커뮤니티 O2O 창업 보고서: 열심히 더러운 돈을 버는 방법

편집자 참고 사항: 어제 발사 "커뮤니티 020 사용자 경험 보고서"의 다음 (Vendi 참조), NetEase 기술 오늘 "커뮤니티 020 기업 보고서", 기업가 정신 분석의 관점에서 사회 020 비즈니스 논리와 비즈니스 모델의 시작 계속. 거 대 한 박쥐를 낳을 것 이다 미래에 어떤 필드 경우 020은 의심할 여 지 없이 충분 한 상상력과 지역 중 하나.

첫째, "커뮤니티 O2O": 보낼 준비가

1. 커뮤니티 사용자가 중대 한 잠재력

에 중국 인터넷 네트워크 정보 센터 (CNNIC) 게시 중국 인터넷 발전 통계 보고서, 6 월 2014, 현재 중국의 인터넷 사용자의 크기는 모바일 인터넷 사용자 527 백만, 인터넷 보급률의 크기는 46.9%에 도달 하는 632 백만 도달 했습니다. 인터넷 액세스 장치, 휴대 전화 사용 요금의 83.4%, 전통적인 PC 넘어 처음으로 전반적인 80.9% 사용 율의.

2013의 끝에 통계, 중국의 도시 인구의 국가 통계국 데이터에 따라 전체 인구의 비율 상승 53.73%, 커뮤니티 차원의 확장 커뮤니티 사용자의 많은 수 때문에 마에서 북쪽을 깊은 여러 개의 주요 도시, 특히 첫 번째 트리거 것 O2O 인터넷 침투 개발

2. 그룹 구매 커뮤니티 O2O 사업 개발에 대 한 좋은 토대

당신이 말한다면, 알리 그룹 아래 좋은 교육에 대 한 전통적인 서비스 시장 접근 인터넷 채널에 선 구입 그리고 경작, 처음 구입 하는 그룹의 사용자 습관 뜨거운 그것의 성과의 가장 좋은 증거는 또한 급행도로, 급속 한 확산, 천 연대 전쟁 현지 생활 서비스에 강화 하는 등 인터넷 쇼핑 대중화를 전기 사업을 이끌었다.

Groupon, Groupon, 투자자 한 번 말했다, "때 당신이 한 Groupon, 상인 호출 되었고 Groupon 협력 왜 물어." 가맹점을 Groupon 잘 판매 했다, 때문에 그것은 갔다에 근거 했다 요구 했다. Groupon 요청 마케터 인터넷에서 사용 합니다. 실업가 인터넷은, 컴퓨터에 것은? 그래서 많은 기업 인터넷은, 이해가 안 그리고 그들은 사업을 할 수 있도록 인터넷 도구 부족. "새로운 장을 지역 생활 서비스 네트워킹 엽니다 그룹 구입.

"2014 중국 생활 서비스 O2O 시장 조사 보고서"에 따르면 보고서는 2014 년 상반기 중국 그룹 구매 시장 회전율 28.77 십억 위안, 102.5%의 증가에 도달 보여줍니다. 제 3 자 조직 데이터를 살 것 이다 O2O 생활 서비스 직접 동등, 특정 감각 정체성을 구입 하는 그룹입니다.

그룹 구매 현재 중국은 없다 상장된 기업 및 주요 현지 생활 서비스 회사, 년의 느린 성장 후, 활발 한 성장 모멘텀 계속 있다.

사회의 O2O "돈을 장면"는 몇 가지 데이터를 통해 볼 수 있습니다.

하나는 데이터: 사람들의 라이프 스타일을 크게 변경 됩니다 관련 데이터 표시 하는 이상의 3000 달러의 1 인당 GDP와 상업 산업으로 점차 다양 한 형태의 커뮤니티 비즈니스; 비즈니스 센터에서 변경 됩니다

데이터 2: 유럽과 미국 국가, 커뮤니티 비즈니스, 중국에 있는 동안 총 사회 사업 비용의 60% 이상 차지 하 고 현재 전체 레벨은 30% 미만;

커뮤니티 O2O의 개념은 새로운 라운드에서 자본에 의해 추구 되었습니다.

Ii. O2O 및 커뮤니티의 확장

1. 커뮤니티 O2O 범주와 사용자의 현재 수

(020 지역 사회 1) 카테고리:

현재 시장에서 제품을 보고가지고, O2O 사회봉사의 대략 몇 종류: 전기 비즈니스 클래스 및 적합성 서비스 클래스.

전기 사업 카테고리: 베이징 동쪽, Suning, 상점 및 다른 전통적인 전기 딜러 및 커뮤니티 001 이끄는 새로운 커뮤니티 전기 사업

서비스 카테고리의 통합: 국내 서비스, 사회 계급, 기밀된 정보 카테고리, 생활 서비스 카테고리를 포함 하 여.

국내 서비스 카테고리: 청소, 고양이 집 소년, 영창 e E 홈 클라우드 청소, 세척 및 주로 다른 기업, 보 모, 시간별, 달 형, 청소, 유지 보수 및 다른 국내 서비스, 유통 서비스, 트랜시버, 배의 사용자가 같은 가방.

사회 계급: 딩 동 커뮤니티, 커뮤니티가 정부, 등등.

카테고리 정보 카테고리: 클라우드 홈, 지역 사회 걱정, 등.

생활 서비스 카테고리: 19e, 생활 유 커뮤니티, 저렴 하 고 그래서

룸 서비스 카테고리: 생활 반경, 가정 음식, Amoy 음식, 등을 쉽게입니다.

(2) 사용자는 다음과 같이 시작 기업, NetEase 과학 및 기술의 간단한 통계에서 제공 하는 데이터에 따라 각 기업의 규모:

001 커뮤니티: 약 800000, 300 원의 고객 단가의 규모에 사용자를 등록.

생활 반경: 전국 매일 약 20000, 50-70 위안, 사이 고객 단가 되었습니다 사용자의 20%는이 비율이 지속적으로 상승, 순서를 지불을 이동 하도록 선택할.

전자 가방 세척: 이상의 10000 하루 세탁, 순서에서 마이크로 편지 공개 번호를 통해 70% 이상.

걱정 커뮤니티:이 단계에서 걱정 하지 않고 커뮤니티를 통해 등록 사용자 이상 1 백만, 활성 사용자 이상의 100000 위안 이상 100000 월간 유통 수수료의 규모에서.

클라우드 홈 경제학: 현재 약 1500 주문, 500, 000 보다 더 많은 총 사용자입니다.

E 홈 청소:이 단계에서 전임이 모는이 단계 2-3 시간, 각이 모 서비스 시간 60 원 고객 단가에서 6000 개 이상의 사람들.

배고픈:이 단계에서 거의 200 개 도시, 일일 주문 1 백만 단일, 평균 가격의 20-30, 취재 배가 Mody 캠퍼스 사용자, 사용자 및 플랫폼의 판매에 경쟁의 약간에 가까운 근접을 착수 했다.

19e: 부사장 Xiaojun 공개, 하루 물 휴식 150 백만 원, 매달 사용 하는 50 백만 이상의 사람들이 19e 커버 300 개 이상의 도시 전국 500000 프랜차이즈 매장, 500000 이상의 등록 된 사용자.

2. 커뮤니티 O2O 기업 진입점은 키

커뮤니티 O2O, 서비스 항목을 찾는 대 한 포인트는 어떤 개념 보다 더 실용적 이다. 생활 반경 CEO Xu Weihao 45 분 배달의 반지름의 인생 고통 포인트의 납품의 즉시 부족의 많은 수에 맞게; e 부 대 회장 장 Rongyao 세척 했다이 단계에서 e-가방 세척 사용자 수가 많은 인터넷 사용자는, 그들은 매우 쉽게 세탁 서비스 동의 하, 효과 아주 좋은 001 커뮤니티 회장 겸 ceo 인 Shaoyuan는 커뮤니티의 001 대상으로 35-50-올해-옛 커뮤니티 여성 그들은 가족의 돈 가방을 관리 하기 때문에 밝혔다. 클라우드 가사와 E 모든 청소 집 상하이에서 국내 서비스를 선택, 및 베이징 아주 좋은 성공을 달성, 국내 서비스는 기본 커뮤니티 가족 서비스 중 하나입니다, 사용자 주파수는 안정 수는 가정으로 봉사, 지역 사회 서비스를 많이 만족 하지 않을 수 있습니다.

커뮤니티 걱정 CEO 탕 Hao NetEase 기술 인터뷰, 이다 지역 사회에 서비스 위도에서 커뮤니티 플랫폼에 관찰 밖 잘라, 가정 경제학의 순서를 특정 서비스 범주에서 이어야 하며 다른 높은-주파수 서비스가이 단계에서 첫 번째 선택이 될 것입니다.

NetEase 기술 시 CSO 첸 Xiaohua 58, 58 미래에 지역 생활 O2O 봉사 프로젝트 여전히 준수 플랫폼 모델에에서 수직 범주에 대 한 것입니다 수 파트너, 그는 기업 포기 플랫폼 기업 58 협력 수직 카테고리에서 시작 희망.

Ⅲ. 커뮤니티 O2O 비즈니스 논리와 비즈니스 모델

NetEase 기술 인터뷰 기업가 수 동의 커뮤니티 O2O 창업은 힘든 일 더러운, 필요 "느린 쿵푸", 많은 커뮤니티 O2O 기업 설립된 3 또는 4 년 전, 34 나열 된 전기 사업 기업에 비해, 그들은 할 준비의 마음을 10 년 이다. 그들은 또한 서비스의 전체 지역 사회는 O2O에 대 한 가장 중요 한 상태를 말한다.

가구 및 가구 전체 커뮤니티 생태 네트워크를 연결할 수 있기 때문에 유일한 다리 사이 서비스, 기본 커뮤니티 구성으로 지난 속성 이지만 오늘 완벽 하 게 사용자의 요구를 충족 하지 않습니다.

과거에는, 가장 기본적인 빠른 배달 패키지는 이미 많은 속성을 소진 하 고 네트워킹 하려고 속성 서비스, 더 어려운, 하지만 몇 가지 성숙한 속성을 높이기 위해 서비스 등을 할 것인가 재판, 하지만 효과 명확 하지 않다. 최근 그냥 받은 택배로 받은 상품을 받기의 문제를 해결 하기 위해 속성에 대 한 특별 자금, 베이징에 이미 4000 서비스 포인트, 미래 국가에 확장할 것입니다.

커뮤니티 O2O 프로젝트의 미래 상용화 가능성이 속성을 로컬 서비스 기관 컬렉션 위원회 끝, B 끝에서 힘을 발휘 수 있다, 그래서 c-최종 사용자가 서비스 요금을 청구 하 이것은 기업 이익 채널에 동의.

그러나, 특정 서비스 산업의 비즈니스 모델은 다른. 인터뷰, NetEase 기술 분석에 따르면:

1. 커뮤니티 전기 사업:

대표 기업: 커뮤니티 001

비즈니스 모델: 현재 수입은 "사업 부문으로 분할 하는 브랜드 제품 + 물류 유통 비용의 판매." 슈퍼마켓의 분할 하는 것은 매우 낮은 경우, 그리고이 부분은 상점 사용자의 목적에 속한다. 다른 재계에 따르면는 소개 브랜드 가맹점 주둔, 뿐만 아니라 신선한, 전기 가전 제품 및 다른 제품,이 부분은 충전 플랫폼 서비스 수수료, 약 20%의 소득의 메인 소스.

지역 사회 001来는 말했다, 아니 재고, 아니 웨어하우징, 아니 공급 체인 관리, 더 높은 이익 마진의 상대적으로 가벼운 모드, 인간 비용 될 그것의 가장 큰 비용.

프로 모션, 시장 속성을 뿐만 아니라 실제 상품을 지역 사회에 직접 협력에 의존, 비용은 높지 않다.

미래 상상 공간:

(1) 커뮤니티 전력 공급자 배포 서비스 확장, 신선한, 전기, 브랜드 상품 가치 높은 수익에서.

(2) 미래 서비스 흐름, 더 많은 지역, 유통 서비스 수익을 열 수 있습니다.

(3) 시장 서비스 및 쇼핑 제한의 카테고리를 통해 휴식을 속성 끝 후 더 큰 지역 사회를 열어 속성 결합, 협력의 분야에 걸쳐 밖으로 수행할 수 있습니다.

Shaoyuan, 초기에 SouFun 작업 대통령으로 봉사 했다, 커뮤니티 001의 설립자 원과 부동산 업계의 상용화에 대 한 책임 그가 밝혀, 자원의 이점 때문에로 많이 홍보를 지역 사회에 지역 사회 001, 커뮤니티 001 또한 제공 하는 속성을 많이 제공 지역 사회 활동, 커뮤니티 001 서비스 및 많은 독점 서비스 속성 이니셔티브 추진, 고 부가 가치는 매우 높은, 거 대 한 잠재력.

2입니다. 국내 서비스:

대신 기업: 클라우드 가정과 E 지아 지

비즈니스 논리와 비즈니스 모델: 기본적인 가족 서비스 구성, 서비스 시간, 서비스 주파수로 가정 경제, 서비스 수요 분명 하다, 라고 할 수 있다 지역 사회 O2O 표준 제품 서비스. 내부 관리 클라우드 E 홈 지 두 모델의 대표적인 클라우드 저장소 SaaS 시스템, 오프 라인 매장 직접 네트워크, 온라인 서비스 플랫폼 아래 거 대 한 라인을 구축을 통해 국내, Xueshuai이이 단계에서 클라우드 가정 플랫폼은 완전히 무료, 상용 혜택을 얻기 위해 위원회 후 사용자 서비스의 컬렉션을 공개.

그들의 자신의 인수가 모, 아줌마 풀 타임 시간 배치를 통해, 청소 E 홈 그건 하 품질 보장 서비스 시간, E 집 청소 통해 소득을 분할 하는 모와. E 홈 깨끗 한 CEO Yuntao 공개, E 집 깨끗 한 지금 소개 충전 카드 사업, 지금 매달 충전 사용자 소득 이상 1 백만, 실행 자금 문제가 아니라 기본적으로 회사 전체에 도달 했습니다.

미래 생각할 수 있는 공간:

(1) 청소 서비스입니다 커뮤니티 O2O 제품, 서비스 기관, 가족 서비스에 직접 서비스 직원 신뢰는 매우 중요 한, Yuntao 밝혔다 아줌마 역할을 오랜 시간에 대 한 많은 가족, 앞으로 넣어 자주 생명의 공급을 구매 하는 데 도움이 필요. 이제 청소 도구 회사의 많은 아줌마 서비스 도구 수요는 또한 추가 수입을 구매 해야 합니다.

(2) 아줌마,를 통해 명확 하 게 가정 용품의 사용을 이해할 수 있는, 미래 증가 두 번 마케팅 및 기타 동작을 수 있습니다.

(3) 청소 서비스 확장에서에서 국내 서비스 플랫폼 월별 여동생, 할머니 및 기타 서비스를 제공할 수 있습니다, 그리고 나중에 높은 수익을 만들 수 있습니다.

3. 분류 정보 클래스:

대신 기업: 커뮤니티 걱정

비즈니스 논리와 비즈니스 모델: 서비스 요구 사항을 더 높은, 더 침 몰 서비스 자체에 구체적으로 필요 정보 클래스 모드와 비슷하지만 전통적인 58 도시, 인터넷, 커뮤니티 분류 정보 모델을 분류.

커뮤니티 걱정 CEO 탱 커 소득의 현재 단계 2로 나누어져 공개: 유통 서비스 수익 및 유료 광고의 효과에 따라 정보 디스플레이. 하지만이 두 기업 선 아래 축적 된 거 대 한 사용자 기본, 거 대 한 데이터에 건설 해야 합니다, 그리고 그는 말했다, 상하이 시 정부 홍보, 많은 지역 사회와 지역 사회 걱정 커뮤니티 걱정 없이 자기 재판에서 모든 오프 라인 서비스 기관 정보에 대 한 홍보 비용을 많이 절감, 비용의이 부분은 더 높은.

사용자 번호, 활동 정도, 상인 품질에 대 한 미래의 기밀된 정보 모델 커뮤니티 O2O 프로젝트는 중요 한 표준, 충전 패턴 기본적으로 광고 충전 패턴은 주로, 서비스 요금 요금 플러스 시험.

현재, 플랫폼 유형 커뮤니티 O2O 서비스, 프로 모션 어려움 큰, 서비스 폐쇄 루프를 완료 해야 하지만 정보 수요를 충족, 기금 요청에 모두 끝 작업은 높은.

4. 식사 룸 서비스.

대신 기업: 배 고 파, 생활 반경, 음식 지 홈

이 단계에서 서비스에에서 왔다 몇 첫 줄 부속 도시 확장의 급속 한, 사용자 수용의 한계는 높은 보증 시간 높은, 배포 이기도.

소득의 원천: 레스토랑, 15-20% 수수료 및 요금을 수집 하 고 배달 클라이언트를 충전

장점: 소득 모델은 보다 안정적인, 사용자 승인 정도 높다, 또한 앞으로 넣어 더 높은 요청 서비스 적시성을 취사 조직을 넣어 앞으로 더 높은 서비스 품질 보장 서비스를 동시에 같은 시간에.

문제는이 단계에서: 배달 식사 서비스 경쟁, 경쟁, 고객 단위 가격은 일반적으로 낮은 쉬운 그룹 구매 혼란을 표시 하는 회사의 수. 이전 예약 플랫폼에 대 한 새로운 시작 회사 공간 라인 서비스에 참여 하.

기회: 서비스의이 단계에는 주로 취사 c2b 현상이 미래에 매우 잠재적인 고객 서비스, 맞춤 서비스, 미래는 높은 마진, 높은 고객 가격 기회, 시작 기업에 대 한 유용한 보충 플랫폼, 그리고 모든 작고 아름 다운 보다 더 섹시 한 될 수 있다.

결론: 커뮤니티 O2O 문제 쉽게의 시작은 더러운, 오프 라인 가맹점을 활성화할 필요가 어렵다, 라인 트래픽을 수집 합니다. 자본, 기업가 및 소비자 끝을 위한 좋은 촉매의 현재 유입. 기업, 라인, 서비스의 품질을 제어 하는 방법 선 및 협력의 전통적인 서비스 포인트의 개발 팀을 관리 하는 방법 어렵습니다. 기업 기업 수 없습니다 환자 수, 팀 빌딩, 서비스 흐름 제어는 모든 세부 사항에서 시작 해야 하며 시장 재배 기간 동안 기업가 특정 혜택, 사용자, 거 대 한 미래 잠재력의 습관을 배양 합니다.

(책임 편집기: Mengyishan)