5 핵심 마케팅 성공을 결정 하는 포인트

동네 짱, 미국에서 실리콘 밸리에서 택시 애플 리 케이 션 2009 년에 태어났다. 그것은 "인스턴트 전화 자동차 + 독점 드라이버"에 있는 사람을 제공 하는 희망 서비스. 사람들의 차량 및 다른 도시 다른 장면을 사용 하 여, 동네 짱 제품 약으로 나누어집니다: 동네 짱 X (경제 차), 동네 짱 블랙 (고급 세 단) 및 등. 동네 짱의 임무는 효율적인 설정 하는 (효율적인), 편리한 (편리) 세계의 모든 주요 도시에 우아한 (우아한) 교통 시스템.

동네 자체는 어떤 차량 이지만 통합 자원의 모든 종류에 좋은. 미국, 동네 짱와 택시 회사, 자동차 렌트 회사와도 개인 서명 된 계약에서에서 소유자가 동네 짱을 통해 주문을 받을 수 있도록.

7 월 2014 년 베이징 동네 짱 입력 100 도시 되었다. 이 또한 발표: 동네 짱 공식적으로 중국 시장에 진입. 그것은 "일 이", "고의적 으로" 오늘, 동네 짱 이상 280 도시 중국 (베이징, 상하이, 광저우, 선전, 청두, 충칭, 톈진, 항저우, 우한)의 9 개 도시를 포함 한 전 세계에 확장 했다.

비록 동네는 황의 택시 응용 프로그램입니다 하지만 그것은 공식적으로 중국을 입력 하기 전에 중국은 택시, 빠른 방울의 강한 기세에 택시를 드롭. "응용 프로그램 택시" 법률, 규정 및 다양 한 이해 관계자를 포함 한다. 지역 택시 응용 프로그램 사용 하 여 그것의 유리한 위치 고, 폭군 회사의 우월성, 빠른 레코딩 돈, 협박을 백업. 그래서, "게스트" 밖에 서 동네 중국 시장 포장 하는 방법?

동네 짱 거의 미디어 예산, 구매 하지 대상 소비자 그룹 브랜드의 빠른 이해를 얻을 수 있도록 광고를 칠 수 있다. 그것은 세계 도시에 그것의 전통적인 "놀이"를 사용 하 여: 경 마케팅. 즉: 그리고 다른 브랜드 협력, 빌려 "그의 산 돌", 브랜드 인지도의 인기.

이 빠르게 기존 소비자 그룹의 공동 브랜드를 확보 하는 비용 효율적인 방법입니다. 하지만 "트랜스-국경 마케팅"은 아니라는 더 더, 더는 홍수. 동네 짱의 국경 마케팅 케이스의 의미는 무엇입니까?

크로스-국경 마케팅의 협력 브랜드를 선택 하는 방법?

다양 한 요소, 그냥 감정만 포함 됩니다. 기본 원리: 양측은 "맞는 기질"을 해야 합니다. 이 방법, 국제 마케팅의 전반적인 음색에 캠페인.

크로스-국경 마케팅 중국에서 파트너의 동네 짱의 선택: 우리 시작 회사 뿐만 아니라 BMW 미니, 익숙한: 비타민 청나라에 쉽게 배. (비타민 청: 과일 및 야채 주스 중심의 순수 자연 해독, 새로운 라이프 스타일의 건강 한 다이어트를 옹호. 쉬운 시간: 2015 년 2 월 14 일, 시간 쉬운 시작 됩니다 세계의 첫 번째 스마트 마사지 장갑: 그립 Wowo 스마트 장갑. 그것의 브랜드의 임무는: 나도 원래 자연으로 돌아가는. )

이러한 브랜드의 공통점은 그들이 다른 전통과 혁신적인 라이프 스타일을 옹호입니다.

국제 마케팅에 대 한 "맞는" 브랜드를 줄일 수 있습니다 및 사용자 통신 비용. 사용자와 대화형 프로세스에서 각각 다른 관객 교차 하는 범위, 하 고 브랜드 아이덴티티와 친선의 감각을 만듭니다.

크로스-국경 마케팅의 본질: 소비자 참여 마케팅 콘텐츠

우리, "빈 소리", 스스로, 1 개의 측에 소비자 요령을 즐겁게 국경 마케팅, 소셜 미디어에 자주 많은 브랜드를 참조 하십시오.

그러나, 국제 마케팅의 본질은 콘텐츠 마케팅에 소비자 참여. 그것은 테마와 이야기 영화 감독 처럼입니다. 하지만, 영화와는 달리 이야기의 주인공은 "관객", 그들은 단지는 활기찬 보고 하는 것 보다는 이야기에 참여.

사례:

엄마와 동네 짱 네트워크 협력:도 이야기에 학교 팻 아기 먼저 2014 년 9 월 1 일, 신입생, 어머니는 유치원에 보낼 네트워크의 첫 번째 날!

"9 월 1 일" 어린이 유치원을 입력 것 이다 부모를 위한 매우 기억에 남는 일은. 아기 구분 됩니다 가족에서 8 시간, 새로운 환경에. 아버지와 어머니의 정취는 또한 혼합된 감정: 걱정, 불안, 흘리지 않는...

동네와 어머니 네트워크 공동 개최이 활동: 학교, 학교 셔틀 아기 사진 필름, 전체 기록 아기 아름 다운, 소중한 첫 날. 동네 짱도 말했다: 등록, 및 사용자의 요구 사항에 따라 조건에 따라 모든 선택 여부를 얻을 수 있습니다 동네 짱 100 원 택시 펀드를 제공 하.

캠페인에는 어머니의 칭찬을 많이 겼 다. 주요 게시물 게시물 메시지 다음의 활동에 어머니의 많은. 같이: "키 큰 아우디 자동차, 매우 넓은, 정말 좋은 아." "아기는 의미 있는 학교 기념일을 준다." "

이 활동에는 로컬 부분 어머니를, 동네 짱을 경험 수 있습니다. 나중에 어머니 차 현장 필요 (예: 아픈 아기, 공원, 등을 방문 하 여 아기), 또한 도와 드릴 수 있지만 동네 짱의 생각.

동네 짱 미디어의 거의 무료로 구매. 바이 두 검색 동네 짱 중국, 정보는 단일, 부자가 아닌. 심지어 일부 멋진 크로스-국경 마케팅 경우 검색할 수 있습니다. 동네 짱, 심천, 루 오 갱의 제너럴 매니저 했다 중국에 있는 동네, 완전히 구두의 보급의 마케팅 경로. 그래서, 마케팅에 대 한 모든 크로스-국경, 완벽 한 사용자 경험 및 비명 이벤트 동네 짱.

예: 심천에서 동네 짱, 중국의 첫 번째 새로운 미디어 축제 협력, 승객 축제 사이트, 그리고 버스에 승객 최고 미용사, 네일 아티스트, 전문 DJ 독점 서비스 제공 하는 것을로 따라 동네 짱 전용 버스 제공. 팬 아트 페스티벌에 아직 오지 않았다, 그들은 끓는.

청두, 동네와 BMW 미니는 함께 작동 합니다. 무료로 3 청두 내 목적지에. 각 미니는 두 명의 전용된 시프트 드라이버 뿐만 아니라 미니 잡지, 음료, 와이파이, 차 및 다른 인간의 제품에 충전기를 갖추고 있습니다.

따라서, 많은 사람들이 마이크로 신뢰 친구, 공유 하는 친구의 동그라미를 통해 동네 짱 아는. 자발적인 공유의 내용의 대부분은 이야기와 경험. 택시 사용자, 빨간 봉투의 실제 혜택의 대부분의 상품을 공유 하는 친구의 동그라미와에서 다른. (이것은 두 개의 마케팅 노선, 옳 고 그 른 점입니다.) 두 방법 모두 브랜드와 판매 통신을 기반으로 사용자를 돌고 있다. 두 방법 모두는 회사의 다른 단계 및 객관적인 조건에 따라 효과입니다. )

즉, 동네 짱의 커뮤니케이션 전략 원형 체인 값: 국경 마케팅 이벤트--높은 자격을 갖춘 사람 (또한 오피니언 리더 라고 하지, 하지만 동네 짱의 브랜드 내포와 함께 동의 그것의 펌프) 그들의 동인--의 단어-입 확산 자발적인 전송 영향을.

세 번째, 크로스-국경 마케팅의 어려움: 오래 된 양식을 통해 휴식

브랜드 측면 크로스-국경 마케팅에서 일반적인 오류는: "슈퍼 모델"의 경품으로 걸어 (슈퍼마켓 고객을 유치 하는 일반적인 방법은:는 상품 구입, B 상품 선물). 이 방법에서는, 있다 없다 "1 + 1 > 2" 화학 반응.

예를 들어, 청두, 동네 짱, 블루-레이 부동산 협력에서 "백만 자금 데려다 집," 국경 마케팅 캠페인, 한 빛이 약간.

블루-레이 부동산의 8 판매 센터, 각 시민 100 위안 동네 자동차 할인 코드의 값을 받을 게 자유롭다. 또한, 청두 시민 동네 짱 마이크로 편지 릴레이 마이크로 편지 상호 작용에 참여 하지만 또한 1000 원 유료 보조금을 즐길 수 있습니다.

크로스-국경 마케팅을 가장 흥미로운 마케팅 사람들이 혁신적인 전력의 무제한 사용입니다. 그것은 불가능 한 모든 국경 마케팅에서 완벽 하지만 너무 많이입니다.

Iv. 국경 마케팅의 성공적인 보호: 회사의 문화와 조직 구조

많은 경우에, 크로스-국경 마케팅은 소셜 미디어의 시대에 특히 Chanping의 전투. 브랜드 소유자가 신속 하 게 대응, 실행에 신속 하 게 두 가지 측면에서 기회를 포착. 그러나, 고통 많은 마케팅 사람들은: 회사의 제도적 이유로 크로스-국경 마케팅, 도달 계약, 또는 회사의 내부 문제를 어려운 양쪽 모두의 관심과 승인의 레이어 그래서 그 국경 마케팅 환멸.

동네 짱 다양 한 크로스-국경에서 중국, 그것의 조직 구조에 밀접 하 게 연결 된 마케팅 캠페인을 시작할 수 있게 되었습니다. 그것의 원리를 따른다: 중앙, 지역화. 미국 거 점을 제외한 동네 짱 아니 중국 본부를 포함 한 세계에서 아무 사령부가 있다. 동네 짱 희망: 각 도시는 시작 회사. 에 현지 조건입니다. 이 도시에에서 살고 있는 사람만 알고 최고의 도시. 예: 광저우와 심천. 고속 철도의 거리는 약 1 시간,이 두 도시에의 인구 구성 분명히 다르다.

각 도시에서 동네 짱만 3 또는 4 사람들과 완전히 이중 언어 관리 팀을 형성할 것 이다. 이들은 사람들이이 도시에에서 살고 있는 동네를 통해 더 많은 "발견"를 연결 하는 심장의 전체 원인 추진 하는 사람.

"당신은 직원의 수백 중 하나, 자신의 비즈니스를 만드는" 아키 타 하, 아시아 재능, 동네 짱의 감독을 했다. 당신의 도시를 알고, 알다시피 어떤 트래픽을 어렵습니다. 제삼자로 나 모른다 도시 그런 식으로. "

동네 짱의 관리 팀 생각: 혁신은 단순히 상상력, 하지만 Shanfanjiujian, 직접 파업 본질. 각 도시는 복제, 그들은 서로 다른 문화, 거리, 지도, 건물, 하지만 그들의 공통 분모 이다: 그것은 모든 사람들이. "이것은 내가 살고, 내가 그녀를 다시 알고 도시." "

V. 사업 전략에 통합 국경 마케팅

동네 짱 결코 "연결 드라이버 및 승객"에 자신을 넣어. 라이프 스타일에 대 한 브랜드입니다.

예를 들면: "동네 아이스크림 날" 활동

"동네 아이스크림 하루" 동네 짱에 의해 매년 개최 하는 글로벌 이벤트입니다. 7 월 2014에서 이벤트는 심천과 광저우에 왔다. 두 도시에서 동네 짱 주문 품 아이스크림 손수레의 수는 거리를 항해 한다. 사용자만 동네 애플 리 케이 션 애플 리 케이 션에서 "아이스크림" 버튼을 선택 하면 가장 가까운 아이스크림 트럭 지정 된 위치에 아이스크림을 가능한 한 빨리 얻을 것 이다 그리고 사용자는 단지 몇 분 안에 아이스크림을 즐길 수 있을 것입니다.

"동네 짱-아이스크림 날" 활동 "라이프 스타일과 교통의 방법의 교차로"로 동네 짱을 볼 저희가 큰 잠재력. 마케팅 활동의 회사의 전반적인 비즈니스 전략에 통합 되었다 있다.

그러나, 많은 회사는 아직도 마케팅 활동 고립에서 봐. 관성은: 재무 부서는 승인 예산, 마케팅 부서 생각:이 예산을 사용 하는 방법? 어떻게 돈을 지출 할? 이유는 "잘 매듭 보고서"?이 근시안적인 행동 마케팅 KPI 트랩의 추구에 게 하는 경향이 있다 그래서 큰 소리로 볼륨을 추구 하지만 최종 무시 무엇 사용자에 게 브랜드가지고 해야? 어떤 종류의 관계는 브랜드와 사용자 설정 하려면?에서 동네 짱의 국경 마케팅 경우, 우리 동네와 사용자 사이의 관계는 단지 "승객 타고" 보고.

동네 짱 CEO 트래비스 한번 동네와 경쟁 사이의 차이 설명: 동네 짱은 LV는 가방, 다른 택시 소프트웨어 이며 종이 가방. 그의 눈에 동네는 삶의 방식: 동네 짱 모두 제공 하지 않습니다.