5 단계 계획 검색 비용을 지불 하 고 그들의 효과 증명

중간 트랜잭션 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html "> seo 진단 Taobao 게스트 클라우드 호스트 기술 홀

"유료 검색 마케팅에 투자를 얼마나 많은 돈을 어떻게 확인 합니까?" 독자 자주 내게 같은 질문, 또는 "어떻게 수 증명 내 유료 검색 활동은 유효한가?" 오늘 나 칼럼에서이 두 가지 문제를 몇 가지 솔루션을 제공 합니다.

예상 하 고 유료 검색 광고의 효과 증명 하기 위해 취할 수 있는 5 개의 주요 단계가 있다:

1입니다. 업계와 고객 행동의 분류

유료 검색 비용을 사용자가 귀하의 제품이 나 서비스는 웹에서 검색 하는 경향이 확인 해야 확인에 첫 번째 단계. 물론, 우리가의 생각할 수 있는 모든 산업 검색 것입니다 찾을 것입니다 하지만 그것은 분명 검색 엔진 일부 기업과 산업에 더 큰 역할을 할 수 있습니다. 예를 들어, 사람들은 종종 건강 관련 문제에 대 한 인터넷 검색. 사실, 사람들은 종종 인터넷, 특히 검색을 통해 질문에 대 한 답변을 추구합니다. 그래서 약국 및 비?? 처방 약 브랜드 온라인 마케팅을 통해 더 나은 결과 얻을 수 있습니다.

다른 한편으로, 산업 장비 등 일부 기업 기업 검색 엔진 없는 전통적인 "개인 판매" 역할을. 설립 및 브랜드 인지도의 확장은 다양 한 무역 박람회 또는 회의 공급자를 통해 생성 될 가능성이 더 수 있습니다.

따라서, 당신은 검색 대상 검색 엔진의 중요성에 따라 마케팅에 대 한 투자를 할당 해야 합니다.

2. 경쟁력 분석 및 평가 기준

다음 단계는 경쟁 환경을 이해 하는. 고위 간부는 그들의 경쟁자는, 뭘 걱정 하 고 때로는 자신의 지출 결정 하는 가장 쉬운 방법은 잠재적 경쟁 위협을 강조 하는 것입니다.

검색 마케팅을 포함 하기 때문에 귀하의 경쟁 업체의 행동을 이해 하는 몇 가지 조사를 할 수 있습니다. 어떻게 경쟁 업체는 판매 하 고 지불 이해 하 Spyfu 같은 몇 가지 무료 도구를 사용할 수 있습니다. 아주 최소한 할 수 있는 몇 가지 유용 하 고, 구식 수동 연구-검색 엔진에 귀하의 타겟 키워드를 입력, 브랜드 또는 사이트를 검색 결과에 표시 및 참조 얼마나 자주 귀하의 경쟁 업체는 가장 인기 있는 단어에 대 한 검색 페이지 앞에 나타납니다. 아무리 여러 번 고치면, 경쟁 업체의 사이트는 항상 페이지의 프런트 엔드에 표시 됩니다 그들은 수도 되었습니다 극대화 유료 검색.

마지막으로, 귀하의 경쟁 업체와 귀하의 브랜드의 검색 순위를 비교 하 고 있습니다 끊임없이 상쾌하 게 하는 경우에 귀하의 사이트가 첫 페이지에 항상 있을 것입니다 경우를 참조 하십시오. 당신은 당신의 브랜드를 경쟁사를 덜 볼 수 있도록 제한 된 예산 있나요? 그래서, 사용할 수 있습니다이 추가 투자에 대 한 이유.

3. 시장 규모

일단 당신은 그것을 지원 하기 위해 충분 한 돈을 그 후에 그것은 특정 비즈니스 및 데이터 볼 수 있습니다. 만약 당신이 50 명 대상, 검색 마케팅 예산의 1 백만 모든 감각을 만들 수 없습니다.

대상 목록에서 검색 용어 수 고 진정한 의미에서 기회는 얼마나 많은 비즈니스를 참조 하십시오. 얼마나 많은 사람들이 실제로 귀하의 제품에 대 한 검색? 예를 들어 마케팅 작업, 로컬 체육관을 관리 하는 하 고 얼마나 많은 사람들이 웹을 검색 하 고 헬스 클럽의 일원이 되 고 싶어 알고 싶은. 다음 키워드 연구 도구 (구글 키워드 도구 이며, 무료입니다) 입력 관련 키워드 봐 당신의 도시 또는 평균 월별 검색 볼륨의 지역에서 하는 것이 있습니다. 이 방법 당신이 알고 얼마나 많은 잠재적인 사용자가 적극적으로 당신이 제공 하는 서비스를 찾고 있습니다.

4. 트래픽 및 CPC 견적

물론, 당신이 찾는 그 2000 사용자가 귀하의 지역에서의 헬스 클럽 회원 또는 기타 관련 정보에 대 한, 경우에 그것은 매우 가능성이 크다 당신이 모든 당신의 스폰서를 통해 광고에 대 한 검색 하려면 이러한 사용자를 끌 것 이다. 평균 클릭 속도 의해 설명 될 수 있는 트래픽의 백분율을 예측할 수 있습니다. 일반적으로이 비율은 2%와 5% 사이 있을 것입니다 예상. 그래서 만약 당신이 20000 사람들이 매달 마다 헬스 클럽 회원에 대 한 정보를 찾고, 우리 끌 수 있다 정말 우리의 수 색의 5%와 1000 안타 우리의 사이트에.

당신이 해야 다음 것은 업계의 키워드의 클릭 당 평균 비용을 평가. 마찬가지로, 구글 키워드 추정 도구 클릭 비용의 지불 범위 당 상위 3에 대 한 검색을 이해 하는 데 수 있습니다. (그것은 이러한 예측은 종종 과장 이라는.) 당신의 활동은 높은 품질,이 견적에 근거 하 여 20% 삭감 하는 것이 좋습니다. 그래서 그것은 클릭 당 약 2 달러 비용. 이이 안타를 확인 하려는 경우 당신은 아마 지출 한 달에 약 2000 달러 의미 합니다.

5. 수익 예측

그래서, 이제는 예산 설정 했다면, 나머지는 당신의 상사를 찾아내고, 그것에 대 한 요청을 바로? 보고 싶어 하는 모든 풀뿌리 관리자 그것 할 수 있는 나를 위해, 인 무슨 일반적으로 투자에 반환 이라고의 분석입니다. 본질적으로, 검색 마케팅에 달 2000 위안 투자 하려는 경우 얼마나 많은 새로운 피트 니스 회원 그것 가지고지 않습니다?

전에 회사에 대 한 유료 검색 캠페인을 완료 하지 않은, 경우 전환율을 예측 하기 어렵다. 하지만 예측 쿠션 수 있도록 다양 한 옵션 (보수, 가능한, 긍정적인)를 선택할 수 있습니다. 예시, 다음 예제와 비슷한 빠른 투자 수익 계산을 할 수 있습니다: (1) 2000 달러 유치를 한달에 1000 방문 웹사이트에; (2) 5%는 사용자의 체육관을 방문 하는 것으로 예상 된다: 50 (3)의 30%를 방문 하 여 예상 회원 계약에 서명 것입니다: 15 (4) 총 연간 회원 비용: USD 300 (5) 총 수익 달 당 20 새로운 회원에 의해 생성 된: 6000 원 (6) 예상 투자 수익률: 3.0 사업가 같은 사려 깊고, 잘 계획 된 투자에 반환을 거부할 것 이라고 누가 상상?

잘하면 이러한 5 간단한 단계는 계획 하 고 증명 검색 엔진 비용을 도울 것 이다.

(원본: 2011 년 3 월 28 일, 컴파일: 쩡 Cui)