기업은 네트워크 마케팅을 통해 판매를 어떻게 확장 합니까?

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중국 인터넷 네트워크 정보 센터 발표에 따르면 23 중국 인터넷 발전 통계 보고 쇼: 세계에서 인터넷 사용자의 수로 2008 년 말에 중국 네티즌의 수는 298 백만 도달 했습니다, 처음으로 순위가. 중국의 인터넷 보급률 22.6% 처음의 시간 이상 21.9%의 세계 평균 수준.

무엇이이 데이터의 집합? 의미는 인터넷 사용자 수, 인터넷의 대중화와 함께 네트워크 마케팅, 마케팅 모델을 탐구 하는 아직 거 대의 잠재력 것입니다 점점 중요 한 역할 시장에서 새로운 매출 성장 될 것입니다 다음, 어떻게 해야 기업 통해 네트워크 확장 마케팅?

제품 시장과 목표 고객 세그먼트. 아무도 제품 모든 소비자를 만족 시킬 수 있다 따라서, 인터넷 잠재 고객의 많은 직면 하 고 있습니다, 우리 네트워크 마케팅 및 전제의 개발에 대 한 시장, 기준으로 우리의 타겟 고객에 초점을 구분 해야 합니다. 예를 들어, 대상 고객의 나이 수준, 지식 구조, 소득 수준, 유통 산업, 어떤 정보 채널 처럼 무엇입니까 소비 구성 무엇, 구매, 제품 및 고객도, 일치 하는 채널에 일반적으로 그들은 종종 인터넷, 인터넷의 주파수에 온라인 그들은 일반적으로 어떤 웹사이트 또는 메시지, 등등을 검색 후입니다. ? 자신의 대상 시장 및 고객, 즉, 자신의 타겟 고객을 목표로을 대상으로 낭비 예산 못하게 할 수 있는 토대를가지고 네트워크 마케팅.

귀하의 타겟 고객에 맞는 제품의 형태를 선택 합니다. 일반 소비자에 비해, 네티즌 들은 영, 문화, 소비 패션, 개성의 추구 및 다른 많은 특성, 따라서,이 그룹에 대 한 기존의 제품 매우 어려운 그들의 심 혼 기업로 선택 해야 합니다 대상 고객 제품에 대 한 적합 한 이동 되어야 합니다. 코어 제품 (와 같은 핵심 기능), 양식 제품 (예: 포장), 추가 제품 (서비스) 등을 포함 하는 완벽 한 제품, 기업 네트워크 판매에 더 완벽 한 제품 개념을 만들 필요는,이 제품 먼저 내포의 물자와 영적인 요구, 같은 시간에 전송, 촉진 하기 위하여 사용자에 맞게 수 있어야 적합 한 포장 형태에 있습니다. 예를 들어 Mengniu 시 나는 "모든 우유 불릴 수 있다 특별 한 lun 수"를 통해 특별 한 LUN의 제품을 홍보에 "구별 여행, 인생을 즐길" 제품 수요, 겨냥 한 "맛 성공한 사람들의", 텍스트 및 화면 (비디오 네트워크)을 통해 중앙 집중식 폭격을 수행 하는 전체 고객 앞에서 제시 하는 제품의 대상 고객에 대 한 적합 한 있을 것입니다 그것은 좋은 대중화 효과 달성 했다.

네트워크 마케팅, 가격 방법 및 기술에 주의 기울여야 한다. 다음 지침에 따라 네트워크 판매, 추천 가격: 먼저, 그것은 전통적인 채널 판매 보다 약간 저렴. 온라인으로 주문 하기로 많은 네티즌 또한에 편리 하 게, 쉽게, 저장 시간, 있다 또한 매우 중요 한 요소는 온라인 제품 가격이 기존의 채널 보다 낮은 네티즌 부탁 온라인 쇼핑 핵심 이유를 유치 하는,이 수 할인 양식을 반영 하기 위해, 모든 후, 후 할인 복원할 수 있습니다. 그러나, 범위를 너무 큰 해서는 안, 한 한편으로, 그물의 일체의 비용 제품 구매 하 고 둘째, 두 채널 가격 차이가 너무 큰 경우 이어질 것입니다 채널 충돌, 물론, 제조 업체는 온라인 판매에 대해 걱정 하 고 전통적인 채널 가격 문제 수 확인할 수 없는, 하지만 또한 제품, 둘째, 가격, 제품의 한 조각에 대 한 가격 하지 않습니다 높은, 가격 산정 법이 사용할 수 있습니다, 장점: 첫째, 사람들이 저렴 한 느낌. 항목 책정 29.9 원 30.1 원, 비록 차이 0.2 위안만 하지만 소비자 느낌을 전 하지 "30 위안", 후자는 "30 위안" 아이디어를 만드는 것입니다, 그래서 전 할 수 있는 소비자 제품 가격 낮은, 저렴 한, 생각 보다 쉽게 받아들일 수. 둘째, 사람들 제조 업체는 매우 심각한 느낀다. 가의 가격으로 소비자 생각 기업 가격 아주 좋은, 정확, 명확한의 일부분도 다음에 사업 또는 기업 제품 신뢰의 감각을 생성 하 게 됩니다. 그러나 주목 해야 한다,, 때문에 인터넷 판매 국경 지역 제한 없이 따라서 가격 따라야 한다 지역 국가 세관, 문화적 전통과 가치와 같은, "8"가 가격으로는 더 인기 있는, 깊이 homophonic "8" 그건 "머리", 행운; 하지만 "4" 서방 국가 "13" 같은 편지 불길 한 것으로 간주, 그래서 온라인 가격 때 그것을 방지 하려고. 물론, 큰, 높은 단위 가격 제품에 대 한 걸릴 수 있습니다 또한 정수 메서드를 통해 값의 큰 의미를 반영, 고객을 용이 하 게 변경 가격.

홍보 다양화의 형태: 최대 판매 목표를 달성 하기 위해 다양 한 형태의 온라인 판매, 기업 프로 모션의 모든 라운드, 3 차원, 다양 한 방법으로 필요. 프로 모션의 형태로 채택 될 수 있다: 첫째, 전문적인 상업 웹사이트 정보에 게시 하거나 수 온라인 상점을 설정. 예를 들어, Alibaba에 제품 정보 공개 수 또한 될 승선 Taobao에 무역. 둘째, 산업 웹사이트 광고 정보, 또는 투자 정보에 게시할 수 있습니다. 예를 들어 맥주 제품의 경우, 그것은 제품 또는 릴리스 광고의 웹사이트에 일부 업계 협회 뿐만 아니라 맥주 산업 정보 네트워크, 웹사이트, 릴리스 맥주 세계에에서 수 있습니다. Iii. 판매에 대 한 메일을 보내서, 관련된 제품 정보 또는 메일, 전문 프로 모션, 그러나 그것을 보내는 방법을 통해 전문 웹사이트의 건설은 유의 타겟된 고객 그룹, 어떤 새로운 대량 정보, 스팸으로 타겟 고객 수 있도록 하지 그래서 삭제 하지 않고 최대한 필요가 있다. 예를 들어 찾을 수 있습니다 중요 한 사람들, 더 나은 더 보낸 메시지 대상, 더 많은 가능성이 보고 그렇게 하는 경우 기업이 먼저 고객 그룹 이해할 수 있다. 4, QQ 또는 MSN 도구. QQ 또는 MSN 정보 교환 플랫폼을 통해 수 또한 고객 수요의 발굴을 통해 통신을 위한 플랫폼 구축을 목표 고객으로 고객의 요구를 충족 하 고도 현실 고객으로 잠재 고객 확장 온라인 판매의 공유는 고객의 요구를 안내. 예를 들어 죽 집, 죽 (주로 오피스), 고객 QQ 정보, 주문, QQ QQ 그룹의 설립의 다양 한 컬렉션을 보내는 방법을 통해 뿐만 아니라 따라서 제품, 고객이의 제기, 시기 적절 한 피드백에 대 한 제안에 대 한 고객 의견을 수집 하는 QQ의 교류를 통해 보스의 개통 후 뿐만 아니라 커뮤니케이션의 비용을 저장 하 하지만 또한 Word-의-입을 통해 마케팅, 끊임없이 고객 그룹 확장.

네트워크 판매 서비스는 중요 하다. 온라인 판매를 하 고 있는 많은 기업, 그것은 실수, 즉, 무거운 판매, 서비스, 기회의 대부분의 결과로 빛, 심지어 관련 제품, 판매 후 서비스 분쟁 쉽습니다. 이것은 포기 해야 하는 기업 이다. 제품 판매를 할 인터넷의 장기 사용, 오프 라인 서비스를 강화 하 고 표준화 필요 합니다. 다음과 같은 측면을 포함 한다: 첫 번째, 제품 품질. 왜 일부 제품 배달 만들어집니다 고객이 지불할 현상, 여러 번, 온라인 제품과 실제 제품 불일치, 따라서, 온라인 판매, 제조 업체, 제품의 기능을 과장 하거나 안 임의로 인정 으로부터 고객을 방지 하기 위해 제품의 포장을 변경 하기 때문에. 둘째, 제품 유통입니다. 일반적으로 인터넷에는 특정 배달 시간, 제조자로, 좋은 대리점, 대리점 (대리점)을 조정 해야 합니다 또는 물류 회사, 제품, 다양 한 요인 때문에 경우의 시간 배달 및 하지 적시 배달, 그 계약, 지불 또는 보상 해야 한다. 셋째, 고객이의 처리. 온라인 판매 제품, 현실, 아래로 불가피 하다 반대, 고객의 다양 한 얼굴의, 모든 종류를 생산 하는 공장으로 고객 서비스 직원은 심각 하 게 해야 취급, 정신의 "고객 첫번째" 목적, 환자 치료, 바이, 원리, 유연성, 그리고 고객 만족을 극대화 하기 위해 노력. "법률 250" 경제학에서, 즉, 고객을 만족 하 게 당신이, 당신의 고객이 나 잠재 고객 250 명의의 측면 될 수 있습니다, 그리고 그들은 당신의 무료 선전 될 것입니다, 그리고 반대로 고객을 불쾌 하 게 하는 경우 그것은 온라인 판매를 언급 하지 않기 위하여 250 잠재 고객을 불쾌 하 게 해당 불만 경우 있도록 기업 부상 산업에 연료를 추가 함으로써 인터넷에 게시 하는 고객 수 있습니다. 따라서, 제조 업체-의 단어-입 마케팅, 하 고 싶은 우리는 다양 한 서비스의 판매 후 네트워크에 관심을 지불 해야 합니다.

즉, 당신이 그것을 인정, 인터넷 마케팅 영향 사람들의 소비 개념에는 돌이킬 수 없는 추세입니다, 온라인 판매 되 고 새로운 푸른 바다 기업 마케팅에 바인딩된 그러나 기업 판매 네트워크 할 싶어, 우리 좋은 대상 고객을 잠글 하 고 올바른 제품을 선택 해야 합니다만 제품의 품질, 동시에 장기 판매 보장 될 수 있다 프로 모션 방법 다변화 해야 합니다, 전통적인 채널 네트워크 채널 보완 수 고, 서로 보완, 또한 사후 판매 서비스를 수행 해야 합니다만 중복 구매 후, 엔터프라이즈 네트워크 판매 점차적으로 성숙 수 있습니다 고객 증가, 끊임없이 더 나은 판매 실적을 가져옵니다.