"흐름" (다음)를 마케팅에

어제, 과학 기술과 마케팅 흐름, 오늘 우리는 "지류", 해체에 초점에 대 한 이야기의 3 개 주요 학교에서 말했다: 내 부서는 교과서, 모두 말을 몇 가지 개인 플레이에 자신의 견해를 가질 수 있습니다:

1. 부가 가치

일부 저명한 마케팅 흐름 회사 코카콜라, 지난 100 년 동안에이 설탕 시럽 같은 맛을 변경 되지 않았습니다, 그리고 제품 혁신을 말할 수 있는? 스타벅스 게 커피, 왜 그렇게 비싼, 분명히 그들은 당신에 게 더 많은 가치에 커피 시럽 판매 수, 주로; 그들의 문화를 따뜻하게 포옹 하면

올해 있어 새로운 노트북, Pc와 패드, 트랜스-국경 제품 판매 포인트는 ipad, 자동차,의 열에 비슷한 금속 프레임으로 둘러싸인 애플에서 "했다" MINIDP 인터페이스, 보다 약간 더 큰 플립 스크린 이며 혁신의 몇 가지 세부 사항을 만든, 같이 보고 싶은 "개인 정보" 컴퓨터? 절묘 한 하단 플레이트를 찾으려고 넘겨; 이것은 사람들이 모두 기분이 매우 "귀족", 일련의 작은 제스처는 "하이 엔드 제품" 가격을 지원 하기 위해 최대 스택.

오늘 작동 하 고 다른 엘리베이터 냉장고 광고를 보고, 그들의 판매 포인트는 "온도"는 원하는 계층은 냉동 실, 단추,-20도! 좋아,이 레이어는 냉장고;로 바뀝니다. 반드시, 마이크로-혁신, 냉장고의 이해의 반전의 약간 있을 수 있습니다, 그리고 그것은 부가 가치 제품 새로운 사용 시나리오를 만듭니다.

콜라, 냉장고, 컴퓨터에서에서 추가 값 "문화"에 집중할 수 있습니다, 또한 "경험"에 초점을 수 있습니다, 둘 다의 조합이 될 수 있습니다.

"부가 가치" 되어야 합니다 "플러스"? 이것은 어휘 자체는 오해; 또한 받아 노트북 덜, 어떤 사람들은 외부 인터페이스와 같은 일부 전통적인 기능을 잃고 것입니다 제품을 매우 "통신", 하지 않습니다 느끼지만 군중의 모바일 "구름"와 같은 예를 들어, 세부 혁신의 비용으로 감사 합니다는 제품의 "보기".

당신은 완벽 한 전방위 자동차를 얻을 수 있는 자동차, 외관, 인테리어, 연비, 안전, 제어, 공간의 같은 레벨의 경쟁에 대 한 생각? 분명히, 당신은 자동차를 구입 자동차의 이해, 당신의 매핑 마케팅 부가 한다 기반으로 요구에 "당신이" 그 부분, 주고 당신이 예상 보다, 더는 "약간"에서 주 성 치가 말했듯이, "더 나은, 그것은 더 나은." 동의

2, 시장 세그먼트

지난 세기에 "세계의 첫 번째 CEO" 웰 치, GE 담당는 유명한 "하나의" 이론 연습: 각각의 기업 여부는 업계에서 상위 2 순위 수 없습니다 차단 될 수 있다.

"하나" 우선 시장 세그먼트의 출현을 낳았다, 산업에서은 보스의 가격 매우 큰: 당신은 아니 고정 배치, 되었습니다, ups 및 다운스; 없는 강력한 협상 능력 있고 투자자에서 볼 수 없습니다 있습니다. 문제는, 업계 사장님은 언제나 단 하나, 정말 할 수 없어? 현명한 사람은 생각해 낸 방법: 작은 시장 세분화에 의해 이끌어.

TV를 켜고, 몇 가지 광고를 보고 "남자의 샤워 젤", "어린이 치약"을 많이 찾을 거 야 ""얼룩 치약 이동", 그리고 심지어는"의치 치약"디지털 제품을 다시 패드는 팬 엔터테인먼트 수요에 대 한 더 많은 PC 분할 영역; Outspoken의 netbook은 또한 사라지고, 공급 업체의 피해 보이는 세분은 옳 고 그 름, 경험 핵심입니다.

난 항상 시장 세그먼트 발명가 우는 느낌이, "전쟁의 일요일 Tzu 예술" 말했다: "군 부 대, 10 기, 5 개의 공격 방법 포인트 시간." "매우 명확 하 게, 절대 우위에만 힘, 힘은 매우, 우리가 찾아야 하는 경우"전쟁", 갈 수 있는"포인트", 하는 방법을 분산 적 군인, 많은 쌍의 로컬 만들.

휴대 전화 시장에서 노키아의 감소 이유 이야기 하기가 어렵습니다; 있습니다 oligopoly, 마케팅에서 파괴 하지 가장 해야 하지 "적합", 수백에 제품 거 대 한, 보이지만 하지 "군단"는 아이폰에 맞설 수 있습니다. 아이폰 마케팅 흐름 작업, 하지만 또한 인구, 모든 자원, 창의력,이 시점에서 절대 우위를 형성 에너지 초점의 하이 엔드 세그먼트의 창조를 통해 하위의 많은 있다.

어떤 사람들은 기장 흐름 마케팅도, 굶주림, 마케팅 것입니다 굶주림 마케팅의 절반은 그냥 "시장 세분화" "수준 2 디렉터리"이이 카테고리의 미세한 지류에서. 더 많은 기장 또는 도둑 질과 아이폰 시장 세분화 방법에, 그들의 슬로건-"열"에 대 한 이야기 아주 명확 하 게, 큰 체, 디지털 제어, 하드웨어 제어, 과학 및 기술 팬 상영, 기아, 독특한 경험을 만들어의 마케팅에 의해 보완 subculture의 이야기의 구두 전달이 원형에 속한다.

3, 사용자 정의

"비즈니스 쇼" 저자 "어떤 고객이 원하는 대부분" 매케인 생각; 그 7 일의 네 번째 사용자 지정 이라고 썼다. 우리 마지막 챕터에서 예측 가능한 미래에 사용자 정의 마케팅 스트림의 킬러 될 것입니다, 이유는 시장을 통해 세분화, 부가 가치 방법의 추가 통해 너무 많은 기업 시장 "에 단 수 이기에 긍정적인"이 응용 프로그램에 잘 알고, 변화는 유일한 상수 코어.

애플 삼성, 기장, 교육의 세례를 통해 휴대 전화 시장에서 준 후자 압력을 많이, 블루 오렌지 처럼 등 뒤로, 모바일 대부분은 혁신, 생존, 그래서 그들은이 무기를 사용자 정의 하는 혁신을 강제 하는.

사용자 지정의 매력이 이다 권리 "만들기"를 그들에 게 진정으로 "자신의" 제품 사용자에 게 반환 됩니다. 예를 들어 전통적인 자동차 산업, 아우디, BMW, 베테랑 제조업체에서에서 테슬라 등 기술 출세 같은 저 격 하는 방법? 얼굴에 "발로" 순수 전기 자동차의 문, 로켓 기술 미친 얼굴에 실행 될 수 있습니다, 아우디의 연습 또한 사용자 정의: 최신 아우디 시티 디지털 쇼 룸, 고객 특별 한 U 디스크에 저장을 자신의 모델을 설계 Frid (라디오 주파수 식별) 기능을 사용할 수 또한 구성의 인쇄 목록을 얻을 수 있습니다. 이 고객이 그들의 선택한 구성 홈을 걸릴 수 있습니다. 색, 장비 및 자동차의 기능을 변경 하 여 아우디 a 7의 1 백만 이상의 조합 있다.

말썽의 사용자 지정은 모순의 규모와, 더 많은 사용자가 세분화, 더 복잡 한 프로세스를 포함, 사용자 경험 더 중대 한 난관에 직면 합니다. 예를 들어 사용자 지정 녹색 오렌지 휴대 전화, 다양 한 싱글, 온라인에서 사용자 내가 듣고 있다 시간 7 일 경우 개인된 요구, 얼마나 고조는이 시간의 영향을 받는, 알 수 있을 것입니다. 우리가 netbook 시장에서 본 현상에 다시 왜 않았다 제품 페이드 하룻밤? 시장 세그먼트, 그리고 사용자 경험을 유지 하는 양날의 검 이다 핵심!

사실, 소위 마케팅 흐름에에서 아무 표준 대답은, 이러한 세 가지 종류에 대 한 얘기, 아무것도 수많은 현상, 단순화 된 관점 보다 더 많은에서 우리를 위해 편리 하다. 마케팅 흐름의 분기는 높은 계층, 마케팅 흐름 및 기술 흐름, 제품 흐름, 서로 interspersed 수 수로 또한 경쟁 서로와 산재 된 관계.

세계 동향, 결합, 그리고 긴 긴 시간이 될 것입니다 분할 분할 되어야 한다; 관찰의 비교적 긴 기간, 경쟁, 열어, 지금 상황에서 "미소 자랑", 오늘, 화산 파 캐스팅 처럼 아주 많이 하는 커튼의 3 개 주요 학교 나타납니다는 옆집 Hengshan 파의 쑹 파 벌, 또한 만날 것 "칼 종"와 "공 종".

그것은 긴 역사에 여러 번 개최 하고있다 그리고 여러 고 대 문명의 절정에 마 야에서 세계 넓은 상업 분야에 양식을 변경 되었습니다. 과학자 들은 인간의 문명 한 번 이상 사라진 수 있습니다 해변에서 석상 수수께끼만 말, 우리는 때때로 "기장, 장 강 강의 무한 한 부러움의 바다 중 하나"는 느낌, 한숨 자체 작은, 하지만 사람들이 수 없는 꿈, 자들 높고 부지런 기업 학교의 강점, 극단적으로 재생할 수 있습니다 경우 발자국을 떠날 수 있을 것입니다, 그리고 제공 되는 단어, 전례 없는, 하지만 휴식 후에 과학 및 기술 플래시 작업 있을 수 있습니다.

마케팅 인 사이트, 더 나은 자신을 달성 하는 데 도움이 똑!

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