운 "사회 마케팅" 마케팅, 젊은 동료 붙이고 회사 토론 일부 홍보, 그들은 이해 하기에 충분 하지 않은 루 앤 느낌 Taobao에서 강 영혼 무역 수 있도록 의미, 그들은 지도 대 한 전문 직원을 찾으려는 친구 요청 하기 시작 했다.

강 영혼 사업 기간, 브랜드 할 "Lumi"을 어떻게이 여성 건강 하도록 제품 밖으로 서, 그의 가장 최근의 시간 가장 놓친된 질문입니다. "광고 예산 및 직원의 요구를 할당 하는 방법, 인지 더 많은 투자 Taobao에 기차를 통해 광고 최적화를 통해 홍보를 할 몇 가지 광고를 재생 하려면"? 내가 CEO의 제목, 이해 해야 합니다. "

강 홍 비즈니스 루 앤 투자의 세 번째 프로젝트입니다. 2008 년, 그는 왼쪽 일, 같은 해 엔젤 투자를 할 시작. 그 당시 강 홍 사업에 투자 결정 투자 필요 금액, 백만 원 수준, 작은 시도입니다. 루 앤 홍콩의 비즈니스에 투자 건강 관리 제품 및 직접 판매의 지역 비즈니스에서 기업 경험 했다 Dajeron, 설립자와 그의 친밀 때문에 이다.

루 앤 대단히 동의 한다 Dajeron 시장 분석: 중국의 건강 산업 비교적 혼란 되었습니다 하지만 또한 "Shiquan" 시대에 있어 그리고 없는 새로운 브랜드 신흥, 그리고 외국 인기 자연 추출 물 균형 다른 영양소의 몸, 격차는 기회를 만들 것입니다.

그러나, 루 앤 떨어졌다는 돈을, 다른 측면은 여전히 아주 초기 단계, 계정, 돈 Dajeron 특정 위치를 탐험 하기 시작 했다: 모든 소비자를 포함 하지 않는 가장 합리적인 선택은 노인, 그들은 기성 품 건강 관리 제품 소비자; 하지만 루 할머니와 Dajeron는 젊은 화이트 칼라 노동자의 10 년 동안에서 소비 될에 낙관. 그리고 다음 여자 들 뿐만 아니라 자신을 사용 하지만 또한 그들의 가족에 대 한 구매. 시장 및 미용 관련 의료 제품 시작을 여기에서 마지막으로 강 영혼 사업 계획 되지 않습니다.

루 앤 발견 탐험 기간 Dajeron 단계별, 시장 반응은 매우 빠르고, 몇 개월 핵심 제품의 생각 하는 시간 이다. 그의 천사에 소비 하기 전에, 투자 금액 강 영혼 비즈니스의 위치 잘 생각 하고있다, 제품 라인도 나왔다, 광고 좀 일 하고있다, 대량 생산 단계에 직접 수 있습니다. 그 결과, 루 앤, 투자의 또 다른 라운드 비록 DCM 투자 라운드, 하지만 루 앤의 두 번째 연속 투자에서 나중 연주 했다 투자 역할의 라운드.

운영 하는 Dajeron의 능력 또한 루 앤의 승인의 얻을 시작: 그는 테스트, 비 핵심 사업을 많이 하는 것을 매우 잘한다, 먼저 아웃소싱, 비용을 절감 하도록 선택할. 광고 회사는 초기에 계획 부서 설정 필요 하지 않았다 때문에 도움, 친구를 찾을 생산, 콜 센터는 또한 더 나은 결과 제공 하는 자체를 다시 축적 하는 능력까지 아웃소싱에 대 한 보였다.

한편, 루 앤은 또한 중요 한 결정 포인트에 Dajeron의 선택을 보았다. 홍콩에서 무역 하는 유혹 빠른 돈을 벌기 위해 다른 브랜드에 대 한 만들 수 있습니다 하지만 Dajeron 주장 Lumi 할 브랜드; 당시, 전자-상거래 키워드의 전체 비즈니스는 "저렴 한 가격", 하지만 Lumi 제품 가격 시장, 여러 번 높은 경쟁 상품 보다 고객 단가 주위 적이 있다.

"그건 그 문제에 대해 깊이 생각 하 고 주저 하지 않기로, 그렇지 않으면 그는 너무 많은 유혹을 거절 하지 것 이다." 그는 무엇을 주장 하 고 유연 하 게 해결 될 수 있는 무엇이 알고 있다. "

설립자는 매우 인식, 두 사람을로, 현장, 주입 DCM의 시작에, 보드 제안 루 앤 도움 회사, 루 앤 CEO 않았다 합니다. 현재, Dajeron는 제품, 시장 및 판매, 그리고 루 앤은 내부 관리에 대 한 책임.

새로운 모델에 베팅 하는 없음

루 앤의 경력을 시작 지금 엔젤 투자 주지 않았다, 하지만 훨씬 더 적은 에너지, 현재 10 개 이상 프로젝트의 총에서 투자. 창업을 만든다 그 매우 "밖 으로", 때문에 회사의 비즈니스, 루 앤 자신에 대 한 느낌이 무지의 많은 새로운 모델에 초점 다음을 기대 하 고 일부 기관 천사 펀드에 가입 "시간을 계속", 최근 그 두 자금, 투표는 하지만 새 프로젝트의 투자 경험을 공유 하는 적시에 상대방 또한 신중 하 게 물었다.

많은 사람들 처럼, 루 앤 투자 프로젝트는 거의 항상 친구 들 상호 소개의 결과. 예를 들어, 작업의 파트너, 좋은 형제 봉 허가 레이 했다 투자, 그 결합, 봉 허가 레이 계획을 위해 처음으로 "빠른 캠프를 만들" 기업 가속기의 가입 루 앤 루 앤와 "코치"에 대 한 보고.

"나에 있는 전쟁의 예술이 개인 투자, 전쟁의 예술 처럼 성공 스토리의 리 카-아성, 빛, 샤이 어 경험 있다면, 내가 것입니다 읽을 수 없습니다 샤이 후 볼 수 있기 때문에." 엔젤 투자는 매우 운명, 많은 사람들이, 아마 수 판사 느낌과 설립자 내부 시장, 얼마나 많은 결정, 준비 얼마나 멀리 실행의 추세를 판단 하는 방법을 본 적이 있다. "

산업에 투자 하는 그 많은 엔젤 투자에서 약간 다르다. 중국 천사는 종종 놀 리 려는 그 프로젝트를 캐스팅 하는 산업은 빠른 속도로 움직이는 인터넷에 예민한: "구름 작은 딜 제비" wonton 저장할 심장 제품 인상, 디저트 회사 훌륭한 맛, 건강 제품, "5-스타 건강 몰"의 온라인 판매를 위 하 같은 젊은 여자 "많은 아버지 벨" 거품 브랜드와 많은 그들의 자신의 제품을 소유는 소매를 중시 하는 회사.

"나는 새로운 인터넷 모델에 베팅 하지에 대 한 단 호. 누가 무슨 내년 또는 2에서 인기가 있을 것입니다 예측할 수 있습니다? Microblogging 아주 뜨거운 지금, 중국의 이전 블로그에 매우 뜨거운 되었습니다, 그리고 그 당시 쌀 채팅 나왔다 아주 좋아, 다른 마이크로-편지를 아는. 난 천사로 그 추세를 내기 정말 하려는 경우 나는 많은 용납할 수 없는, 수백을 내기를 해야? 경우에 하나 또는 두 개의 Pinterest, 같은 추세에 있지만 갑자기 너무 많은 사이트가 나올 가능성이 당신이 구매는? 만약 당신이 100, 10 사서? 각은 꽃 3 백만, 모델 구매 30 백만의 동등 물! "

처럼 장황한 천사.

루 앤 일부는 귀환의 부드러운, 보이지만 결정 만큼 투자, 그는 항상 바가지에 유혹 되며 기업가 게 말했다. 그는 자신에 게 위치: 천사 휠 주조, 후 직원 지분 정리를 첫 번째 도움 구조, 다음 2 년간 6 기업, 실행의 심리를 개최 해야 하는 ~ 8 분기 보드, 그리고 비즈니스 모델 조정에서 창립 팀을 다음. "모두가 당신을 듣고 싶어 그리고 그는 내 역풍을 듣고 의무." "하지만 그는 항상 그것을 도울 수 없어요.

그의 "지루한" 콘텐츠는 역효과 방지 하는 기업을 돕는 같은 내부 관리에 의해 지배 된다. 일부 기업은 공 수 전 큰 회사의 경영진, 어떻게 팀을 다른 쪽에 주식 너무 많이 적합 하지 않다 등등 배울 수 그에 게 온.

"지금 얼굴 두 가지 어려움이 중국의 창시자 생각: 여부를 그들은 수요, 시장에 혁신적인 접근의 생각할 수 있는 그리고 다른 그들의 자신의 비즈니스 및 관리 기능에 대 한 도전." 기업, 지 고 있다 하지만 결국에서 그들은 경험 있는 사람들의 한 줌 아직도. 회사의 개발 과정에서 장벽을의 많은 기술, 하지 방향 필요가 경험을 가진 사람입니다. "

CEO의 공식 사업 후 그가 만든의 많은 사람들이 결정을 이해 하지 않는: 정보, 전기 사업, 시스템, 연결을 통해 여러 채널의 판매 등 백화점 채널의 흐름을 표준화 하는 회사에 대 한 그래서 그 세일즈 맨, 미스 카운터, 고객 서비스 및 이렇게 수 값을 계산 그들의 판매. 그것의 가장 직관적인 효과 영업 인상에 대 한 요청, 지도자 수 양식을 직원의 기여를 분석.

"나 투표 된다면 정말 리스트의 무대, 같은 시스템 필요 확실히 것 이다, 제안 하 고 싶습니다 어떤 회사 든 지 그렇지 않으면 당신이 어떻게 각 분기에 미래 성장을 약속 수"? 현재, 팀 건물 및 구조 인원의 제어 뿐만 아니라 제품 품질 및 이익 관리의 형성에 도움이 되는 필요 했 강 상 무역의 사업에 약 300 명의 사람들이 있다. 강 영혼 사업 소득 규모 회사의 추구 하지만 이익 성장 추구 하지 않습니다. "

루 앤의 영감은 작업, 하지만 지도 이념 베인 컨설팅에서 사실, 작업의 여러 파트너는 오래 된 베인의 직원. 결과, 가이드로 고객의 당기 순이익을 강조 하는 베인의 기업 문화, 그것은 "진 북" (진정한 노던, 나침반 가리킵니다 북쪽 폴란드 하지 같은), 그들은 진짜 증가 추구 하려는 이라고.

많은 투자자와 달리 루 앤 보드에 여러 번 기업 측면에 서 서 좋아하는, 뒤쪽에 VC 투자 도울 수 없어요 하지만 비판 루 앤 없는 원칙 때문에 그는 항상 말했다 투자자 처럼 뭔가 말할 것 이다. 그들은, 나에 게 물었다 "왜 당신이 말 주주가 아니라는 것,?" 기업에가 서 해야 하나요? 하지만 천사 투자자 나 같은 윤 Lei Feng는 모든 기업, 그리고 그들은 천사, 그들은 기업가의 관점에서 간주 됩니다. "

산업의 창조 때문에 그 기업 루 앤은 매우 감정적, 그 투자를 쳐다보면서 엔터프라이즈의 비전 자연스럽 게 다르다.

"기관 투자자 각 회사를 알고 얻으려면 에너지 없어, 그들은 7 년 미만, 기업가 함께 있을 거 야 하지만 설립자는 20 년 동안 사업에 대해 생각 하는 경향이." 나는 자주 그 어떤 이사회, 어떤 일반 매니저, 회사의 의사 결정 능력을 제어 하는 기업가의 회계 후 어떤 주주 설정 됩니다, 모든 설정된 먼저 것이 좋습니다. 이 거 너무 하 찮은, 아무것도 중요 한 시간에 문제가 될 것, 미국 방식으로 처리 하는 경우 일반 시간에 무관 한 것,이 법령으로 작성 되어야 합니다. "

작업의 창시자의 한으로, 루 앤 회사의 새로운 사업, 담당 작업 종료 후, "세컨드 라이프" 때 돈을 더 이상 문제가,이 이번에 시작 더 많은 선택에 직면 하는 것을 그는 믿고 있다. 이 위해, 그는 몇 년 전에 중국에서에 참여를 했다 클래스, 그리고 마지막으로 Pinglun에서 "야만적인 성장" 답변을 찾을 수: 두 가지 요인이 있다, 행복의 그들의 자신의 얼마나 많은 자신의 욕망 뿐만 아니라. 당신의 욕망을 제어 하려는 경우 당신은 행복 하 게 되지 않습니다.

"내가 투자에 대해 얘기 하지, 난 결코 정리해 내 천사 투자 경험," 고 말했다. 이 사람이로에 나와 함께 느낌이 아마도 거기에 있을 것입니다 기업 내 이야기를 볼 수 있는 미디어, 그냥 나에 게와 서. "