서버 "전환"의 시대에 강화 채널 경합

의 클라우드 컴퓨팅 및 가상화, 서버는 점점 환경 또한 폰된 서비스 "전환" 시대에 대 한 우려 또한. 결국 뒤에 사나운 전환에 축복, 저주, 아무것도의 전략적 지도 제조 업체 보다 더 많은 그리고이 더 중요 한 힘의 채널 쪽에서.

서버 온난화, 채널 변경 뜨거운

최근 몇 년 동안에서, 클라우드 컴퓨팅은 상호 연결 중심 컴퓨팅 모드의 응용 프로그램에 의해 대체 장치 중심 컴퓨팅 시대의 종말의 도래. 이 모드, 서버 정보 저장소 측면으로, 점점 더 중요 한의 중요성.

서버 업계의 대표 기업이 실현 했습니다 하 고 시장 기회를 포착 하기 위해 클라우드 필드를 입력 했습니다. 2010 년 말에 IBM HP의 6 수준의 클라우드 전략 이어서 업계에서 채널 파트너를 위한 클라우드 엔진 파트너 제휴 프로그램을 개척 했습니다.

국내 서버 기업 클라우드의 중요성을 잘 알고 있습니다 컴퓨팅. 대형 서버, 클라우드 컨테이너 데이터 센터 및 다른 제품, 2011 년 5 월에에서 웨이브 클라우드 데이터 센터 운영 체제 구름을 운영 체제를 발표 했다. 국가 대표팀 컴퓨팅 구름의 중요 한 구성원으로 광 회사 자체 클라우드 컴퓨팅이 청두에 우시 센터를 구축 했다. 다음 2 년-3 년 동안에서 새벽 30 클라우드 컴퓨팅 구름 시티에서 센터, 엔터프라이즈 클라우드, 전자 정부 클라우드 및 다른 세 가지 측면 깊은 plowing, 구름의 값을 마이닝 구축 국가에 있을 것입니다 컴퓨팅.

서버 붐에서 채널의 진화 거부 적, 점점 더 불. SI/ISV 터미널 유통, 유통 업체, 공급 업체에서 더 많은 독립 채널 개인 다른 방법으로, 행동 하기 시작 하 고 시장의 지휘 높이 잡기 위해 경쟁 하는 그들의 업스트림 및 다운스트림 파트너와 밀접 하 게 관련. 그들을 위해, 미래의 시장만이 아니라 알 수 없는 도전, 더 많은, 그것은 기회를 신속 하 게 오픈 도어. 단지 공급 업체, 더, 더 많은 채널 공급 업체 및 솔루션 클라우드에서 기회를 포용 하기 시작 하는 이상 구름에서

기회 경합

강화. 디지털 시의 중국에서 Rongzhifa의 클라우드 연구소를, 클라우드 데이터 센터와 바이오-클라우드 컴퓨팅 클라우드 컴퓨팅 실험의 중심을 다음 세대에서 사방입니다.

가 점에서 선저우 디지털 (중국) Co., 주식 회사, 시스템 과학 및 기술 전략 부사장 및 IBM 사업 본부, 저 우 Lida의 제너럴 매니저는 설명 했다: "고객 수요와 기술 혁신의 지속적인 진화 새로운 공간과 시장에 기회를 제공 합니다." 우리들을 위해, 고객에 게 제공 하는 제품 내용과 원래 수준으로 제한 된 경우 현재 시장의 요구를 충족 하기 어렵습니다. 클라우드 컴퓨팅은 현재 IT 변환 및 아무도에 드문 기회 그것을 보고 싶어. "

는 특정 솔루션, Si, Isv와 전통적인 서버 공급 업체에서 다른 SP 고 부가 유통 업체는 더 많은 경쟁 업스트림 공급 업체와는채널 판매는 Dell에서 특히 발음 했다.

는 파트너의 장기적인 발전을 증진 하기 위해 Dell은 최근에 새로운 Partnerdirect 2.0 프로그램을 착수 했다 그리고 전문성을 갖춘 모든 로컬 채널 파트너 솔루션 및 데이터 센터, 뿐만 아니라 이러한 기술을 습득 하고자 하는 모든 채널 업체 초대장 보냈습니다.

채널 프로 모션 측면에서 HP 먼저 강조 하는 초점도, 두 번째 프로 모션 적용 이다. 산업 사용자 개발에서 휴렛 팩커드는 종종 다양 한 마케팅 활동을 개최, 최종 사용자의 개발 심층 발굴, 공동 시 에이전트를 지원 합니다.

채널 확장, 레 노 버 채널 파트너 제품 기술 교육, 마케팅 자금 및 지원의 다른 형태를 제공 합니다, 추가 채널 전투 효율성을 향상, 서버 서비스 제공 업체와 협력 관계, 사이 3-5-계층 도시 딜러 향상 레 노 버 서버 제품 및 솔루션 지역 사용자가 더 나은 봉사 하자. "레 노 버 그룹 서버 부문 제품 마케팅 디렉터 왕 Feng의 말했다, 위의 조치를 통해 레 노 버 서버 채널 전략은 피드백을 받은 좋은 시장에서." 2010 년 말에 의해 시장의 10%를 달성 하기 위해 중국에서 레 노 버 서버 공유 합니다.

서버의 "위대한 전환" 시대에 표시 됩니다. 뿐만 아니라 공급 업체, 하지만 또한 결정 및 비즈니스 변환에 대 한 채널 측의 욕망의 전략적 변화. 미래에, 채널 쪽 서버에, 하자 대기 변화와 참조.

(편집기: 유산)