실리콘 밸리 창업의 대 부: 100에서 2 백만 사용자를 변경 하는 방법

소개: 하지 사용자, 주도권, 그들과 의사 소통을 얻기 위해 주도권 닫힌된 문 뒤에 설립자 하십시오 그들의 거의 병 적인 추구에 최선을 다 할 게 사업 대 부 폴 그레이엄이 7 월의 보 웬에서 "돈 t 규모의 일을 할" " 궁극적인 사용자 경험입니다. 다음은 자신의 블로그 게시물의 요약을 기반: 공학의 창시자는 일반적으로 코드 작성 외에도 생각의 실수를 하 고, 다른 건 스스로 게, 그리고 회사의 대부분 설립자 서 사용자에 게 그들의 제품을 추천 하고자 했다. 한 손에서 수줍음, 게으름 때문에 반면에 때문에. 하지만 기업 기업, 사용자가 적극적으로 문을 찾을 수에 대 한 기다릴 수 없어, 당신은 적극적으로 공격 해야 합니다. 신생 기업, 성공 하려면 적어도 하나의 설립자 영업 및 마케팅, 시간을 많이 지출 하는 데 필요한 및 그 사람이 보통 CEO 이다. 사용자를 어떻게 찾을 나가? 1. 해당 되는 경우에 그들의 자신의 문제를 해결 하는 제품입니다. 그것은, 그냥 당신과 같은 문제에 직면 하는 사람을 찾아 좋은 것입니다. 일부 설립자 자신의 문제 또는 친구의 문제, 하지만 결국 더 큰 해결 하기 위해 그냥 아마도 일부 제품 하기 시작. Dropbox 등. 설립자가 있기 때문에로에 출퇴근에 열려는 컴퓨터에 저장 된 파일의 일부 하지만 때로는 컴퓨터 가져오지 않았다 신체 또는 컴퓨터 없이 해당 파일, 그래서 동기화 기능의 생각. 2. 그렇지 않으면 그들의 자신의 문제를 해결 하려면 다음 작은 시장 시도 하기 시작. 여기 폴 페이스 북의 예를 인용 한다. 첫 번째 페이스 북에서 이었다 하버드 지향 학생 다음 다른 학교 그리고 세계의 확장 확장. 많은 신생 그들의 시장 지향 시장에서 무의식적으로 확대 됩니다 또한. 지금 유럽과 미국에서 많은 신생 일정 조정을 사용자 및 제품을 그들의 제품을 출시 비슷한 작은 시장에 있을 것입니다. 일반적으로 그들의 단계는 다음과 같습니다: 뉴질랜드-호주-캐나다-미국, 수익성, 사용자 액세스 및 사용자 보존 모드 효과적인 작업의 단계별 접근 방식. 이동 사용자에 대 한 초기 액세스에 친구나에서 친구나 고전적인 경우입니다. 친구나의 첫 번째 방법은 방문 뉴욕의 사용자가 친구나 사용 하도록 설득 했다. 한편으로, 새로운 사용자, 다른 한편으로, 더 나은 그들의 제품을 사용 하 여 사용자 가이드를 얻으려면, 그들에 게 할 목록을 임대 하는 방법. 폴 그레이엄의 인상에서 친구나 설립자 종종 실시 물건의 큰 가방 화요일 저녁 식사에 그들은 해야 합니다 그냥 다시 곳에서 온 때문에. 원래 친구나 또한 젊고 깨지기 쉬운, 하지만, 그것의 창시자의 노력, 그것은으로 성장 했다 온라인 임대 거 대 한. 기다리면, 당신은 시계 링크 대 주지. 저에 게 컴퓨터, 당신에 그것을 놓을 게 요. 사용자와 통신 하는 과정에서 많은 창시자는 사용자를 요청할 수 있습니다: "이 봐XXX의 우리의 베타 버전을 시도 하 시겠습니까? "만약 사용자 응답," 좋은. 기다리면 좋은, "다음 창시자 이라고,", 당신을 위해 링크를 끝낼 거 야. "하지만 Y 조합 기의 스트라이프는 스트라이프, 사용 하고자 하는 경우에, 다른 설립자 말할 것 이다:" 좋아, 저에 게 당신의 컴퓨터, 당신에 그것을 놓을 게 요. "그래서 스트라이프 많은 사용자를 얻을 수 있습니다." 사용자가 사용자의 단계에서 제품 사용 이외에 무엇이 든을 할 수 기다릴 필요가 없습니다 말입니다. 그들은 사용자의 소수를 경 멸 하기 때문에 사용자가 설립자의 수를 정기적으로 측정 사용자를 이니셔티브를 무시 합니다. 그들은 실수 성장 능력을 무시 했다. YC 주 그들의 진행 상황을 측정 하는 모든 신생 권장 합니다. 예를 들어 설정 10%의 주간 성장 율 면 100 사용자가 이번 주, 다음 주 110, 어쩌면 당신이 생각 110 10 100, 하지만 당신가 서이 같은, 당신은 지금부터 1 년 14000 사용자 그리고 2 년 후, 2 백만 사용자가 보다. 한 번에 1000 명의 사용자를 얻을 때 메서드는 동일 하지 않습니다 다음 주도권을 사용자를 찾이 필요가 없습니다. "익 스 트림 사용자 경험 후" 음란된 추구의 사용자의, 또한 사용자를 하시기 바랍니다 해야 합니다. 귀하의 제품을 사용 하 여 하는 것이 올바른 선택 이라고 생각 하는 사용자를 확인 하려는. 일부 설립자 새 사용자에 게 감사 노트를 작성 하는 매우 사려 깊 것입니다. 하지만 사용자를 기쁘게 하 보다 훨씬 더 그냥 감사 노트 작성은, 다른 생각 하는 그들을 기쁘게 하 고 그들을 확인 하는 방법을 미친 듯이 경험을 하지. 기업가 변 태 추구 "극단적인 사용자 경험"을가지고 있어야 합니다. 하지만 많은 설립자 안, 한편으로, 많은 그들의 엔지니어링 배경, 좋은 것 들에 대 한 책임 다른 한편으로, 그들은 개별 소비자에 초점을 하지 것입니다. 폴 그 시작 회사 사용자를 행복 하 게 하 여 죽은 끝에가 서 본 적이 없었다 고 말했다. 사용자와 상호 작용 하는 것은 사용자 용량을 증가 하는 방법 뿐만 아니라 의견 및 제품을 개선 하는 방법. 많은 하드웨어 신생 기업에 대 한 하드웨어 신생 계시, 그것은 종종 더 많은 소프트웨어 스타트업 회사 보다 어렵습니다. 예를 들어 하드웨어를 생산 하기 위해 돈 많이 필요할 수 있습니다, 그리고 많은 공장 최소 주문 요구 사항, 하지만 최소 주문 신생에 대 한 달러의 수천의 수백을 비용 수 있습니다 있기 때문에 먼저 그들은 돈도 있고 투자자로만 설정할 수 있습니다. 문제는 대 중에 의해 해결 되었습니다, 하지만 우리가 우리의 방법을 채택 하는 것이 좋습니다. 그것의 창시자는 무엇을 했는가? 라우터 자신을 조립. 당신의 자신의 하드웨어를 조립 하는 경우 수 뿐만 아니라 신속 하 게, 당신의 디자인을 조정 있지만 또한 배우기 전에, 모르는 뭔가 귀중 한. 미디어 기자 투자자 부정, 당신의 시작은 약한 믿으십시오. 많은 경험이 없는 투자자와 창시자, 그리고 미디어 기존 회사에 당신을 비교할 것 이다 그리고, "이 봐, 무슨이 작은 회사 합니까?" "사실 그들은이해 못함. 그것은 중요 한 다른 회사를 거부, 그것은 중요 한 그들은 그것을 거부 해는 거 대 한 창시자 그들의 자신의 회사를 부정 하지 않습니다. 심지어 빌 게이츠 자신의 실수이 고 직후 그는 마이크로소프트를 설립, 그는 학기에서 하버드에 반환. 신생의 초기에, 질문은 여부 회사는 않을 세계의 공중 소탕 될 하지만 얼마나 큰 회사 것 창시자 옳은 일을 한 경우?