효과 마케팅: 온라인 관광 마케팅의 피할 수 없는 선택

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광고주의 눈에 항상 불만족 느낄 것 이다 광고에 돈을 지출, 그들은 알고 광고 비용 낭비, 절반은 있지만 문제는 모르는 어떤 폐기물의 절반. 문제는 모든 광고주 행락지는 또한 인터넷에 하지만 인터넷은 다른 매체 보다 문제를 최소화 할 수 더.

관광 상품의 예약 주기를 인식

실제 생산 브랜드와 제품 정보 수집에서 소비자 구매 행동, 종종 특히 관광 상품에에서 시간 지연이 있을 것입니다. 예를 들어, 항공권, 우리 자주 항공권을 예약 하는 것에 대 한 이야기 보다는 항공 티켓의 구입의 동작 하기 전에 실제 비행 시간에 일반적으로 있기 때문에 티켓을 구입. 때로는 승객이 예약할 수 있습니다 몇 개월 사전에 특별 한 티켓을 얻기 위하여. 우리의 광고 이전 방문자 앞 표시 되지 않으면, 그들은 그들이 생산 예약 때 그들을 감동 있게 됩니다.

관광 의사 결정은 복잡 한 프로세스입니다. 10 일간 휴가 여행 계획을 만들기 시작할 때 어떤 작은 요인 계획의 내용이 달라질 수 있습니다. 수 한 풍경 TV에서 본 하이 여행에 대 한 대상으로 그것을 취하기로 결정, 항공사는 기념일 할인, 항공 운항; 하기로 하 고 보고 포털의 홈페이지에 있을 수 있습니다. 당신은 호텔의 플래시 광고 좋게 어디 당신이 대상 정보를 보면서 다음 클릭 과거에 하 고 예약을 만든 웹 페이지에 있을 수 있습니다.

이러한 모든 여행 계획 및 예약 작업 하지 하나 완료 시간, 다른 쇼핑몰에서 쇼핑. 방문자는 언제 든 지 그들이 실제로 돈을 지불 하기 전에 그들의 계획을 변경할 가능성이 있다. 광고 "시간"에 그들의 앞에 나타날 수 있습니다 경우 과거 방문자의 마우스 클릭 "편리 하 게" 때 방문자 대상을 선택 하 고 비행 호텔을 선택. 여행 상품 예약 사이클의 존재 때문에 우리가 해야한다이 요소 고려 때 우리는 광고의 효과 평가 하 고 그 광고 효과가 없습니다 급하게 결론을 만들 수 없습니다.

광고 효과 계산 하는 방법

네트워크에서 광고 자주 나타납니다 CPM, CPC, CPA, CPS, 등, 등 몇 가지 영어 약어에 사실,이 네트워크 광고 효과 평가 방법.

1, CPM 광고 표시 결제

노출 당 Mille 당 (비용)은 광고 디스플레이의 수에 따라 청구 됩니다, 그리고 원래 의도 한 천 인상, 즉, 사람들의 1000 미디어 광고 서비스의 비용. 광고주가 디스플레이 광고 가격의 수입니다."에 의해" 가격의 원리를 반영 하는 미디어의 수천의 비용을 비교 하 여 미디어를 선택 가격 생각의이 종류에서 가격, 인터넷 광고 또한 이전 나타나는 광고 효과 평가 방법에서에서 전통적인 광고에서 유래.

인터넷 실시간 통계 기술에 따라 많은 3-파티 광고 통계 플랫폼의 출현 으로부터 혜택을 온라인 광고 디스플레이 수 매우 정확한 통계와 사용자 이력 및 특성에 근거 할 수 있다, 관련된 광고를 표시 여부를 결정 합니다. CPM은 현재 포털 사이트의 주요 광고 형태 이다.

노출 당 광고 웹사이트는 일반적으로 사람의 눈은 시간의 고정된 기간 동안 광고 응시 횟수로 이해 "노출"의 수에 따라 달라 집니다. 예를 들어 광고 배너의 단가 1 원/cpm 단어, 단어의이 배너를 보고 매일 1000 배 1 위안 받을 것을 의미 합니다. 하지만 사실 현재 기술 광고 그래서 시청자 (누구나 특정 웹 광고를 무시 하 고의 경험)에 의해 표시 여부를 결정 하지 않는다 CPM 실제로 표시 되는 광고 횟수로 청구 됩니다.

2, 광고, CPC 클릭 결제

CPC (클릭 당 비용) 광고 클릭, 있는 광고주는 광고에 대 한 사용자 클릭에 대해서만 지불 하 고 광고의 표시를 위해 더 이상 지불로 청구 됩니다. 이 방법 플러스 제한 클릭을 통해 부정 행위, 뿐만 아니라 웹 사이트를 홍보 하는 가장 좋은 방법은의 어려움을 강화할 수 있다.

광고 사이트를 많이 느낄 CPC 공정은 있다, 예를 들어 뷰어 클릭 하지 않았다, 그러나 그가 광고를 본, 트래픽을 이러한 참조에 대 한 광고를 클릭 하지 마십시오, 하지만 사이트 바쁜 화이트를 되었다. 많은 대형 웹 사이트는이 형태의 광고, 하지만 중소 사이트는 모두 그 광고의 형태로 더 나은 생각을 허용 하지 않습니다.

이제 네트워크 광고 시장 이므로 여전히 구매자의 시장, 대부분의 사이트 광고의이 형태를 허용 하 고 검색 엔진 PPC 광고로 클릭 당 비용의 광고 보편적으로 인정을 받고 있다.

구글과 바이 모두 비슷한 웹 광고, 이러한 검색 엔진 광고 플랫폼에 있을 때 제휴 광고 양식, 게시 광고만 검색 결과에 표시 되지 것입니다 하지만 그것의 파트너의 웹사이트에 나타날 수 있습니다. 그래서 우리는 자주 보고 "구글 제공 광고" 일부 웹 사이트에 그리고 그것은 방법입니다.

3, CPM CPC 효과 만큼 좋은 되지 해야 합니까?

광고는 본 되었습니다 특정 효과가지고 있어야 합니다 전통적인 광고의 대부분을 즉시 사라집니다 다음 우리가 표시, 광고의 효과 인식 하지 않는 경우. 사실, 텔레비전, 신문 및 옥외 매체 아직도 살아 있으며 잘, 또는 전통적인 미디어는 완전히 광고의 역할에 큰 브랜드 광고주의 주요 광고.

미국 네트워크 출판 협회와 컴 스 코어 연구 CPC CPM를 완전히 대체할 수 없습니다 보여 줍니다.

-클릭 전 능 하지 않습니다. 80% 나타내는 클릭 하면 사용자의 20% 미만에서 클릭 한 광고의 광고주에 대 한 중요 하지 않습니다. 표시 광고 동작을 영향을 미칩니다. 디스플레이 광고의 브랜드 1 주 후, 브랜드의 검색 량의 사용자가 50% 이상 증가 됩니다 1 개월 후 디스플레이 광고의 브랜드를 참조 하십시오, 네티즌의 30% 브랜드 웹사이트를 방문 한다. 웹사이트 끈 적 거 림을 개선 하기 위해 광고를 게재. 참조 약 34 분의 네티즌 방문 브랜드 사이트의 광고를 표시 하는 브랜드 22 분의 평균 시간 최대 55%의 증가 방문 하는 광고 사용자의 디스플레이 표시 되지 않았다. 디스플레이 광고는 일반 사용자의 E-상거래 지출 7%로 높일 수 있습니다. 컴 스 코어, 발견에 비해 사용자가 표시 되지 않았다 표시 광고, 전자 상거래 지출 성장 7% 평균, 관광 지출 9%와 22%로 성장 하 고 지출 하는 가전 제품.

4, CPA 광고 가이드에 따라 동작 결제

CPA (액션 당 비용), 광고 led 동작으로 청구는, 멤버 등록, 유효한 설문 조사, 또는 유효한 코멘트 수 있습니다. CPA의 평가 방법, 웹사이트에 특정 위험 하지만 광고에 성공한 경우 소득 노출 당 비용 및 CPC의 평가 보다 더 있을 수 있습니다 방법. CPA 광고 광고 디자인에 대 한 경우, 광고주는 그냥 몇 가지 간단한 그림에 의존 하 고 언어 등록을 클릭 하 여 사용자를 유치 할 수 있습니다 광고, 나는 목표를 달성 하기 무서 워 요. 너무 많은 CPA 광고와 수상 등록 수상 코멘트, 선물 및 결합 하는 다른 활동의 수사에 참여. 광고주는 광고에 대 한 고려 뿐만 아니라, CPA의 비용 이외에 광고 예산에서 패키지는 우대 조치 및 선물.

호텔 및 관광 커뮤니티의 사용자 수에 대 한 강조의 회원에 대 한 공인 회계사 광고의 아주 좋은 형태입니다. 이제 온라인 직접 판매 항공사의 많은 또한 공인 회계사, 고려 하기 시작 했다 그리고 심지어 기꺼이 등록 사용자 A 큰 보상에 대 한 티켓을 처음으로 항공은 매우 분명 하기 때문에, 회원 등록된 후 온라인 예약 과정을 잘 알고 있을 수 있습니다 미래에 일반 예약 생성 하,이 계정은 돈을 가치가 있다.

5, CPS 광고 주도 판매 대금 청구에 따라

CPS (판매 당 비용) 광고 주도 판매 대금 청구, 가장 신뢰할 수 있는 형태의 광고를 생각 하는 어떤 많은 광고주입니다. 광고주를 실제 판매 수익을 생성 한 후 광고 수수료에 대 한 지불 수 있습니다. 많은 전자 상거래 사이트와 같은 최근 상대적으로 뜨거운 의류 전자 상거래 사이트 Vancl 반 제품, 그것의 제품 때문에 가격 및 포장에는 몇 가지 이점이 있다 시 나 같은 대형 웹 사이트, 회계의 방법을 광고 하는 CPS에 따라 수 CPS의 광고 형식으로 채택한 그리고 중소 사이트의 수천 수만 몰려 정렬된 CPS 광고.

이론에서는, 그들은 얼마나 많은 광고 클릭 후를 살 것 이다 그들은 모르기 때문에 CPS 사이트 소유자에 게 공평 하지입니다. 하지만 시간이 곧 모든 것을 테스트 하 고 웹사이트 소유자 신속 하 게 배울 CPS 광고 통신을 통해 그들에 게 확실 한 혜택을 가져올 수 있다. 일부 항공사 예약 웹사이트 또한 CPS 광고를 실시 하지만 웹사이트 주요 반응은 매우 좋은,이 티켓 예약 웹사이트를 예약 온라인 사용자 강제로 하지 않습니다, 때문에 많은 사용자가 클릭 광고 전화 연락처를 선택할 수, 이것은 분명히 웹사이트 소유자에 게 손실의 종류 이다.

6, CPA, CPS 필요 광고주는 특정 기술 협력

우리는 대부분 중소 광고주에 대 한 CPC와 CPM, 광고 효과 인식, 비록 그들은 더 명시적 CPA, CPS 광고 선호. 특히 CPS 광고, 심장에 대 한 광고주의 많은 게. 당신에 게 미디어 있는 경우에, 당신은 광고를 여기 넣어, 솔직 한 푼도, 밖으로 판매 하는 것 들 그리고 우리에 게 다음 작은 위원회를 넣지 마십시오. 아니 광고주가 특별 한 유통의 개발은 생각 하는 유혹을 저항할 수 있다.

CPS 온라인 판매 세만 주문, CPS 광고를 구현 하려는 경우 주요 보장은 고객의 매우 높은 비율 온라인 예약 방법 허용. 웹사이트 온라인 지불 하는 경우 다음 물론 그것은 믿을 수 있는 즉시 판매의 수익. 예를 들어 게스트 웹사이트에 호텔을 결정 했다 하지만 지불 하는 프런트 데스크를 선택 했다가 서 지불 온라인 예약 라인을 선택한 경우에,이 호텔 체크-인 확인 메시지를 받을 수 있도록 웹 사이트 운영자를 필요로, 처음으로 시스템에 예약 성공 확인을 반환 합니다.

물론, 광고주 하지 확인 하는 방법의 다양 한 주문 확인 과정에서 될 수 있습니다. 이것은 수수료 발행, 수 있지만 사이트의 신뢰성의 장기 손실에 단기적인 감소 이다. CPS 광고 효과 좋은 또는 나쁜, 하지만 또한 충분히 매력적인 제품 자체 인지에 따라 달라 집니다. 광고 클릭 하면 전체 가격 티켓을 보고 과거에, 난 몇 사람이 예약을 만들 것입니다 무서 워 요. 또한, 예약 과정 운영 하 게 쉬운, 그것은 직접 광고의 변화에 영향을 미칠 것입니다. 분석을 사용자 경험 통계에서 하지 단계 25% 손실 될 수 있습니다 고객의 사이트를이 분야에 지속적으로 개선 수 없습니다 하는 경우 CPS 보장할 수 없습니다 좋은 광고 효과.

관광 광고의 정확한 납품 실현 하는 방법

정밀도의 진정한 의미를 달성 하기 위해 관광 광고는 다음 조건을 충족 해야 합니다.

1. 광고 관련 웹사이트에 게재 됩니다. 그것은 여행에 더 나은 결과 여행 사이트 보다 게임 사이트에 광고 표시입니다. 물론, 거기 또한에 있을 것입니다 잠재 고객 게임 사이트, 하지만 많은 광고 비용.

2. 광고 콘텐츠 관련 페이지에 표시 됩니다. 심지어 여행 사이트, 모든 콘텐츠는 관광 관련. 예를 들어 관광 커뮤니티 사용자가 열 수 있습니다 또한 게임 토론 포럼에, 이러한 포럼은 또한 관광 광고에 적합 하지 않습니다.

3. 광고의 존재에 그들을 구입할 수 있습니다 사람 나타납니다. 항공사만 상하이에서 항공편을 제공 하는 경우 귀하의 광고는 비행 걸릴 가능성이 되지 않기 때문에 사천에서 방문자 화면의 앞에 나타날 필요가 없습니다.

4. 광고는 잠재적인 구매 의도 인권에 얼굴에 나타납니다. 모두가 여행의 가능성 그리고 이렇게 광고 필요 하지 않습니다 어떤 선택을 하 게. 하지만 일정 기간에 광고 광고주 목표, 티켓 예약, 프로 모션 등 등록된 회원 수가 개선 관련. 이 목표는 분명 하다, 일단 관련 광고 내용, 해당 웹사이트에 넣어.

5. 광고는 적절 한 시기에 나타납니다. 우리 사이트에 역의 많은 일부 관광객 수 있습니다 구입 하지 오른쪽 기차 티켓,이 이번에는 비행기로 전환할 수 있기 때문에 광고, 예약 티켓 광고는 가장 적합 한 타이밍, 전환율은 자연스럽 게 높은.

수직 광고의 정밀 마케팅

인터넷 자체는 모든 인터넷 트래픽을 차지 작은 비율에서 처음 몇 수준 포털 사이트 전체 트래픽 순위 미디어의 롱테일 특성 이다. 광고주와 직접 광고 문제, 하지만 많은 수의 중소 웹 사이트에 광고를 넣어 하 고 연결 된 대형 사이트의 광고 부서, 작업은 매우 어렵습니다.

그래서 광고 제휴 출생 한다. 소위 광고 제휴, 일컬어는 제휴 마케팅 (제휴 마케팅) 또는 제휴 마케팅, 일반적으로 말합니다 제휴 마케팅 네트워크, 마케팅 방법을 지불 하는 네트워크의 마케팅 효과. 얼라이언스 플랫폼을 통해 광고주, 광고 마케팅 목적을 달성 하기 위해 사이트 소유자의 많은 수의 연맹 가입에 게시 하 고 지불을 소유자에 게 얼라이언스 플랫폼을 통해 해당 광고 비용. 채널 마케팅 동맹을 통해 광고주는 특정 효과 (예: 효과적인 액세스, 사용자 등록 볼륨, 실제 판매, 등)만 얼라이언스 플랫폼을 필요가 생산과 광고 비용을 지불 하는 사이트의 연맹에 가입. 제휴 마케팅은 정량 마케팅 비용을 효과, 따라서 제휴 마케팅은 가장 효과적인 낮은 비용, 낮은 위험 네트워크 패턴을 마케팅으로 간주 되었습니다.

일부 대형 관광 웹사이트는 그들의 자신의 웹사이트 제휴, 미술 용 행복 한 E-선 등으로 설정 했습니다. 웹사이트 동맹을 건물의 장점은 고 수 있다는 계산 하 고 자신의 필요에 따라 관련 데이터를 분석 정보 및 제휴 사이트의 정보의 직접적인 이해가. 단점은 전체 리그만 소유 하는 광고, 콘텐츠 및 광고의 형태는 비교적 단일, 사이트의 주요 발사의 요구를 충족 하지 수 있기 때문에. 따라서, 자체 내장된 웹사이트 회원의 얼라이언스 수의 예약 사이트는 많지, 특히 활성 동맹 사이트, 대부분의 주요 사이트를 보면서, 등록 시간의 기간 동안 넣어 하지만 소득 곧 중지.

일부 예약 사이트 발사, Ctrip, 미술 용, 등 대형 광고 제휴의 숫자를 통해 행복 한 e-라인, 등 칼라 커트, 십억 발행된 광고 제휴 광고를 통해. 수천 수만의 최대 광고 리그 회원 사이트의이 유형은 전체 흐름은 매우 큽니다. 그러나, 관광 사이트, 사이트 소유자의 수는 더 많은 가능성이 네트워크 게임, 발사 하는 광고의 등록 카테고리의 변화를 형성 하는 사람들을 선택 하는 것 더 기꺼이. CPS 광고를 넣어 통합 광고 제휴를 통해 여행 예약 웹사이트가 여전히 기대에 도달 하지만 멀리에서 특정 소득은 이해 된다.

사이트 소유자는 매우 현실적인, 그들은 가장 많은 수익을 가져올 것 이다 광고를 넣어을 선택 합니다. 유사한 반환의 경우만 이러한 광고 시간과 사이트 닫기의 스타일을 고려할 것입니다.

관광 산업에 세로 광고 제휴는 더 나은 광고주의 정확한 배달의 수요 만족 하. 예를 들어, 새로운 온라인 관광 광고 제휴 사이트 될 여행 관련 사이트를 수락에 소유자 및 광고주의 모든 있습니다 관광 관련 산업에서. 동맹 사이트에는 관광 광고 제휴는 엄격 하 게 감사, 광고주 또한 어떤 종류의 웹 사이트, 그리고 심지어에 감사의 두 번째 라운드를 수행할 수 있습니다 결정을 플랫폼에 게시 될 수 있습니다. 즉, 웹사이트는 광고주의 광고를 게시 하 고 싶다면, 그것은 광고주에 의해 승인 될 필요가 있다. 엄격한 감사 리그 사이트의 수를 감소 하지만 관련성이 높은 사이트는 개체의 값에 광고주를 보호할 수 있습니다.

측정 가능한 광고 계획을 만드는 방법

CPS 광고 광고주 보다 직접적인 명령에가지고 싶어 한다 광고의 구매에는 기본적으로 형태입니다. 나 한 번 하 고 일부 광고주 이상한 현상을 발견 했을 때, 그들은 광고 비용을 절감 하는 도구로 서 CPS 광고를 넣어 의사 소통을. 예를 들어 그들은 원래 하나를 광고 하는 CPC를 넣어 광고 예산의 매우 좋은 제어 느낌 이제는 CPS에 변화만 8000 위안 지출 개월 10000 위안 지출의 있다. 하지만, 결과 대 한 지불 광고에 대 한 예산 제어 끝이 아니다, 효과 향상, 개선 판매 목표 이다. 우리는 극단적인 상황 티켓 예약 사이트의 모든 판매 광고를 통해 얻을 수 있습니다이 사이트는 비 온라인 판매를 가정 합니다.

첫 번째는 순수 클릭 당 비용, 1 개월 10000 원 CPC 광고에,이 달의 판매 수익의 결과 500, 000 원. 이 CPC로 번역 될 수 있다, 매일 1 원 광고 50 원 판매 수익.

두 번째는 순수한 CPS 8000 위안 CPS 광고 1 개월,이 달의 판매 수익의 결과 400, 000 원. 이 CPS로 변환 될 수, 아니 1 원 광고 업계 50 위안 판매 수익.

두 가지 방법으로 투자 수익률은 동일, 두 번째 달의 총 1000 원 미만, 하지만 또한 총 소득에 있는 감소에 지도. 따라서, CPS의 ROI는 CPC 보다 확실히 높은 이해 하기 간단 하지 않습니다. 그러나, 대부분의 광고 통계 결과의 CPS의 투자 수익률은 실제로 CPC 보다 높은 증명할 것 이다. 위의 예제에서 8000 원 CPS 500, 000 원의 판매 수익을 제공 하는 동안 10000 원 클릭 당 30만 달러의 수익을 온라인에 가져올 것 이다 가능 하다.

하지만 위의 예제 사이트의 극단적인 상황에서 모든 판매는 사실, 즉, 휴대용 예술 드래곤 같은 상대적으로 성숙한 온라인 예약 사이트, 직접 온라인 예약의 비율은 단지 약 30% 가정 하는 것입니다. 즉, 10000 달러 CPC 광고의 온라인 주문, 300, 000 원에 가져왔지만 있습니다 선 주문 다른 700000와 같은 전화를 통해 예약 센터.

그들은 얼마나 많은 온라인 예약 CPC 광고가지고 모르는 광고주 결정할 수 없다. 사실,이 문제는 광고 프로그램의 설립 그리고 결론을 내리고 프로그램 광고의 효과의 통계를 통해 얻을 수 있습니다.

첫째, 여름 티켓 프로 모션 등 마케팅 테마를 식별 합니다. 물론, 더 나은 마케팅 결과 위해서, 당신은 올 수 있습니다 비행 티켓의 또는 홍보 활동의 머리의 자식 자녀와 2 명의 성인을 몇 가지 특별 한 가격 우위와 함께.

그런 다음, 마케팅 주제에 대 한 통계 코드를 설정 하 고 전화에 확인 될 수 있는 프로 모션 코드를 설정 합니다. 타협에 프로 모션 코드를 재생 하려면 귀하의 사이트에 때 5 위안, 그래서 사용자의 대다수가 판매 전화 것의 비용. 또한, 당신은 독립적인 연락처 전화, 광고 프로그램의 효과 대 한 더 정확한 통계를 설정할 수도 있습니다.

물론 아직도 하지 않은 정확한 통계, 하지만 이러한 통계는 광고 프로그램의 효율성을 판단할 수 있도록 충분. 효과가 좋은 경우, 즉시 광고 계획을 조정 또는 심지어 실행; 중지 해야

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