사물의 인터넷에 전통적인 광고에서 무슨 광고주를 통해 갔다.

전통적인 광고주는 그것을 할 수 없다.

Taobao에서 비주얼 디자이너는 전통적인 광고 대행사 자신의 아이디어와 함께 그들을 도울 수 있다면, 그들은 것이 아니라 고 말했다. 이유는 그들은 종종 "유전자는 다른" 말 이다. "광고, 특별 한 온라인 광고, 효율성에 관심을 지불, 이제 고객을 사용 하면 시간 0.3 초 있을 수 있습니다, 그는 광고 성공 또는 실패, 그리고 그들의 광고 회사 증명에 직접, 포인트는 다른 집합." "

패션 광고주, 갑자기 "전통적인" "느린 응답", 매우 놀랍게도 지나가는 느낌으로 구타의 최전선에 걷고 되었습니다. 이것을 위한 이유는 광고주, 광고주 하 고 전기, 특히 때 배수 도와 그들의 지표 수에 대해 매우 명확 하 게 될? 변환 속도 향상 시킬 수 있습니다?

"오늘날의 고객은 종종 모든 데이터 추적을 통해 배수를 유치 흐름, 판매로 변환." 이제 고객 말할 것 이다 또한 온라인 미디어 단순히-의 단어-입에 뿐만 아니라 상호 작용이, 있다 판매를가지고 팬 들 또한, 내부 온라인 미디어 등, 이러한 온라인 측정할 수 있습니다 밖으로. "리 Guohua 말했다.

Li Guohua 몇 달 전 베이징 전기 네트워크 인터랙티브 센터, 2008 년, 디지털 (베이징)의 전임자의 디지털, 디지털 전원 가입 광고 Co., 주식 회사는 "광고 회사 네트워크" 공식적인 작업. 20 년 이상의 경험을가지고, 리 Guohua 공식적으로 인터넷 업계에 종사. "전기 사람들이 하지 않 았,이 작품의 수는 전통적인 필요 발견 광고 경험 매우 풍부 하 고, 둘 다 마케팅 전략, 고객 뿐만 아니라 실력 서비스 관리, 내가 서." "

빠르고 더 자극

"우리는 처음 광고 때 우리는 흥분 했다, TV에서 오늘가 밤에는 광고를 보고 몇 가지 광고를 던 질 때 처럼," 고 말했다. 몇 주 후 그들의 자신의 광고를 보고, 그들은 주에 대 한 흥분 되었고 그 후 종료. 우리가 3 주 4 주 동안 광고 하는 데 사용, 때문에 우리 수 있습니다 400 GRP, 500 grp, 풍경 4 주에 대 한 캐스팅 있고 중지. 당시 이론이 이었다는 소비자의 메모리, 그것은 사라질 것 이다 4 주 피크 후. "리 Guohua 말했다.

내가 어떻게 그냥 입력 또는 광고 원에 대 한 준비는 젊은 이들이 어떻게 광고주 행동, 임신 수 모르겠지만 분명 환경이 다르다. 많은 광고 회사 인터넷 성장, 그들의 젊은 사람들은 항상 뭔가 새로운 것을 하 고, 새로운 것 들과, 사용자의 동적 압도 하 고도 정리해 고 그들의 자신의 아이디어를 숙고 시간이 없어. 사용자의 때문에 메모리의 다양 한 정보 또한 상당히 짧은 시 나 Weibo 검색 키워드 회전율의 인기를 더 빨리 볼 수 있습니다 이며, 더 빨리, 그것은 어려운 뜨거운 검색 하는 일에 대 한 유지 될 수 있다 또는 심지어 30 일은 어렵습니다.

"우리는 매우 좋은 아이디어가, TV 광고, 어쩌면 관점, 400 포인트, 3 번을 보러 전국 50% 사람들이 그렇게 보기 등의 많은 사용." 이 방법에서는, 그것의 창조적인 주기는 긴, 좋은 아이디어 긴 수 생활, 방송 1 개월, 1 개월 중지 1 개월을 재생할 수 있는 온라인 미디어의 생활은 매우 짧은 수도 있지만 일주일. "리 Guohua 말했다," 있다는 잡아 집 조상 게임의 이름, 사건, 화재에 비해 하지만 우리 연주 주 때문에 몇 시간 전에 것입니다 재생 되지 다시, 온라인 크리에이 티브 생활 매우 즉각적인 수 있습니다. "

이 변화는 10 년 전 처음에 추적 될 수 있다, 그 시간 이후부터 주로 디지털 광고 회사의 수, 인터넷 기술, 개발 후 사용자가 온라인 습관의 성숙, 크게, 확장 정보 채널에 대 한 액세스 나타나고 나중도 다양 한 변화가 상상 보다 더 빨리.

광고주, 창의력은 우리의 지나가는에서 그들을 구별 하 고 지금도 예외는 중요 한 특성 이다. "지금 온라인 미디어 여전히 전통적인 광고 창의성의 크리에이 티브, 크리에이 티브 안에 온라인 미디어로에서 그냥 나를 위해, 창조적인 아이디어 먼저 또는 신선한 느낌, 지금 이제 대화형 휴대 전화 등 많은 새로운 방법, 아주 좋아, 미디어의 두 번째 줄에는 몇 가지 것 들의 위치. 이제 창조적인 관점, 혁신적인 기술, 신기술의 많은와 결합 한다. "리 Guohua 말했다.

때 모든 거리, 지하철, 버스, 또는 심지어는 테이블은 "가족의 머리"의 가득 차 있는, 어떻게 당신이 제대로 나타나지 그들의 보기에? 하지만 그것은 거기 시야, "가족의 머리"에 표시 하기에 충분 한 습관, 그들의 손가락은 유휴. 당신은 그들의 손가락을 이길 수 있습니까?

"이제는 온라인 미디어를 모두 찾고 싶어요 소비자 상호 작용, 다음 좋은 생각을가지고." 소비자에 대해 알고 싶어 당신이 하 고 무슨 그는 감 동적? 제품 있어야이 같은 영혼 개념, 소비자 들이이 재미를 느낄 것 이다, 당신과 함께 상호 작용 하 고 싶습니다에 참여. 모두 재미와 플레이 하기에 재미 있다. "리 Guohua 말했다.

사실, 우리는 전장에서 경쟁은 더욱 강렬 하다는 것을 이해할 수 있다.

얇은 고 더 화.

자체 "대화형" 기능으로, 기장 등 일부 제품. 그것은 정확 하 게 "팬 마케팅"이 성공 사례 때문에, 많은 브랜드에 따라, 하지만 항상 두 번째 우승자를 볼 애쓰고 있습니다.

리 Guohua는 기장 포지셔닝과 기업의 비전, 브랜드는 소비자에 게 열려 있다, 강력한 참여. 브랜드 포지셔닝, 기업 비전, 그리고 소비자의 개념을 지속적으로 수용, 경우 지속적인 상호 작용, 그리고 끊임없이 그들의 개선에 참여 두 개의 마이크로-상호 작용 그들과 함께, 구멍에 오리 되어야 합니다. "하지만 실제로 제품 하지 그래서, 당신은 또한 일반적인 대량 제품, 당신은이 방법을 다른 사람에 의존 하 고 복사를 강요 하지." "

있도록 고객, 당신이에 더 관심이 우선, 당신은 그것을 주고 있다 온라인 리소스의 도움으로,이 되지 않을 수 있습니다, 하지만 매우 곤란.

이전 연습 이며 다른 대상 군중에 따르면 거시적인 먼저에서 특성 군중, 세분화 됩니다 다음 해당 마케팅 활동을 다른 그룹에 대 한이 아직도 있다 데이터와 축적 된 자원의 일정 금액. 인터넷이이 단계를 개발 하고있다, 우리가 그 어느 때 보다 더 많은 소비자 데이터를 얻을 수 있다, 그의 일상 쇼핑 습관과 인생 트랙, 그리고 사람들의 교점을 찾으려면이 뒤에 데이터를 각 사용자의 라벨에 근거 할 수 있다.

예, 과거에는, 쇼핑의 군중 분석 쇼핑몰 및 오프 라인으로 저장, 코어 쇼핑객, 소득, 나이 집중 쇼핑 시간에, 하지만 대상 군중으로. 얼마나 오래 그 쇼핑몰에서 하고있다 하는 시간 이다, 이제 얼마나 많은 그는 보낸다, 브랜드 그 일반적으로 호의 그리고이 개인에서 인터넷 소비 상황에이 사람 성격 태그를 많이 있을 것 이다, 그는 "문학 수 탉 실크"를 설정할 수 있습니다 "피" "Curtilage" "화물" "나이트 클럽 카페" 일반 보다는 오히려 혼합된 성격 " 하나 또는 두 개의 라인 도시 화이트 칼라 ". 동시에 각 레이블 뒤에 사람들의 그룹, 각각 많은 그룹으로 나누어져.

브랜드 사업에 대 한 수 있습니다 흥분, 소비자의 더 명확 하지만 또한 있을 수 있습니다 매우 화가, 과거 때문에 소비자의 그룹, 견고 하 고, 효과적인 방법은 이제 그들의 "개성"을 존중 하지 않는, 그들은 도망 다른 브랜드와 술 얘기 하지 것입니다.

광고주, 같은 흥미로운 일 이기도 하지만 또한 사람들이 미친 것 들을 하자.

Li Guohua 인용 예를 들어, "지금 Weibo, Renren 많습니다 사용자 자원의." 동남 아시아, 특정 항공사 여행 등의 제품을 원하는, 그 소비자에 게 그의 티켓을 촉진 하는 희망, 그가 두 드릴 수 있다 말레이시아, 싱가포르, 이러한 관심 있는 사람들이 마이크로 블로그에 밖으로 찾으려면, 다음 되었습니다 국가 독립적으로 여행을이 관심을가지고 것입니다. 해외 투어 단체와 함께 서, 그래서 밖으로 그들을 필터링 할 몇 가지 핵심 단어, 몇 십억 회원은 microblog의 사용을 쉽게 있을 수 있습니다, 이러한 키워드를 검색에 따라 수 있습니다 밖으로 200000, 이며 다음 티켓, 마이크로 블로그의 패키지를 밀어. 이 시간 것의 밀어는 매우 어려운 작성, 그것은 그의 식욕, 그의 맛, 그의 여행 음색에 매우 적절 한 수 없습니다. "리 Guohua 말했다," 나중에, 할 수 온라인 미디어를 사용 하 여 이러한 큰 데이터 대상 소비자를 파고 그들의 관심사, 취미, 더 적절 한 제품 서비스를 조정할 수 있습니다. "

거 대 한 고객 기반에 앉아, 후 소셜 플랫폼 최근 제공 하 고 더 많은 데이터 및 서비스 브랜드 연산자의 "혜택"에 대 한 "하지만 그것은 너무 열심히!" Li Guohua 웃었다.

광고주의 가격/성능

일부 브랜드는 "온라인 광고는 그 어느 때 보다 더 많은 비용 효율적인." 볼 수 있다 한편, 위와 같이, 온라인 수 저가 방법 대상 소비자를 찾아, 다른 한편으로, 빨리, 확산 및 온라인 쇼핑 습관. 전기 할 전통적인 기업에서 들은 매우 직접적인 느낌, 온라인 "판매"와 "마케팅 부서"는 별도의 방법이 없습니다, 광고의 프로 모션 클릭을 생산 해야 합니다, 전환율, 그렇지 않으면 낭비 이다.

광고주 "비용 효과적인" 높다, 상대적으로 말하기, "광고주"는 더 피곤.

특히, 일부는 이미 꽤 잘 알려진 "큰 브랜드", 그들은 전송 및 "전통적인" 채널의 과거 "전통적인" 모드를 고려 뿐만 아니라 온라인 커뮤니케이션에 대 한 높은 기대. 때 그들은 돈을 온라인을 사용 하지만 라인, 그리고 인터넷 쇼핑 사람들에 인 색 비슷한 "온라인 가격을 구매 하기 위해?"

전통적인 브랜드의 숫자, 전기 사업, 시작 "라인 이전 단락의" 제품의 법률을 만족 시키기 위하여 축적이 있다. 이러한 제품을 사용 하 여 지도 하 고 게임의 "인터넷" 설정 시도. 일부 브랜드는 또한 매우 좋은 결과 달성, 적어도 팀을 강화, 인터넷의 리듬에 적응, 많은 판매, 하지만 이러한 판매는 브랜드의 시장에 비해, 너무 작습니다. 같은 브랜드에 대 한 온라인 예산 얼마나 큽니까?

그래서, 이것은 어 색 한 시대, 광고주의 요청은 더 분명, 광고 사람들 왕, 실버 하지만 더 세심 한 작업?

하지만 인터넷 조류를 놓칠 것 이다 아무도, 광고주의 예산 바이어스가 정적. "많은 브랜드, 특히 IT 산업은 일반적으로 전통적인 미디어의 양을 감소, 자동차 산업은 또한 추세." 자동차 산업 전통 고 수의 비율 6:4, 수 있습니다 하지만 과거 9:1, 천천히 82, 2015는 5:5, 하지만 있을 수 있습니다 예상 30% 예산 일부 옥외 광고, 디지털 미디어에서 70%를 넣어 전통적인 미디어는 산업 37 오픈 되었습니다. "리 Guohua 말했다.