마케팅에 성공의 열쇠는 올바른 제품 포트폴리오 위치

가이드: 시장 경쟁에 영향을 주는 요소는 많은, 마케팅 이론 또한 새로운, 특히 모바일 인터넷 시대, 마케팅 능력의 도래와 함께 변화 하는 것은 무한. 그러나, 실천의 경험에의 하면 우리가 믿습니다: 마케팅에 성공의 열쇠는 올바른 제품 포트폴리오 위치.

때문에 우리 모두 알다시피, 시장 경쟁에 영향을 미치는 많은 요인, 특히 모바일 인터넷 시대의 도래와 함께 변화는 마케팅 이론, 마케팅 능력은 무한.

그러나, 실천의 경험에의 하면 우리가 믿습니다: 마케팅에 성공의 열쇠는 올바른 제품 포트폴리오 위치.

엔터프라이즈를 예를 들어, 기업 선정 시장 세그먼트, 정확한 시장 진입점과 무력의 힘으로 제너럴 매니저의 강력한 리더십 아래 5 년에 처음부터 달성, 지속적으로 고속 성장을, 업계도 전자 상태의 세그먼트에 배치를 달성에 더 적은 주의.

그러나, 그 후 곧, 강화, 경쟁 업체의 방어 반격으로 기업 또한 스 태그 플레이 션, 특히 판매 및 판매는 낮은 속도 통합 상황에. 산업 특성 및 경쟁 압력 때문에 그것의 산업에 경우 장기 규모 개발을 달성 하기 어렵습니다, 뿐만 아니라 기업 수익성 어렵다 유지, 그리고 것 이다 필연적으로 업스트림 공급 업체 시스템 영향 및 하지 충분 한 관심 공간, 시스템 그리고 해체 불가피 하다 때 딜러 시스템의 하향.

이 위해, 우리는 제품 분석 및 연구와 함께 시작합니다.

기업의 현재 제품에는 간단 하 게 요약할 수 a, b, C, D 4 시리즈. 강력한 경쟁 제품, 제품의 B 시리즈를 제품 시장에서 독특한 디자인의 1 개의 시리즈에서 아직 등장 하지는 및 일련의 가까이, 하지만 기능은 시리즈 보다 약간 낮은, 가격이 약간 다르다, 이며 대체 관계가 어느 정도 제품의 2 개의 시리즈. 경쟁력은 명확 하지 않다, 더 유사한 경쟁 제품의 B 시리즈.

C 시리즈 제품, 최대 용량, 시장 하지만 높은 가격, 및 그것의 시장 세그먼트 상대적으로 강한 리더십 브랜드 및 선도적인 브랜드의 시장 점유율으로 인해 가격 장점은 분명, 제품 판매의 C 시리즈입니다 또한 오랜 시간 방황.

그리고 용량을 제한 하는 그들의 자신의 시장 세그먼트의 제품의 D 시리즈, oligopoly 경쟁 또한 더 명백 하다, 시장 돌파도 어렵습니다.

다음 다이어그램의 매우 일반적인 회사의 몇 가지 주요 제품의 분명 한 징후가 될 수 있습니다.

이전, 일반적으로 보수적인 접근을 채택 하는 기업, 전체 시장에서 크기는 어려운 상황을 돌파 하기 "높은 가격 탈지 지방" 전략을 채택 하는 모든 제품에 대 한. 전반적인 비즈니스 상황 분석에서 회사의 수익성 좋은, 매년은 30 백만 이상 당기 순이익. 제품 분석, 수익의 주요 원천의 단일 시리즈에서 또는 제품의 위치를 선도 하는 업계에서 C 시리즈에 의존, 제품의 몇 가지 다른 시리즈는 빈약한 이익 또는 손실의 상태에.

간단한 종료 뿐만 아니라 많은 수의 발생 합니다 경우이 큰 제품의 일련의 고객 그룹, 판매 채널 등 여러 측면에서 강한 상관 관계를가지고 있기 때문에 침 몰 비용, 하지만 또한 만들 것입니다 제품의 유통 채널 더 얇은, 공급 시스템은 또한 유지 하기 어렵습니다. 단순히 제품 매트릭스 분석 해 보자:

C 시리즈는 엔터프라이즈의 주요 이익 기여, 판매 성장 또한 높은, 하지만 수익성 제품의 개발에 집중 하는 일련의 작은, 상대 시장 크기를 볼 수 쉽습니다. D-시리즈는 높은 수익성, 하지만 작은 시장 규모와 약한 성장 진짜 이익 기여 이므로 무시할 수 있습니다. B-시리즈 D와 C 사이 시장 규모만 경쟁력 부족 고 낮은 성장 율 있다. 그리고 가장 큰 시장, 그리고 성장 율에서 제품의 일련의 높은 되지 않습니다.

이 경우에, 어떻게 기업 시장 돌파구를 달성 하기 위해 교착 상태를 휴식 해야?

사실, 짧은 기간에 제품의 균질의 시대에서 실제 상태에서 브랜드 파워를 강화 하기가, 제품 포트폴리오 포지셔닝 전략은 종종 마케팅, 승리에 열쇠 그리고 가격 되고있다 제품 포트폴리오 위치를 키.

그것은 확실히 다른 경쟁 상황 ("높은 지방")는 3 년 연속 성능 방황의 결과 아래 제품의 다른 시리즈에 대 한 거의 동일한 가격 경쟁 전략을 채택 하는 기업에 적합 합니다.

C 시리즈에 대 한 높은 가격 전략은 상대적으로 확실 한 경쟁 우위는 다른 경쟁 제품은 위협이 짧은 기간에 그래서 그것은 확실히 가능한 제품의이 시리즈에 대 한 사용할 수 있는 시간을 확장 하는 적당 한 선택 때문에 전적으로 올바른.

D-시리즈 제품에 대 한 자체 시장 용량 크기, 때문에 고객 구입 가격 신축성은 매우 작은, 그래서 가격의 중요성은 작은, 하지만 현재 가격 전략은 또한 적절 한 단일 제품 이익 수준 추구 되어야 하는 경우.

그러나, B-시리즈 제품에 대 한 알 수 없는 경쟁 우위, 많은 경쟁, 및 C-시리즈는 가격 간의 차이가 너무 작습니다 (어느 정도 제품에는 대안), 그것의 가격, 풀 및 가격 차이, 사이 C 시리즈를 줄이기 위해 단기간에 제품의 시리즈를 닫습니다 필요가 주변 저격수의 C 시리즈를 재생할 수 있습니다 여부 고려 이외에 타자 역할의 마케팅 세그먼트의 크기에 알맞게 확대 수 있습니다 또한.

가장 그것의 새로운 기능의 개발 뿐만 아니라 제품의 시리즈를 위한 조정 한다 그리고 그것의 가격 전략 이다. 위의 분석에서 볼 수 있듯이 큰 용량의 시장 세그먼트에 시리즈 레 귤 레이 터 가격의 사용에서에서 역할을 할 수 및 제품 구성, 성능 자체는 포괄적인 비용 우위를 구성, 신속 하 게 큰 제품 종합 경쟁력, 그로 인하여 그것의 시장 판매 규모, 희석된 제조 비용 및 다양 한 비용, 확대의 시리즈를 업그레이드할 수 있습니다. 수집 조달, 뿐만 아니라 확인의 규모 효과의 유통 업체 및 공급 업체의 이익을 보장할 수, 회사의 브랜드 영향력 규모의 확장으로 증가 될 것 이다.

정리해 보면, 다른 제품의 몇 가지 주요 범주의 기업 그들의 각각 시장 규모와 비교 경쟁 우위, 관련 아이디어의 보스턴 매트릭스와 함께 결합 되어야 합니다, 그리고 우리는 다른 경쟁 전략을 채택 한다.

이 제품 포지셔닝 장점, 결합이 아니라 단순히 맹목적으로 "높은 지방"의 추구를 시장에 기업 만들 것입니다 또는 "배율" 및 "profit" 지속 가능한 개발의 궁극적인 실현 사이의 균형을 달성 하기에 수 "저가 덤핑".

많은 마케팅 요소 조합에 대 한 어떤 제품 또는 서비스, 하지만 고려 제품 성능, 품질 및 가격 포지셔닝 전략 다양 한 제품의 시장 경쟁력을 향상 시킬 것입니다, 그리고 즉, 비용 이점의 형성 마케팅에 성공의 열쇠 될 것입니다.