반대로 엎드려 서 창업 최고 레벨 디자인 및 비즈니스 공제

Absrtact: 패턴 시작 운명, 시작은 운명 끝 여부 상단 디자인, 레이어 및 비즈니스 공제에 지속적으로 수행, 마른 사업 및 방지 엎드려 서 창업의 실제 전투에서 중요 한 차이점 중 하나입니다. 그래서 여기 몇 가지 깊은 이론적인 문제를 논의 해야 합니다. 비즈니스 모델

패턴은 시작 운명, 시작은 끝에 운명

최상위 디자인과 지속적인 비즈니스 공제 여부, 마른 창업과의 주요 차이점 중 하나는 실제 전투에서 반 엎드려 서 창업 이다. 그래서 여기 몇 가지 깊은 이론적인 문제를 논의 해야 합니다.

아무리 비즈니스 모델 변환, 같은, 하지만 상업 생태학 "파티 B 질문" 모든 시간을 통해 실행 됩니다, 동시에 해당은 "동의 질문".

예를 들어 아침에 실제로 집중된 비즈니스 생태 원 사회 앞 초기 노점 많이 될 것입니다. 이들이 업체는 튀김 기름에 튀긴, 우유, 콩-콩을 판매 하 고 판매 과일 팬케이크... 행상, 많은 하 고 만족할 줄 모르는 하 고 근시안적인 생각: 만약이 내 사업! 내가 모든 것을 독점 하는 것을 기다릴 수 없어! 이것은 일반적인 "탐욕" 이다.

"탐욕"의 문제는 항상 반영 되지 기업, 하지만 하위 투자자 쇼에서 가장 생생하게, 증오 모든 사업을 할 수 없습니다, 매일 그냥 독점, 또는 좋은 큰 죽 일 장치, 혜택을 최대화 하기 위해 검 도장 목 할 아침 부스 문제를 참조 하십시오 노골적으로, 차례 자신의 의사를 완전히 무시. "제임스 콜린스"의 저자는 이것을 말했다: "하나님이 멸망 하자 싶어, 그것은 먼저 확장 하 게 해야 합니다." 즉, 무한 탐욕 및 확장 기업 쇠퇴의 원천이 다. 따라서, "절제 된 구속" 실시 해야 우리가 비즈니스 모델의 상위 수준 디자인.

개념을 소개 하기 전에 먼저 생태학의 개념 대중화. 생물학, 생태학 모든 살아있는 것 들과 그들과 그들의 환경 사이 상호 의존 하 고 상호 제한적인 관계의 생활 상태를 의미합니다. 비즈니스 영역에서 기업의 모든 종류를 유기 하 고 보완 해야 합니다. 생태에 어떤 손상 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 초원에 아무 늑대 경우, 양 무리, 인구 저하, 그리고 잔디의 금액 수는 너무 큰, 초원 생태, 주요 기후 변화, 그리고 심지어 전체 멸종을 파괴!

파티 B의 질문에 반환 합니다. 더 인기 있는 예제를 제공 합니다. 우리가 할 때 판매자, 우리는 구매자에 게이 제품을 판매, 내가 그에 게 특정 교환 가치를 주고, 그는 나에 게 특정 통화를 제공 그리고 피드백을이 통화 사용. 이것은 가치 교환, 파티 A로 판매자에 따라 상대적으로 간단한 비즈니스 모델, 구매자는 파티 2. 실제 비즈니스의 가치 교환에 많은 링크가 포함 된다. 제조 업체, 도매, 유통 업체, 뿐만 아니라 마케팅, 데이터 분석의 무대, 그리고 최종 고객에 게 판매 하는 마지막 채널 상점을 통해 제품. 이 시점에서이 비즈니스 모델에서 양 당사자의 역할은 기본적으로 상대, 다음 링크에 파티의 마지막 부분 파티 B를 될 수 있습니다, 그래서 간 관련, 전체 프로세스는 부드러운 하지만.

하지만이 상대적으로 일반적인 상품 순환 과정에서 몇 가지 잠재적인 문제가 있습니다. 예를 들어 전체 프로세스를 파괴 하는 새로운 비즈니스 모델 될 것입니다. 제조 업체는 채널 비즈니스 사업을 도매업 자 또는 소비자와 직접 하지 않기로 결정. 형성을 줄이기 위해 가치 사슬, 이익 극대화를 추구 하 고 이론적으로 좋은 것 같다, 하지만 실제 상황 혜택 해야 합니다?

첫째, 채널 딜러는 너무 많은 작은 도매와 연결 되어, 그들은 일반적으로 제조 업체, 보다 가까이 제조 업체는 몇 가지 제품만 할 가능성이 있지만 채널 상인 종류의 수백을 할 수 있습니다. 이렇게 많은 판매 단말기 또는 도매 일반적으로 비즈니스의 무결성에 따라에 연결할 채널, 그래서 제조 업체 필연적으로 잃게됩니다 고객 및 판매의 한 부분을 계속. 둘째, 이야기 완료 되지 않습니다, 만약 경쟁사 제품을 판매 하는 채널 사업? 이것은의 끝, 결과 신중 하 게 무게가 될 것입니다. 셋째, 가격 전략의 조정까지 있을 수 있습니다. 예를 들어 원래 공급, 차이나 모바일 등, 그의 시장 위치 때문에 채널을 고객에 게 더 높은 가격에 판매 될 수 있습니다, 그리고 너무 여러 번 그것은 기업, 하지만 제조 업체 판매 가격 낮은, 비록 수 많은, 되지 않을 수 있습니다 하지만 높은 총 마진을 유지할 수 있습니다. 하지만 지금이 가격, 경우에 따라 시스템 인터넷 C 끝에 할 생각, 낮은-비용 고객 이어야, 가격 시스템 축소로 이어질 것입니다, 필연적으로 잃게됩니다 몇 가지 중요 한 채널 사업, 자료의 손실의 결과로.

"유전자" 사실, 비즈니스 모델 디자인의 시작 부분에서에서 매우 중요 하다, 그래서 그것은 많은 것 들을 파 멸 수 있습니다, 그리고 그런 것 들을 할 적합 여부 결정. 패턴은 시작 운명, 시작은 끝, 즉 운명.

비즈니스 모델 디자인에서 파티 B. 찾을 매우 중요 하다 하지만 많은 기업 들은 기업에 융자 되 고, 특히 너무 욕심이.

수직 통합: 때이 기업에서 제품 개발, 생산, 판매, 성공, 점점 더 많은 식욕의 특정 모드를 할 마지막 판매 확장 되었습니다, 모두 스스로 해야 합니다. 그들이 원하는 산업 체인의 방향에 따라 수직 통합 이며 부산물을 라이벌으로 원래 파트너의 많은 수 있어야 합니다. 수평 통합: 예를 들어 여러 채널, 수평으로, 구입 하 고 싶어 제조 업체 모두에 아래. 관련된 기업이 많이 있다, 회사 부동산을 할 경우, B 회사는 전기 제품을, C 회사는 그것을, 회사는 ABC, 그리고 그룹으로 모든 수집에 돈을.

이 과정에서 회사 처럼 보이지만 빠른 개발, 사실, 과정에서 업계의 모든 체인, 모든 반지는 그들의 자신의 파티 2. 완료 되 면 회사는 취득의이 시리즈, 이러한 산업 체인에 파티 B의 역할 변경 되었습니다. 이 시장 구조에 동적 변경의 개념 이다.

역방향 인수 사례를 인용, 이해 하기 쉽습니다. 예를 들어 판매, B 채널 사업을 통해 제품을 생산 하는 회사 매우 행복 협력 하고있다. 채널 C와 B 또는 B 회사에 속하는 주 주의 상대적으로 큰 경쟁사.

자, 질문은, 주주 또는 지분 많은 후 C를 구입 하면 어떻게 됩니까? B 더 이상 다룰 수 없습니다 의심의 여지가, 또는 그 거래의 규모 축소 또는 협력의 속도 느려집니다. 여기는 "파티 B 문제"의 비즈니스 모델에 참여, 신중 하 게 무게 해야 합니다!

기업에 투자를 하 고 자금을 해야 합니다 늘여 문자열, 일부의 서식 할 수 있는. 손실을 자주 경우, 물고기 이며 베어 케이크 모두 되지 않을 수 있습니다. 그리고 탐욕이 엄청난.

여기에 게임의 교환이 이다. 의료 직업의 예를 들어 주고, 보험 회사가 싶습니다 B 의료 기관과 인터페이스 보험 사업. 돈을 많이, 또한 풍부한; b는 A에 기술 팀, B 또한 기술, 그때 누가 그것을 할 시스템은? Dr2 생각: 만약이 이런 상황에서에서 아무도 할 수 있는! 제 3 자에 의해 수행 되어야 합니다!

이 파티 B의 문제, 기술 문제도 자본 문제 이기도 하지만 연결 중간에 같은 플랫폼을가지고 있어야 합니다. 중 개인은 결코 제거 될 수 있습니다, 때문에 그들은 또한 가치를 제공 하는. 일부 방송 통신 회사 자랑 하루 종일: 그들은 인터넷 사용 중 개인, 하지만 만약 그들이, 그들은 실제로 차례 스스로 새로운 중개, 인터넷 엔터티를 바꿉니다. 택시와 중간 될 빠른 택시 전화 끝 틱? 중간은 가치 체인 교환, 과정 중심의 효율성과 전도 서비스 개선, 그것은 또한 부가 가치 서비스에 속할 수 있습니다.

따라서, 핵심의 의미에서 파티 B 비교 문학 및 예술의 이름인 연결입니다. 그리고 마이크로-문자 무료, 수 "" 그들의 자신의 분야에서 모두를 연결 하지만 국경을 하려는 경우 그것은 결과 고려 하는 데 필요한 소위. 이 "잘못" 일 할 때, 때문에 다른 파트너는 당신과 함께 반드시 재생 되지 않습니다.

그것은 어떤 사람들은 매우 간단 분석 이론, 보이지만 몇 가지 실제 사례를 분석 하는 dr.2 후 너무 쉽게 느끼지 않는다!

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