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마케팅은 치열 한 전쟁, 하지만 전통적인 마케팅 이론에서 "소비자의 수요에 주목" 되었으며 "고객은 하나님" 등 진실. 그래서 강한 브랜드에 대 한이 전통적인 마케팅 전략 시장에, 하지만 약한 브랜드 같은 마케팅 모델, 유명 브랜드 경쟁에 대 한 효과 생산할 수, 마케팅 비용의 거의 낭비가 이다. 따라서, 적, 달성 하기 위해 마케팅 과정에서 약한 브랜드 이길 수 있습니다.

일반적으로 말하자면, 제품 마케팅 프로세스의 일부 공급 과잉에 더 많은 소비자는 상관, 어떤 소비자가 브랜드에 대해 너무 많은 그들은 더이 대 한 얼마나 많은 이익을, 얼마나 많은 물자와 영적인 즐거움 제품 그들을 가져올 수 있다. 따라서, 같은 매우 경쟁력 있는 마케팅을 위한 마케터 그들의 주의 집중 한다 경쟁 업체의 시체를 고객에서 특정 시장 점유, 경쟁 업체의 마케팅 전략, 보다는 더 적당 하 고, 찾을 수 그들의 자신의 브랜드에 대 한 배포자 위치에서 고객의 심장 위치에서 경쟁을 알고 있어야 합니다 고객의 마음 및 유통 네트워크를 차지 하기 위해 선반.

마케팅 다음 지점에서 시작 해야 합니다.

분석 및 연구 경쟁

우선, 우리가 해야 합니다 경쟁 업체를 이해, 다음 분석 하 고 경쟁 업체의 강도, 브랜드, 시장 및 시장 점유율에서 위치의 영향 연구.

1, 연구 경쟁 업체의 다양 한 제품, 제품 라인 길이 너비, 주요 핀 다양 한 및 보조 다양 한 유통, 제품 흐름의 추세를 연구.

2, 연구 경쟁 업체의 영업 채널 구조, 제품 방사선 분포 지역 및 기존 하는 문제, 예를 들어 있는 일부 병원 베이징 "후" "후 판매", "후" "판매"의 문제 뿐만 아니라 대 한 병원 브랜드의 프로 모션 큰 혜택, 마케팅 활동의 시리즈를 출시 경쟁을 잡기 위해 화 뒤 Gynecological 병원의 현상 그리고 그것은 반복 고객을 많이 제공 합니다.

3, 경쟁 업체의 채널 이자 시스템을 연구, 경쟁자, 채널의 관심 체인 현상에 관심을 지불의 가격 차이 분석. 상대방의 관심 체인 확장 되지 않을 수 있습니다, 기업 시장 기회를 찾기 위해 유통 업체의 지원을 받을 수 있습니다.

4, 경쟁사의 통신 모델을 연구, 경쟁 업체의 연간 광고 계획 및 광고 예산, 경쟁 업체의 프로 모션 준비 및 홍보 수단을 이해 이해.

5. 공부 카운터 대책 그 경쟁에 그들의 경쟁자에 대하여 채택할 수 있다. 경우 시장 브랜드 시장 또는 전략적 시장, 상대 또는 실제 판매는 그들의 총 판매의 절대 공유에 대 한 차지 했다. 이 경우에 상대의 반격 거의 확실 하다. 상대는 반격의 입력, 및 방어 조정 마케팅 접근의 양을 증가 시키는 어느 정도 기업을 만들 것입니다.

오프 시즌, 다른 마케팅 전략 및 채널 홍보, 관리, 유지 관리 대책의 피크 시즌에에서 6, 연구 경쟁 경쟁 딜러의 관리에 관한 연구.

Ii입니다. 경쟁 수단에 관한 연구

이 상대 마케팅을 할 수 봐 완전히 경쟁사의 경쟁 수단, 다양 한 타겟된 경쟁 전략과 게임을 확장 하는 시장에서 경쟁자를 표시 것입니다. 그것은 경쟁사의 경쟁 수단에의 한 심도 있는 연구를 수행 하는 데 필요한입니다. 경쟁 방법의 연구에 주로 집중 한다:

단계별된 마케팅 전략의 1, 연구 상대, 전략의 연구는 시장, 유지 보수 채널을 유지 하기 위해 또는 공격 경쟁 브랜드의 경쟁의 임계값을 공부; 시장에서 마케팅 전략의 영향

2, 시장 모델의 연구 상대는 에이전트, 또는 유통, 채널 레벨 분포? 얼마나 깊은 채널은? 어떻게 채널 설립?

3, 피드백 응답; 경쟁 연구

4, 홍보 효과, 경쟁사의 광고 효과 연구, 광고, 시장에 단기 및 장기 영향의 승진의 경쟁자를 이해.

셋째, 잠재적인 경쟁자 연구 식별

잠재적인 경쟁자의 출현을 피하기 위해 비현실적 이다. 시간이 일정 금액을 따로 시장 조사에서 제품 신호 입력 또는 시장에 진입 하려고 확인을 설정 되어야 합니다. 않도록 그들은 어느새 새로운 경쟁에 의해 잡힐.

시장은 항상 동적, 그리고 잠재적인 경쟁 업체와 기업 간의 관계는 또한 변화. 브랜드의 광고 또는 소비자 트렌드의 영향으로 인해 시장 소비자 증가, 그들은 소비자 경쟁 브랜드로 전환 됩니다. 이해의이 수준에서 기업에 잠재적인 경쟁자의 연구 앞으로 새로운 요구 사항을 넣어. 잠재적인 경쟁자의 연구는 주로 구현된에서 두 가지 측면: 가능한 경쟁 수준 및 가능한 경쟁 강도.

경쟁 측면은 주로 제품 현지화, 판매 지역 선택으로 마케팅 채널 조직 및 기업 충돌 가능성에에서 잠재적인 경쟁자에 게 말합니다. 경쟁의 강도 더 많은 투자, 더 효과적인 투자 모드, 더 이상 관심 체인 및 가능한 마케팅 효과 경쟁 업체의 소비 패션을 주로 말합니다.

위협이 거 대 한 경우에, 회사는 그에 따라 그것을 위해 준비 하 준비 되어야 한다. 새로운 제품 시장에 오고 있다, 그들의 동향 및 시장 사례는 비밀 고 다른 경쟁 업체 보다 위협.

전체 연구와 이해 경쟁, 기업 브랜드, 그들의 자신의 힘에 따라 후 이전 시장. 상대의 마케팅 전략에 따라 방어, 공격, 측면 및 게릴라의 방법을 사용 하 여 마케팅 전략을 수행 하 고 다른 기업 시장에서 다른 역할 위치와 자신의 법적 이익을 추구 적절 한 실행 전략 실행 과정을 공식화 수 있습니다. 이 방법에서는, 둘 다 피할 수 있습니다 맹인 상업 전쟁 뿐만 아니라 자원을 절약 하.