전기 사업 기업가 정신: 할 채널 또는 브랜드?

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에디터의 참고 / 현재 전자 상거래 업계에 대 한 가장 설명 하기 위해 두 도시의 이야기에 적절 한: 이것은 최고의 번, 또한 번의 최악의 하지만. 온라인 빠른 성장 기간에는 사용자가 쇼핑 및 겨울의 수도 소위 "최악의 시대의" 의미 하지 종료에 대 한 수요는 소위 "최고의 시간" 참조, 가격 전쟁 더 격렬 하다. 전기 사업 기업가 현재 상황, 큰 플랫폼에 대 한 큰 카테고리는 없었다 기회. 하지만 할 어떤 제품이 든 기업 브랜드를 할 것입니다 또는 채널 방법으로 절단 하는 장점과 단점의 문제.

오래 전, 연례 회의 Jingdong 몰 CEO 류 했다: 큰 플랫폼 기회, 하지만 전자-상거래 플랫폼 또한 새로운 브랜드를 할 기회를 많이 가질 수 있습니다. 그것은 그 인터넷에 브랜딩 쉽지 않다 끈다. 모든 고객 프루덴셜 제품 처럼 같은 브랜드 포지셔닝의 시작은 브랜드, 하지만 국경과 더 흐리게 되 고, 따라서 채널 확장의 고통을 맛.

지금 전기 사업 추운 겨울, 채널에 장소에서 이동 하는 방법 브랜드 위치 하는 방법? 전기 비즈니스 성장 정상의 제 3 세션에 전기 비즈니스 업계에서 기업 심층에서 문제를 논의.

초점 1: "자격" 이다입니다.

중국의 전자 상거래가 백 미터 예선 레이스의 끝. 시장 전체 보기에서 각 큰 카테고리는 남아 있을 하나 또는 두 줄 더 강하고 더 강한 온라인. 수를 실행 하기 전에 항상 돈을 지불 하는 사람들이 있기 때문에, 사용 하면 구울, 돈을 주고 전원을. 현재 자본 환경이 기세 명확 하 게 적합 하지 않습니다.

그것은 운영 하는 사람의 능력을 테스트 하는 시간, 모든 전자-상거래 회사 규모의 추구에 가지 말았어야. 회사 작업의 품질에 초점을는 총이익은 합리적인 요구 사항, 사용자, 주문 품질의 품질에 관심을 지불 하기 시작 합니다.

리 Shubin: 중국의 전자 상거래 산업은 더 기괴 한, 인종, 하지만이 게임 100 미터 예선 경기의 시작 부분에 있는 사람들 처럼, 우리는 모든 힘을이을 자격을 주는 기회. 현재, 예선 경기는 시즌의 끝 이다. 전체 시장에서 각 큰 카테고리 하나 남아 있을 것입니다 기본적으로, 또는 두 줄 더 강하고 더 강한 온라인 디지털 가전 제품의 예를 들어 필드 왼쪽 궈 메이 쓰 닝, 베이징 동쪽에는 늙. 도 서 분야에서 오프 라인은 신화 서 점, 온라인 아마존 되었다 때에 늙. 내 신발 구매 왼쪽 및 우수한 구매 있을 수 있습니다, 우수한 구매 백 리 그룹, 케이블의 배경 나타내고 좋은 구매 이전에 온라인으로 할 순수 온라인 채널.

왕 Zhiquan: 현재의 시간과 몇 년 전 전기 비즈니스 환경 요점은 너무 큰, 우리 우리의 고객 9800 원의 투 윈으로 단일 평균 가격을, 지금 그것에 대해 생각 하는 온라인 가전을 할 첫 번째. 그 당시, 우리 18 백만 위안 월별 판매량, 시장 330000 원입니다. 하지만 지금, 그 때 통과 했다.

리 Shubin: 전에 우리에 게 우리의 투자자: 200 백만 yuan을 초과 하는 판매, 전쟁은 끝났습니다, 작년 보다 500 백만 전쟁 종료, 작년 이상의 1 십억 위안 전쟁은 끝났습니다 말했다. 하지만 전쟁의 달러의 10 억 보다는 더 많은 현실에서 끝났다. 어떻게 우리가 오랜 시간에 개발을 계속? 몇 년 전, 질병, 회사를 실행 하는 그리고 이상 십억 위안 규모의 0에서 3 ~ 4 년 이내 너무 빨리 실행 결과 실행 문제, 많은 특별 한 대기업 같은 문제가 앞 실행 등의 많은. 지금, 이미 죽은 실행 하는 사람들의 집합은, 사람들의 나머지 할 필요가 없습니다 실행. 또한, 우리 모두가 현재 자본 환경, 우리가 실행할 수 있는, 전에 돈을, 사람의 뒤 점화, 당신에 게 힘, 돈을 하면 하지만 지금이 동적 분명 충분 하지 않습니다 그래서 지금 우리의 운영 능력의 시험 때문에 알고 있다. 따라서, 생각, 이제 모든 전자-상거래 회사 해야 가지 규모의 추구.

Xu Lei: 전기 사업 기업에 대 한 선택이 있다 3, 첫 번째는 규모, 즉, 소위 성장. 두 번째는 총이익, 반드시 이익을, 적어도 계속 할 기업 지원 하기 위해 힘을 일정 기간에. 세 번째는 상품의 구조, 몇 년 동안 나쁜 물건의 더미를 떠나 판매, 좋은 판매 하지 않을 수 있습니다. 무엇을 선택 하는 것을 특정 기간에 특정 기업 시장 변화에 따라 조정 한다.

우리를 위해, 규모 및 성장, 더 많은 비용이 많이 드는 또는 이전 예상 보다 비용이 많이 드는 될 수 있습니다에 대 한 더 큰 욕망이 이다. 우리는 더 많은 사용자, 주문 품질의 품질에 대 한 우려, 우리는 매우 낮은 브랜드를 판매 하지 않습니다, 그리고 우리의 사용자가 특정 품질 요구 사항 및 능력을 쇼핑. 따라서, 현재 우리가 할 추구 하지 수익성, 채널 비즈니스의 크기는 여전히 매우 중요 하다. 수익성은 간단, 하지만 아무 규모 인터넷에, 그것은 쉽게 넘어 갈 수 있습니다. 따라서, 중간 규모에서 특정 이익, 더 합리적 이다.

윌리엄 임: 오늘, 중국의 전기 딜러는 그냥 다음 단계에 관해서는 처음부터 문제를 해결, 추측 불가능. 그 의미는 사용자가 그 느낌 처음부터 문제를 해결 하는 때, 계획을 수 있도록 사용자를 요구 하기 때문에 어떻게 할 더 나은, 다시 구성 하는 방법 리소스, 이러한 것 들이이 손을 제어할 수 있습니다, 자본을 포함 하 여 아닙니다 우리 손 우리만 들을 수 있습니다 사용자의 선택.

고양이 (마이크로 보)는 푸 르 덴 셜 고객 등 모든 상품의 출현 뿐만 아니라 너무 많은 브랜드, 브랜드 경쟁 왜? 이것은 사용자의 선택, 고양이 또는 Taobao 사용자 선택 너무 많은 문제가, 때문에 있다 많은 사람들이 더 편리 간단한 브랜드를 선택 하 게 되 고 싶어. 전체 시장 변화 우리가 추측 하지 않을 수 있습니다, 그래서 기업만 시장 실행을 따를 수 있습니다.

초점 2: 브랜드 채널 보다 더 많은 기회

오늘 전체 중국 전기 사업자의 패턴은 이미 형성 된 소위 연산자 Jingdong 하루 고양이, Tencent, 등, 그들은 판매 흐름, 큰 플랫폼 매튜 효과 형성 했다. 왜 많은 채널 오늘 사용자 취득의 비용 이전 보다 훨씬 더 높은 있기 때문에 더 피곤 느낄 것 이다.

채널에서 큰 범주에 대 한 기회는 너무 큰와 같은 디지털, 그리고 다음 신발 및 책을,이 기회는 거의 사라 졌 어 요. 하지만 스케치의 큰 기회가 있다. 브랜드, 거기 것입니다 일부 브랜드 농도 너무의 기회 안에 또는 많은 카테고리에서 높은.

Xu Lei: 결국에서 할 채널 또는 브랜드, 제품의 종류에 따라 달라 집니다 것입니다. 예를 들어, 받아 신발 채널 할 공급 체인에서 없는 경우 장점은 채널 전기 하 고 비즈니스는 여전히 아주 쓴. 하지만 브랜드 관점에서 신발 브랜드, 하이 범주 또는 더 어려운. 예를 인용, 현재 글로벌 더 잘 알려진 브랜드에에서 벨을 여러 터미널 소매 점포의 대부분은 그들의 자신의 하지만 현재 백 리도 여자의 구두의 새로운 브랜드를 쉽게 하지 않을 것입니다. 솔직히 말하자면, 온라인 신발 브랜드에 더 감탄 해요,이 어려움은 매우 큰. 대조적으로, 옷을 만드는 작동 하기 쉽습니다. 독특한 위치 찾을 경우이 범주를 의류, 처리, 공급 체인 이므로 좋은 일을 할 수 있습니다.

왕 Zhiquan: 그것은 정말 매우 지금 채널을 할 어렵다입니다. 우리의 마지막 라운드 게임의 규모를 통해 급속 한 발전의 기간 채널 할 경험이 창업의 규모, 경쟁력에 대해 말할 수 없어 아무 규모 있어야 합니다. 지난해 쿠바 그물 거의 2 십억 위안 규모, 우리 비즈니스 모델 먼저 규모, 그럼 상대적으로 좋은 수익을 형성 하는 사용자 지정을 통해 사용자 지정 할 것을 결정 했다. 그러나, 현실은 그 게임의 규모 시야, 그리고 우리는 또한 발견 하는 규모 우리 많은 사람들이 열심히 건조, 여전히 엉망, 성취의 감각을 필요가 없습니다 있도록 우리가 표시 되지 않습니다 어디에 희망. 그래서 전쟁의 규모, 후 우리는 완전 한 규모에 의해 우리는 다시, 우리의 사업을 시작 하는 방법에 관심이 없습니다.

사실, 인터넷 시대에 브랜드를 만들기 위해 많은 기회가 있다. 인터넷의 장점은 여기, 할 데이터는 어느 정도 브랜드 블랙 박스 전통적인 소매 업계에서 제품의 구입에 얼마나 많은 제품, 판매 통계, 어렵다 전기 비즈니스 시대는 상대적으로 쉽게, 반복 구매에 알고,이 있을 것입니다 내 추가 마케팅, 제품 최적화 개선 다시 자원 통합 많게 도울 수 있다. 하지만 반드시 브랜드 할 외로움을 견딜 수 있도록, 테스트 하는 데 시간이 필요할 수 있을, 브랜드는 충돌 하지 않습니다.