Cofco: 전체 산업 체인 및 전체 네트워크 마케팅

IT 관리자 세계 9 월 2012

많은 사람들이 저 우 잉 찾고, 이제 Cofco 그룹의 브랜드는 마케팅 디렉터, 투자 감독에 대 한 에이전트 Cofco 음식 채널, 뿐만 아니라 전기 비즈니스 오픈 플랫폼 싶어 했다. 이 상황은 이해 하기 어려운: 좋은 브랜드 상품을 곡물의 전체 네트워크에서 전기 사업 부족 한 자원, 사업 호황 될 수 밖에 없다.

중국 음식 제한으로 (COFCO 그룹 홍콩에 지주 자회사, 중국 음식, 전자 상거래의 감독 칭함으로 나열, Zhou 잉 참으로 부러워 좋은 카드 손: Cofco 그룹은 Fortune 500 기업, 중국의 식품 산업의 상단, 거의 대부분의 지역에서 테이블에 필드에서 커버 하는 제품 라인 중국 음식 그룹의 브랜드 음식 판매, 약 400 브랜드, 약 6000 제품 항목에 대 한 책임 이다. 한마디로, 중소 식품 슈퍼마켓 단순히 Cofco 자신의 제품을 사용 하 여 조립 가능 하다.

이후 2009 년에서 Cofco 그룹 "전체 산업 체인" 전략은 앞으로 넣어, 원래 흩어져 많은 브랜드 제품 라인 함께, 또한 신속 하 게 상황을 열고 전기 사업 분야에서 곡물을 하자 강력한 브랜드 함 대를 형성. 현재, Cofco 탐사의 힘은 두 부분으로 나눌 수 있습니다, 하나는 자체 내장된 비즈니스 음식 딜러 웹사이트의 음식 지향 전기 비즈니스 플랫폼의 진화 후 그물을 구입 그리고 다른 중국 음식에서 전기의 설정, 그것은 뿐만 아니라 그물, Jingdong 몰, 아마존, 팻 그물, 자극 및 다른 전기 유통 채널 공급을 구매 하 고 하루 고양이 쇼핑몰에서 Jingdong 몰, 기 함의 개통 등 팻 그물, 저장의 건설은 "직접 판매 + 전체 네트워크 배포" 전기 비즈니스 패턴의 전체 네트워크의.

이것은 전부의 중요 한 드롭 net 체스 게임은 2011 년 2 월 18 일에, 시리얼 하루 고양이 몰 주력 저장 온라인,만 10 개월 시간 사용, 19.4 백만 위안 판매에 도달 하는 하나의 게 수익 하지만 올해의 목표는 100 백만 위안. 하나의 게의 출력에 대해서는 온라인 상점 중국 음식 임원과 직원 놀라게 하 게 상상할 수 없습니다 결과 생산할 수 있게 되었습니다. 그래서, 큰 추구, 전체 네트워크 레이아웃을 빠르게 획기적인 올해의 초점이 되었다.

그러나 저 우 잉,, 보고는 보이지 않는 천장 전기 딜러의 전체 네트워크에 의해 판매: 브랜드 고양이 직접 판매의 일에 그의 추정에 따르면 Taobao 유통 및 3의 배포 외부 Taobao 1의 패턴을 형성할 것 이다: 1:1, Cofco 음식 판매는 번호 300 백만 원에 갇혀 있을 것입니다.

비해 중국 음식 보다 연간 30 십억 위안, 300 백만 위안만 양동이입니다. 저 우 잉 말했다: "전자 상거래는 파괴적인 창조, 그래서 우리는 판매 밖에 서 전기의 값을 찾아야 합니다 기업 마케팅, 공급망, 채널 및 다른 측면의 변화, 가져올 것 이다." "

집계 긴 꼬리

사람의 상상력과 달리 전원 중국 식품의 힘은 너무 강해, 이것은 흥미로운 브랜드 역설: 새로운 중국 식품 산업 거 인, 같은 시대의 긴 가져오기 무역의 대부분에 익숙한 되었습니다, 상품의 배는의 수백만 또는 심지어 원 목록 2 C, 2B에서 확장 하는 수백만의 수백의 수만 판매, 상상할 수 있는 유전자 충돌 중 하나 가방에 물건을 판매 하는 배를 타고.

또한, Cofco 그룹 많은 "한자 머리" 대외 무역 식품 기업, 음식 거 인의 형성의 아들 브랜드만의 승계의 역사에서 많은 심지어 그들의 자신의 직원 수 열거 하지, 기름 같은 만리 장성 와인, Jindi 초콜릿, 곡물 도장, 같은 브랜드의 높은 가시성 인기가 될 것입니다 하지만 일부 다른 차, 꿀, 커피, 작은 브랜드의 다른 카테고리의 특성에 더 당황, "와인은 깊은 골목의 또한" 도전 직면 되었다.

Andalusi 경우 스페인 COFCO 그룹 등록 올리브 오일 브랜드, 하이 엔드 위치, 스페인 지역 공급 업체, 수입, 플러스 COFCO, 거의 모든 것의 강력한 브랜드 효과 이지만 시정을 만들 수 없습니다. 저 우 잉 선택은 활성 방문 "Lanhuo", 설득 Andalusi 고양이 플래그십 스토어 판매에 넣어 시장 지, 결과 1 년 미만 1/10--1200 슈퍼마켓, 간단한 변환 아래 Andalusi 온라인의 전반적인 판매를 할, 온라인 상점 총 판매 아래 라인의 그것의 수백.

"아마도 유일한 100 만명 슈퍼마켓에가 서의 올리브 기름, 살 것 이다 하지만 인터넷은 웹의 긴 꼬리 중 합, 전국 동일한 요구를 집계 수 있습니다" 고 말했다. "저 우 잉의 보기에서 전기 몫을 소수 브랜드 자연 연결, 브랜드 및 판매 전기 비즈니스 채널을 통해 전례 없는 혁신을 달성할 수 있다."

지금, 중국의 푸드 네트워크 채널 판매 하는 20 개 이상 Cofco 소수 브랜드에 종속, 항목 또한 향기로운 눈 가루, 산 꿀, 바다 벽 차, 애 피노 브랜드 커피와 다른 틈새 제품 같은 규모의 수천에 도달, 전체 네트워크 마케팅에 대 한 수요가 폭발 했다, 브랜드 또한 재건 되었습니다.

이건 하룻밤 행 해질 수 있다, 저 우 잉 자신의 단어와 함께 "촬영 후 첫 촬영", 같은 인터넷 전술을 배울 CLP "작은 단계 실행" 및 "작은 큰 승리도 승리" 등등. 이들은 오프 라인 판매는 구현 하기 어려운 인터넷은 매우 낮은 비용의 시행 착오, 끊임없이 비즈니스 기회에 대 한 기대 하 고 획기적인 위치 에너지를 지속적으로 눈덩이 처럼 수 있습니다.

실제 추진 과정에서 곡 식 전기 상인에서 발생 하는 문제는 뒤에 유전자 충돌입니다. 많은 비즈니스 단위 의심, 모두 판매 할 큰 문제가 없지만 오프 라인 채널에 큰 영향을 미치고 경우 두려움. 그룹에서 한 손에 저 우 잉 조직 전기 비즈니스 통신의 수, 전기 몫의 가치를 설 교 다른 한편으로, 몇 가지 성공 사례, 좋은 경우 있도록 필요 그룹 내에서 빠르게 확산 됩니다 그리고 수력 사업을 시도 여부를 논의 하기 위해 더 많은 사람들이 올 것 이다.

예를 들어 Cofco의 중국 차 회사는 적극적으로 세우고 선 아래 그들의 자신의 상점 최근 몇 년 동안, 내장 400 상점, 각 상점 SKU 번호 300400 때 저 우 잉 지난해 그들, 10 범위의 저가형 제품으로 긴 데, 1 년만 구매 금액은 선 보다는 더 많은 판매를 저장.

중국 차 또한 커피 부문, 하지만 제품 판매의 도전을 발생 하는 가장 큰 커피 수입, 피노, 그들의 자신의 커피 브랜드의 도입에 전문 공급 업체입니다. 브랜드 구축 모델 라인 항목, 마케팅, 저장 하 고 너무 많은 돈 지출 하는 경우에 부드러운 대량 할 보다 더 많은 무역. 저 우 잉은 또한 활성 연락처, 피노 인터넷, 차지 애 피노 전체 70%의 판매는 작년의 전기 판매 결과에 넣어 것입니다.

올해의 시작 차 찾을 Zhou 잉, 함께 어떤 종류의 더 나은, 판매 하 고도 비교 연구에 대 한 경쟁 업체의 판매 제품을 구매 하는 인터넷에 제품을 공부 하는 양쪽 모두를 이니셔티브에의 마케팅 부사장. 또한 곡물 전기 딜러 특별히 사용자 지정 5 제품에 대 한 중국 차에서 원래 숨깁니다 귀중 한 인도 다르질링 차, 필요 뿐만 아니라 작은 Fujian에 유명한 방 파 제 차 또한 모두 넘겨 주 잉.

"많은 하위 브랜드의 전자 비즈니스를 실현 하 고 실현 오프 라인 채널의 complementarity COFCO의 긴 꼬리 전략의 중요 한 가치가입니다." "저 우 잉 했다.

외부 판매

Anshui는 저 우 잉에 깊은 인상을는 Ruijin 네트워크 기술 유한, 회사 그는 비둘기에 대 한의 공동 설립자로 서 리 캄 키, 레이디 애슐리 및 다른 많은 기업 전체 네트워크 배포 했, 경험은 매우 풍부 하 고, 하지만 때 곡 식 전자 비즈니스 아웃소싱의 협력을 추구 했다, Zhou 잉 그에 게 같은 단어: "Cofco 뿐만 아니라 전기 딜러 판매 가치 우리는 10 후 어떻게 중국 소비자가 온라인에 더 염려 한다입니다. "

이런 말에 저 우 잉 COFCO 테스트 유틸리티의 값에 생각 되었습니다 온라인 소매 채널을 점유 하는 필요 이외에 오랜 동안 Cofco 온라인 소비자와 상호 작용 하는 전자 상거래를 사용 하 여 기업에서 혁신을 촉진 하 여야.

걱정은 무슨이 아이디어의 뒤에 숨어: 라인, Cofco 수 있습니다 실제로 전통적인 마케팅 방법을 통해, 무 겁 게 스매싱 점점 더, 올해의 시작 하지만 브랜드를 형성 하는 그룹 전통적인 미디어에서 이동 하기 시작 했다 고 있는 COFCO 소비자와 상호 작용 하는 방법 같은 간단한 커뮤니티 이벤트, 부스, 사람, 컬러 페이지를 포함 한 조직 변경 장비, 1200 원, 최소한 비용 등 작은, 현지 소득의 영향 비용을 커버 하지 않을 수 있습니다.

COFCO 다양 한 온라인 마케팅 활동, 낮은 비용, 좋은 효과 구성 했습니다, 그리고 많은 오래 된 직원을 상상할 수 없습니다. 올해의 칠 석 축제, 그들은 참가자의 달콤한 커플 사진 업로드 만큼 "칠 석 축제 쇼 사랑" 활동 계획, 황금 황제 초콜릿 선물 패키지를 얻는 기회가 있을 것입니다. 이벤트의 시작 부분에 Taobao "골드 코인" 페이지에서 첫 번째 Cofco 발행 "작업 상자", 1 일 250, 000를 UV. 그 이후, Cofco 대형 스크린 활동의 4 일의 시리즈를 실시 하는 홈 페이지에 대 한 고집 토끼 플랫폼의 커뮤니티의 Taobao 카테고리 Pinterest 그림에서 시작과 Jindi 고양이 플래그십 스토어는 또한 후속 동기화.

마지막으로, 활동 끌었다 약 1.5 백만 UV 방문, 44361 사람들이 활동에 참여, 이상 5000, 거의 80, 000 원의 관련된 매출을 데리고 사진을 업로드, 음식 준비 값의 동안 거의 242 상자 Jindi 초콜릿 선물 패키지, 약 20, 000 원의 비용은 명성과 재산.

마케팅 변화, 저 우 잉 인터넷 엔터프라이즈 제품, 채널, 공급 체인 및 새 값의 다른 측면을 가져올 것 이다 이외에 지금까지 간단한 수요의 온라인 판매의 영향에서 분리 되었습니다. 예를 들어 곡물 Tun 강 (600737, 주식) 기업 국제 음식 시장, 플라스틱 포장의 편의 입력 해야 수만 열 될 전자 레인지에 3 분을 먹고, 하지만 툰 강 회사에 대 한 소비의 맛 특혜를 정확 하 게 터치를 초기에. 결과적으로 비용 효율적인 그룹 구입의 계획에 참여 하도록 Cofco 6000 이상 세트 판매는 매우 저렴 한 가격에 4 개의 요리 시작.

2 주 후, 자세한 소비자 의견 분석 제출 되었다 너무 달콤한 매 화 Kourou 같은 Tun 강 회사에 간장 갈비 국물은 충분히 강하지 않다, 삶은 쇠고기 송아지 고기, 등, 온라인 짧은 기간에 과거에 할 어려운 추가할 필요는 없습니다. 그리고 제품 재설계, 이제 Jindi, Yuet 라이브에이 소비자 참여와 하려고 다른 브랜드와 비슷합니다. 배포 Youdao

강화 플랫폼 홍보 전쟁, 또는의 안 얼굴? 저 우 잉의 대답은를 따르십시오! 그의 관점에서 강력한 브랜드 사업, 하지만 브랜드는 문제에 대 한 활동의 "더블 11" 큰 행사와 비슷한 온라인 노출 관련 된 삶과 죽음의 문제에.

대만 기업인의 요구 사항을 더 엄격한 것입니다 때로는 Taobao 50% 할인, 필요한 것입니다 많은 없는 어 르 신 브랜드 채널에 대 한와 같은 그것은 어려운, 하지만 곡물에 어렵습니다. 엄격한 가격 통제를 방지 하 고 온라인 노출 극대화 COFCO Jindi 초콜릿 선물 상자에서 테 디 베어와 같은 제품 조합의 세트를 개발 했다.

전체 네트워크 작업을 또 다른 문제는 여러 플랫폼에서 차동 동작을 수행 하는 방법 이다. "전체 네트워크 배포를 달성 하기 위해 범위는 의심의 여지가, 하지만 우리가 다른 포인트를 밀어 것입니다 이것이 차이의 플랫폼 특성 같이, 베이징의 동쪽에 인스턴트 라면에 Taobao에 판매." "Zhou 잉 예, Taobao는 대부분의 여성 사용자, Jingdong 반대로, 같은 시간에 Taobao는 폭발성 제품을 구축 하는 스포티 한 방법을 사용 하 여 잘 하지만 아마존 플랫폼 프로 모션을 하지, 그것은 더 많은 일상적인 제품 작업 할 제조 업체 브랜드를 장려 하고자, 당신은 더 잘 할 같은 아마존의 백 엔드 시스템 기울기에 더 많은 자원을 줄 것 이다.

저 우 잉은 또한 신중 하 게 공부 Taobao, 설탕 집에에서 큰 소매 상점, 그것만 판매 하는 가장 인기 있는 식품, 1000 또는 그래서, 연간 매출 항목 300 백만 위안 할 수 있는 하 고 중국 음식 고양이 플래그십 스토어는 100 백만 위안 할 수 있는 그들의 자신의 긴 꼬리 제품, 직접 판매 여전히 추진 한계입니다. 이제 전기 비즈니스 플랫폼 최근의 it / 인터넷 분야 "721" 원리, Taobao 플랫폼의 단일, jingdong 됩니다 및 다른 플랫폼 밀접 하 게 따라,이 예측에 Zhou 잉 전기 딜러의 판매 병목을 발생 합니다.

사실, Cofco의 2B 강한 브랜드, 소비자 유통은 소비자, 시장의 필요한 촉수의 터치에 가깝다 하지만 전체 네트워크의 실제 분포는 기업 배포.

자, 저 우 잉 다음 돌파구 경로를 계획 Cofco, 많은 온라인 비즈니스-로-비즈니스 유통 딜러, 3에 Cofco 식품의 개발을 통해 또는 4 선 도시와 다른 성숙한 채널 지역는 "직접 판매 플래그십 스토어 + B2C 유통 B2B 유통" COFCO 전기 비즈니스의 미래가 될 것입니다 새로운 패턴의 형성에 영향을 만지지 않았다.