20 명부터 200 명 기업 팀의 씨 까이: 3 단계

2013 년 9 월 11 일, 공식적으로 시작 하는 항저우에 있는 중국의 혁신이을 활동의 8 세션. 큰 기업 데모 플랫폼으로이 혁신 중국 무대에서 보여 회사를 개척 100 거의 모여있다. 국내 최고 투자자 씨 까이, Feng Deng, 심 양, 휴고 Shong, 쉬 핑, 앤드류 영 연 심사 될 것입니다.

9 월 11 일 오후, 중국 모바일 인터넷 특별 세션의 혁신, 엔젤 투자자 Cai 원 원 멋진 연설, 그는: 기업가, 개시의 수많은 단계, 회사의 5 문제에 관심을 지불 하는 방법을 마케팅 수단을 통해 회사의 영향력을 확장 하는 방법. 그것은 또한 기업에 대 한 그의 팁을 포함: 투자자를 감동 하는 방법, 투자자, 알아야 하는 방법 및 투자자의 가장자리에 돈을 지출 하는 방법.

다음은 라이브 기록입니다.

내가 올 때마다이 같은 모임에, 난 아직도 꽤 느낀다. 첫 번째 창업의 열정을 느낄 것입니다. 두 번째는 명함, 당신에 게 약간 충고를 변경할 때. 의미는 피치에 게스트와 함께 귀하의 비즈니스 카드를 변경 하 고 그들은 당신을 기억 하지 수 있기 때문에 특히 유명한 사람에 대 한 보이지 않는.

누가 찾고? 예를 들어 아주 낮은 불, Shongkung, 등 사실, 그는 성공 하지 않았다는 Qihoo에서, 그의 360 반환 매우 놀랍습니다. Shiping Longyu, 카오 이순신, 등 등등, 왜 그들을 찾을?에 게 진실을 말할, 만약 그들이 더 귀하의 연설을 듣고 무료 혜택 더 높은 것, 이것은 변화 하는 비즈니스 카드의 기술. 감사합니다!

인터넷 혁신에 대해 얘기 하 고 싶었지만 그 모바일 인터넷은 이미 입력 한 홍 해 오늘 발견. 만약 우리가 했다 모바일 인터넷 3 년 전, 많은 사람들이 되었을 것 이다 회의 그래서 우리는 크리에이 티브의 창조에 대 한 얘기, 중요성 더욱. 사실, 인터넷 우리 생각 보다 더 인기가 되고있다. 예를 들어 우리 얘기 Lei 6 월, 우리는 모바일 인터넷은 3 년 전, 폭발 것입니다 하지만 폭발의 속도 정말 생각 하는 사람 보다 더 많은 생각. 인터넷 창업의 속도 또한 가속. 오늘, 내가 뭔가 진짜 말하고 싶은 것,이 부분은 실제로 내 내부 직원 통신 및 것의 요약으로, 도움을 줄 수 있을 것으로 기대.

창업의 5 가지 주요 포인트

첫 번째 창업 및 제품 포지셔닝의 방향 이다. 나는 어떤 종류의 제품 3 원칙을 준수 해야 합니다에 상관 없이 사업을 시작 하려는 생각 한다. 첫째, 거기는 수요, 사람들이이 일을 알고 있어야 합니다. 둘째, 당신이이 일을 할 장점은 다른 더 큰 이점이 있다입니다. 셋째, 양 당사자의 이익입니다. 사용자 로부터 어떤 혜택을 받을 수 있습니다.?

둘째, 정부 방해 하지 않는, 경쟁사에 영향을 주지 않습니다. 우리는 종종 말 모바일 인터넷 실제로 많은 돈 만들 수 있습니다. 예를 들어 10 년 전 당신은이 게임 어떻게 많은 돈을 때 전설적인 10 년 동안 벌 수 있는 사람도 있지만, 십억 또한 게임, 하지만 결국 사라졌다. 특정 저작권 문제, 웹 게임으로 변경 그리고 그들은 마침내 성공이 있다. 마지막 하나는 강한 경쟁 하지, 가끔 생각의 생각 할 사람이 아니다, 당신이 생각할 수 있는 또한 경쟁 강한 되지 않습니다. 예를 들어 당신이 말해 한 사람이 마이크로-편지, 되 고 싶어 하지만 Tencent 있다. 여행 하려는 사람, Ctrip, 비해 가지 마 하지만 당신은 또한 기회를 있다.

셋째, 우리 네트워크 얼라이언스 개발, 산업 체인의 형성 방법의 사용 하 여 만들 수 있습니다? 바이 Taobao는 매우 고전적인 사례. 우리는 2002 년에 Taobao 알고, 더 이상 그것의 검색 엔진을 사용 하는 세 가지 주요 포털, 그것의 독립적인 흐름은 0. 그럼 거기에 360 브라우저가 했다. Taobao는 2003 년에, 중국의 e-상거래 90%, Taobao 투자 100 백만, 그들은 3 개의 포털의 생각할 수 있는 광고를 시작 하는 때 발사 되었다. Ebay은 또한 Taobao 할 하지 마세요, Taobao 나중 네트워크 협력 1 일 그를 돕기 위해 얼라이언스 광고 전화 항 주에 회사의 중국 팝업에서 모든 주요 웹 사이트. 당신도 알다시피,이 베이의 패배는 그 당시 주요 웹사이트에 또한 Taobao을 볼 수 있습니다.

4, 일단 미래를 기회 개발, 즉시 조정 하 고 변경. 경쟁에서 성공 하는 사람 변화의 다른 기간을 끈다. 우리 모두 성공, 성공 하는 회사의 뒷면 거의 조정 인지 알리 바이, 이제 기장을 두기의 처음부터 보고 다시 보세요.

그것은 길 조 이름, 등록된 상표, 제품 이름 쉽게 확산 싶어. 아마도 사람들이 봉건 미신의 조금 생각 합니다. 내가 2008 년 때, 내가 모든 인터넷 제품의 중국에 있는 좋은 회사 이름, 설문 조사를 했 고 나쁜 이름을 특히 성공 했다 밖으로 발견. 그것은 미신, 하지만 그것은 회사와 제품에 대 한 공기 이름의 얻을 하는 데 필요한 생각 하지 않습니다. 적어도 당신의 확산을 진행 하기 때문에, 그래서 그것은 매우 중요 한 것 같아요 좋은 이름, 최고의 제품 이름 및 회사 걸릴에 귀사의 브랜드, 로고에 이러한 측면 크게 도움이 되어, 포함 한 이름입니다 같은 단어는 최고는 Taobao, 같은 바이 바이, 회사 이름, 제품 이름으로 기장의 회사 이름 및 제품 이름 같습니다. 상표 등록을 동시에 많은 사람들이 좋은 상표를 많이 생각 하 고 나중에 다른 동안는 헛된 발견 하기 시작 했다. 회사에 대 한 가장 중요 한 것은 지적 재산권, 그리고 Google의 가장 중요 한 것은 그것의 생산 라인, 하지만 그것의 특허. 그래서 노키아의 마이크로소프트의 인수를 했다. 시작할 때, 거기에 몇 가지 특허 수 있습니다 고 지적 재산을 형성할 수 있는 몇 가지 매우 중요 한도 있습니다.

제품 마케팅 방법

제품을 마케팅 하는 방법? 먼저, 브랜드 심볼을 만들 필요가. 세계에서 유명한 나열할 수 있습니다 회사, 매우 강한 상징 브랜드, 갑자기 기억 하도록 할 수 있습니다. 둘째, 소비자만 사용 하는 이유에 대 한 지불. 셋째, 그것은 입의 말씀을 전파 하는 사용자에 대 한 라인을 디자인 하는 것이 중요입니다.

예를 들어 바이, 나타냅니다 검색, 검색의 생각은 바이. 같은 기장, 기장 위치 매니아 이며 휴대 전화의 만들어, 이것은 구두의 확산 슬로건 이라고. Hao123 작은 예제를 인용 하 고 싶습니다, 웹 사이트의 동일한 종류는 너무 많아, 왜 그것을 개발할 수? 그 당시 다른 직원을 사용 하지 않았다 또한 광 동성에서 갈 수 없습니다, 그것은 알지 못하는 사람, 한 사람, 모르겠지만 왜 hao123 그것을 시작할 수 있습니다? 때문에 위의 웹사이트의 좋은 123에 쓴 문장: 당신이이 사이트를 좋아한다면, 제발 당신의 QQ 5 친구에 게. 이 문장 때 매우 의미 있는 hao123 좋은 느낌, 확산 되지 않을 수 있습니다, 하지만이 문장, 다른 친구에 게 전달할 수 있을 것입니다, 그리고 이것이 어디 승. 3 년 전 우리는 문장 매달아, 43977 세계 최대 이며 최고의 게임 플랫폼, 우리가 하지 판매, 했지만 그들의 자신의 사용.

4, 감정적으로 사용자와 상호 작용할 필요가 있는 제품. 기장, 처럼 생각 하는 기장이 2 또는 3 년 매우 성공 했 나 미국 미토 같은, 그것은 사용자 감정적인 상호 작용 제품이 충성 팬 들을 형성할 것 이다 그리고 그들은 당신에 게 조언 많이 줄 것 이다 때문에.

5, 지속적으로 제공 하는 제품의 가치는 사용자를 생각나 게 한다. 예를 들어 경우 제품 새 버전, 개선, 또는 당신은 업데이트 있어, 알고, 특히 모바일 인터넷 애플 리 케이 션, 더 많은 통신 응용 프로그램 응용 프로그램에서 사용 됩니다 사용자가 해야 합니다. 모바일 쪽과 PC 쪽에 미국 미토 같은 다른 작은 요구에 따라이 2 년 이상 10 버전 변경.

어떻게 하면 VC 돈을 후?

제품을 만들 때 누가 하 시겠습니까에 대 한 투표? 예를 들어 오늘날의 회의 참석 하려고 하는 경우 당신은 것입니다 알고 확신 어떤 기업에 투자 하 고 어떤 기관 그렇게 당신의 관계에 더 가까이 될 것입니다 그에 게 말할 때 그는에서 졸업. 내가 기억 하는 때 내가 그 날 파트너 회의, 2006 년 4 월 그들의 각 하나의 전기 노트를 읽고.

사실, 이러한 온라인 찾을 수 있습니다, 그래서 당신은 당신이 찾을 모든 투자자를 포함 한 그가 당신을 위해 적합 하지 않습니다, 당신은 것입니다 서로 통신할 원활 하 게. 현장에 가지 않는 경우 어떻게 당신이 작성 그 유치 제안? 계획 작성 많은, 하지만 당신은 그의 반환의 첫 번째 페이지를 작성 하는 방법의 찾을 것 같아요 그것은 훨씬 더 좋을 것 이다.

투자자는 당신을 만나서 동의 총회 시간은 1 시간 30 분 이다. 어떻게 그 감동 않는 그 짧은 시간? 키, 말을 해야 당신이 지금 할 수 있는 몇 가지 명확한 데이터를 제공 하는 것이 좋습니다, 당신의 자신의 일부 이동의 일부를 추가할 수 있다면 이야기 더 좋을 것 이다. 하지만 매우 중요 한 경고: 절대 과장 하 고 가짜 데이터. 더는 미래에 대해 말할 수 있지만 과장 또는 어떻게 가짜 하지 않으려고. 작은 곳의 과장 그냥 투자자 알고 있다 때문에, 그는 전에 있다, 그래서 당신이 무엇을 했는지 제공 당신과 현실 하려고 전복 것 이다.