거 대 한 시작 회사를 직면 하 고 부드러움과

중국 인터넷 기업 들이 문구-생활, 죽음, Tencent 들었습니다. 이 때문에 모든 인터넷 신진 기업 문제를 직면해 야 한다. UC는 그냥 설정, IDG에 우리가 처음으로이 고전적인 질문을 요청 했다. 물론 생각 하지 않습니다이 질문을 하지만, UC의 성장과 함께 표준 대답은 우리가 최근 몇 년 동안, 있다 Tencent의 "세 가지 주요 경쟁" 하나.

피터 드러커의 유도 전략 게 예제로 유도 하는 것입니다 작은 넓은 이론 비즈니스 경쟁에서 부드러움과 하는 방법. 본질은 세 가지 측면: 운동, 균형, 활용. 비록 이론, 그리고 기업 살아있다, 유도 전략의 활용은 시작 회사 거 인, 게임에 대 한 중요 한 참조와 처리 하는 방법.

최고의 위치에서 자신 빠른 계속 이동

유도 전략은 필수는 그 때 너무 커서, 너무 작은, 전략은 효과적인, 경우에 다시 좋은 이동 속도, 균형의 작은 쪽 또는 힘을 재생할 수 있습니다, 다른 쪽은 당신이 이길 것입니다.

빠른 이동 첫 번째 단계: 거 대 한 보기를 방지

그래서 신속 하 게 이동 하는 첫 번째 단계는 작은 회사의 시작에는 거 대 한 비전을 피하기 위해입니다. 그것은 실제로 그들의 핵심 작업 팀, 관리 및 투자 기관 진짜 초점을 줄 수 있도록 Tencent 어렵습니다. 그러나이 시간에,, 그들의 자신의 급속 한 개발 기간 끝에 시간 창 수행에 그들의 광경을 피할 수 있습니다, 회사의 성장에 따라 속도가 얼마나 빨리 제품 방향, 제품 빠른 반복 및 데이터 성능, 선택 등으로 외부 마케팅 및 홍보, 외부 성과의 강도 등.

첫째, 제품 방향을 선택 하는 방법.

물론, 어떤 기업 팀은 먼저 그들이 싶은 무슨을 고려 하 고 경쟁, 기본 및 보조 문제를 처리 하는 방법을 고려 한다. 우리의 이사 Lei 6 월, 최근 공유에는 신생 생각 했다 제품 방향에 대 한 "큰 시장"가 서 좋은 시간 이어야 한다 (즉, 서는 로우 몰딩에의 이론, 돼지가 날 수), 하지만 난 개인적으로 보고 좋은 것 이지만 그것은 정말 열심히 할 생각. 만 소수의 매우 성숙 하 고 경험이 풍부한 스타 기업 시작에서 "큰 시장"를 선택 하 고 허리케인에 균형을 유지 수 있을 것입니다. 사실, 대부분 신생 해야이 분야에서 하나의 그들의 자신의 관심, 또는 잘, 어느 정도 또는 기업가 정신의 초기 부분 수직 지역을 선택 하 고 점차적으로 성장 고 개발.

다음, 미래에 가능한 경쟁을 평가 하는 방법.

기업 백서, Tencent의 다양 한 제품 라인을 확인 하 고 다음 해당 좌표이 지도 하 고 생각 하는 경우 대상 제품 만든 첫 번째 단계를 그들의 자신의 물건을 넣어 하는 해당 위치에서 중심으로 Tencent의 두 가로 2 세로의 조각에 Tencent의 제품을 그릴 수 있습니다. 모든 새로운 경쟁 또는 당신의 공간을 확장 하면 해결 해야 하는 문제. 분명히, 가까이 제품 이다는 산업 이나 제품 동향은 명확 하 게, 더 강력한, 그림의 중심을 핵심 팀, 큰 사용자 또는 소득과 크게 귀하의 비즈니스 또는 제품 있을 것입니다, 그리고 더 치열 한 경쟁 거 야. 일찍 시작 해야 긍정적인 경쟁, Tencent 주변의 핵심 사업에서 제안 된 선택의 시작의 중심에 Tencent 제품 표에 피 하거나 비즈니스 모델 제품의 다른 측면을 방해 수 선택. 파괴적인 제품은 모방 하거나, 어려운 경우에 그들은 거 인의 초점 때문에 모방 자이언츠 이미 만든 비즈니스 모델을 손상을 입힐 것 이다. 360 바이러스 백신 소프트웨어 처럼, 무료 모델, 다른 다음 훨씬 큰 수의 바이러스 백신 공급 업체 참조 하는 경우에 또한 구명 할 수 없다, 그들의 비즈니스 모델을 파괴할 것입니다이 있기 때문에.

빠른 이동 2 단계: 작은 좋은 차례 발송.

방향, 팀 및 시작 회사의 제품을 신속 하 게 변경 해야 합니다.

우선, 내 경험에서 모든 성공 하는 기업가, 최종 성공 이야기와 이야기의 첫 번째 생각은 매우 다릅니다.

둘째, 제품 해야 합니다 빠른, 아니라 빠르고, 그러나 반복 빨리. 빠른 반복을 추구 하기 위하여 급속 한 반복의 값은, 빠른 반복, 빠른 반복의 가치와 진정으로 빠른 반복 값을 어떻게 팀 수의 목표를 이해 합니다. 모두가 게시 하 고 2 주, 1 개월 주기에, 제품 반복 계속 수 고 반복 제품 및 제품 반복 프로세스에서 성장할 수 있는 방법을 유지 하는 매우 어렵습니다.

다시, 빠른 기업 커짐에 팀 10 20 50, 신속 하 게 팀의 인력을 조정 하 게 한 사람에서 급속 하 게 성장할 것입니다.

마지막으로, 회사의 방향 및 수단 개발, 작은 회사, 더 유연한 생각, 더 변덕, 변화에서 살아남기 위해 이어야 한다. 큰 회사에 팀 새로운 제품을 만드는, 고려, 법적 위험, 정책 위험에, 같은 질문을 많이 있지만이 신생, 그래서 신생 신속 하 게, 변화를 포용 하 실수는 중요 하지 않습니다, 하지만 저렴 한 비용에 위험을 않을 수 있습니다. 시행 착오에 의해 그들의 자신의 좋은 찾을 또는 지점, 적응 유연성은 작은 회사의 독특한 이점이 다.

유지 균형--

신생 중소 기업에 초기 신생에서 차례, 그들은 거 인, 스포트 라이트로 점차 이동 하 고 다른 눈에서 이동 될 것입니다. 이 빠른 이동-어떻게 유지 하는 균형을 유지 하는 것 보다 더 중요 하다. 빠른 속도로 자이언츠에서 이동, 빈약한 균형, 때문에 떨어질 수 있습니다 그리고 그들은 그들의 균형을 유지 하 고 자신을 이길 수 없습니다 있기 때문에 대부분 신생 특정 단계를 개발 하는.

사례 연구

균형을 유지 수 없습니다 때문에 아래로 떨어지는 방지 하는 가장 좋은 방법은 사례 연구입니다. 더 큰 신생 기업, 그들은 했다 균형의 어떤 종류, 무엇 그들은 겪 었 어 요, 그리고 그들의 솔루션의 과거를 보세요. 우리의 관찰에 따르면 팀 빌딩 및 자본 제어 수준, 그래서 중소 창업 기업에 문제의 균형을 만들기 위해 가장 쉬운에 있어야 팀, 화합의 고차를 유지 하기 위해 자본 수준. 작은 기술 또는 이미 어려운 작업 생존에 의존 하는 긍정적인 경쟁 무대를 한 번 입력, 때문에 의지할 수 있습니다.는 팀의 전반적인 능력과 제품 장기 전략적 레이아웃, 짧은, 매체 및 긴 기간 값, 그리고 사전 레이아웃 값 포인트의이 다른 기간에 따라 그들의 제품을 찾을 수 있습니다. 자본의 효과적인 제어 팀과 장기 전략적 안정성을 유지할 수 있는, 안정적인 팀과 명확한 장기 전략 신생 예상 하 고, 일련의 역할의 다른 지점에서 장기 레이아웃 미리 문제를 해결할 수 보장할 수 있습니다.

연습

균형을 유지 하는 또 다른 방법은 연습입니다. 전장에서 하지 않은 군인 좋은 군인, 그리고 귀중 한 제품의 경우 경쟁과 점점 더 치열 한 경쟁을 벌인다. 시작 회사 특정 단계, 경쟁을 피하기 위해 뿐만 아니라 의식적으로 상대를 선택 하 게 성장 했다 그래서 소형, 중형 및 대형 상대 팀 성질, 싸 워 야 계속 제품 성질만 다른 전쟁 팀을 경험 했다, 충분 한 신뢰와 더 큰 큰 mac를 직면 하는 용기를 가질 수 있습니다. 제품 팀, 전쟁의 최전선에 계속 하지 않는 문제, 죽지 않는 만큼 다시 부상 인상, 더 강한 될 것입니다.

활용-당신의 경쟁력으로 경쟁 업체의 전원을

Tencent, 힘, 재생의 열쇠 같은 큰 선수는 게임 시작 기업, 자신을 이해 하는 것 뿐만 아니라 경쟁을 이해 하는 것 이다. 분석 함으로써 경쟁 업체의 비즈니스 모델, 그들의 제품, 그들의 조직 시스템 등등, 힘 포인트를 재생 그들의 자신의 힘을 찾아.

거 인의 어깨에 서 서 자신의 성공을 하 힘을 빌리 기의 일반적인 방법이입니다. 강력한 라이벌의 어깨에 보이는 약한 신생 보상 수 있습니다 단지 같은 시장에서 브랜드 인지도 뿐만 아니라 경쟁 교육된 투자에 상승. 마찬가지로 때 신생 제품 어떤 방법으로 충분히 성숙 하지 않습니다, 그들은 사용할 수 있습니다 신속 하 게 다른 사람들의 제품 그들의 능력을 향상 시키기 위해. 예를 들어 초기 360 안티 바이러스, 카스 퍼 스키와 협력, 카스 퍼 스키 바이러스 백신 엔진 바이러스를 죽 일에 그들의 능력을 향상 시키기 위해 제공 하입니다. 그 때 점차적으로 개선 하는 능력 고려 하거나 합병 또는 인수, 투자 경쟁에 자신의 제품을 출시.

그리고 일반적인 추구 관심사, 일반적으로 "통일 전선"로 알려진 또한 힘을 활용 하는 방법. 상대는 당신의 파트너입니다. 일반적인 적 협력을 얘기 하기 어려운 원래의 위치에 강력한 위협으로를 사용 하 여, 쉽게 승리를 달성 가능 하다.

상대방의 수익 모델을 디자인 하는 좋은 방법 이기도 합니다. 예를 들어 3B 전쟁에서 바이 두의 제약 시장 광고에 지속적인된 영향을 360 좋은 경우입니다. 모바일 인터넷 게임 도메인에서도 UC 이며 91 그래서 두 번째 및 세 번째 육군 모바일 게임 플랫폼, 강제 Tencent 모바일 게임의 비율을 개선 하기 위해. 자이언츠의 기득권, 따라 고통, 따라도 고통을 하지 않습니다. 하지만, 공격자에 대 한 부담 없다.

그것은 유도 전략의 사용은 "도 로", 그리고 실제 경쟁, Tencent, 얼굴에 거 인 등 여러 선 균열에 해당 "수술"을 뿐만 아니라, 범인의 일반적으로 사용 되는 기업 경쟁에에서 거 대 한 경쟁의 얼굴에 선구적인 회사 설명 해야 합니다. 나는 시간을가지고, 나중에 소개 합니다.