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첫 번째 단계는 관심. 고객이 귀하의 판매 편지를 보고, 관심을 잡으려고 "" 그의 플래시, 필요 하거나 그 손실 됩니다. 때문에 사람들의 시선을 끄는 너무 많은 것 들이 있다. 아래에 일부 웹 사이트에가 면 링크는 수십, 수백, 고객이 왜 당신에 게 주의? 어떻게 합니까 당신이 "캐치" 자신의 관심? 대답은 "메인 타이틀".

처음으로에서 "" "주요"색상, 독특한의 모양에 미치는 영향의 제목 텍스트에 의해 잠재 고객의 관심을 잡을 해야 합니다. 그것은 판매 편지 또는 보낼 DM의 웹 버전, 메인 타이틀을 해야 합니다. 제목, 위에 "가져오기 자막" 라는 몇 가지 단어를 쓸 수 있습니다. 이렇게 "메인 타이틀"의 역할을 강화 하지만 너무 많이 쓸 수 없습니다. 때문에 처음으로, 당신의 "메인 타이틀" 통지 하 고 "가져오기 자막"을 다시 볼 수 있는 기회를 고객이 원하는. 그래서 "자막 가져오기"는 단어의 1-2 라인 충분 하다.

"메인 타이틀"의 유일한 기능은 고객이 귀하의 첫 번째 단락을 읽기 수 있도록 이며 당신의 "메인 타이틀" 작동 하지 않는 경우 다음 실패 하면. 그래서 첫 번째 단계, 당신은 "" "메인 타이틀"을 통해 독자의 관심을 잡아 컬러 또는 영향의 텍스트.

두 번째 단계는 그의 관심을 자극 했다.

"이자를 자극 하 는" 당신의 판매 편지의 첫 번째 단락에 따라 달라 집니다. 이 단락 메인 타이틀의 내용의 "확장" 해야 합니다.

"대상" 고객의 요구 또는 그의 가치, 그는 더 많은 독서에 관심이 있을 것입니다. 하지만 그때 그 편지를 읽고 당신의 관심, 때문에 그래서 그는 당신에 게 약간 신뢰, 당신은 여기에 너무 많은 약속을 하지 않습니다, 천천히 그를 인도 필요가, 그가 관심을 유지, 호기심, 유지 해야 당신이 일을 시작 하는 다음...

세 번째 단계는 신뢰를 구축 하는 이다. 고객은 당신에 관심이, 그는 당신의 "첫 번째 단락"을 읽기를 좋아한다 그리고 자연스럽 게 그를 "두 번째 단락"를 읽을 것 이다.

하지만 그는 어떻게 당신을 믿을 수? 그를 "진짜 사람", 당신은 당신의 자신의 이야기를 실현 하려는 (예를 들어 있습니다 또한 혈육...). 당신은 또한 꿈을... 당신은 또한 좌절... 하지만 그때 당신은 투쟁을 통해가 고 마지막으로 당신의 꿈을 찾아 과거 고객의 성공 사례에 대 한 이야기. 처음으로이 제품을 판매 하지 거 야, 그래서 당신은 성공적인 고객을가지고 있다. 이들은 수단과 도구 신뢰를 구축 하는 데 도움이입니다.

"고객의 입"를 사용 하려면 때문에 고객의 평가 작성 하는 당신이 특별 한 주의를 지불할 필요가 잠재 고객의 신뢰를 얻기 위해. 당신이 거짓말 뒤에 숨어 하지, 당신은 성공적인 경우를 생각 하자. 귀하의 제품을 사용 하는 많은 고객 정말이 사람들은 진짜 증명 해야 혜택을 얻을 수 있습니다.

이 사람들의 당신의 묘사는 진짜, 그리고이 사람들의 증언 때문에 그들은 매우 비슷한 배경을 도울 수 있다. 이 사람과 당신의 잠재 고객, 아니라 그들의 특이성의 "공통점"를 강조 해야 합니다. 또한, 당신은 오래 된 고객 결과 묘사, 안 하는 방법을 가르쳐 말 "Keya 멋지다, 그램 아시아-태평양, Keya는 내가 본 최고", 사용! 라고 한다: "Keya의 '연못' 이론을 매우 마법, 내가 처음으로 '어떤' 효과를 사용 하 여." Keya의 활용 기술은 매우 좋은, 지난 주 그리고 파트너 계약에 도달 했습니다는 '무엇' 이다. "

즉, 결과 가능한 콘크리트. 하면 할수록 그 일반적인 것 들, 더 당신이 가짜 생각. 구체적인 것은 다른, false를 할 쉽지 않다.

네 번째 단계는 욕망을 자극 하는. 판매 편지에서 "총알 머리" 단락 "자극 욕망."의 역할은 그들은 잠재 고객에 "초점" 멋진 되도록 짧은 문장 필요 관심 포인트의 대부분 같이,의 특정 스타일이 있다. "총알 머리" 단락 일정 금액, 일반적으로 적어도 10 단락 위의 유일한 효과 필요합니다.

물론, 때때로 또한 상황을 봐, 예를 들어, 내 편지 고객 목록 수집 후 쓸 수 있는, 등 5, 6. 하지만 긴 편지는 효과가 있을 것입니다 10, 작성 해야 합니다. 생각을 해야, 관심의 다양 한 지점에 제품을 뜨 해야 및 다음 가장 중요 한 것을 설명 하기 위해 클라이언트의 언어를 사용 하 여 "결과 묘사." 내 모든 총알 결과 그림입니다. 각 단락 하면 "결과."

1 "총알"는 또한 효과, 하지만 겹쳐 10의 힘은 더욱.

우리는 미국에서 그것을 테스트. "총알 머리"를 읽고 많은 사람들이 자주 하지 완료 읽기 왜 구매 결정 했다? 그의 욕망을 자극 하기 때문에 이것은 매우 중요 하다! 물론, 당신은 또한 균형 필요: 매력 및 신뢰성 사이의 균형. 모양 너무 높은, 그래서 하지 믿을 수 있는이 일의 가치를 하지 않습니다, 그리고 그것은 "상처" 자신에.

다섯 번째 단계 다른 파티 조치를 촉구 했다. 경우 클라이언트는 작동 하지 않습니다, 헛 되이 편지를 작성 합니다.

같은 시간에 당신이 조치를 취할 고객 하자 "는 간단 하 게 더 나은, 더 구체적인 더 나은, 더 맑게 더." 당신이 그렇게 하면, 당신이 더 많은 돈을 벌기 위해 오른쪽의 자신을 박탈 하는 경우 "하드" 제품을 구매 하는 많은 그을 못하게 해야 합니다!

여기 A5 되기까지 내 개인 블로그 u S 달러 www.myworld.net.cn을 작성 하는 날.