2 변환의 4 년 Bi Sheng: 르 왕 다이 또는 국

미국 및 아시아의 엔터테인먼트 감독, Bi Sheng 영화 "바람을 들어" 내부 뷰어를 참석 했다. 미국-아시아 이사장 Li Guoxing 상태는 매우 높은 Bi Sheng 말했다, 바이 숙박, 비즈니스와 투자를 밖으로 실행에 정직 하지 않은, 여러 회사에 대 한 투자는 매우 수익성이, 그들의 자신의 회사 돈을 만들고 하지 있다.

"그 뜻은 좋은 투자 관점, 하지만 당신은 당신의 비즈니스 능력에 문제가"? Li Guoxing 물었다. "당신의 삼촌의." Bi Sheng 대답 했다, "이 남자는 도전을 취할 용의가 이며 어려운 일을 극복 하기 위해 기꺼이 증명 한다." "

2008 년 7 월 이후 Lok 타오 네트워크 라인에 공식적으로, 그것은 항상 되지 않는 것 같습니다 그래서 부드러운: 항상 방향을 조정에 문제 후 몇 개월에 있지만 항상 명랑, 희망 시작입니다.

예를 들어 장난감으로 포지셔닝의 시작, 창업 3 개월 가까이 손익 분기점, Bi Sheng 발견 중국 부모가 오히려 다양 한 학원, 또한 내키지 장난감, 거 대 한 병목을 사기 위해 더 많은 돈을 지출 이상 성장할 수 없는 어린이 줄 것 이다. 에 온라인 Lok 타오 반년 후, 르 Amoy 팀을 할 연구 방향을, 찾을 시작 그리고 마지막으로 2009 변환 신발 소비자.

Bi Sheng 흥분, 구두 시 일주일의 소득에 대 한 장난감 보다는 더 많은 것입니다. Zappos, 아마존, 구입한 신발 형 수직 소비자 웹사이트 미디어 이야기의 초점 이었다, 그는 느꼈다이 방향으로, 첫 번째 신발은 표준화, 간단 하기 때문에 창 고 그리고 물류 Lok Amoy 모델의 사용 이외에 상대적으로 빛의 자금 상황과 Yahuo 조달 시스템 보다 더 나은 수 있도록.

할 첫 번째 소비자의 수직 신발 판매 규모에서 2011 년의 첫 번째 절반을 Bi Sheng에 따르면. 하지만 그 전에 변형 아이디어, 핵심 이유는 "돈" 되 긴 했다. 원래 브랜드 인증 하려고 계속 그 기간 등 화가 조류 (마이크로 보) 신발, 마지막으로 지난 1 년의 끝에 Bi Sheng 않았다 감내 하지 외부 음성 외쳤다: 전자-상거래는 사기!

더 중요 한 것은 "전기 몫 사기" 시장의 치열 한 반응 모두에 의해 느낌 되었습니다,이 볼 수 많은 투자자 들이 다시 전기 사업 분야를 검토 하기 시작, 많은 투자자 시작 프로젝트는 회사의 비용, 매출 총 이익 및 기타 데이터에 투자 되어, 발견 하는 "정말 돈을 만들려고 하지", 의견은 IPO 또는 프로세스 일부 전기 회사의 자금 조달에 영향을 받습니다.

하지만 Bi Sheng, "전기 몫은 사기" 이론에 그의 강조를 명확히 순수한 수직 구매 및 소비자 웹사이트의 판매를 말합니다, 그리고 원래 사람들이 생각 하 고 온라인 전기의 비용 라인을 정확 하 게 반대 결론, 전기 몫의 높은 20%-30%의 비용 보다 더 높은.

Bi Sheng 계산에 따르면 현재 수직 구매 및 가전 제품의 판매 회사 비용 = 물류 10% + 창 고 10% + 리버스 물류 3% + 고객 서비스 1% + 기술 4% + 관리자 10% + 마케팅 10% + 수수료 2% + 50%, 1%, 약의 비용을 포장 하 고 전체 전기 사업 부문, 총이익 컬렉션 50을 초과할 수 카테고리의 %는 미친 가격 전쟁에서 거의 한계는 더 약한, 평균 수에 도달 10% 이므로 좋은, 그물은-40% 이익.

심지어 업계 될 거 대 한 손실을 견 먼저 기다리고 아직 수익성은 이러한 비용을 줄일 수 없습니다 종료.

이것은 또한 Bi Sheng 큰 전력 변환 하는 결정, 르 킹이 6 월 5 신발 독립 브랜드를 출범, 프롤로그의 자체 브랜드의 변화를 열었다. 두 번 변환, 전기 사업을 할 수 급증에 따라 "모르는", 때문에 Bi Sheng는 한 쌍의 롯데, 그의 논리는 참조 전면 죽은, 왜 행복 하지 않은 변환 더 생존 희망을 가질 수 있습니다?

"전자 상거래는 쓴 사업 이후이로 선택 했다 또는 내가 죽을 것 이다, 또는 그것의 국을 끊을 것 이다, 이것이 내 문자 결정." "Bi Sheng 했다.

Bi Sheng 지시: 왜 자신의 브랜드 변경

수직 비즈니스--소비자에 의해 인수 되 고의 값이

변환 두 번째 시간, 나는 매우 피곤, 사실, 난 아주 hign 있지만 지속적으로 전환, 하지만 사실,가, 적어도 장난감 만들고 수직 위탁 할 올바른 방향에 클래스 잘못 참조.

포인트를 비용 시장, 일반적으로 모두의 시장 비용 20%, 20%이 하 수는 이미 미타, 당신의 여백 20% 미만 이지만 시장 비용 20% 보다 높은 경우,이 비즈니스는? 온라인 쇼핑은 사기, 온라인 쇼핑 하는 것은 추세 이다, 난 단지 말 순수 수직 구매 및 판매 클래스 전기 몫 사기.

업계에 상관 없이, 그것은 사업을 할 돈을 하지 않고 사기입니다. 이 진리에 적용 구매 및 수직 소비자의 판매로 설정, 그래서 난 그것은 사기, 뿐만 아니라 나 반박 하는 사람, 우리 보면, 중국의 전자 상거래에서 1999 년 이후, 첫 번째 전자 상거래 사이트에서 지금까지 13 년. 정말 수익성이 회사는? 그럼 왜 할 그들은 반대 나?

전자 비즈니스 플랫폼을 많이 넘겨 수직에서은, 플랫폼은 무엇을 의미? 하는 것입니다 판매, 특정 수준에 도달 하 고 다음 다른 사람들이 식사를 먹을 수 없는, 즉, 돈을 벌기 위해 소매업의 수하물으로 전을 줄이려면 부동산 사업으로 자신을 설정 하. 하지만 플랫폼이이 패턴 이미 종료, 미래 잠재력이 Taobao와 Jingdong, 나머지 하나는 아마존 소 녕 생성 하는 경우에 있을 것입니다.

비즈니스--소비자 사이트 플랫폼 설정의 나머지는 어떨까요? 심지어 인수 되 고의 값입니다. 왜? 플랫폼에 기술적인 사람들에는, 사람들, 그들의 자신의 건물의 물류에 사람들의 범주에 있다, 창 고에 그렇다면 왜 살?

지난 1 년의 끝에 Lok 타오 큰 문제가 있다 생각 한다. 그 당시, 르 킹의 재정은 꽤 좋은, 즉, 모두가 장애인, 난 아래 허리 하반신 마비 인 경우 대부분은 높은 하반신 불 수 아래 목. 주로 생활의 높은 비용, 내가 인터넷을가지고 알고 광고는 언제나 다른 사람 보다 낮은 하지만 비용, 높은 되었습니다 이지만 시장 할 투자 수 없습니다 사람들에 게 알려는 것, 이것은 죽은 원.

왜 다른 사람들이 이해가 안 돼요, 준수 해야 비용 알고리즘의 이해에 관해서는 아마도 우리 아직도 도박 싶어요. 난 내 상대 및 동료에 대해 얘기 하지, 모두는 매우 쓴 것 같아요. 나는 더 일찍 일어나서 다행입니다.

파워 딜러, 있을 거 야 또는 난 죽을 거 야.

전환 고통 느낄 것 이다? 아니 아, 내 개인적인 기쁨 내가 아픈 했다 편안 하 게, 어려움이 있을 때 어려움에 도전입니다. 우리 팀은 매우가 날 따라, 당신은 우리에 게 두 번 변환을 참조, 내 고위 간부 나뭇잎 하나, 모두 시작 회사 연봉은 높은, 말 꿈, 바이 시간 또한 매우 낮은, 나중에 내가?

전자 상거래는 쓴 사업 이후이로 선택 했다 또는 그것의 국을 깰 것 이다 또는 내가 죽을 것 이다, 이것이 내 캐릭터를 결정, 죽은 적어도 화려한 하나, 이것은 내 생각.

이후 무료 브랜드, 내 정신 특히 낮고 안정 되었습니다. 솔직히 말해서, 나는 또한 인터넷, 이전 순수 인터넷 놀이, 나는 또한 매우 강한 생각 트래픽을 재생의 베테랑. 하지만 지금은 그것 이상의 10 만들기 브랜드, 그리고 그것을 20 년 빨리 인터넷을 통해 그것을 할 수 있습니다 하지만 그것은 적어도 5 년 걸릴 것 이다 가정.

그 말, 앞 두도도 의심 없이 죽은 것도 전기 비즈니스 플랫폼 원, 이후 수익성이 비즈니스 왼쪽 liu 왼쪽 ma (마이크로 보) 할 수 없습니다. 사막 행성 처럼 리 우와 엄마 윤 두 우주 회사, 물이 것, 그들에 의해 수행 됐다 뭐 하 배달 설정? 물을 제공 하는 것이 괜찮습니다.

내가 4 년 동안,이 동그라미에 있 었 어 요 그리고 만약 당신이 수직 대표를 찾고, 르 왕 전 회사. 하지만 그것은 확실히 돈을 만들거나 돈을 벌 수 있는 올바른 방법을. 다음 두 번째 방법을 선택 하겠습니다.

난 그냥 이기 때문에 온라인 쇼핑 트렌드, 거기 온라인 쇼핑 시장에서 브랜드를 육성 하기 위해 기회는 말했다. 이로 가질 수 있습니다, 뿐만 아니라 같은 방식으로 서, 거기는 없는 초 갈을 다른 수직. 수직 할 계속 되 면 당신은 죽을 것 이다, 즉, 나이키, 휴대 상자 안녕에 대 한 당신의 돈의 잃을.

브랜드는 사실 장기의 정신을 넣어 필요가, 인터넷 브랜드 및 전통적인 브랜드는 동일가 면 동양 프라 자에서가 게를 여, 모두 나는 전통적인 브랜드 생각할 것 이다. 사실, 난 이제 더 이상 300 메일 받은, 전통적인 신발이 게 사람들이 우리의 에이전트 라인 할.

하지만 우리가 난 이해가 있기 때문에 선을 행진 하려고 하지 않습니다. 우선, 내 팀은 인터넷 배경, 그래서 내가이 일을 할 싶지 않아, 우리를 위해 더 복잡 하다 오프 라인 소매 상점 관리 경험 하지 않았다. 하지만 나는 인터넷에 판매, 인터넷 브랜드 수? 아니요. 어느 날 의존 하기 때문에 확실히 할 일일 종합 팀, 그리고 점점 더 강한, 에이전트에 대 한 수요가, 라인을 입력 합니다.

브랜드 매우 어렵습니다, 첫 번째 필요는 금융으로 장기적인 태도 취해야 합니다, 즉, 그것은 돈을 벌 수 있다. 때문에 인터넷의 문제, 특정 규모, 또한 유일한 2%-3% 순이익을 계산에 내 자신의 브랜드의 가격을 구입. 하지만 수직 비즈니스--소비자, 항상 음수 보다 훨씬 낫다.

우리는 강제 되 고 그렇게 강요 하지는 문제가 없다. 마찬가지로 당신이 스키 스키도로 매우 미 끄 러운, 당신은 미 끄 러운 눈 아래로 미 끄 러? 방법을 찾을 수 있다, 앞 큰 돌, 당신은 밖으로 갈 필요가 있고, 당신은 강제로 하지 않습니다를 설정 하려면,를 강제로 차례 일까요? 없이 문제가 있다.

우리의 투자자는 또한 나를 지 원하는, 올해의 시작 부분에서 난, 자금의 30 백만 달러의 합계 우리 감독 했다, 자본 예비의 수직 비즈니스 웹사이트 CEO 목록, Bi Sheng 확실히 행 상위 3 하는 날. 이 돈을 떠날 것 이다 적어도 나 문제 없이 다음 12 개월 24 개월. 그리고는 변환 후 결과 좋은, 6 월 25 일에 5 브랜드 라인 지금 보다 1.5 개월, 수익의 5 백만.

내 마음을 아주 잘 하고있다, 난 아직 마이크로 블로그 말도 안 되에서. 이 나이에 정신 력 만약 당신이 뭔가 할 수 있는 결정 하는 방법입니다. 어떻게 당신이 매일 하 고 불평 하는 경우의 팀 생각 눈물 다? 우리는 2 일 확장 했다 그리고 난 우리의 CTO와 그 연주 스틸 춤을. 왜 안 돼요? 무슨 사업을 시작 하는 것이 어렵다.

내가 말하고, 2 개 또는 3 개의 큰 전력 플랫폼 방금 언급 하 고, 어떻게 다른 수직 연산자 생각 한 떨어져? 사람들이 점점 더 어렵고 비관적이 업계를 찾을 것입니다. 내 직원 이므로, 내 직원 행복, 르 왕 찾기 방법, 행복해 야 하기 때문에 생각 하지 않습니다. 맞죠? 이것은 아직도 정신 두 가지, 하나입니다 방법을 찾기 위해, 하나는 아직 발견 되지,는 좋을 것 이다 생각?

내가 구매 하기 때문에 우리 두 가족 관계 너무 미묘한 이었지만 지금은 내가 생각할 수 있는 그 파트너로 서 좋은 음악의 현 상태에 언급 하지 않습니다. 그는 내 신발 판매 하고자, 그 권한을 부여 하겠습니다.

유지 비용을 최대 20%까지 시장

이제 내가 하지 않은 Lok Amoy 5 제품 독립 브랜드 아직 고유, 이건 내 전략. 브랜드를 추진 하는 경향이 문제, 밀어, 다음 리소스의 첫 번째 균형 6 개월, 다음 자연 성능 및 다음 적자를 봐 것 이다. 내가 통해 적자, 새로운 브랜드에 있을 것입니다 동시에 손 4 개 또는 5 개의 브랜드 작업 보장 하고있다.

기분 문제에 대해 이야기 하 고, 지금 내 손에 권리를 가격 하지 느낄 수 좋은? 내 엔터테인먼트 원 자원, 경력 신발 브랜드를 정확 하 게 위치, 지지, 그 아름 다운을 할 스타에 게 물어 봐야 우리가 이며 가능한 이미지 누구? 단 한 사람, Xu Jing, 내 친구가 일이 있었습니다.

르 Amoy 작업 작업에 팀은, 이제 나 주로 파악 방향과 리듬, 너무 빨리 또는 너무 느리게 조정에 나. 너무 빨리 또는 너무 천천히 판단 하는 방법? 데이터에 봐. 우리는 강한 작업 지원 부서를 전체 데이터 분석을 할 수 있다. 매 시간 마다, 시스템이 자동으로 메일, 변화를 보고 말해 관련 데이터를 보낼 것 이다.

너무 빠르거나 너무 느린 데이터 시장 비용 비율입니다. 브랜드 회사의 시장 비용 20% 정도 차지 하 고, 이것은 많은 일반 숫자,이 번호는 너무 빨리, 공급 체인을 지킬 수 없는,이 번호 아래 보다 높은 경우의 브랜드 성장 과정은 너무 느리고, 브랜드 개발에 공헌 참조.

결코 어떤 전기 비즈니스 파티에 참여, 어린이의 처리, 운동 하는 어린이의 처리 작업 후 작동 해야, 다른 투자, 엔터테인먼트 사업 할 수 있다. 쉽게, 아니, 나를 지 원하는 잠을 잘 수 하지만 내 직원은 미래를 가질 수 있습니다. 밖에 서, 더 많은 사람들이 나를 지원 하는 경우에 죽은 회사를 사용 하 여 무엇입니까? 내 지원, 외부 내 직원 들은 미래를 나는 매우 기쁠 것입니다.