사람들이 항상 필요 하 고, 결코 완전 한 중국 스타일 취약점 마케팅: 가이드

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"가이드" 모든 마케팅은 마케팅, 약한 우리의 타고 난 인간의 약점에 표적으로 하 고 세속적인 판단을 인수입니다. 신장 결핍, 비만의 두려움의 생각, 검은 피부, 질병, 소비에 뒤에 떨어지는 두려움의 공포, 할인 상품에 전기 비즈니스 전쟁에서의 생각, 당신이 누락 된 옷장에 대 한 생각 두려움과 신발 찾아서 당신에 대 한 쇼핑 있어 유명 인사-의 서명에 대해 생각 수 없습니다 당신의 약점은 판매 되 고, 수요 개발 되 고, 욕망은 충족 되 고, 겉보기는 승리.

하지만 왜 소비 실망 것입니다, 후 양심의 책을 후 원하는? "우리는 우리가 원하는 알아야 할" Slavoy Zizec 말했다. "무슨 약점의 마케팅 이다 항상 필요 하 고 만족 하지 못할 사람들을 안내 하."

인간성은 어디에 나 변경, 하드 및 마케팅입니다. 약한 마케팅의 피해자가 되지, 강한 마음과 자기 있어야 합니다. 하지만 기기 또는 값 판매 여부에 성공적으로 다른 사람의 약점을 팔 수 있다 할 때.

1, 무료

저가, 싸구려가 아니 수 있는?으로 소비는 다양 한 비즈니스 할인에 있어야, 무료 평가판 활동 함정에 떨어졌다.

"0 원 구매 기계" 심리적 저렴 한의 기간에이 휴대 전화 시장 경쟁에 마케팅 수단 중 가장 인기 있는 하나입니다. "0 원" 두 단어 만큼 그 뒤에 월별 소비 0에 지불할 필요가 원래 잊지 일부 사람들이 비용을 사용할 수 없습니다. 아이디어 플래시 유혹 인 만큼 당신이 상인에 의해 계산 되었습니다. 받아, 아니 소비자 날카로운 비즈니스를 하실 수 있습니다.

2, VIP

비즈니스, VIP (매우 중요 한 사람) 원래 의미 20% 사람들의 이익의 80%의 창조, 그들은 직접 관련 기업의 흥망. 그 결과, 회사 여분의 처리: 은행에서 VIP는 큐; 항공사의 VIP는 별도 라운지.

그것은 이미 특권된 감각 VIP, 그리고 또한를 위한 도구로 만족에 성공이 "작은 권한" 기업 프로 모션-무의식적으로, 사람들 항상 원하는 사회 계층에서 더 높은 순위가. 기업 instilling 동안 미끼, 부가 가치 서비스 하면서 설 교자로 행동 하는 "VIP가 선천적인, 모두 VIP 될 수 있다".

아래로, VIP 수 임계값 점점 더 덜 하 고 적은, 하지만 "작은 특권"을 약속 하는 가맹점 현금 적은, "불평등" 점점 "VVIP" 또한 대답, "평등" 추세.

3. 기아 마케팅

Foyun 생활 8 쓴, 그들 중 하나 하지 않습니다 구걸. 기아 마케팅이이 정신 목적 이다. 기업 공급 낮춘 고의적으로, "false" 요구, 높은 가격과 이윤, 유지 만들거나 그냥 관심을 끌기 하 고 인기가 증가 하.

애플의 시리즈 제품의 및 최근 몇 년 동안에서, 국내 블록 버스터를 볼 수 있는, 기아 마케팅 방법은 기본적으로: 제품 개발 및 영화 촬영 한 다른 수하물, 또는 높은-기술 판매 포인트 또는 소비자의 지속적인된 관심을 이기려면 판매 포인트에 대 한 초안의 감독 하 던 단계에서. 그러나, 일의 핵심은 엄격 하 게 기밀: 예를 들어 30-달, "금 릉 13 차이"를 방어 하기 위해 애플 iPhone4의 디자인 다양 한 영화 포스터, 하지만 표시는 그림의 주인공 마지막 하나까지 발표 했다. 그리고 객관적으로 관객의 입소문 확산에 투기의 핵심 내용.

소비자의 식욕은 완전히 게양 때 제품을 시장에 가장 좋은 시간 이다. 수는 오래 욕망을 억제 환기 하는 방법 일단, 결과 비가 오 나 눈이 오 나, 밤 선, 경우에도 120 원, 또한 필드 전체 기록의 가격.

4. 가슴 전시회

가장 직접적인 감각 자극 하 게 당신은 돈을 벌, 이것이 모든 루틴을 마케팅에. 문제는 중국에서 가장 에로틱 한 마케팅 경로로-브랜드 "로" 관심을 유치 하 고 완전히 때 지원 역할 이다.

행운을 빌어요, 여론, 제조, 관심을 끌기 위해 시간의 짧은 기간에 그리고 특정 단계에서 주제 중심으로 알려진 긴 안목으로 보면, 비즈니스 도움이 되지 않습니다. 우리는 베이징 오토 쇼 하지 않게 새 차를 기억 하는 사람들이 큰 가슴 아줌마 그림을 떠나 알고 있다. ChinaJoy는 전시, 하지만 사진의 대부분은 동 우유 쇼 걸.

다시 단계로 좋은로 마케팅 기술 장애물 필요-당신은 재미, 유머, 또는 심지어 우 아 할 수 없다, 그래서 왜 조차 기본적인 미적? 구성, 창의성, 메이크업, 자세, 및 기본적인 누드 CK Durex 포스터를 보시기 바랍니다.

5, 감각

명백 하 게, 대 중에 대 한 공격의 성공 깊은 질감, 이상한 남자를 되지 않습니다, 그리고 그들은 이어야 한다 그들의 자신의 잘 혼합, 내가 다시 오지 않을 것 이다 고전적인 복사본으로 감각적인 광고 단어의이 종류 및 널리 유통.

다른 감각 마스터 Fank의 광고 단어를 보고 "내가 그들이 승리 될 것입니다, 난 그렇게 내 힘을 증명 하기 위해 세계에 자신을 증명, 나만 믿고 루 오 댄 손님 이기도, 당신과 함께 있고 싶어요." 물론, 이것은 영리 접근입니다. 같은 감각은, 그것은 큰 별, 싱크대 당신이 정말 그들은 평범한 사람, 그것은 그냥 평범 하 고 강력한 단어 울려, 따라서 당신을 감동 하 게 생각. 상업적인 수준에 깜짝 놀랄만한 감정의 지점입니다. 물론, 그것은 또한 판매 되 고 귀하의 확률은 크게 증가 의미 합니다.

6. 제목 파티

제목 파티 원래 일부 인터넷 사용자, 매우 창의적인 타이틀의 다양 한을 사용 하 여 네티즌 눈알을 유치 하는 그들은, 일반적으로 게시물의 제목 내용을 아주 관련은, 말합니다 사용자가 자주 느낌을 시청 하 신 후 속 되었습니다. 이유는 사람들의 호기심의 활용 이다.

오늘, 뿐만 아니라 네트워크와 미디어 뉴스 제목 파티, 엄밀히 말하면, 모든 광고 및 비즈니스 프로 모션 활동 제목 파티, 부동산은 어려운 히트. 유명한 부동산 광고 "구입 가구를 보내려고 집", 실제로 가구 의미; 수송 집주인을 도움이 됩니다 첫 번째-라인 강 전망 "여야 볼; 발코니에서 몸을" "열 비전" 이중 꼭대기 층 이며 1 층을 말합니다 "액세스 편의".

7. 국가 브랜드

거의 모든 가전 브랜드는 국가 브랜드-홍 슬로건을 연주 했다 90 's "산업 국가, 그것의 자신의 책임으로 국가 번영을 봉사", 하이얼의 광고 단어는 "하이얼은 중국에서 만든." 시대에 "중국", 아니오를 말할 수 있는 때이 브랜드 있다 거의 모든 성공. 그러나, 이상의 10 년 후 때 사람들의 선택은 더 간단 하 고, 이러한 브랜드 국가 카드를 포기 하기 시작 했다.

대신, 다른 산업 "중국" 브랜드에서 자주 악수 하기 시작 했다. Wahaha는 그것이 "중국 콜라" 처음-마치 중국 다른 콜라 마시지 한다. 다음, 그것은 국가 자본과 외국 자본 간의 대립으로 평범한 상업 분쟁을 렌더링 하 고 주도권을 농의 철수를 강요에 성공 합니다. 돌이켜보면, 후 사람들이 국가의 수도 대 한 대변인 미국의 녹색 카드를 찾을 수 놀 랐 다.

8. 외국 경험

이유는 국내 외국 이름을 좋아해요? 챙, 달이 반드시 라운드, 하지만 이름을 하지 이해 해야 하지만 매우 하이 엔드 볼 수 있습니다. 왜 그렇게 많은 사람들이 아무 이유 없이 사랑 외국에 대 한 산책을 하거나 겉보기 외국 것 들을 구입 하는가?

9, 유명 인사

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10. 인터넷 구매 중독

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11, 세 뇌

비록 2000 년 이후, 두뇌 플래티넘 광고 5 년 연속 수상 "10 차이 광고", 하지만 모두 기억 하는 "올해의 향연은 허용된 선물만 뇌 백." 광고주는 거짓말은 "3 번"을 굳게 믿고, 하지만 또한 유예: 다행히도, 그들은 4 시간을 오지 않을 것 이다.

12, 투기

그룹은 맹목적으로 따라, 그룹, 개인의 정보 및 개성을 약화, 그룹은 장기 의도가, 믿는, 암시에 쉽게 충 동에 자주 표시 됩니다. 이 현상은 "방목 효과" 경제학에서으로 설명 되어 있습니다.

"방목" 유형의 맹목적으로 따라 가장 흔한 금융 시장, 미숙한 투자자 맹목적으로 쉽게 들을 수 있습니다 뉴스, 내부 소위 전문가 게 맹목적으로 다른 사람을 모방. 2007 년 때 월이 금융 위기에 의해 맞았다, 같이 중국의 주식 시장 6000 포인트를 급하게 그리고 음식 판매자와 청소기 모두 펀드에 대해 얘기 했다 때 결과 분명 했다. 사실, 대기업 시장에서 이미 철수는, 홀드 업은 항상 소매.

13. 유명 브랜드

브랜드는 표면 영광 스러운 "아름다움"의 및 "노블 가스", 여자의 아름다움과 풍부한 더블 화장 대, 거의 브랜드 앞 어떤 여자 피할 수만 나의 본질적인 가치 있습니다.

명품 브랜드, 고귀한 특허 하지만 오늘 대중적인 유행 되고있다. 그리고 유명 브랜드 인기, 때문에 그것은 귀족의 순간 환상을 제공할 수 있습니다.

14, 열 등 감

역사에서 가장 감동적인 속옷 광고는 불쾌 한 낭만적인 이야기에서 온다: 장면 하나, 주인공 몰래 사랑 영웅이 되었습니다 오랜 시간; 장면 2, 배우 마지막 밤의 포장마차, 장면 3, 남자 주연 두 귀에 게 흥분 하는 연설에서 주인공, 장면 4, 홈 우는 늦은 밤에 주인공 열리고 옷장 스매시 해설을 박살: " 왜 어머니 브래지어 없는!?

인간의 감에 초점 마케팅의 이해에서 시작 했다, 그래서 절반의 성공에 주변 상품의 성별에 관련 된 모든는 "인스턴트 C 컵의 컵" 마법은 매우 좋은 영원히 판매.

15, 높은 가격

하늘 높은 mooncakes, 높은 가격, 심지어 높은 겨자... 이 요즘, 하늘 수 수 있습니다. 기업이 믿고 있는지의 많은 소비자는-그러나 가장 비싼 최고의 심리학. 따라서, 그들은 상품 가격 하이츠, 지휘의 모든 종류를 차지 고 끊임없이 얼굴의 의미를 강조, 얼굴, Jiangtaigong 낚시 및 미끼를 기꺼이 다른 보이지 않는 가치를 확대.

16, 한-그만

세븐일레븐, 편의점의 창시자 오래 일을 형성 하는 게임에 대 한 규칙의 집합: 주요 주거 상가, 사무실 재계 및 역 비즈니스 지구, 거의 모든 학생 들을 차단 하 고 사무 직 사람들 잡으러 빵, 간식, 음료, 주먹 밥, 관 동 요리 및 조리 음식 편의 조합; 도입 지역 맛에 따라도의 기존 브랜드의 판매의 위치 일상 생활, 하지만 주요 한의 판매 사람이 나 여행 옷... 개발된 편의 스토어, 지불 유틸리티, 콜 택시, 호텔 예약, 티켓 구입 및 서비스 전체 특성 등, 공원 입장권에 뿐만 아니라.

17. 사회 공포증

미국 사회 불안 협회는 중국에 있는 모든 10 명의 사람들의 대략 1는 더 많거나 적은 사회 불안에 시달려 세계의 사람들의 대략 7% 사회 불안 장애 로부터 고통을 말한다. 소셜 네트워킹은 현대 사람들의 약점이 다와 소셜 네트워크에.

소셜 네트워크의 모든 종류의 가장 큰 판매 포인트는 가상 온라인 세계에서 사람들의 사회적 포부에 맞게입니다. 한편으로, 당신은 가상 세계에서 점점 더 편안 하 게 사회 생활을 즐길, 다른 한편으로, 당신은 더 많은 사랑과 친척에 무관심 느낄 것 이다. 사람들의 사회적 능력의 형태로 큰 작은 접촉에서 사람들, 커뮤니케이션의 아무 진짜 축적 연습, 결과 현실에서 사회적 미치광이의 가상 세계에서 그들은 종종 사회적 바보.

18입니다. 라이프 스타일

이케아, 방법은 생활-의 판매는 간단한 녹색 DIY, 농촌은 면 이다 작은 꽃은 "스웨덴의 행복 간단한 스타일", "는 내 향과 진짜 잃지 않고 뿐만 아니라 햇빛 및 신선한 공기의 전체" 유기 생활 조 수는.

마케팅 마스터 필립 Kotler는 한 번 말했다: "스타벅스 커피를 판매 하지는, 여가, 판매 하는 페라리는 스포츠카, 미친 운전 쾌락의 종류 귀족은 롤렉스 판매 하지 테이블은 고급 스러운 느낌과 자신감; 힐튼 호텔 하지 판매 하 고, 마음의 평화와 함께 편안 하 게. 모든 "라이프 스타일" 4 개의 단어를 캐치, 어떤 브랜드 하이 엔드, 인스턴트 리드 패션 조류를 현혹에 조 수를 변경할 수 있습니다. 얼마나 많은 생활은 믿을 수 없다, 아무리 요점은-당신과 나는 여전히이 먹고입니다.

저자: 마이크로 크레딧 공공 계정 "domarketing-마케팅 생각 탱크"