기업 정보: 7 엔젤 투자자 찾으려면 어떻게 합니까?

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리드: Janiv Nizan (Yaniv Nizan) 공동 설립자 및 Soomla, 응용 프로그램 내에서 지불 솔루션 모바일 게임을 제공 하는 이스라엘 시작 회사의 CEO 이다. 그는 최근 엔젤 투자 금융, 영감을 다른 기업에 기대를 통해 Soomla의 힘든 여정에 대해 썼습니다.

다음은 기사의 주요 내용입니다.

Soomla를 시작 했을 때 융자 하는 것은 쉽게 줄 알았는데. 2008 년, 첫 번째 회사 Eyeview의 창조에 참가, 첫 시작, 경험 했을 때 투자를 거기 두 VC에서 되었습니다. 나는이 이번 사업을 시작 하는 훨씬 더 쉽게 될 것 이라고 생각.

모든 후, 내가 지금 경험 더 있어, 강한 팀, 우리의 비즈니스 모델을 검증 그리고 이스라엘 아바도 애비뉴와 대부분 VC 관계 좋은. 익숙하지 않은 사람들에 대 한 아바도 애비뉴는 많은 유명한 vc 모여 실리콘 밸리의 모래 언덕도로 (모래 언덕도로), 해당 합니다.

하지만 나는 밖으로 변합니다.

자금 조달 쉬운 적이 있다입니다. 당신이 들어 있을 수 있습니다, 일부 기업 러쉬 개인 수 표로 VC의 문 밖으로 이사, 하지만 그 전에, 그들은 종종 6 개월의 고통의 경험. 또한, 큰 환경 변경, 2012 이스라엘에 경우 VC 투자, 이전 보다 더 어려운 싶어. 나는 신속 하 게 금융 Soomla 싶 었 어 요, 만약 내가 내 전략을 변경 했다 깨달았다.

엔젤 투자자를 찾고

바로 지금, 내가 첫 도전 이지만 그 VC는 모두 매우 높은-프로필, 엔젤 투자자는 주로 얼굴 "유지 됩니다." 이유는 간단 하다: 엔젤 투자자 역할 뿐만 아니라 그들은 일반적으로, 회사의 CEO 등 정규직 또는 회사 판매는 기업 설립 되었습니다. 내 투자자 중 하나는 LinkedIn 개인 페이지도 없다. 사실, 어떤 큰 회사 임원 천사 투자자 될 수 있습니다.

내가 취직 면접 동안 잠재적인 투자자, 예를 들어를 찾을 몇 가지 아주 특별 한 경우에는 수영장에서 수영 또는 심지어 유치원에 내 딸을 보내는 했다. 일단 내가 벤처 캐피탈에 잘 알고 나는 내가 전에 그를 본, 그냥 그는 천사 투자자는 발견이 시간에 엔젤 투자자를 소개.

엔젤 투자자와 접촉

일단 천사 투자자, 투자 문제, 성공의 되고있다 있으며 나는 그을 생각 한다. 그는 (그는 최근이 베이 그의 회사를 판매 했다) 우리 회사에 투자할 수 있을 것 이라고 천사 투자자에 게 회의 장소에 온 하지만 그는 전혀 없는 공간을 떠나 거부 했다. 그는 부자가 되어야 합니다 세금을 이유로, 그는 내 회사에 투자, 반환 있을 것입니다 더 큰 문제는 부분?

우리는 개인 투자자 들을 설득 하는 방법은 VC에서 다르다. 대부분의 천사 투자자 성과, 꽤 많이 만들었습니다 하지만 그들은 여전히 창업에 대 한 열정이 고 다른 사람을 도움을 기꺼이. 하지만 그들은 그들의 자신의 재산의 대리인으로 간주 될 싶지 않아. 엔젤 투자자와 접촉 하 여 그들이 만든 업적을 존중 하는 것이 중요입니다. 엔젤 투자는 성공 기업 경로, 그들은 중요 한 역할을 느낄 수 있도록, 그들이 당신과 함께 공유 하자.

예를 들어 컨설턴트 및 Soomla 조언 성공적인 기업가 물었다. 그는 내게 몇 가지 좋은 아이디어를 준, 후 나 기업가 또한 초기 투자자와 Soomla의 첫 번째 투자 되었다 밖으로 발견.

엔젤 투자자 들에 게 데모 프로그램

당신이 상상할 수 있는, 천사 투자자에 게는 기업 솔루션을 표시 하는 방법은 다른 주는 VC 데모에서 이기도 합니다. 우리가 처음 250000 달러 "개념 확인" (POC) 완료 하는 데 필요한 하 고 VC 자금 3 라운드를 통해 10 백만 달러를 인상 하는 계획 한 데모 라고 천사 투자자.

이것은 좋은 생각: 우선, 신생은만 1 ~ 3 %10 백만 달러에서 VC 자금을 얻을 가능성이 더. 둘째, 천사가 투자자의 관점에서 우리 회사의 지분에 엔젤 투자자는 희석 의심할 여 지 없이 것입니다, 다음 우리가 VC 자금을 조달, 3 라운드를 성공적으로 완료 하는 경우 그들은 있다 반대 하지 않을 이유가 없습니다.

천사 투자자에 게 제시 하는 경우 뿐만 아니라 슬라이드의 다른 스타일을 필요 하십니까 그러나 전체 사업 계획 세련 될 필요가 있다. 그래서, 우리는 사실 우리의 사용자 기반에는 지출,의 지는 우리가 수 타산 추가 투자에 대 한 필요 없이 10 개월 이내에 전체 강조와 더불어 더 세련 된 사업 계획 초안을 작성.

슬라이드 쇼에서 우리는 시장 기대에 대해 많은 얘기 하 또는 장벽 분석을 입력 하지 않았다. 대신, 우리는 수익을 얻을 하 고 수익성을 달성 하는 방법에 집중 한다. 우리가 사용 하는 경우는 또한 작은 금융 및 빠른 판매 하는 그.

정보 감사 했습니다 전에 우리가 얻을 수 있는 마지막으로 천사 투자자 사업 계획에 관심 하 고 데모를 종료 하는 시간 이다. 이 시점에서, 만약 VC, 그들은 일반적으로 주도권을 상세한 투자 용어를 나열 하는 투자 계약 (용어 시트), 시간 때 우기. 하지만 엔젤 투자자 인 경우는 기업 더 활성화 되어 있어야 합니다.

돈을 차지 하기 전에 새로운 투자자를 찾고 유지

이 단계에서 융자 나 자금 조달의이 라운드를 받을 가능성이 가장 높은 천사 투자자와 계약의 특정 조건을 협상 하기 시작 했다. 투자자는 투표를 얻을 싶 었 어 요, 하지만 그는 몰랐다는 업계에 대 한 많은 그래서 그는 투자에 최종 결정 하는. 아무 입찰 자와 5 엔젤 투자자의 자금 조달 라운드를 완료 하는 데 사용 했어요.

그들 각각의 다른 요청을 했다. 또한, 심지어이 시점에서 난 아직도 있다 자금의 위험 실패, 그래서 난 사고의 경우 새로운 엔젤 투자자 연락 필요. 궁극적으로,이 성공적인 전략을 입증 했다.

새로운 천사 투자자 우리의 사업 계획에 관심이 매우 있었고이 자금의 라운드 하기 제공. 받는 사람을 확인 한 다른 천사 투자자와 협상은 훨씬 쉬울 것입니다 하 고 금융 우리의 라운드를 성공적으로 완료 됩니다. 비록 첫 번째 투자자 우리와 함께 나왔고 있다,이 성공에도만 사소한 차질이 이며 지불 해야 합니다. 자금 조달의 전 과정에서 다시 찾고, 첫 번째 투자자 없이 우리 하지 것 스폰서를 찾을 수 믿습니다.

투자 생태계에서 엔젤 투자의 중요성이 점차적으로, 증가 합니다만, 우리의 금융 경험 다른 기업가 게 귀중 한 경험을 가져올 것 이다 바랍니다. (Xuan 첸)