반대로 마른 기업-산업 분석 및 경쟁 분석: 규모는 가장

에가 하는 데 필요한

신생 및 크기에 대 한 투자자 들의 선호의 지도자는 자연, 그리고 그들은 신속 하 게 폭발 하는 기업. 있으며 마른 창업 핵심 보기: 때는 MVP 후 소위 시장 유효성 검사 효과적입니다, 그것은 신속 하 게 시작, 모두가 사업을 확장 하는 데 필요한! 그래서 이러한 야망은 또한 명확 하 게 그들의 사업 계획에 물어, 빠르게 성장 하는 비즈니스를 해 하려는? 누가 확장 하 고 싶지? 그래서 기업가 및 그들의 투자자 항상 말씀 드리고, "한다 우리 단계는 가속기에?" "

따라서, 그것은 우리 실제 전투에서 많은 "큰 빠른" 사업 계획을 실제로 때문에 고속 시작 하 고 거시적인 관점에서 규모 확대의 제안 연구를 위해 필요한 많은 신생 기업에 치명적 이다.

우선, Dr.2는 성장을 가속화할 수 있습니다 우리가 보고 우리에 게 중요 한 경제 규모 반환의 개념에 대해 자세히 설명 해야 합니다. 또한, 우리는 규모 반환-규모의 경제와 종종 혼동은 다른 경제 개념의 깊은 이해를 해야 합니다.

I. 규모 반환 및 규모의 경제

규모 소득 다른 조건 변경 되지 않습니다 때 생산의 내부 요인의 동일한 비율에 대 한 가져온 출력/소득의 변화를 말합니다. 그는 공부 문제 생산 자원 일정 비율에 따라 증가, 3 개의 종류로 분할 될 수 있는 비율에 따라 그들의 제품 출력 또는 소득의 비율 증가 것 이라고 했다.

규모에서 증가 반환 합니다: 수확량/생산량 증가율은 다양 한 생산 요소의 증가율 보다 빠른 경우 생산 함수가 규모에서 증가. 마찬가지로, 반환 및 고정된 규모 수입 규모는 감소. (회로도 1 보임)

그림 1

전반적으로, 크거나 작은 생산 규모의 제조 업체는 유리한, 각 제조 업체 중간 규모를 결정 하기 위해 그들의 자신의 특성에 따라 한다. 회사는 적당 한 규모의 원리를 선택, 가능한 규모 소득의 고정된 단계에 생산 규모를 확인 하는 것입니다. 제조 업체의 규모 증가 증분, 제조 업체의 생산 규모는 너무 작은, 그리고 그것은 해야 정상적으로 될 최대 크기를 조정 더 큰 규모를 달성 하기 위해 규모 반환 해결 될 때까지 반환 합니다 것을 의미 합니다. 제조 업체의 규모 반환은 점감 하 고, 제조 업체의 생산 규모는 너무 큰 고 손실을 줄이기 위해 축소 해야. 이것은, 물론, "시장 이상에 대 한 완벽 한" 상황에서 정상적인 의사 결정 이지만 상대방의 경쟁 게임 및 다른 시장 지위를 유지 하기 위해 반대 전략의 배려.

규모 경제 생산의 증가 함께 생산 전문화 수준 및 따라서 기업의 장기 평균 비용 감소 경제 향상으로 인해 엔터프라이즈의 단위 비용의 증가를 의미 합니다.

그래서 우리 규모와 소득, 규모의 경제를 분리 하 고 우리는 그들을 혼동 하지 해야 합니다.

Ii. 성장 역학과 신생의 제약

경우는 시작 네트워크 효과 또는 반환의 규모 증가 규모의 강한 경제, Dr.2 그 경쟁 시장에서 고객에 대 한 강력한 인센티브를 해야 합니다 믿고 있다. 또한, 그들은에 종사 하는 업계, 전환 비용, 더 높은 고객 경우 또한 신속 하 게 고객을 얻기 위해 최선을 할. 또는 부족 한 자원을 탈취 하거나 어떤 종류의 기술 특허 등 일부 첫번째 발동기 이점.

물론, 우리는 또한 무엇 이러한 장점, 즉, 확장 제한 및 이상 우위를 쫓아 것입니다 알고 있어야 합니다.

우리가 알다시피, 성숙한 시장 사업 성과의 대부분 규모 소득을 고정 됩니다. 즉, 회사의 합리적인 판매 볼륨 변경, 그들의 이익을 것입니다 하지 생산 큰 상승 또는을. 이 유형의 비즈니스 규모 이익 포함 될 수 있는 규모의 경제에 의해 상쇄 수 있습니다.

더 복잡 한 작업; 조정 1 추가 비용

2 상승 비용 때문에 점점 부족 한 자원 (숙련 된 직원, 등.).

그래서 어떤 종류의 비즈니스 규모의 강한 경제는? 일반적으로, 강력한 네트워크 효과 또는 고정된 비용의 사용을 극대화 하는 능력을가지고이 사업 필요 즉, 소득, 그리고 확장의 규모 증가 규모에 반영, 사용자 자주 지불 하 게 됩니다 더 많은 합니다. 점점 새로운 고객 생산 크면 낮은 단위 비용의 장점은 다음과 같습니다.

1 신규 고객은 더 많은 고객을 소개, 마케팅 비용 절감
2 직접 새로운 사용자가 수익을 얻을.
3 모든 사용자가 수익을 기지의 확장에서 미래.

네트워크 효과의 예를 들어, 새 사용자가 플랫폼에 기꺼이 다른 사용자 수 있습니다 기꺼이 "약간" 액세스 플랫폼, 작은 증가 매우 사소한만 전체 고객 기초의 관점에서 추가 상당한 금액을.

그래서, 소득의 규모 증가의 사업에서 시작 대부분을 지불할 수 있는 비용 "할인 된 값"입니다 (혜택 2) 미래의 새로운 사용자에 의해 직접 얻은 이익과 "할인된"의 가치 새로운 미래의 이익 다른 모든 고객 (혜택 3)에서 얻은의.

반대로, 사업 고정된 규모 혜택만 있으면 기업 수만 지불 "할인 된 값" (혜택 2) 새로운 고객에서 직접 얻은 미래 수익의.

예: 고객의 라이프 사이클은 4 년, 기업의 미래에 매년 마다, 100 위안 받을 것으로 예상 된다 이며 사회적 대출의 평균 비용 10% 첫 해 고객의 수익의 현재 가치에서 엔터프라이즈는 100 원, 2 년 후 수익의 현재 가치를 고객에서 엔터프라이즈 = 100 / (1 + 10% = 90.9, 3 학년에서 얻을 이익을 현재 가치 =100/(1+10%) 2 = 82.6, 3 년 기업 고객 기업 가져옵니다이 고객 으로부터 이익을 현재 가치 =100/(1+10%) 3 = 75.1, 다음 4 년 기업 모두 파생 될 수 있습니다이 새로운 고객에서 직접 미래 수익의 현재 가치 = 100 + 90.9 + 82.6 + 75.1 = 348.6 위안, 즉, 기업 고객을 얻기 위해 최대 348.6 위안을 보낼 것입니다.

그래서 만약 당신이 신중 하 게 이론 공부, 왜 인터넷 기업, 왜 방송 통신 기업 높은 지출의 높은 평가 비용은 새로운 고객을 얻을, 이것은 하나님을 이해할 것 이다-"인터넷 생각" 처럼, 하지만 아주 기본적인 비즈니스 생각, 합리적인 입력-출력 비율 분석에 따라. 박쥐의 큰 금액의 경우에 데이터 분석 대규모 보조금 결정 (권장된 새 책 "Tencent 방법"), 전에 에이즈 당신이 생각 하는 그들은 두뇌 잔류물, 사람들은 바보 돈을 경우 적은 순진한 읽어 표시 수, 큰 자본가 Lei Feng 해야한다?

그러나, 여러 기업은 동시에, 그들은 증가 규모 반환, 개발 전략 더 급진적인 경우 다음 정상 이익, 보다 높은 생성 하는 소득의 규모에서 증가 새로운 시장에 진입 하는 때 잔인 한 게임, 상호 입찰 오프셋 될 가능성이 높습니다. 이 때문에 당신이 그것을 과장 하는 경우 상대방의 경계에 도달 다음 경쟁 자원 및 고객에 대 한 스크램블 그리고 "확장 한"입니다! 물론, 기업 내에서, 볼륨 증가, 거기 있을 것입니다 "확장 제한." 예: 우리의 생산 및 고객 서비스 기능 급속 한 성장으로 오는 압력을 처리할 수 있다? 마찬가지로, 훈련 된 직원의 인수 쉽지 않다, 하지만 그것은 어려운 사람들을 훈련 하기 때문에, 신생의 성장 제한.

기업 표준 장비로 생성 되, 규모가 쉽습니다 여전히 개선, 하지만 비표준 장비를 생산 하 고 유통, 급속 한 성장에의 사용은 도전. 예를 들어 그들의 온라인 쇼핑 거래를 고도로 자동화 된 창 고를 구축 하려는 미국 시작 Webvan 위험 자본에 무 겁 게 투자 하는 데에 고 성장 판매에 대처 하기 전에 비 표준 비즈니스 프로세스 설계 및 비용 제어. 우리 것을 알고 온라인 쇼핑은 새로운 시장 15 년 전, 위험, 고객 필요, 크기는 물론, 하지 하지만 Webvan 역사상에서 가장 미친 시대와 일부 사고 때문에 상세한 산업 연구를 완료 하기 전에 거 대 한 자금에 대 한 액세스 때문에 그래서 그들은 도박, 결과 투자자, 파산 붕괴에 800 백만 달러의 지출 후. 15 년 전 800 백만 달러, 오 보다 지금 3 십억의 동등 물 구매력! 그래서 누가 알려줍니다 자금의 전체 양을 성공적 될 것입니다?

1 역 공학 연구 및 개발 비용을 줄이기 위해. 일부 회사는 특허에 의해 보호 하지만 다른 그들의 제품을 흉내 낸에서 라이벌을 막을 수 없다. 선구자 연구와 개발의 비용을 비교 하는 경우 리버스 엔지니어링 연구의 비용을 크게 줄어들 것입니다.

2 도약 앞으로 초월 (새로운 발명, 또는 더 나은 장인 수준). 후자 사용할 수 새로운 기술 비용을 얻을 수 있으며 종종 제품의 소개에 앞서는 성능 이점에는 없습니다.

육성 downwind 자동차 개척자 고객 3. 새로운 시장 초기 단계에서 양육 하 고 잠재 고객을 교육에 대 한 투자는 과소평가 될 수 없다, 그리고 전구는 더 나은 반환과 비용을 공유 하는 의무가 없습니다 후자 제공 하면서 100%의 비용에 잠재 고객을 육성 자신을 찾을 수 있습니다.

4 전구의 잘못 된 위치를 피하십시오. 전구는 종종 새로운 시장에서 사용자의 요구의 불확실성 직면 하 고. 이 시점에서 그들은 지속적으로 변경 하 고 비즈니스 모델을 조정 합니다. 기업 문제를 극적으로 변경 하는 경우 고객의 손실의 결과로 원래 사용자에 친선을 파괴 가능 하다. 후자 수 개척자의 교훈에서 배울 하 고 많은 실수를 하지 마십시오.

전반적으로, 후자의 장점은 더 분명 합니다. 일반적으로 업계의 큰 지도자, 중 자주 먼저 먹을 게, 마른 기업 전투 프로젝트의 많은 하지만 일반 그들의 첫 번째 장점과 시장 격차를 강조 표시 됩니다. 하지만 수많은 역사 입증, 그리고 기업가 투자자에 게 그들의 "독특한" 선언에 대해 황홀 할 정도로, 99% 대포 사료 있을 것입니다. 이것은 또한 큰 통계의 샘플 발견 그 마른 기업 고장율은 동일한 높은 이유. 말도 살 기업 사회와 대학 많은, 가르쳐 하 고 학생 들,이 전문가 그리고 전문가 스스로 엉망, 풀 회원 적립 돈 많이 교육을 할 수 초대! 많은 순회 "인터넷 생각" 스피커, "성공적인 교사"에 여러 기업, "기장 모드는 좋은", 옹호 및 쉐이크 시체의 그들의 자신의 연속 파산이 있다!

사실, Google 검색 엔진을 처음은 아니다, 애플은 최초의 스마트폰, 알리 아니다 중국의 첫 전기 사업을, Tencent 인스턴트 메시징 제품을 처음은 아니다, 이런 사례는 수많은. 사실, 후속 알 수 없는 시장 방향, 손실의 선구자는 능가 하는 완벽 한 기회 발견, 그래서에 우리 산업 분석 및 경쟁 기업 분석에 특별 한 관심을 기울여야 한다. 정보 수집 및 깊은 굴 착, "4" 힘, 자주도 결정적인 상업 경쟁 되고있다!