영리 빌려 모호한 심리학 마케팅 새로운 방법, 버 릇된 판매 프로 모션 목표를 달성

사실, 마케팅의 원조는 필립 Kotler, 하지만 심리학이 지 않다. 어떻게를 능숙 하 게 사용 소비자 심리학 동기 부여와 행동, 계획, 구현, 효율적인 마케팅 활동의 이미지를 강화 홍보 판매, 마케팅의 영원한 주제 이다.

오늘 소개 하는 영리한 빌려 모호한 심리적 마케팅 새로운 방법 버 릇 마케팅.

무엇입니까 "마케팅 버 릇"?

당신은 인터넷에 그런 농담을 볼 수 있습니다.

아내는 말했다: "남편, 사랑 해요." "

남편: "어떤 하 시겠습니까 구입?"

아내 "남편, 사랑 해요." 말을 계속 "

남편: "그것은 보인다 하지 저가." "

아내 말을 계속: "남편, 사랑 해요!"

남편은 마지못해 대답 했다: "좋아, 구매!"

이것은 철 부 지 녀석의 힘 이다.

오늘, 여자의 "기술"는 마케팅에 교묘 하 게 적용 되었다. 실업가 그들의 "버 릇 없는 녀석"를 사용 하 여 판매를 촉진.

그래서 "마케팅 버 릇"?

원리는 실제로 매우 간단 하다. "버 릇된" 상황을 만드는 지불 링크에서 특히 고객의 소비 과정에서 의도적으로 실업가 의해 능숙 하 게 빌려 사람들의 모호한 심리학과 얼굴 심리학, "버 릇" 비용을 지불 하는 파티 사이의 관계를.

예를 들어. 보석 상인 인 경우에 여자 그녀의 좋아하는 보석 사진, 가격 및 결제 수수료에 대 한 링크를 이메일 이나 문자 메시지에 의해 그녀의 남자 친구 (또는 남편)를 보내 요청할 수 있습니다.

이것은 "마케팅 버 릇"!

해외 쇼핑 사이트는이 방법을 사용 하 고 있다. 그 결과, 남자 (남편)의 약 80% 청구서 지불. 즉,는 "버 릇"의 사용 아직도 홍보할 수 있습니다 판매.

사용 전제 하 고 "버 릇 마케팅"의 범위

이 메서드는 매우 흥미 롭 하 고 관심사는 응용 프로그램의 충 동을 자극 수 있습니다 보인다. 그러나,이 마케팅 방법은 전제 및 사용의 범위입니다.

1, 전제의 사용

"버 릇 마케팅"의 소개, 앞 우리는 "남자 친구", "남편" 및 다른 감정적인 관계를 반복,이 불가피 하다. 때문에, "철 부 지 말괄량이 마케팅" 큰 전제는 사용자와 구매자 밀접 하 게 관련 되어야,이 관계를 "버 릇" 라인에 민감한.

따라서, 기업 판매를 촉진 하는 "버 릇" 사용 해야, 귀하의 제품을 고려해 야 합니다 대상 소비자 적합 위한 버 릇, 버 릇 미래의 구매자 관리. 예를 들어: 여자 친구 남자 친구 버 릇, 버 릇, 버 릇, 딸을 아빠를 남편을 아내에 게 괜찮아 수 있습니다. 하지만 그것은 다른 개체를 변경 하지 못할 수도 있습니다.

대상 소비자 비즈니스 남자 인 경우에, "철 부 지 말괄량이"와 판매 촉진의 기회를 매우 낮은 또는 효과가 높습니다. 때문에, 당신은 수 없습니다 그의 아버지 또는 아내 버 릇 큰 성공적인 남자, 그들은 하지 그렇게 할 것입니다.

2, 범위를 사용 하 여

모호한 심리학과 체면 심리 영업 능력의 사용으로 "마케팅 버 릇" 적용 되지 않습니다 귀중품에. 장난감, 아무 문제, 우리 모두의 수백 원 치마의 위안 수십 추정 또한 아무 문제, 원 휴대 전화의 수천에 아무런 문제가 될 수 있습니다. 그러나, 차, 집 및 다른 귀중품의 수백만의 수천의 수백에는 문제가 있을 수 있습니다.

때문에, 비용이 너무 높은 경우 위험을 쇼핑 하는 것은 더 큰, 합리적인 의사 결정을 위한 필요는 작은 철 부 지 말괄량이 가능성이 크다 판매를 즉시 도달 하. 물론, 제외 하 고 폭군!

공통적인 사람들에 대 한 경우는 "사랑 해요" "나 페라리를 구입 하 고 싶어", 중 위의 농담을 넣어이 농담 수 있습니다 재 작 성 해야:

아내는 말했다: "남편, 싶습니다 페라리를 구입." "

남편: "아, 안 아파"?

아내는 계속 했다: "남편, 싶습니다 페라리를 구입." "

남편: "하나님, 그것은 것으로 보인다 매우 병." "

아내는 계속 했다: "남편, 사려고 하는데요 페라리!"

남편 마 지 못해 전화를 선택: "구급차..."

그 게 무슨 뜻? 즉, 범위, 범위 및 경계, "버 릇"은 더 이상 귀 엽 고, 일단 사용 하 고 부담이 될 "마케팅 버 릇", "마케팅 버 릇" 중간 틈에 그것의 원래 의도 잃게 될 것 이다.

"버 릇 마케팅"의 신청 방법

어떤 마케팅 개념, 구현 방법론 수준으로 거래를 달성, 판매, 홍보 하는 방법 되어야 합니다 그리고이 이렇게 복제 될 수 있습니다, "버 릇된 마케팅"도 예외는 아니다. 다음, "착륙 방법의 마케팅"를 버 릇의 3을 소개합니다.

1, 능숙 하 게 사용 얼굴 심리학, "의식" "것 들"에서

몇 년 전, 속옷 브랜드 일본에 승리 (승리) 시작 "버 릇된 모드": "버 릇된 장바구니에", 웹사이트에 그들의 마음에 드는 항목 자신의 전자 메일 주소를 기입 하 고 다음 남자 친구 사서함 시스템에서 보낸 여자 선택할 수 있습니다. 남자 친구를 지불 하거나 거부 하도록 선택할 수 있습니다.

이 접근의 마법은 "버 릇된 쇼핑 카트." 경우는 일반 "쇼핑 카트", "버 릇된" 두 단어를 추가 하지 않고 효과 지불할 용의가 남자 친구를 도달 하지 않을 수 있습니다.

"버 릇된" 두 단어, "소비" 동작으로 변환 실수로 "놀이" 동작을 추가 하기 때문에 그렇게 간단한 선물 판매로 상품 판매.

때문에, 순수한 속옷 제품에만,이 속옷은 여자 친구와 좋아하는 속옷을 구입 하 고 싶어, 바로 "선물" 될 것입니다. "제품" 지불에 대 한, "선물" 지불에 대 한 느낌은 하지 같습니다.

또한, 비록이 제공 하는 "지급" 및 "거부"의 두 가지 옵션, 하지만 사실에서 남자 친구에 게 사이트 테스트 "사랑"과 "관용"에 "지불 해야" 이유를 제공 하는 남자 친구의 못 된 방법으로는 테스트.

Haagen-다 즈 아이스크림 슬로건은 "그녀를 사랑해, 그녀는 Haagen-다 즈를 먹고"는 또한이 심리학 클래식 케이스를 사용 하 여. 때문에,이 문장 것입니다 걸릴 호랑이 남자, 힌트: 그녀의 묻지마 Haagen-다 즈를 먹고, 그녀를 사랑 하지 의미 또는 충분 하지 않은 사랑 하는 그녀.

말이 있다: 수 동적으로 구타, 활성으로 공격 하는 대신. Haagen-다 즈 광고 언어, 그래서 그 스마트 남자 "주도권"을 배우고, 여자 친구-하겐다즈를 먹고 그의 여자 친구를 초대 하는 이니셔티브 전에 열지, Haagen-다 즈 아이스 크림 사랑 "선물"의 표현으로 또는 "놀라게." 이것은 왜 비싼 아이스크림 존재 이유를 살 수 있다입니다.

이에서 볼 수 있습니다, 버 릇된 마케팅 실제로 심리 게임 이다, 모호한, 좋은 얼굴과 다른 심리적 요인의 사용 그래서 "프로 모션 동작의" 여지가 있다 사람.

소비를 자극 하는 엔터테인먼트 요소에 2

황 Taigi 레스토랑, 일단 중국 축제의 해에는 다 이러한 활동: 황 Taigi에서 연인 카운터 각 다른 키스는 팬케이크의 럭셔리 버전을 보낼를 서로.

이벤트의 출시 후 젊은 사람에 대 한 화제가 되었다, 그들의 자신의 마이크로-편지와 QQ 그룹에서 많은 사람들이 널리 확산 뉴스, 하지만 또한 미디어의 많은 황 Taigi 보도 했다.

작은 이동, 왜 같은 큰 반응을 일으킬 수? "버 릇 마케팅"에서 황 Taigi 추가 때문에 엔터테인먼트 요소.

그것에 대해 생각 하 고 서로 키스 연 인과 보내는 것을 생각 하기 때문에 아무 레스토랑입니다 이해. 호기심, 심지어 장난, 이야기, 하 고 더 확산이 사람들 느낌을 만들 것입니다.

오늘날의 사회, 사람들의 엔터테인먼트 사회, 그들의 마케팅 활동 및 레크리에이션 활동 독창적인 함께, 연결 된 소비자의 관심을 이길 것입니다 하 고 심지어 그들의 참여를 이길 수 있습니다 넣어 수입니다.

채팅 소프트웨어, 특히 QQ와 사람들의 삶에 마이크로-편지의 인기와 함께 우리는 또한 많은 이모티콘 참조. 또한, 이러한 이모티콘 기호를 통해 그들의 정취를 표현 하는 사람들에 대 한 필요성을 충족 하기 위해 특별히 개발 됩니다. 여기, "버 릇" 상징의 표현 또한 고려 상당한 비율.

그래서, 채팅 소프트웨어, 텍스트 및 음성 통신 정보 외에 왜 이렇게 많은 이모티콘 디자인 하지만?

이유는 "엔터테인먼트"에 대 한 필요. 단어와 연설, 사람들 그들의 감정을 표현 하기 위하여 작은 기호의 그 친절 하 고 사랑 스러운 표현을 해야 합니다. 당신이 상상할 수 있다: 어떤 이모티콘 없이 채팅 소프트웨어를 사용할 수 있습니다? 대답은 자명 하다.

마케팅 버 릇, 잘 하려면, 고 하나에 "엔터테인먼트" "버 릇된" 엔터테인먼트, "엔터테인먼트" 정서적, 따라서 소비를 자극 하자.

3, 사회 마케팅, 증폭 영향의 사용

11 월 2014의 끝에 영화 "버 릇 여자 최고의 인생", 영향을 확장 하기 위해 소셜 마케팅 활동-"버 릇된 경쟁을", 파문을 일으키는 시작 했다.

첫 라운드는 10 월 2014, IPhone6 나열, 행사 테마 "IPhone6 버 릇 없는 녀석"로 식별 됩니다, 항목 임계값 인하, 네티즌 초기 여론 분위기 iPhone6에 버 릇된 트릭의 모든 종류에 resorted 있다.

2 차는 11 월 2014 싱글 날 이브, HTC "함께 사랑" 활동, 함께 콘테스트 출시 "하지 단일" 테마, 사랑 하는 사람에 게 네티즌에 성공적인 라는 버 릇 "알몸".

3 라운드는 영화 직전에, 초기와 함께 뜨거운 물자의 확산 "버 릇 노래", 엔터테인먼트의 정신, 신 희 극에 도전 하는 네티즌에 형성, "콘테스트 버 릇"이이 항목 계속 더 많은 주의 삽입.

다운이 2 라운드는 영화의 릴리스에 대 한 큰 성공을 또한 여론에 대 한 좋은 기초를 제공 하고있다 "철 부 지 말괄량이 경연 대회".

마이크로-보기 같은 상대적으로 닫힌된 짧은 비디오 플랫폼, 이벤트의 출시 후 참가자 생산 3000 년까지 원래 비디오 재생의 총 금액의 총 수를 최대 20 이상 백만. 나중에, 훨씬 더 만족입니다 국가 주, 십억, 파열 구두 깨진 박스 오피스에이 영화.

무엇이 경우 쇼? 이것을 보여줍니다: "버 릇 마케팅"의 좋은 일을, 그것은 사회 마케팅 사례, 성공적으로 사회 주제 변환, 영향을 확장 하는 기업의 홍보와 결합 해야 합니다.

왜냐하면, 일단 성공적인 변환 달성 많은 사업 후속, 주제를 더 만들 수 있을 것입니다. "철 부 지 말괄량이 경연 대회", 걸릴 골드, Taobao, Alipay의 지도 포함 한 사회적 주제에 이벤트의 성공 보물 그물, 아름 다운, 360 영화와 텔레비전, HTC, 레 노 버, 상하이 밤 도시, 국가 여 단, 단지 선물이 게, 채식 블랙 그리고 많은 다른 기업도 대응, 적극적으로 후속, "버 릇된 바람." 설정

"버 릇 마케팅"에 주의 필요로 하는 사항

설명 될 필요가 있는 무슨 인 무엇이, 우리가 문제의 본질을 의도적으로 확대 하지 할. 비록 "버 릇된 마케팅"은 효과적인 홍보 수단, 하지만 그것은 전 능. "마케팅 버 릇" 또한 필요가 다음 세 가지 포인트에 주의.

1, 적절 한 시간 확인 잘 사용은 성공의 열쇠

주류에 대 한 최고의 홍보 기회 봄 축제, 최고의 프로 모션 시간 구워낸을 중앙가 축제, 장난감에 대 한 최고의 홍보 기회는 마음으로. 따라서 때 "버 릇 마케팅"에 가장 좋은 시간이 이다?

우리는 발렌타인의 날 및 칠 석 축제, 그리고 심지어 싱글 일은 할 수 있는 좋은 시간 "버 릇 마케팅" 믿습니다.

그것은 이러한 축제에 관해서 라면, 연인 "상호 고백의 기회", 그리고 선물 및 작업 모든 종류의 사랑을 표현 하 나타가 동의 하는 것 같다. 큰 도시에서 모든 발렌타인의 날, 장미 커플에이 축제의 영향을 보여 주는 이상의 100 원 상승할 수 있다.

따라서, 하는 성공적인 "버 릇 마케팅" 계획, 타이밍의 선택은 매우 중요 하다. 시간, 반 시간이 이다.

2, "호감" 분위기는 매우 중요 한

"버 릇된 마케팅" 본질은 감성 마케팅의 감성 마케팅 성공을 경험 하는 열쇠 이다. 다른 말로 하면, 당신의 감정을 경험을 다른 사람을 수 있습니다.

커플 결혼을 개발, 제안, 일반 직접 말을 하지 것입니다 "제발 결혼 날", 그리고이 문장 말 하려면 있도록 여자 예기치 않은 상황 및 분위기, 심지어 일부 리치"2 세대"이 지불 중에 대 한 많은 계획을 여자의 남성 방향 불꽃 쇼, 헬기, 조명 파티 개최를 사용 하 여.

왜 커플 너무 준비가 제안? 그냥도 의해 서 수 고 ' 아니오 ' 라고?

이 것 들만 그 분위기에에서 해당 분위기 필요, 그것은 더 완전 한 될 수 있습니다 우리에 게 알려줍니다. 만 두를 먹고, 일반적으로 먹는 및 먹고, 새 해 이브 다른 느낌; 레드 와인을 마시는, 고급 레스토랑 및 뷰티 음료에 함께 하 고 병 부에 사람의 큰 행에 다른 느낌; 연설을, 이야기는 빈 방. 카메라에 얼굴 공개의 그레이트 홀에서 1000 명에 다른 느낌.

사실, "버 릇된 마케팅"은 동일, 분위기를 필요 합니다. 영화에 huangxiaoming 처럼 "오손 여자 최고의 인생" 라인에 "Jiangshan 너무 아름다움, 당신은 버 릇 될 것입니다 참조 하십시오", "버 릇 마케팅" 다른 키의 성공의 철 부 지 말괄량이 "호감" 분위기를 만드는 것입니다.

3, 홍보 수단으로, "마케팅 버 릇" 사용할 수 없습니다

우리는 "버 릇된 마케팅" 프로 모션의 의미는 강조 있다. 마케팅 과정에서 모든 프로 모션 수단 수 사용할 수 없습니다.

특별 한, 효과적인 홍보 수단, 하지만 사용할 수 없습니다, 그렇지 않으면 그것은 이어질 것 이다 위장 가격, 브랜드 손상.

무료 프로 모션의 효과적인 방법 뿐만 아니라 선물, 하지만 수 없습니다 사용 하 고, 그렇지 않으면 귀하의 제품 판매 될 것 이다 완전히 이동 하지 않습니다.

"마케팅 버 릇" 같은, 사용할 수 없습니다. 그렇지 않으면, 사람들 화나게 될 것 이다 하 고 그들의 인해 효과 잃게.

마지막으로, 우리 빌려 광고 언어의 와인 "강도 와인은 좋은, 안 마시는 오", 우리의 기업 경고: 비록 좋은 마케팅 버 릇, 오를 사용 하지 마십시오!