포브스 중국의 두 번째 단계에서 참여 한 첸 Au, 설립자 이자 CEO의 폴 리-메이 제품,

안녕 하십니까! 나는 첸 Au, 창시자 및 CEO의 폴 리-메이 우수한 제품, 그리고 만나서 여기 오늘 정말 행복 해요. 5 월 16 일 뉴욕 증권 거래소에서 우리 회사, 포브스 중국 네트워크 대리 편집기 Tangwivi 발견, 회사는 말했다, 회사 가치 미국 달러의 10 억, 당신과 함께 공유 하는 몇 가지 치킨 수프를 부 어, 30 세 전에 더 나은 삶을 만드는 방법에 대 한 이야기.

라고, 어 서, 당신은 내 사무실 먼저 보아야 한다. 그리고 그녀에 서 여기 나, 어떤 레드 와인, 샴페인 아, 아름다움 못 봤어요, 먹고는 마포 두 부의 사무실에서 아직 10 분 식사를 마무리. 그녀는 말했다,이 높은 잘생긴 생활 어떻게 그렇게 비참 하 고, 먹는 시간 모두 사라 졌 어 요, 라고, 모든 Gaofu 할 투자 아 전기 사업을 할.

이제 많은 일선 기업, 매일 매일 밤, 그는 명부 작성 후 그것은 절대적으로 오해 하는 희망에 투쟁, 그렇게 생각 하거나 판매 하는 회사를 가능한 한 빨리. 치킨 수프를 채우기 위해 나를 해야 하는 경우 설명의 모든 종류의 밝은 미래 생기고, 또는 찾기 기업가 투자자, 하지만 얼마나 나쁜 기업, 이해 하는 경우 회사는 사망, 어떻게 많은 경험을가지고 여기.

얼마나 많은 기업가 여기? 얼마가 투자? 10 백만 달러의 얼마나 많은 되었습니다 자금? 100 백만 달러를 인상? 100 백만 달러, 난 말할 거 야 다음 있을 수 있습니다 당신에 게 쓸모. 모든 후, 당신은 것입니다 충분 한 돈을 잘못 시도, 기업 또한 충분 한 위험 저항 하는 능력을가지고.

많은 미국 역사 13 백만 미국 달러, 절대 "불 쌍 한 기업"의 전기 몫에와 서 오늘 하지 매우 쉬운. 많은 돈을 얻지 그 기업, 메이 폴 리의 수 탉-스레드 논리 몇 가지 영감을 줄 수 바랍니다.

Chowa 주 님 말했다, 어리석은, 배고픈 체재. 오늘 내가 하나 추가, 의문, 질문 유지에 있어. 사람들이 너무 좋은 질문, 그리고 난 내 상대 불공정 경쟁 매일 질문을 말할 수 있습니다.

상대 공격을 해야 서버 열려 있지 않은 경우 때 상대 성공, 나중에 확실히 금융 금융 사기. 회사 공용 면 압도적인 의견은 썩은 회사 오래 된 아름다움 돈을 동그라미를 것입니다.

그래서, 재고의 신용 위기, 우리는 키보드를 할 수 없습니다. 여기 나 키보드 사람이, 질문, 아니 질문, 하지만 직접 질문을 학습 될 수을 장려 하지.

첫째, 비즈니스 모델 질문 배워야. 기업가 가장 자존심, 이며, 그것은 그들의 비즈니스 모델은 문제가 거부 하는 기업가 게 쉽게.

기업가 신중 하 게 그들의 비즈니스 모델 보호 하지 않도록 다른 사람을 알고, 다른 한편으로 모든 사람들이 그들의 자신의 선 비즈니스 모델은 SB을 이해 하지 않는 느낌. 어디에 주장 하지 않습니다, 내 방향은 확실히 오른쪽, 사실은 몇 사람의 손에 항상 희망이 있다! 그리고 큰 사람 말했다, 오늘 아주 잔인 한, 내일 잔인 하다, 다음날은 매우 아름 답습니다. 몇 일 후에 박쥐를 나갔다.

그만! 큰 들 주장, 기업 주장, 인 내, 팀 정신 보다는, 주장의 비즈니스 모델 하지만 아니라는 주장의 작은 프라이드의 설립자 이다.

엄마 윤 목록 알리 후 옐로우 페이지, 여러 조정 하기 시작 또한 Taobao, 수십억 달러의 거 대 한; 오늘날의 수백의 업적을 할 비즈니스 대 비즈니스 변환에서 360도 이른 아침 커뮤니티에서에서 검색 인터넷 거 인에 수십억 달러의 수만의 핵심 사업으로 보안에. 폴 리 아름다움, 할 첫 번째는 게임 내장 광고 하지 않을 경우 새로운 탐험의 비즈니스 모델 또한 일찍 죽은.

인터넷은 매우 변화 하는 산업, 새로운 기회에 대 한 검색에 격렬 한 변화에도 큰 사람들은, 우리 더 강렬한 포옹 변화 해야 한다. 설립자의 임무 달성 하는 그들의 자신의 내부 작은 취미, 아니라 그들의 자신의 작은 자부심을 유지 하지만 실제로 성공 팀을 올바른 방법의 찾을 하지 않습니다.

인터넷 고속 변경, 그래서만 상실, 비즈니스 모델 질문, 큰 시장, 고속 개발 기회를 찾을, 당신의 로우 몰딩, 동종 요법을 위해, 진짜 발발 시점을 찾기 위해 찾을 하 고 있습니다.

또한, 비즈니스 모델의 비밀은 중국 회사는 항상 실행에 승리 중국에서 의미 합니다. 미국에서 창조적인 침해에 대 한 페이스 북을 고소 하 고 사업에 수십억 달러를 받고 중국에 완전히 불가능 하다.

중국의 기업가 가장 어려운, 그는 가장 강력한 상대 얼굴에 수많은 경쟁에서 필요, 마지막 수백만 작동 시 든 뼈. 이 때문에, 세계의 세계화와 중국 기업가 세계를 정복 할 수가 있다 하는 것이 믿습니다.

그것은 적용에 관해서 라면, 그것은 기업 확장, 고 내가 말 2 확장 질문.

음, 지금은 가능한 비즈니스 모델을 찾는 당신을 축 하, 당신은 흥분, 팀은 흥분, 투자 폭군은 또한 매우 흥분. 당신은 돈 많이 하 고 큰 그림을 시작할 준비가. 최근 주식 시장에서 폭군의 많은 돈을,이 시간 회계 폭군은 좋은 시간을 찾을 수 있습니다. 최근 들어 많은 프로젝트 엔젤 라운드 라운드 주변 100 백만 미국 달러, 거래액의 10 백만 달러의 평가를 확실히 봄 아의 설립자 이다.

하지만 최근 평가 높은 무엇입니까? 많은 돈을, 돈을 벌기 위해, 자금 융자도 쉽습니다. 폭군 돈을 투자를 시작 확실히 것입니다, 기업가 돈이 될 것입니다 어떻게? 확장의 노래

대부분 기업에서 돈의 받을 것 이다 미친 확장을 시작, 비즈니스의 라인을 증가 몇 보이게 잘 비즈니스 부의 총관리인을 기쁘게, 우리는 일반적인 매니저, 월급을 인상 해야.

그래, 난 여전히 업계 회의의 제너럴 매니저에 참석 또는 우리의 기업 없는 산업 상태? 총관리인, 우리 몇 병사, 사람들이 더 경외감의 관리와 함께 야? 비싼, 인스턴트 사무실은 전체에, 더 좋은.

그 결과, 많은 언덕과 사무실 정치, 임명 하는 권리, 더 많은 사람들이 너무 낭비.

우리는 아주 좋은 회사, 돈 많이 후 급속 하 게 확장 하 고 총 재고 밝혀 그 자금 조달의 모든 본 적.

우리는 누가 개인 라벨, 임원에 가진 인터뷰 그리고 급여 확실히 많은 우리 회사의 부사장에 이상 했다. 그녀는 무엇을 했는가? 십억 인벤토리를 만드는 데 1 년 판매 하지 않습니다, 그리고 공급 업체 직접 죽음에 끌려. 우리가 물어, 당신은 미국에 가져올 수 있습니다? 그녀는 blushed 하 고 미소 "나는 십억을 수업 있다." 얼마나 지불 하 시겠습니까? 그녀는 수 줍 어 했다, 또한 어떻게 긴 "50%" 바 옵션 있어야, 결국 job-hopping, 집행.

시장에서 가장 큰 순환 그런 사람들은 참고. 많은 기업 자금 조달, 후 확장 하 고 올바른 방향으로 말 하 지 마, 비즈니스와 재능 보유의 이해 단순히 수 없습니다 계속 수요의 확장. 회사의 부사장 겸 제너럴 매니저, 감독의 조각을 살해 수류탄을 던지고 언급 하지 않기 위하여 많게를 있다. 마지막으로, 많은 사람들이 결과 생성 하지 않았다 하 고 돈 많이 불, 이외에 아무 장애가 있다.

많은 회사는 블라인드 확장의 죽을 것 이다, 언급 하지 않기 위하여 많은 리소스 굶 어 기업 선물 여기. 이 확장 수많은 돈을 것 이다, 많은 수업료를 지불 하 고 학비를 지불 하는 사람들 결국 쉽게 변경 작업, 좋은 직업을 찾을 수 있을 것입니다.

얼마나 많은 사람들이 귀하의 회사에는 실제로 문제를 해결, 정말 비즈니스 지표를 들고 확인 하 고 얼마나 많은 그들의 꽉 성능에 고위 위치? 폴 리-메이 지금까지, 우리는 8 ~ 9만 부회장, 그리고 4 또는 5 명, 이사 전에 오랜 시간 우리만 3 부회장, 그리고 우리가 여러 화장품 SKU 판매의 손에 초점. 만약 우리가 집중 하지 않았다면, 우리가 죽었을 것입니다.

많은 기업 들이 비즈니스의 수많은 라인, 많이 파는 수많은 임원, 그리고 사람들의 많은 것, 마지막으로 그는 핵심 문제가 해결 되지 않았습니다: 상품을 판매 하는 것입니다. 초기 기업, 총알 구멍, 장벽 게임, 폭군 기업 명품에 속하는 확장의 시작은 설정 하는 획기적인 단일 포인트를 칠 수 있다 알고 있어야 합니다.

셋째, 고용 질문. 모든 기업의 인재는 회사의 가장 중요 한 자산을 좋아하고 또한 사람들을 고용의 그들의 철학에 대해 얘기 하 고 싶지. 왜? 사용 좋은 사람을이 뿐만 아니라 사랑과 수 나타납니다 이므로 마스터 아.

여기 누구 든 지 그들은 그들의 사람들과 문제가 있는 느낌이 있습니까? 천만에요. 아무도 CEO 이기 때문에 그들이 사용 하는 사람을 잘못을 인정 하는. 그리고 실제로? 많은 기업에는 고용 문제가 있다.

우리 회사의 마케팅 부서는 절반 년, 여기 내 체류에 치열 한 파고 기간 밖으로 갔다 매년 연봉 백만, 다행히도, 이것은 인. 더 많은 것은 인 무엇, 우리 회사의 2500 시장 위원 중 20000, 감독 타이틀을 포기 하 고 반환 옵션의 월급에 밖으로 파고입니다. 작은 친구는 혼란에 우리가 말했다 수집 아름다움 너무 파고, 심각 하 게 과소 평가 아. 너무 늦게 소동, 정착 하 고 곧 그의 상사, 우리 회사의 관리자는 파고 파트너. 당신은 나를 다시 큰 매력, 공격 하기 전에 각도 또한 파고의이 종류에서 지킬 수 없는 사람들이 아 첸 유럽 말한다.

나 또한 매우 긴장 하 고, 비록 핵심, 하지만 항상 회사의 무역 비밀, 두 번째, 같은 파고 각도 알고, 필연적으로 이어질 것 아니라는 회사의 내부 진동, 처음에 많은 사람들이 회사의 시스템을 질문 한다 시민 투쟁의 두려움. 나는 오랜 시간, 하지만 최종 결과 대 한 싸 워? 곧 경쟁 회사 죽 었습니다.

왜 그가 그런 높은 프리미엄을 지불할 용의가? 두 가지 이유: 첫째, 회사 기밀, 두 번째, 브랜드 프리미엄. 그리고이 사람들이 진짜 핵심 인사? 그 후 그는 그의 모든 비밀을 판매 부사장 될 수 있을까? 없이

그는 문제를 해결할 수 없는 그 정말 다른 회사에 매우 큰 구멍을 만들 것입니다, 그리고 그는 다른에 대 한 매우 높은 급여 기준 설정 때문에 회사의 베테랑 이다 큰 영향, 원심, 회사는 재해.

그리고 오늘, 얼마나 많은 사람들이 그런 사람들이 그것에 대해 생각? 나는 믿는다 사람들의 대다수가 그런 사람들이 주위에 얼마나 많은 사람들이 후광 이라고 하지만 비즈니스 지표를 부담 하지 않습니다에 대 한 생각? 그리고 얼마나 많은 사람들이 정말 문제를 해결할 수 있지만 임금 과소 평가? 후광에 대 한 프리미엄을 지불, 지불 시스템 손상, 장로, 가치를 다치게? 재능의 가치를 판단 하는 핵심 문제를 해결할 수 있는 능력입니다.

발굴 하기 전에 모든 "귀족", 스스로 게 물어,이 사람 정말 내가 문제를 해결을 도울 수 있다? 만약 대답은 ' 예,이 사람이 정말 수 얼마나 비싼, 더 공유, 더 많은 돈을 주고 아무리 핵심 문제를 해결 하는 경우 모든 비용 해야 합니다 초대와 서. 하지만 소위 헤일로 대 한 지불 하지 고 job-hopping의 그룹 및 더 큰 구 덩이.

4, 광고 질문입니다. 나 하고있다 매우 고통 스러운, 매일 괴롭힘, 희롱은 누가? 대부분 광고 회사입니다. 전 행운 아에 대 한 지금 유일한 것은 그들이 결혼 사이트에 내 전화 번호를 넣지 않 았 어.

나 신뢰할 수 없는 채널에 아이디어의 유입 후 회계에서 수많은 기업 본 하 고 마지막으로 혼잡을 잃게됩니다. 많은 회사는 돈을 받고 후 광고, 하지만 그들은 그들의 돈을 지출 준비가 되 면 그들의 상대를 신속 하 게 치고 싶어요.

폴 리 미는 무엇을 합니까? 모든 광고 매체는 거짓말쟁이, 그 모든 마케팅 효과, 가정 그리고 우리의 관점을 증명 하 고 그들의 속임수를 단서를 찾을 하려고 가정 합니다. 만약 우리가 그것을 증명할 수 없다, 우리는 출시를 고려할 것입니다. 오늘, 우리는 우리가 이해 하지 않는 미디어에 대 한 투표 하지 않습니다.

이 주의 때문에 우리는 수많은 구 덩이로에 무시. 지난해 301, 미디어는 우리에 게 매우 가격, 같은 유혹에 우리는 매우 흥미로운, 희망 시작 대규모 하려고. 하지만 난 매우 얽혀이 미디어 내 배달 논리와 일치 되지 않았습니다 때문에 해 채 데이터 단서를 많이 보고, 하기 전에 적어도, 내가 이해 하지 못하는 미디어.

마지막으로, 3 일 및 3 박 연구, 후 나 않았다 하지 설득 내 자신을 시작, 일부 손실을 위반, 및 유혹은 여전히 매우 큰. 미디어 개최 우리의 계약 상대에 게 많은 예산, 하지만 난 아직도 이해, 창조에 그들의 자신의 신뢰와 미디어에만 고집. 마지막으로, 우리는 301 첸 EU 기적, 바이 색인 깨진된 백만 초과 하는 기대의 효과 하루를 만들었습니다.

우리는 항상 모든 미디어, 정량 모니터링 방법의 효과 계량 하지 수, 단호하게 투표 하지 않는다, 모든 소위 통합된 마케팅, 모든 매체 효과 분석, 왕 따 믿고 있다.

이 년 301, 난 들 었 광고 수수료의 수백만의 수백을 보냈다는 큰 전력 회사 저격수, 작년, 폴 리-메이 브랜드 광고 지출 얼마나 많은 돈을 알고? 60 백만, 매출의 1% 미만. 왜 우리는 1%를 지불 해야 합니까? 우리는 아주 잘 알고 있기 때문에 우리의 물자는 미디어, 가장 효과적 이며 우리가 지출 모든 페니 귀중 한. 그래서, 당신이 돈의 받을 때 하지 않아도 머리 열 넣어 전에 프레임 워크를 설정 하면, 질문 광고를 배워야 한다.

그래서, 모두 폴 리 아름다움의 가치를 알고 공유 하: 수 탉 실크를 계속, 계속 질문!

비즈니스 모델, 질문 하지 않고 오늘날의 폴 리-아름다움 더 이상 존재 하지;

확장, 질문 하지 않고 오늘날의 폴 리-뷰티 할 수 없는 장벽을 화장품;

고용에 대 한 의심의 여지가, 오늘날의 폴 리-아름다움만 4 층, 25-올해-된 젊은 사람, 하지만 여전히 수의 그룹에 의해 승리 리소스 여러 번 그들의 상대; 본부 달성 불가능

광고에 대 한 의심의 여지가, 오늘날의 폴 리-메이 태워 광고의 수백만의 수만에 수많은 기업 처럼 될 것입니다.

모든 경험 오늘, 희망 모두 의심 스럽다 고 자신을 심문 유지를 공유 합니다. 나는 1 일 100 백만 달러의 녹기, 폭군 생활 하지만 폭군 되기 전에 자기 질문에 계속 수 있을 것입니다 갈 수 있습니다 더 멀리, 감사 합니다 희망!