차고 기술 벤처 회장: VCs에 대 한 기업 규칙

누군가 한 번 벤처 기업가 기회 처럼 화창한 날에는 수영장에서 번개에 의해 명 중 되는 말해 줬 어.　　하지만 내 생각에은 유는 너무 낙관적 이다. 현재 뜨거운 돈 급증 비즈니스 사회에서 좋은 회사 절대 부족, 투자의 물론,이 좋은 기업 이다, 적어도 그것은 보이는 유망 사업 전제 되어야 합니다. 이러한 회사의 정문에는 긴 줄, 그 부는 이러한 기업 버 릇, 투자자의 이며 그들이 말하는 만큼 돈을 큰 있습니다. 하지만 대부분 신생 벤처에 대 한 모든 것이 좋은 것이 아니다, 그들 앞에서 투자자는 완전히 다른 얼굴 이므로 말할 필요도 없이, 부자 큰 횡포 한 그들은 귀하의 비즈니스에 투자를 거부 하는 다양 한 변명을 사용할 수 있습니다 예: "설득력" 팀, 아니 "" 기술 하지 않은 "유망" 시장에 또는 귀하의 회사 간단 하 게 되지 않은 경우 "벤처 캐피탈"-즉, 그것은 공개 하거나, 돈을 큰 총액에 의해 구입하실 수 또는 조직 너무 많은 정부 또는 환경 요인, 그리고에, 그리고에 의해 방해 하는 경우.　　그것은 열심히 일 하는 회사 첫 번째 구조에 실패 한 것 같다. 그래서 만약 당신이 어떤 벤처 캐피탈 도착 하지 못하면, 당신은 포기 해야? 대답은 안 된다야!.　　확고 하 고 단호한 대답 투자자 거부 있습니다. 내가 너무 많은 돈을 내가 어느 날 NFL 슈퍼볼 같은 사업을 실행 하 고 싶지 않아 너무 적은 돈 아니 보다 더 이다 많은 기업 보여줄 예를 인용 수 있습니다. 하지만 그 날 현실이 될 때까지, 철저 하 고 처음부터 다시 시작 해야 합니다. 그리고 난 당신에 게 처음부터 아트의 일부 거 야: 주의 현금 흐름 수익성 보다는 이론적으로, 이익을 생존에 열쇠 이다. 문제는 이론 청구서를 지불 하는 데 사용할 수 없습니다. 현실에서는, 당신은 현금에 귀하의 청구서를 지불, 초점 하시기 바랍니다 현금 흐름에. 처음부터 시작 하려는 경우 귀하의 비즈니스를 해야 이러한 특성: 덜 필요한 자금, 짧은 판매 주기 및 지불 기간, 그리고 반복 소득. 즉, 주문, 선적 및 계정을 완료 12 개월 걸릴 큰 순서를 포기 해야 합니다.　　현금이는 기업. 하단 업 많은 기업에 대 한 예측은 하향식 예측: "있다 150 백만 자동차는 미국에서." 자동차의 1%만 첫 해에 우리의 위성 라디오 시스템을 설치 하는 경우에 시스템의 1.5 백만 세트 것입니다. "첫 해에 있었습니다 10 설치 사이트를 열 수" 고 말했다. 각 설치 지점을 하루 10 시스템의 평균에 설치 되어, 판매의 1 년 24000 세트 됩니다. "24000 세트와 하향식에서 보수적인 추정의 1.5 백만 세트는 명확 하 게 그것에서 멀리.　　어느 더 달성 될 것입니다 생각 하십니까? 첫 출하, 다음 테스트는 비판을 들 었: "어떻게 수 좋습니다 그 불완전 한 상품을 보내?" "잠깐, 잠깐 기다려." "완벽 한" "충분 한" 적 이다. 때 당신의때 제품이 나 서비스는 충분, 현금 유입을 가능 한 한 빨리 고객에 게 그들을 제출 합니다. 또한, 제품의 완성도 보장 하지 않습니다 더 많은 시간을 보내고 그리고만 더 원치 않는 기능을 생산할 예정 이다. 배달 후 이해할 수 있는 또한 고객이 필요로 하는 무슨 당신이 정말로 문제를 해결 하기 위해. 물론, 당신의 신뢰성과 귀하의 현금 흐름 간의 절충 필요: 당신의 고객에 게 확실히 정크 들을 잔뜩을 보낼 수 없습니다 하지만 당신은 완벽 한 될 제품에 대 한 기다릴 수 없어.　　참고:이 제안을 무시 하시기 바랍니다 그 회사 생명 과학에 관련 된. "설득력" 팀 임을 잊지 너무 요구-특히 때 대부분의 사람들이 지난 10 년간 메가 회사를 위해 일 하는 사람들의 그룹으로 정의. 이 사람들 생활의 특정 한 방식으로 하지만 삶의 하지 성가 방식에 익숙한. 고용 사람, 저렴 한, 젊고 열망 작동 하는, 빠른 있다 하지만 반드시 하지 않습니다 사람들 전체 경험이 있다. 일단 상당한 현금 흐름을 달성 했습니다, 그리고 수석 매니저를 고용.　　그때까지, 더 나은 사람들이 감당할 하 고 나쁜 좋은 직원으로 그들을 육성 수 있습니다 사용. 시작 서비스와 당신의 아이디어는 결국 소프트웨어 회사를 설정 하 고 사람들이 귀하의 소프트웨어에 대 한 지불 하는 경우 그것은 확실히 매우 명확한 사업 및 완벽 한 비즈니스 모델. 그러나, 귀하의 소프트웨어를 완료 하기 전에 귀하의 중간 제품에 따라 컨설팅 서비스를 제공할 수 있습니다. 이렇게 2 개의 이점이 있다: 당신이 즉각적인 수입을 얻을 수 있고 제품을 테스트 하는 실제 고객. 일단 소프트웨어 다양 한 테스트 및 시험을 버텨 있다, 제품 형식으로 회사를 끌 수 있습니다. [페이지] 보다는 기능에 초점을 "양식" 좋은 난을 형성. 애플 노트북, 그라프 스케이트, 바 우 스키, 센테니얼 시계 당신은 또한 많은 인용 수 있습니다. 하지만 쇼핑, 쇼핑 때 그들은 양식 보다는 기능에 초점. 위의 양식, 해당 함수는: 계산, 스케이트, 스키, 이해 하는 시간. 이러한 기능은 비싼 형태를 필요 하지 않습니다. 자에 앉아 엉덩이 만드는 데 사용 됩니다; 박물관 현대 미술 처럼 필요 하지 않습니다.　　고귀한 것 들을 디자인 하지만 저렴 한 것 들을 판매 해야 합니다. 기업 선별적으로 싸움에 대 한 선택적 전투 있습니다. 그들은 그들은 그것을 감당할 수 있기 때문에 모든 전선에서 전쟁에 가지 않을. 새로운 교회를 오픈 하려면, 당신이 정말 필요 합니까 100000 달러 멀티미디어 시청각 시스템? 나는 연단에서 복음? 광고 수익에 의존 하는 웹사이트를 구축 하려는 경우 당신은 자신의 클라이언트 소프트웨어를 광고를 작성 해야 합니까?　　그렇게 생각하지 않아요. 적은 직원으로 가능한 많은 기업 보유 일어날 수 있는 최고에 대 한 직원을 고용. "보수 견적 (하향식), 위성 라디오 시스템 판매의 첫 해는 1.5 백만 세트를 있을 것입니다." 우리는 더 나은 24 시간 고객 지원 센터를 열 것 이다. "결과 무엇 인가"? 전혀, 1.5 백만 시스템을 판매할 수 없다 하지만 당신은 그들을 훈련 하 고에 넣어 200 직원을 고용 했는전자 시장에서에서의 50000 평방 피트. 기업가 나쁜 아무것도 일어날 수 있습니다 알고 있기 때문에 가능한 적은 직원을 고용 해야 합니다. 실리콘 밸리에 따라 인력 부족 "양성 문제"에 속한다. 날 믿어, 기업가 호출 하면 더 많은 돈을 판매 급증으로 인해 어떤 벤처 캐피털 유쾌 하 게 놀라게 될 것입니다.　　드물게 일어나기 때문에 놀람 놀람 이라고 합니다. 그것은 기업과 직접 마케팅 접근에 그의 클라이언트 사이 자 3 좋습니다. 사실, 소비자에 게 액세스를 제공 하는 상점 그리고 도매 상품을 배포 하는 방법을 제공. 그러나 하나님 당신의 상품을 직접 하 고 높은 한계 이익을 달성 수 있습니다 전자-상거래, 발명. 하나님의 지혜는 직접 마케팅을 통해 고객의 요구 사항에 대 한 자세한 내용은. 그들은 수요를 생성 하지 않는, 상점과 도매업 자 수요를 만족 시키기 위해 사용 된다.　　만약 당신이 충분 한 수요를 만들 수 있습니다, 당신은 항상 나중에, 그것을 충족 하는 방법의 찾을 그리고 충분 한 수요를 만들 수 없습니다, 다음 전세계 유통 채널은 당신에 게 의미. 돈 없이 긴 광고 할 업계 리더를 사용 합니까? 신경 쓰지 마세요. 업계 리더와 함께 할이 더 낫다. 도요타는이 방법으로 렉서 스를 판매 하 고 있다: 가격의 절반을 보내고, 메르세데스 품질을 구입. 도요타 "메르세데스 품질"은 무엇 인지 필요 하지 않습니다. 얼마나 그것은 그들이 광고 비용에 대 한 생각!　　"저렴 한 아이팟"과 "인기 있는 Bose 잡음이 헤드셋" 같은 다른 동일한 효력을 가진다. 매트릭스에서 네오의 결정 처럼은 음침한 진실을 직면입니다. 빨간 약 당신이 모든 진실을 알려드립니다 그리고 파란 알 약 막 악몽 같은 느낌이 일어나 할 것입니다. 기업 파란 약을 선택의 사치품을 필요 하지 않습니다. 그들은 바쁜 매일 진실을 알고-얼마나 깊은 토끼 구멍 이다. 간단한 수식입니다: 돈을 레코딩의 속도 나눈 현금의 총 금액. 그것은 얼마나 오래 당신을 말할 것 이다 때문에 당신이 살 수 있습니다. 내 친구 크레이그 존슨 말을 좋아한다: "당신은 죽은 돈이 소비 하 고 대부분 신생이 죽을 때." "으로 당신이 당신의 손에 돈을, 당신은 하지 않습니다 밖으로."