기업가, 하시기 바랍니다 조심. 전략 개발 부서

이 문서의 저자, 폴 그레이엄, yc 인큐베이터, 해커와 화가의 저자의 설립자 원래 돈 이라는 ' t 이야기 사 개발, 그의 다른에 세이, 말은 사람들이 실패 등을 어떻게 당신이 알고, 어떻게 되는 전문가 36kr에서 변화 하는 세계에 중국어 버전 매우 볼만한 가치가 있다.

전략 개발 부서는 다른 회사 인수에 전문화 하는 큰 회사에 있는 사람들의 그룹입니다. 당신이 수 있습니다 떨어 위험한 함정에 의식적으로 또는 무의식적으로, 당신은 쉽게 약속에 대 한 전략적 개발 학과의 요청을 허용 하는 경우.

기업가, 즉시 회사 B, 판매 하려는 경우가 아니면 전체 신뢰는 회사의 가치에, 즉, 아주 나쁘거나 아주 좋은 시간을 하지 않는 한 당신은 사람들의 전략적 개발 충족에 동의 해야.

당신이 그것을 심하게 할 회사 죽어가 고 있다, 그리고 확실히 당신이 잃을 것을 있기 때문에 전략적 개발 부서에서 사람들을 만날 수 것을 의미 합니다. 또는, 귀하의 회사는 당신과 사람들의 전략적 개발, 아주 잘 개발 하는 경우 완전 한 확신으로 이야기 하면 수는 이미 양쪽 모두 가격이 낮은, 알고 있기 때문에 그들은 작은 총구를 보여주면, 당신은 그들을 거부할 자랑 하실 수 있습니다.

대화의이 종류는 정말 중간에 있는 회사의 종류를 위협, 특히 매우 신속 하 게, 그들의 날개를 성장 하는 젊은 회사 되지 아직 전체 않으며 경험 충분 하지 않습니다.

1 년 미만 대 한 개발 되었습니다 회사에 대 한 전략 개발에 사람들에 게 이야기 하 고 심지어 큰 실수입니다. 그러나 이것은 종종 설립자 실수, 전략적 개발 부서 사람들의 충족, 설립자 항상 자신에 게 적어도 한쪽을 보고, 그들이 무엇을 원하는 지, 그들은 맞게 거부를 두려워 하는 때 큰 회사 불쾌 것입니다.

그들이 원하는 걸 말해 줄께, 그들은 당신의 회사, 전략적 개발 부서는 구매. 그래서 그들의 모임 요청에 동의 하기 전에, 자신에 게 "하 겠 내 회사를 지금 판매"? 대답은 ' 아니, 말 "죄송 합니다, 하지만 우리는 회사의 성장에 대 한 우려". 그들은 불쾌 하 고, 느끼지 않는다 그리고 큰 회사의 설립자 하지 불쾌, 그리고 당신 약간 보고 싶다면, 당신이 그들의 회사를 말할 수 있는 그리고 분명히 그들은, 판매에 대해 생각 하지 않습니다 느낌과 당신이 그들을 거부, 그들은 자연스럽 게 또 다른 회사를 살 것 이다.

이미 전략적 개발 부서에 의해 자행 하는 창시자의 대부분 알고 그들이 원하고 그들은 회사, 판매 하지 않을 했다 알았지만 그들은 전략적 개발 부서에 있는 사람들과 함께 회의 했다. 비현실적이 고 희망 찬 생각의이 혼합물이 대부분 설립자 자주 만드는 다른 실수와 비슷합니다. 모든 후, 그것은 구매자의 아첨을 즐길 수 있는 즐거움 그리고 아마도 그들은 매우 높은 가격을 만들 것입니다, 그리고 적어도 난 마음에 수 있어야?

잘못! 그들은 구매 계약 오른쪽 멀리 당신은 전자 메일에 고 열 기쁠 거 야?이 아니라 전략적 개발 부서 무엇입니까, 인수 마지막에 도달 하는 경우에 고 긴 과정 후 다음 구매 가격이 엄청난, 경우에 그것은 의외로 낮은 것.

간섭, 신생 기업에 대 한 가장 unaffordable 건 전략적 개발 부서와 대화는 많은 산만의 군대 그리고 그들은 단지 당신의 에너지를 소모 하지 것입니다 하지만 또한 당신의 사기를 침식 하는 것 이다.

긴 3 월 성공 결코 중지 또는 대해 얼마나 피곤 당신이 지금 생각 하는 키, 대신 당신은 한다 쾅. 마라톤, 20 마일을 실행 했다 고 옆 사람이 말했다, "피곤 하 고, 중지 하 고 휴식?", 전략적 개발 부서는 같은 그리고 심지어는 사람들 전략, 행동 있고 그들은 중지 하 고 휴식 보다 다른 조언. 그것은 또한 당신의 두뇌를 줄 것 이다 당신이 매우 높은 구입 가격 환상을 준다. 그리고 진짜 문제에 있어 그들은 아마도 그들은 회사, 판매 하는 당신을 로비 하 고, 그들을 구매 하도록 요구 하 고 그들은 여전히 그것을 하 고 있어 사실에서, 모든 상황을 설정 하 거 야!

이것은 매우 일반적인 산 사태 효과 (미 끄 러운 비탈길), 설립자의 두뇌와 근무 하는 전체 물에서 당신을 유지 하는 노련한 전문가의 그룹을 가장 자극 하는 드라이브와 함께. 심 연 아래로 밀고이 사람들의 전략은 잔인 하 고 잔인 한, 그리고 그들은 선택의 여지가 있지만 전적으로 얼마나 싸게 살 수 있는,에 따라 생계 또는 회사, 및 그들의 성능을 살 야심찬 자들 그들의 목표를 달성 최선을 다 할 것입니다. 예를 들어 그들은 허위 가격을 만들 것입니다, 그리고 그것은 답변을 당신에 게 달려있다. 그렇게 하지 않으면, 경우에이 저렴 한 가격 할 것입니다 Yixieqianli, 사기, 느낌과 그걸로 바이올린 수 있습니다.

이것은 그들의 가장 피상적인 트릭, 더 무 자 비 한, 당신에 게 가격에 대해 이야기 한다, 트랜잭션이 완료 되 고 다음 보스 거래를 잃지 않 았 어, 단지 합의 가격의 절반을 받아들일 수 있는 당신에 게 다시가 서 느낌. 이런이 종류의 일은 너무 일반적인, 투자자는 매우 나쁜, 전략적 개발 학과 사람들 보다 아무것도 생각 하는 경우. 심지어는 더 친절 기업, 그들의 전략적 개발 부서. YC 시작으로 무슨에 대 한 Google의 동료에 게 말했을 때 그에 게 물었다, "그들은 사악 해야 해야 합니까?", 동료를 말했다, "같은 개념에에서 있다 그들의 세계."

이 합병에 트릭 최악의 경험 비교적 똑바로 실리콘 밸리 세계에 경험 하 게 됩니다 있을 수 있습니다. 그것은 강도 자본가 기업가의 좋은 세계에서 살해 되었습니다. 자신을 보호 하는 가장 쉬운 방법이입니다 배울 록펠러에서 그의 할아버지는 알콜 중독, 누군가가 록펠러 왜 그 안 될 알콜 중독, 그는 대답 했다.

왜 내가 알콜 중독 될 하지 않았다 알고? 첫 번째 sip 없 었 어 난 때문에!

지금 판매 하는 회사 입니까? 결국, 그것은 지금 말을 하지! 아니라면, 전략 개발에 사람들을 표시 되지 않습니다. 그들은 불쾌 하 고, 느끼지 않을 것 이다 그러나 당신은 시작 프로세스 동안 일어날 수 있는 최악의 경험 중 하나를 구해 준 거 야. 정말 귀하의 회사를 판매 하려면, 당신은 전략의 또 다른 세트를 소요 됩니다. 하지만 큰 실수 설립자 인수에 너무 일찍 얘기 하지만 전략적 사람들에 게 얘기를 하지.

기억 하는이 문구, "볼 수 없어 전략 개발 부서에에서 사람들"는 창업의 첫 해에 인수에 대해 알아야 할 모든.

참고:

공정 하기 위하여, 전략적 개발 분야의 악행 있다 확대 되었습니다 그들의 얼굴의 성격에 의해 종종 모른다 그들이 원하고 자주 주저 대기업으로 구입, 그래서 그들이 경우에, 그것은 true 또는 고의적인 인지 정의 하기 어렵다.