Ctrip의 문제: 낮은 가격 및 모바일 인터넷의 듀얼 영향

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"반환" 전쟁과 전쟁 "그룹 구입"... Ctrip 여행 네트워크, 미술 용, 동일한 프로세스, 망고 및 다른 온라인 관광 회사는 끊임없이 추진 가격 전쟁 하 비등 점.

비록, Ctrip 여행 네트워크 (나스닥: CTRP,이 하 "Ctrip"이 라고도) 온라인 관광 시장에서 헤게모니, 하지만 상대는 더 이상 약한 추종자. 경쟁 증가에 Ctrip 쳉의 교 아래에서 원을 증가 하지 않습니다.

Ctrip은 2012, Ctrip의 총 소득 1 십억 위안 (162 백만 미국 달러), 16%의 증가 하지만 168 백만 위안 (26 백만 미국 달러), 영업 이익 그것의 운영 수입의 2 분기 37% 보고. 같은 시간에 분기 영업 이익률 17%, 15% 곧장 2011 년에서 같은 기간에 비해 32% 이었다. 최근, 세계에서 가장 큰 교환 회사 나스닥 (마이크로 블로그) 그룹 조정 변경-Ctrip 인덱스 범위에서 제외 되어 나스닥 100 인덱스를 발표 했다. 지난 2 년부터 Ctrip의 주가 되었습니다 감소, 약 70%, 중국 개념 주식의 전반적인 동향 보다는 더 많은 또한 축소.

운영 환경에서 (매크로-경제) 불확실성은 아직 제거 되지, Ctrip의 경쟁 미술 용 종합 워 쌈 호텔 시장, 온라인 관광 시장의 리더 상태 보험 수 것 항공 티켓 예약 사업, 신흥 모바일 응용 기업 Jianfengchazhen, Ctrip, 그룹에 초점을 어디.

10 월 2011-오늘 호텔 특별 공동 설립자 Jinxin가.

그는 단지 온라인 여행 (즉, 밤 6 포인트 뒷 방 휴대 전화 등 모바일 단말기에 의해 예약 될 수 있습니다)의 새로운 모델을 발표 했다 그 걱정 Ctrip에 의해 차단 됩니다. 때문에 때 하나의 큰 Ctrip, 계약에 따라, Ctrip 호텔은 호텔의 강한 통제와 개인의 다른 호텔을 협력을 감히 하지 않습니다.

무기력, 같은 흥의 상하이 교통 대학에 동문 씨 팬 Ctrip CEO에 Sina Weibo 쓴 긴 DMS Ctrip, 거 대 한 우주선에 대 한 경외를 표현 및 씨 팬의 생활 공간을 줄 수 있는 희망 그들의 작업은 단지 작은 기업, 전체 산업에 대 한 새로운 모델의 출현 또한 이점이 고, 이다. 하지만 씨 팬이 동생 친절 하 게 처리 하 고 싶 었에 응답 하지 않았습니다.

신속 하 게 전달 하는 시간 2012 년 7 월 26 일, Ctrip의 씨 팬 지도자 사기 위하여는 예술, 검색, 오늘 호텔 특가 영향, 많은 새로운 온라인 관광 모델의 대표에 대 한 위치를 하고있다 되었습니다 직면 성능 문제에 지속적인된 감소.

로 2012 년 3 월 31 일, Ctrip 현금 및 단기 투자 균형 819 백만 미국 달러. 주식 가격이을을 계속, Ctrip 그것은 300 백만 달러 다시 주식을 구입 하 고 낮은 가격 프로 모션을 시작 하는 달러의 500 백만 투자를 보낼 것 이라고 말했다. 여행 불만 급증에 시장 점유율 위원회 모델 도전 압력에서 파동 등 식품, 잡아 미친, Ctrip 진입도 어려운, 후퇴도 어려운 것으로 보인다.

500 백만 달러 도박

중국의 온라인 관광으로 서 시장, "빅 맥", Ctrip의 산업 현황 및 시장 지난 10 년 동안 아무도 흔들 수 있는 공유. 하지만 성능, 주식까지 약 15 달러, 50 달러 최고치에서의 감소와 함께 외부 세계에 것 항상 "앉아 있다 대 산에" 얼굴로 한 스레드 이점의 손실의 위기.

통계에 따르면 아이리스, 온라인 관광 시장 점유율은 신흥 관광 기업에 의해 점차적으로 침식 된다. 2011 중국 여행 예약 시장 1 분기에 제 3 자 온라인 에이전트 수익 공유, Ctrip 47.3%, 미술 용 계정 7.5%, 및 2012, Ctrip 32.5%, 미술 용 10.5% 상승으로 1 분기에.

Ctrip의 보스 상태 동요 하지는 하지만 Ctrip 본 위기, 제 지 수 없습니다. 중국 신문 기자에 따르면 Ctrip 12 이후 첫 번째 대규모 저가 프로 모션을 시작 됩니다. 계획에 따르면 Ctrip 1 년, 500 백만 달러 (약 3.2 십억 RMB)을 투자 하 고 호텔, 항공권 및 관광 리조트 지역에 진짜 가격 전쟁.

소위 "500 백만 달러 계획" 7 월 "매달 그리고 매일 저렴 한 가격" 활동의 전체 시작의 시작을 포함 한다. 그리고 프로 모션 제품 포함 호텔, 항공권, 항공권, 휴가 및 기타 전체 라인 o TA (온라인 여행사 온라인 여행) 비즈니스 여행. Ctrip는 수동 연결-유지 관리 모드에서 적극적인 도전으로 결정 됩니다.

이 계획, Ctrip 수석 부사장 씨 당나라 기자: "이 일반적인 동향, 가격 전쟁에만 참여는 Dazhi 혼돈에서 달성 하기 위하여 합리적인 트랙에 다시 전체 산업을 홍보할 수 있습니다." "

500 백만 달러 큰 움직임의 처리, 망고 네트워크 네트워크와 호텔 카니발 시작 80 백만 위안 현금 보조금의 높은-프로필 투자 것입니다 던져 90 백만 위안 위안 오타 "가격 전쟁"; 발표 어디 네트워크에가 서는 30 백만 달러 (약 200 백만 RMB) 관광 지능형 서비스 플랫폼의 투자를 발표 했다. Taobao는 또한 대규모 온라인 관광 홍보 활동을 시작할 준비가...

비록 씨 당나라 말했다, "Ctrip는 항상 매우 좋은 금융 성능 및 우수한 현금 흐름을가지고, 우리는 가격 전쟁에서 이기려면 경쟁사 보다 더 강력한." "하지만 500 백만 달러 도박 Ctrip의 수익에 무게를 달 것 이다," 고 말했다.

자본 시장 투자자 24 여 7 월 6 일에 가격 전략의 발표 후이 가격 전쟁에 대해 낙관 하지 않습니다, 그리고 Ctrip의 주식 가격 2010 피크의 52.15 미국 달러를 14.9 미국 달러, 거의 70% 축소에서 떨어진, 감소 또한 중국 개념 주식의 전반적인 추세에 보다 큰.

라는 이름을 거부 하는 경쟁 했다: "가격 전쟁 좋은 있으며 나쁜, 나쁜 측면 후속 성능에 반영 됩니다." Ctrip는 주식 환매, 저가 번 총이익의 위험 다운 직면 지금 주식 가격이을에 계속 바인딩됩니다. 좋은 것은 그가 증시가 고 직원 옵션 값 인하는 우리 사람들을 발굴 하는 데 도움이. "

새로운 온라인 관광 모델은 지속적으로 나오고, 사실, Ctrip에 미치는 영향의 근본 원인이 있다.

관광 정보를 판매, 티켓을 판매 하 고도 성능 표 및 다른 사업을 판매 하 려 하지만 결국 비즈니스의 인수에 의존 하는 경우, 회사의 개발 후 현대 익스프레스 두 주요 호텔 예약 사업 여행, Ctrip 1999 년 5 월에에서 설립 되었다.

Ctrip의 혁신 거짓말에, 인터넷은 단지 중국, Ctrip 온라인 이점의 사용에 시작 했을 때 선 호텔, 항공 티켓 통합, 전화를 통해 전화를 프런트 데스크 지불 모드 위원회, 예약, 인터넷 개념을 달성 하기 위해 첫 번째 자원과 따라서 회계의 높은 평가 얻을.

현재,이 모델은 여전히 온라인 관광, Ctrip에 의해 대표 되는 주류 모델. 모두 함께, 국내 관광 유통 업계에서 Ctrip의 주요 소득으로 위원회는 절대 강한 위치를 있다. 예를 들어 가격 전쟁 전에 Ctrip는 리베이트의 업계에서 높은 비율: 15% ~ 20% 주위. Ctrip 보통 호텔와 협력 계약을 체결, 협력 협정 "사용할 수 없습니다 그것의 호텔 객실 판매 가격 ctrip 가격 보다 낮은" 같은. 통해 다양 한 외부 알려진 "헤게모니"의 조건으로, Ctrip 호텔과 항공사 낮은 할인을 얻기 위해 그들의 가격의 제어 강화.

그러나, 모바일 인터넷의 급속 한 발전, Ctrip의 경쟁 표시, 호텔과 항공사도 직접 판매의 공유를 확장을 추구 하려는, "호텔 중 개인"에 그들의 의존이 점차 약화-이 의심의 여지가 적립 Ctrip의 생활 수수료는 도전을 제기 했다 모델을 확산.

흥 기자, 지금 많은 호텔은 실험 "막판 할인" 판매 모델, 또는 살 활동을 소비자에 게 직접 호텔 등 새로운 판매 모델. 현재, 점점 더 많은 경쟁 업체, 공급 업체는 또한 다양 한 관광 사이트, 전통적인 오프 라인 기업 또한 그들의 자신의 온라인 플랫폼, Ctrip 여행 네트워크 제어를 개발 하는 동안 작업 유지 하는 방법입니다 문제.

"독점"에 경우, Ctrip는 짧은 보드도 등장-예를 들어, Ctrip의 모델은 Tencent QQ, Baidu는 검색 엔진은 그것의 자신의 제품을 고장입니다. 그것의 핵심 제품 책략 호텔 또는 항공사 자원 이다. 호텔 또는 항공사가 다른 파트너를 선택, 중 개인의 Ctrip 아니다 지속 가능한 수수료 수입 하 여.

현재, 호텔과 항공사, 여행 사이트의 사용자의 많은 수만 ctrip 아니다. Ctrip의 그물 가격 최저입니다, 그리고 소비자가 낮은 가격을 수행에 비해 채널 수의 다양 한. 오늘의 호텔. A 최근 특별 한 제공 처럼: 7 월 24 일 25, 후 6, 베이징 리도 성급 호텔 디럭스 룸 1 박, 700 원에 대 한 럭셔리 스위트 1 박, 1100 위안 및 Ctrip 표시 가격은 989 원 같은 날 같은 시간 다시 40 위안, 럭셔리 스위트 1334 원 돌아가기 지금 지금 50 위안.

오늘 호텔 특별 판매 모델, Ctrip 직접적인 영향에 대 한 Ctrip 중단 되었습니다 단단히 잡고 가격 시스템입니다.

항공 티켓 예약에 기자에 따르면 이해, 낮은 운임의 특성을 "어디" 티켓 볼륨에서 항공권 온라인 Ctrip의 수를 초과 했습니다.

씨 당나라 우리의 가격 유연성 가속화 되 고, 필요로 하는 과정을 말한다.

호텔, 압출, 경쟁자에 의해 티켓 사업 이외에 거기는 말했다, 더 많은 비용 효율적인 제품을 신흥 때문에 내부 연산의 Ctrip 프런트 엔드 콜 센터 모드 나타나고 공급 체인의 전체 백 엔드 일치 하지 않습니다. Ctrip의 전화 모드 작업입니다, 손님 주문, Ctrip 8000 고객 서비스는 고객 및 인공 전환, 호텔의이 부분을 우선 순위에 따라 Ctrip에 호텔의 신뢰를 강화 하면서 통해 호텔 사이의 관계에 게 추천 합니다.

하지만 더 독립적인 선택, Ctrip의 인공 전환 기능 약화, 핵심 호텔 뒤에 인터넷 및 모바일 인터넷 사용자 컨트롤은 또한 점차적으로 약화.

"우리는 인터넷을 기반으로 온라인 예약 서비스는 미래 시장 점유율 확실히 전화 비즈니스를 초과할 것 이다 믿는다." 따라서, 우리는 현재 온라인 예약 사업을 발전 방향의 초점으로 있다. 녹색 망고 여행 네트워크 제너럴 매니저 Gaogo 아래 망고 그물 말했다.

사실, 몇 가지 큰 산업 거 인 온라인 예약의 성장 잠재력을 보았다. Analysys 국제 (마이크로 블로그) 분석가 Zijianzhe 말했다, 2008 년 전, 전화 모드는 주요 관광 유통 시장, Ctrip이이 사업에는 시장 첫 번째 위치. 2008 년 후, 온라인 예약 점차적으로 크게 증가, 더 많은 선택 관광 제품 유통 채널 후 필드에 예약 하기 시작 했다 예술 드래곤, 경쟁 패턴 변화 하기 시작 했다.

2009 년은 나중, 쳉 그물 같이, 망고 그물 이며 그래서 또한 더 많은 온라인 예약 시장에 대 한 열정, 점차적으로 전화 통화 모드 위협이 포즈. 경우 전화 사업에 큰 감소, Ctrip는 조금 걱정 려 다시 온라인 예약 시장.

충돌의 패턴, 얼굴 씨 당나라 말했다, 전통적인 위원회 모델, 현재 뿐만 아니라 오타도 않았다 하지 찾아보기 더 나은 모델. 모든 후, Ctrip, 8000-사람이 콜 센터, 가볍게 여행을 불가능 하 게 하는 인터넷 포탄을 가진 전통적인 사업으로 업계에서 볼 수 있다. 이제 Ctrip 실제로 모바일 인터넷 모델 압력 전환에 매체 및 장기 비즈니스 모델 이다.

모바일 인터넷 조 수

때 모바일 인터넷 조류 충돌, 호텔의 재능, 호텔 버틀러, 하다가 났, 오늘 호텔 스페셜, 같은 작고 특별 한 애플 리 케이 션, 마이크로 블로그, 모바일 메신저 및 기타 소셜 미디어를 홍보 하 여 표시.

이 작은 응용 프로그램에 비해 Ctrip의 산업 보스는 밝은 Ctrip 브랜드 혁신 애플 리 케이 션을 만들기 위해 사람이 함께 올라와 있다. Ctrip는 여전히 모두 스타일: 호텔 항공권, 관광, 고속 열차는 모두 하나의 응용 프로그램. 이에 맞지 않는 모바일 인터넷 사용자의 습관?

사용자 환경에서 응용 프로그램의 전반적인 발전 동향은 미니 멀리즘, 즉의 간단 하 게 더 나은 응용 프로그램의 기능, 기능을 시작 하는 사용자가 너무 많은. 예를 들어 경제 체인 호텔 비즈니스 호텔 버틀러를 대상으로, 오늘 호텔은 꼬리 룸의 판매 대상 이며 재생 호텔 재능 빠른 장점의 검색 위치. 처럼 성 난 새 (마이크로 보) 게임 지도를 회사 모든 모바일 단말기에는 세계 소비자 수요의 정밀한 차별화의 시대에 작고 정밀한 응용 프로그램 침투 수 있습니다 시장 독점을 깰. 또한, 혁신 속도에서 이러한 수직 응용 프로그램의 Stoding Ctrip 8000 고객 서비스 보다 더 있습니다.

현재, 실제 사용자, 거의 2 백만, 호텔 재능의 호텔 버틀러 사용자 볼륨의 이러한 독립 응용 프로그램에서 최대 2 백만, 약 1 백만의 오늘 호텔 특별 가격에 사용자 볼륨의 ctrip 10 백만 이상에 비해 볼륨이 작습니다, 하지만 모바일 인터넷 전환 하기 시작 했다 사용자 추세 수 없습니다 차단 될.

Ctrip 씨 팬, 스타일 실용적 비즈니스 개발 궤도에서 낮은 수행 한다, 그는 사업 확장의 라인을 중시 하 고 마지막으로 착륙. 하지만 산업 평가, 인터넷의 감도에 씨 팬 약한 것 같다,이 사실상 모바일 인터넷으로 속도 스타일 Ctrip의 영향을.

호텔에서 가장 강력한 호텔 자원 Ctrip 그룹 구입에 대해 낙관적으로 버드에 출연 그룹 그냥 구입. 하지만 1 년 이상 개발, 후 호텔 그룹 구매 안정적인 형태의 호텔 예약 되 고 판매 급증. 결과적으로 이전 하지이 년 또한 온라인 호텔 그룹 구매 사업, 6 월에는 Ctrip 할 고 항상 호텔의 미술 용 네트워크의 보스 "접전 전투." 시작 주장 했다 심지어는 "3 년 하지 마라 돈을, 진심으 봉사 하는 세계," 앞서 Ctrip 준비, 하지만 큰 환경에서 그룹 구매의 개발을 위한 최고의 기회를 놓친 분명 하다.

씨 당나라 인정 몇 일 전, Ctrip 수 있습니다 실제로 하지 적극적으로 도전, 하지만 지금은 Ctrip 포함 될 것 이다 더 적극적으로 새로운 모델에서 (주로 그룹 구매, 애플 리 케이 션 응용 프로그램은 새로운 호텔 판매 모델, 등.).

리 이순신, 차이나 모바일의 인터넷 산업 동맹 사무총장 큰 회사 주위를 회전 하는 경향이 있다. 많은 큰 기업 혁신과 위기의 식을 점차적으로 부족 것입니다. 씨 탕 기자 Ctrip와 협력의 속도를 속도 Ctrip 브랜드의 원칙에 맞춰 젊은 인터넷 기업, 멀티 채널 마케팅 채널을 확장 하 고 세분화 획기적인 응용 프로그램의 분야에서.

주요한 장점이 Ctrip의 최근에 "비행 상수." 모바일 응용 프로그램의 인수 확인 투자 및 출자의 구체적인 금액은 공개, 불편 하지만 동적 비행 "플 라 잉 자주 준" 씨 당나라 말했다 정보 자세한 Ctrip 무선 기능 지도 만들 수 있습니다.

내부는 Ctrip이이 협력을 통해 모바일 인터넷 분야에서 속도 가속 화 하기 위해 희망 했다.