세기 Jia 원 설립자 Shanhaiyan: 다시 창업 아직도 "팻 머리"

편집자 주 / 그녀 미국 자본 시장에 문을 열고 세기를 선도 하는 중국의 온라인 결혼 시장에서 선구자 였다. 지금, 그녀의 성공 후, 그녀는 기업 분야의 입력 하 고 국경을 넘어 온라인 교육 산업을 선택 했다.

흥미롭게도, 그녀의 두 번째 벤처 했지만 여전히 주의 시장 조사 없이 처음 벤처로, "머리에 팻."

왜 설립자 자신의 회사를 떠나지 않았고 사업을 시작?이 문제 기업 문자 우리 세기 지아 유 안, 91 외국인 교사 net 설립자 Shanhaiyan의 설립자와 인터뷰를가지고.

후 두 번 성형 수술 병원에서 선구적인 작업을 할 세기 Jia 원, Shanhaiyan의 그의 자신의 창조를 떠난다.

"많은 여성 회원 Jia 원 몇 년 동안 결혼 이벤트를 해결할 수 없는 세기의 외관은 또한 이유." 그래서, 내가 해결 하기 위해 기술적인 수단을 통해 그들을 도와 싶어요. "Shanhaiyan 말했다.

그러나, Shanhaiyan는 마침내 성형 수술 병원을 하지 못했습니다.

그녀의 포기는 엔젤 투자자 쑤 핑 하자: "성형 수술 병원 하 고 싶은, 당신은 먼저 팬 빙빙으로 전체 3 년을 지출 해야 합니다." "

와 서 주 Hongyi, lei 6 월, 상해 한정... 이러한 친숙 한 필드 반복적으로 개척, 반복적으로 "토스"는 사람이 다르다, 하퍼, Dingjian, 바오와 함께... 산업 투자는 다른, 또한 Shanhaiyan이이 사람들 두 번 사업을 시작 하는 선택은 이상한 필드: 온라인 교육 할 일대일 영어 교육 91 외국 네트워크.

결국 회사와 설립자의 속도 이다.

"세기 지아 유 안 가장 중요 한 것은 비즈니스 모델의 설립 그리고 빠르게 미국 자본 시장 인식의 규모를 확장, 믿고 그것은 귀중 한 회사." "리 잉 원하는 분석 생각. 그러나, 목록, 후 기업의 가장 중요 한 지표는 뿐만 아니라 규모, 하지만 이익을, 효율성 및 사용자 끈 적 거 림.

세기 지아 유 안의 설립자로 서 Shanhaiyan 시작 네트워크 결혼의 개념 그리고 연습의 성공적인 비즈니스 모델 선도 회사 목록. 그녀는 세기의 가장자리에 그녀의 역사적인 임무를 완료 했다 느꼈다.

그러나, 실제로, 세기 후 Jia 목록, Shanhaiyan 발생 이전 걱정 하지 생각.

2011 년 주식 시장 중국에서 미국 자본 시장에 의해 조사 되었고 급락. 세기, 11 달러/주식의 목록에서 주식 가격을 3 ~ 4 달러/주식. Shanhaiyan는 그 때, 분기 마다, 그녀 설명 유지에 투자자 들의 냉대 직면 회상: 가격 하락 시장 이유입니다.

그러나, 낮은 재고의 전반적인 평가 대 한 시장의 경우도 투자자의 비난 "세기 지아 유 안 수익 모델은 너무 단일, 멤버 참조 편지 소득 총 소득의 90%를 차지 하 고" 이것은 부인할 수 없는 Shanhaiyan.

안전한 회사로 세기 지아 유 안을 돌기 위하여 새로운 수익 모델을 만들 필요가 있다. 먼저 생각 하는 Shanhaiyan는 산업 체인의 확장 이다. 사실, 빠르면 2010 년 세기 지아 유 안 웨딩 시장에 따라 까치 네트워크를 시작 했다. 이 시도 완벽 하 게 논리적인 소리: 세기 지아 유 안 명은 큰 비율 웨딩 시장의 잠재적인 사용자는 등록 된 사용자의 수백만의 수만 있다. 그리고 까치 네트워크 비즈니스 모델은 구입, 웨딩 사진, 결혼 계획, 결혼 호텔 웨딩 산업 네트워크 탐색 울립니다... 세기 좋은 가장자리는 인터넷에 이동할 수 선 아래 저장소의 소비자 정보 흐름 것 이다 거래의 형성, 세기 지아 유 안 거래 청구 됩니다.

그러나, "까치 네트워크에 조금 유사 그룹 구매 웹사이트, 오프 라인 제품 및 서비스를 온라인 웨딩 산업." 하지만 온라인 결혼 및 전기 몫 완전히 두 가지 생각, 포스터로 인터 레이스. 눈덩이 금융 애 널 리스트 리 잉 중국 비즈니스 신문 (블로그, Weibo) 하 고 싶 었 기자 분석 하는: ", 모든 세기는 분할에 대 한 이야기를 다른 기업에 웨딩 업계와 함께 갈 필요가 지아 유 안 첫 번째 다음 net 까치를 혼자 홍보 하." 이러한 것 들 적 세기에 전에 수행 되었습니다. 그래서, 까치 net 미지근한, 되었으며 얼마나 많은 수입을 가져다 세기 좋은 마진에 영향을 주지 않았다. "

산업 체인을 확장 하는 노력은 성공 하지 않은 고 지아 유 안 세기의 활성 사용자 수가 감소 하기 시작 했다. 그래서, 2012 년 3 월에서에서 Shanhaiyan와 그녀의 투자자 Qian Yongqiang, 함께, Gan Jianping 세기 지아 유 안, Shanhaiyan 가입 "인터넷 참전 용사" Wulin 빛의 소개 함께 공동 CEO 되기 위해.

그 시간 동안, Shanhaiyan는 microblog Tudou 설립자 왕에 의해 우연히: "다음 재미 있는 꿈에서 안녕" 그 시간에 그냥 Tudou, Youku 병합.

주식 가격, 소득 발생, 효율성, 고객 끈 적 거 림... Shanhaiyan는 데이터의 웹사이트에 대 한 매일은 북적 거리 고. Jia 위안 느낌을 시작 하는 10 년 동안 일 세기에 왕 마이크로이 문장 피곤된 신경을 그녀의 마음에 했다.

세기 좋은 가장자리, 고객 끈 적 거 림을 개선 하기 위해 사용자 동작 분석 시스템, 데이터는 결론에 도달에서 시장 세그먼트를 개발 하기로 하 고 "성실" 사랑, 독립 브랜드를 시작의 급속 한 발전을 합류 후 Wulin 빛 기술 또한 개발 웹 게임 채널을 읽고 있지만.

Wulin 빛 모바일 인터넷에 대 한 투자를 증가 하는 중요 한 전략적 변화의 세기 좋은 지로 간주 됩니다. 이 시점에서, 중국에서 태어난 Shanhaiyan는 점차적으로 시장, 미디어, 홍보 및 기타 사업에 집중 했다. "나는 또한 내가 시장, 작업과 더 적절 한 제품에 비해 미디어 홍보 할 동의 합니다." Shanhaiyan는 기자에 게 승인 한다.

"세기의 가장 중요 한 부분 이며 비즈니스 모델의 설립을 규모의 급속 한 확장은" 온라인 결혼 시장 첫 "브랜드, 그리고 미국 자본 시장 믿고 그것은 귀중 한 회사. "리 잉 원하는 분석 생각. 그러나, 목록, 후 기업의 가장 중요 한 지표는 뿐만 아니라 규모, 하지만 이익을, 효율성 및 사용자 끈 적 거 림.

물론, 모든 창시자는 영원히가 서 회사를 동반 수 있습니다. 2012 년 12 월에서에서 Shanhaiyan 세기 Jia 원 CEO로 사임 했다.

두 번째 벤처 통치에서 시작

초기 벤처의 동기와 Shanhaiyan 두 개의 신생 기업, 그러나 그 자신의 인생에서 간단한 수요에서 엄격한 시장 조사 할 하지 않았다: 클래스에가 서 미국 얼굴 투자자 때 영어 좋지 않다, 하지만 시간이 있지만 국내 보고 된 영어 수업.

목록 전에 세기 Jia 위안, 투자 은행 시장 벨, 많은 창시자 생각 합니다 창업의 고난, 그리고 잠시에서 몇 년 동안, 자신의 운 다 제어를 하는 경우 Shanhaiyan, 하 고 말했다.

그러나, Shanhaiyan 울지 않았다, 그녀가 느낀 그녀의 인생에만 질적 변화, 교정 등을 맞댄 주 해의 생산 라인은 다음 북경 대학교 중국 학과에 입학. 그녀의 보기에 사업을 시작 하 든, 회사 나열, 그리고 창업의 모든 것, 모두 양적 변화의 생활입니다. 이 양적 변화에서 그녀의 창업 동기는 성적 및 두뇌와 같은, 하 고 머리에 팻의이 종류는 그녀의 자신의 요구.

2003 마스터 원하기 때문에 그 는"개체를 찾을 수" Shanhaiyan를 졸업 아직의 30, 000 원 세기 좋은 마진을 만들려고 했다. 나중에, 그녀는 그녀의 박사 학위 남편 "풀 타임 쿡" 했다 완벽 하 게 그녀의 창업을 지원 하기 위해. "그의 연봉은 나 보다 더 높은 그리고 그의 주위에 모두 그의 사직에 반대 하지만 난 그에 게 사업을 시작 하는 데 실패 하는 경우 있을 것 이라고 말했다 그것은 밖으로 나가서 취직을 위해 너무 많이"? Shanhaiyan는 말했다.

종종 기업가의 초기 단계에서 어려움을 경험 하는 기업: 없음 사용자, 높은 비용, 직원 반란... 이러한 Shanhaiyan을 경험 했다. 하지만 그녀가 너무 불안 불면증에 대 한 적이 있다. Shanhaiyan 그의 낙관적인 닮은 그녀의 할머니의 느낌: 94-올해-늙은 여자, 유명한 중 매 몇 년 동안, 비록 그의 인생 했다 거친 아직도 ipad, 마작 게임 좋아 했습니다.

초기 벤처의 동기와 Shanhaiyan 두 개의 신생 기업, 그러나 그 자신의 인생에서 간단한 수요에서 엄격한 시장 조사 할 하지 않았다: 클래스에가 서 미국 얼굴 투자자 때 영어 좋지 않다, 하지만 시간이 있지만 국내 보고 된 영어 수업. 다음, "머리에 두 드려," 그녀는 그녀의 비슷한 요구에 맞게 다시 벤처 결정.

2013의 시작 부분에 Shanhaiyan 주요 훈련과 공부는 새로운 벤처의 기관으로 해 지구의 베이징 5 Huasheng 저택의 여러 사무실 임대. 그러나, 높은 임대료 때문에 그녀는 단지 6 개월 계약 체결.

많은 사람들이 권고 Shanhaiyan 낮은, 그래서 시작 회사 너무 일찍 스포트라이트, 한 번 실패에에서 서 서 그녀는 되었다 농담. "난 그냥 싶어요 군림 하 고 모두가 나를 봐." 게다가, 실패에 대 한 무엇? 그는 아무것도, 그녀 후, 무엇을 할 것입니다 아무리 대학 졸업 후 잃을을 두려워 Shanhaiyan 느낌 그것은 수 작업, 시끄러운 파이프라인에 반환 하 고 벼 분야에서 뜨거운 태양에 반환 하지 것입니다.

"또 다른 직업을 찾을 수 있습니다, 시장, 미디어를 제어할 수 있습니다, 부사장, 내 인생은 어떻게 계속, 매일 매일 새로운 것 들 일이, 내 실패 곧 잊 혀 질 것 이다." "Shanhaiyan 기업가 정신으로 항상 낙관적."

무거운 기업에 라이터 회사의 테스트

교육 산업 일 지라도, 후 Shanhaiyan 모델의 한 쌍의 치명적인 문제는 비용이 너무 높았다 고 이익을 했다 낮은 점차적으로 배웠습니다. 91 외국 교육 네트워크 교육 서버 대역폭 하지만 포인트 엔티티의 입력을 제공 하지 않습니다, 기술자의 급여도 엔터프라이즈 규모의 성장과 함께 늘어납니다.

표면에 국경 창업 이지만 Shanhaiyan는 항상 그들의 2 개의 신생 기업 및 간의 최초의 벤처 아직도 접촉을 많이 생각. 예를 들어 "모든 인터넷 형태, 일치 하는 시스템, 개별 소비자를 직면 하고있다." "

오늘, Shanhaiyan의 새로운 91 외국 교육 네트워크 사용자의 수십만 두 달 동안 일 하고있다. "나중 난 온라인 플로리스트 roseonly" 보낼 수 있습니다 꽃 사람에 게 당신의 생활에서 2 월 7 일이 올해 온라인, 하루, 수백 나이 사업 해야 농담만 합니까, 흐름 비용이 매우 낮습니다. Shanhaiyan 미소 하 고 말했다. 그러나, "활 설정 하지 않습니다 다시 화살표, 내가 서 호랑이 몸에 타고 왔다." "

온라인 교육의 Shanhaiyan의 선택 현재 교육 업계에서 가장 뜨거운 개념 중 하나입니다. 기자 91의 모델 외국 교육 네트워크는 첫째, 외국 교사를 모집 하 그래서 중국 고객 일대일 영어 교육 서비스 제공 배웠습니다. 이 비즈니스 모델의 장점은 사이트 비용, 인터넷에 교육 과정을 저장 하는 것입니다, 그리고 학습 하는 고객에 게 특정 편의.

그러나, 진짜 칼 기업 시작의 Shanhaiyan의 기대 이상의 것 들을 많이 있다. "나 91 외국 교사는 가벼운 회사 것 이지만 그것은 무거운 회사를 생각 했었다" 고 말했다. 세기 Jia 원 지불 후, 두 사람은 자기 플랫폼의 회원은 여자는 그들의 자신의 접촉, 권장된 개체 또한 절차, 플랫폼 기업은 매우 편리한 것이 좋습니다. 자, 교사와 학생 나에 대해 걱정 해야 합니다. 한 손으로 선생님의 모집, 훈련, 관리는, 학생 등록 필요 의향 마케팅, 등록 성공, 하지만 해야 합니다 또한 학생에 게 연락, 그의 컴퓨터 환경 테스트. 때로는 학생 전화 번호를 두고 계속 연락 수 없을 수 있습니다. 선생님과 약속을 해야 하 고 사용자와 시간을 예약 하는 다음 사용자가 완벽 하 게 비둘기를 넣어 하는 것. 또한, 그 무료 테스트를 보낼 경우에 후속 과정 상담을 해야 합니다. 지불을 테스트, 전환 속도의 문제, 그것은 모두 지불 불가능. 다음, 사용자 클래스에 대 한 지불 모든 과정 완료, 소득 확인 될 수 있다. "Shanhaiyan 말했다.

교육 산업 일 지라도, 후 Shanhaiyan 모델의 한 쌍의 치명적인 문제는 비용이 너무 높았다 고 이익을 했다 낮은 점차적으로 배웠습니다. 91 외국 교육 네트워크 교육 서버 대역폭 하지만 포인트 엔티티의 입력을 제공 하지 않습니다, 기술자의 급여도 엔터프라이즈 규모의 성장과 함께 늘어납니다.

사실, 온라인 교육의 개념은 매우 뜨거운 하지만 지금까지 아니 독특한, 성숙, 혁신적인 비즈니스 모델 되었습니다, 그리고 업계 기업 탐방, 91 외국 교사 네트워크 이다.

Shanhaiyan 승인 한다: "규모, 비즈니스 모델 측면에서에서 기업 난 여전히 질문이 많은 명확 하 게 생각을 하지." 교육은은 트래픽을 캡처하는 방법, 광고, 내 머리를 촬영 하는 방법, 처음부터 배울 것 들을 많이 포함 하 여 더 비 산업 이다. "

물론, Shanhaiyan의 2 개의 신생은 쉽게, 그리고 너무 많은 어려움과 불확실성 그녀 앞서 있다. 그러나, Shanhaiyan, 언제나 낙관적, 누가 아이디어를 기 각 했다: "그건 내 기분이 흥분과 충만 날 다시는." "

기업 시계

두 번째-시간 기업 요구 합리적인

여부 인터넷 산업은 더 이상 일반 기업에 대 한 적합의 질문에 직면, 중국의 그것과 인터넷 시작 하 고 기회의 전체가 단단히 미스터 Ma에 대답 했다.

"할 산업, 가장 중요 한 것은 기회를 파악, 한번 기회를 발견 하, 쫓아, 말을 할 필요가 있다." 그러나, 창업의 성공률은 매우 낮은, 많아야 10% 정도 실수로 분모, 분자의 가능성은 매우 작습니다. "Dingjian, 진사 강, 파트너의 눈" 창업은 직소 퍼즐 처럼, 기업가 아무것도 명확 하 게 볼,만 블록을 찾아, 그들은 관심, 능력, 작동, 고 도와의 다른 조각을 찾기 위해 시작 시작 수 있습니다 어디에 어디에 할 생각. "

그러나, 신생의 2를 위한 선택의 방향에 기업가 분명히 더 합리적 이다. "두 성공 하는 기업가 익숙한 영역에 두 번 그들의 비즈니스를 시작 하도록 선택 하는 경향이," 고 말했다. 이 방법에서는, 경험, 자원 및 연결 성공 또는 실패 하기 전에 축적 된 역할을 계속할 수 있습니다. 눈싸움 재무 분석가 리 잉 저 우, lei 6 월, 세 및 다른 사람의 2 일 개척 원래 경험, 다양 한 데모 및 시장 조사를 실시 하는 새로운 프로젝트에 합리적으로 기반, 원했다.

다른 Shanhaiyan에 신생의 2 그들에 게 익숙한 필드를 입력 하 고 직면 하 고 있을 수 있습니다 그 경쟁이 치열 합니다. 91 온라인 교육 상호 작용의 가장 뜨거운 개념에 외국 교육 네트워크의 비즈니스 모델 강화 하고있다 하지만 아직도 있다 맹점이 모델. 우선, 일대일 확장 하는 방법? 둘째, 인터넷 및 외국인 채팅에 지금 고객 지불, 또는 강한 교육 제품을 허용 하지 어려운 것 이며 셋째, EF, 월이, 영국과 다른 영어 교육 거 과정, 그들의 재정적인 힘의 쌍을가지고, 더 많은, 또한 저장 새로운 온라인 제품 그들과 어떻게 경쟁 합니까? 리에서 싶 었 어 요 잉의 보기, 새로운 91 외국 교육 네트워크를 직면 하는 어려움은 좋은. 그러나, 그녀는 또한 좋은 모델, 아무도 작동 하는 경우 또한 = 0 믿고 있다. 따라서, 최종 분석에 자신이 기업가 가장 중요 하다.

온라인 교육, 온라인 결혼에서 Shanhaiyan은 직소 퍼즐을 재생 하 고 그 자신의 인생에서 기회를 보고 즉시 그의 손에 막대기 아이 같다. 그리고 그녀는 더 이상 게임에서 흥분을 찾을 수 없을 때 그녀를 줄곧 새로운 퍼즐에 대 한 보고를 계속 선택.

그리고 Shanhaiyan 비슷한 기업 느낌, 몇 가지 이어야 한다. 예를 들어 바오, 공동 공개의 설립자 고 말했다: "나는 전문 경영인 CEO로 고용 되었다." 시간에는 두통을 했다, 난이 직장에서 성취의 감각을 찾을 수 없습니다 하 고 내가 그것을 좋아하지 않았어요. "

그러나, 바오 선택과 Shanhaiyan, 그는 설립자 왼쪽과 엔젤 투자자, 수 제품, 공부를 좋아하는 있기 때문에 새로운 비즈니스 모델을 연구 하지만 회사 상사가 되 고 싶지 않아. 그러나, 그는 승인 한다, 있다 열정과 일을 지금 하 고 있는 성취의 감각. 그러나 "유일한 단점은 후 프로젝트 성공, 성취의 감각 된다는 것 직접 사업 보다 훨씬 적습니다."