큰 데이터 기회: HC 연구는 어떻게 실행 합니까?

"빠른 실행" 비즈니스는 드디어 자본 시장의 부탁.

50 백만 위안 투자 투자 세계에 큰 거래를 하지 않습니다 하지만 그것은 컨설팅 업계에서 보기 드문 벤처 경우.

이 금융, 오랜 시간 동안 운 여행 기금 집행 대통령 Zhaoxiao 양조에 대 한. 잃어버린 후 첫 번째 파란색 커서 홍보 (300058, 공유)에, 그는 투자의 형태로 같은 인기 시장 조사 업계에서 로컬 회사의 별도 리스트를 증인 계획 되었습니다.

캐주얼, HC 네트워크 CEO Guo 장, 2008 년, 회사의 낮은 점령 삼촌 Guofanseng의 힘으로 그리고 인터넷의 지혜를 지도 했다 개혁, 및 MBO의 "솔로" 수 있도록 연구의 지혜를 위해 협력 이상 10 년 이상 자오 롱 될 제어 주주 전문 경영인에서 연구의 현직 CEO.

Hui Cong 유전자 연구로 고속도로를 시장 조사 분야에서 Guofanseng 정 오픈 비즈니스 시장 서비스의 지혜?

도시 연구 회사의 진화

아마도 또 다른 1 년 또는 2, "HC 연구"의 브랜드 이름이 될 것입니다 역사 독립적인 명부 작성 프로세스의 출시 때문에 그러나 적어도 지금, 사람들이 자연스럽 게 연결할 수 net HC의 소스.

창립 이후 Guofanseng의 1993 년에, 시장 조사를 주요 사업으로 남아 있다. 1999 년, Hui Cong 및 나열 된 Hui Cong에 참가, 시장 조사 부서에 자오 롱 대학 졸업.

지난 10 년 동안, 인쇄 하 여 비즈니스 서비스를 제공 합니다, 오래 된 상장된 기업 인터넷 파도 의해 명 중 되었다 했다. 비즈니스-로-비즈니스 시장에서 HC 네트워크 기회를 잡기 위해 엄마 윤 여. 후에 잃고 알리바바 몇 년, Guofanseng 조카 Guo 장 기업. 새로운 CEO 된 회사 아성의 책임에 걸립니다.

Hui Cong의 상단에 가장 결정된 개혁으로 Guo 장쩌민 점차적으로 하려고 하지 않습니다 인터넷의 특성에 따라 의존 하는 전통적인 사업을 실행 하 고 인터넷에 빠른도 드래그의 오래 된 방법에서 지혜를 얻을 비즈니스 분야의 일부을 벗 과감 한 개혁을 구현 하기 시작.

이 개혁의 틀 아래 자오 롱은 시장 조사는 필연적으로 미 끄 러 하지 메인 플레이트의 위치에서 가장자리에 발견.

Guo Jiang와 자오 롱은 자본 시장, 각도 매우 분명 Hui Cong 두 주요 비즈니스는 매우 관련이 없습니다. 비즈니스-로-비즈니스 인터넷 비즈니스 중소 기업 고객의 많은 수를 직면 하 고 대규모 트랜잭션의 작업, 매출 이익률은 약 80%를 도달할 수 있다, 시장 조사 사업을 하면서 주로 주요 고객, 시장 조사 데이터를 제공 하는 기업에 대 한 포인트를 제안 솔루션, 성장 율은 하지 빠르고, 여백 또한 총 인터넷 보다는 더 적은.

"중소 기업 검색의 특성은 완전히 다른 큰 회사와 인센티브 메커니즘의 동일 하지 않습니다," 자오 롱 말했다. HC, 평가 인센티브 모델 등의 주요 자원 비즈니스 비즈니스 비즈니스 쪽으로 기울 어 진 것.

시장 조사 사업의 당황 위치를 해결 하기 위해 Guo 장 pondered 반복, Xianghuicong 이사회는 "시장 조사 팀에 게 솔로의." 제안

보드, Guofan, 회장이 중요 한 제안을 지원. 2008 년, HC의 연구의 "솔로 비행 계획" 공식적으로 출범, 첫 번째 단계는 미국 Dengbei (NYSE:DNB), 합작 투자의 형태로 연구 사업의 시 결혼을 했다.

브래드 그룹 1841에 설립 되었다, 세계적인 비즈니스 정보 서비스 기관에서 중국은 투자 또는 인수는 Huaxia, Hui Cong, 로이드, 마이크로코드 및 다른 4 명의 회사 각각 신용, 시장 조사 및 다른 사업에 종사. 새로운 귀 Congdengbei 회사, 브래드 비율인 60%, HC 그물 40%를 차지 했다.

그러나, HC와 브래드 사이의 조인트 벤처는 장기적인 해결책 아니다. 2 사이 가장 큰 구분선 자체 비즈니스 모델입니다. 담당자의 교체와 함께 브래드의 중국 전략 위치에서 초점, 신용 인증 사업, 전통적인 활용에 다시가 고 주요 시장 조사는 더 이상 그것의 식욕에 맞춰 자오 롱 취재 원을 말했다.

또 다른 중요 한 이유는 나열 된 회사의 제도적 제약: 브래드의 시스템, 팀의 지혜는 표시 주식 인센티브 제도를 그들의 자신의 지에 따라 되지 않습니다.

Guofanseng 조카 다시 근본적인 변화를 확인 하기로 했다. 2011 년 말에 곽 희 Congdengbei 관리 공유 및 완전 한 MBO (관리 인수 자본) 환매를 개인 자본을 사용. 관리 팀 따라서 회사의 주식의 70% 자오 롱 이상 40%, Guo 장 "" 30% 지분 공유와 전략적 투자자에 게 강등 되었다 하는 동안 최대 주주 되 고 제어. 이 철저 한 mbo 후 Hui Cong 도시 연구 접시 솔로, 실현 하 고 공식적으로 "Hui Cong 연구" (HCR)로 개칭.

합병 형 확장: 동시에 두 가지 전략

시장 조사는 분산된 산업. 국내 10 십억-크기 시장에서 상위 10 위 기업 차지는 비율의 30% 미만 시장의 70%에 가벼운 회사의 수천에 흩어져.

2012, 자오 롱에 따라 HC 연구의 연간 매출 200 백만 가까운 고 지난 3 년 동안에서 15% 성장, 산업 평균에 비해 연간 복합 성장 율의 30% 이상 지도자로 여겨 왔다. 이 수익 볼륨은 더 이상 국내 회사에서 다른 회사. 하지만 외국에는 이미 닐슨 (NYSE:NLSN)과 다른 수익 5 십억 미국 달러, 시가 총액 수백억 시장 연구 육 식 동물의.

시장에서 경쟁 비슷한 야망을가지고, 금융 지 고의 지혜 업계 통합의 더 나은 기회가 있을 것으로 보인다. 데이터 마이닝 및 큰 규모의 인수 합병을 통해 투자를 증가 하는 다른 기술 프로젝트는 또한 연구의 주요 전략 및 HC의 확장. 융자의이 라운드는 주로 30 백만-50 백만, "작업은 전문 에서"의 판매 규모 내에서 산업 사용 중소 기업 인수.

시장 조사 업계의 핵심 자원은 인적 자본 이다. 병합 된 각 회사에 대 한 HC 연구 프레임 워크의 두 집합으로 통합 된다. 첫 번째 집합은 유래 Hui cong의 연구에의 합병에 의해 Guofan 노동-주식 지분 프레임 워크에 새로운 주주, HC의 연구 관심사를 공유 하 되.

그래서 새로운 멤버의 몇 퍼센트 주식 개최 한다? 조 긴 HC 연구 회사, 시장 영향, 역사적 성능, 전문 학위, 및 10 개 이상의 하위 차원에의 기여 등 4 개의 차원을 포함 하 고 formulaic 방식에서 각 신규 회원의 오픈 평가 하 게 하는 정량 평가 시스템을 개발 했다 고 말했다.

현직 COO Liu Xiaoqui이 방법으로 HC 연구의 주 캠프에 들어갔습니다. 때 중국에서 Ipsos의 수석 부사장은 2012 년 3 월에에서 합류, 그는 또한 HC의 연구에 그의 돈을 투자. 그것의 산업 영향 및 회사의 투자에 기여 결합, Liu Xiaoqui 회사의 주식의 몇 % 포인트를 기록 하 고 HC 연구의 중요 한 주주 중 하나 되었다.

두 번째 프레임 워크에 따라 새로운 병합 된 기업 회원 관리 부서에 따라 책임, "번들" 전체 회사의 지배 구조, 각 비교적 독립적으로 동작 됩니다.

이 프레임 워크는 HC 연구의 제품 매트릭스 다이어그램 밀접 하 게 관련이 있습니다. HC의 연구는 다음과 같은 8 개 산업에서 서비스의 분류에 근거 했다, 자동차, 통신, 소비재. 업계의 소개에서 같은 비즈니스-로-비즈니스 연구, 소비자 조사, 제품 테스트와 브랜드 테스트, 채널 연구, 광고 및 홍보 커뮤니케이션 연구, 만족도 및 충성도 연구 및 다른 6 개의 제품 라인, 호수에 "수직 지도"의 형성.

DNA 회사 인수 및 합병 그 프레임 워크의 두 번째 집합을 다음 중 하나입니다. DNA 회사와 합병을 통해 HC의 연구 FMCG 필드의 제품의 빈 공간을 채웁니다. DNA 회사 HC의 연구 주주 되 고 하면서 유 Bingyi 및 그 웨이, 파트너, 동안 또한 제품 및 산업 선에 SVP 위치 차지 합니다. 인수 및 합병 짧은 보드를 만들기 위해 "바로 가기"로 사용 되었다 고 자오 롱 오른쪽 인수 및 합병에 좋지 않다 의료 산업에 대 한 찾고 소비자 분야 경험, 같은 행동을 할 계획 이다.

미디어, 자오 롱 연방, "단단히 바인딩할 풀지 연합, 각 국가 언제 든 지 독립 하지 않을 수." 현재 시스템 비유의 이야기의 조각에서 CEO 대통령, 같은 의회 (관리 위원회) 아래 있다. 대통령의 힘 단일, 또는 보스 독재에 의해서가 아니라 위원회에 의해 강요 될 것 이다. "

아침 선으로: "블루 커서" 재현?

Zhaoxiao의 보기에서 HC 연구의 개발 경로 파란색 커서 유사 합니다.

블루 표준 Zhaoxiao 및 CEO Zhao Wenjuan 공부 해외 WPP, 오길비, 전기 및 다른 포괄적인 통신 그룹, 그들은 이러한 기업 합병 및 인수 및 성장 하는 방법의 통합을 통해 주로 발견. 서 부 시장에서 시장 대부분 이러한 통신 그룹의 손에 있는 공유, 국내 기업 "리소스-유형" 주문, 더 많은 사용 CCTV 또는 텔레비전 광고 대행사 등에 맞게 로컬 리소스에 의존. 그리고 블루 라벨 통신 그룹의 경로에 착수 하려고 합니다.

도시 연구 산업의 동료 처럼 HC의 연구는 여전히 자원과 산업, 가격 경쟁 그리고 이윤폭은 큰 변동 위험으로 개별 프로젝트에 의해 영향을. 자오 롱 말했다, 사실, Hui Cong 경우 업계에서 치열 한 경쟁으로 파열 또는 것입니다 저항에 직면, 시장 가격을 위해 싸울 필요를.

자본, 큰, 회사의 도움으로 한편 더에 참여할 수 있는 대규모 엔터프라이즈 프로젝트 입찰, 어느 정도 완화 이익, "휘발성" "더 합리적인 품질 및 서비스 더의 가격에 있는 큰 회사, 인간 요인의 영향을 상대적으로 낮은 수 더 질서 있는 경쟁," 자오 롱 했다.

다른 한편으로, 회사의 비즈니스 체인 상류 확장 하 고 있습니다. HC 연구 고객, L의 위치에 서 서 ' 디지털 마케팅 및 전기 사업, 팬 분, Hui Cong 연구 방향을 컨설팅 시장에 시장 조사 회사의 루틴에서 oreal 명품 화장품 부 감독. 패키지에서 엔터프라이즈 마지막 기관의 데이터 및 다음 다음 설명, 비용의 편리한 서비스를 받이 필요 하지 않습니다.

하지만 투자 HC의 연구의 중요성 시장 조사 업계에서 블루 라벨 재구성에 되지 않습니다. 경제 보고서 21 세기와의 인터뷰에서 Zhaoxiao 재산 기업 간의 비즈니스 시너지 효과 홍보 하는 투자 기업에 대 한 내부 생태 사슬을 창조 하 고 싶었다 고 말했다.

50 백만 회계 Hui Cong 연구의 아침에 의해 더 많은 유기 분자의 생태 체인 링크 처럼.

3 개월 기한와 실사, HC 연구 보완 재산 회사를 시작 했다. 운 리 Yonglin 그 나라의 가장 큰 스포츠 경기장 연산자 스포츠 창 관객 특성 분석의 Hui cong 연구 등은 말했다. 보석 나열 된 기업 (300229, 주 바)와 (300229), Heicong 연구 협력 탐험에 또한.

뿐만 아니라, 재산 또한 Hui Cong 연구에 대 한 잠재적인 고객층의 상당수 가져왔다, 180 투자 기업 HC 연구 미래 고객이 될 확률이 높다. 상장된 기업에 대 한 응답, HC 연구는 pre IPO 업계 자문 서비스의 집합을 사용자 지정.

사실, 시장 조사에 대 한 수요가 기술 관련 되지 않은 회사에 국한 되지 않습니다; 하지만 연구, 특히 그 많은 양의 소비자 데이터, 데이터 수집에 익숙한 인터넷 회사의 일부 하지 데이터 축적 이며 마이닝 용량 분석 제약. Li Yonglin 대용량 데이터 마이닝의 핵심 아니다는 것을 기술 및 대규모 데이터, 하지만 통찰력, 즉, 데이터를 법률 및 동향에서. 전통적인 소비자 분야와 마찬가지로, 데이터의 엄청난 금액을 함께 모든 회사 전문 시장 조사 회사는 매우 필요한 그래서 분석, 가까이 있이 필요 합니다.