전통적인 기업 모바일 인터넷 전략을 어떻게 변환 합니까?

오늘, 많은 전통적인 산업 인식 모바일 인터넷으로 변경 하거나 변화를 시작 합니다. 대부분, 사업의 개념에이 변화는 전통적인 산업 변화에 모바일 인터넷에서 유래한 다.

첫 번째 카테고리: 전통 산업에 새로운 중간 플랫폼 구축

즉, 전통적인, 거래 정보에서 모바일 인터넷 심각 하 게 비대칭 비즈니스 모델에 압착, 새로운 중간 플랫폼 구축.

전통적인 기업의 많은 수의 존재 사실, 종종 구매자와 판매자 간의 정보 비대칭의 사용 또는 시장 권한, 특정 종류의 독점에 기반. 그리고 인터넷의 출현을 빠르게이 비대칭 정보 격차를 채우기 위해 시작 했다. 유명한 Taobao, Jingdong, Ctrip, 엄밀히 말하면 하드와 서, 전통적인 비즈니스 중간 플랫폼, 엄마 윤 말했다는, "우리는 모든 업계를 보고 싶어, 여기 당신은 왜?"

예를 들어 "오늘 호텔 스페셜," 소비자 찾기 편리 하 고 저렴 한 호텔 근처에 가장 가까운, 오픈이 애플 리 케이이 션, lbs 위치를 통해 그들의 환경에 대 한 검색 하 고 싶다면 오른쪽 방 찾아서 직접 임대료를 지불 하는 휴대 전화를 사용 하 여. 많은 4 또는 5-스타 호텔에서 선택할 수 있지만 가격이 집 한 팅 및 다른 예산 호텔 비슷합니다. 이러한 모델 한편 같은 날에는 호텔을 통합 하는 판매 하지 않았다 꼬리 집, 다른 한편으로, 소비자의 집계 특정 장면에 모바일 인터넷 기술의 사용 소비자와 재고 정보 비대칭, 및 상호 검색을 제거할 수 있도록

호텔의 고객 재고는 일반적으로 오프 시즌에 특히 존재의 많은 수 때문에 그래서 호텔의 판매는 트레일러의 언제나 시급 합니다. 하지만 상대적으로 높은-엔드 4에 (서) 특히 동시에 5 성급 호텔, 그것은 빈 공간, 좋아한다 또는 또한 하지 않으려면 낮은 가격, 판매를 위한 시장에 그들은 생각 하는 경우 저렴 한 가격 판매 그들의 호텔 브랜드 이미지에 영향을 미칠 것입니다. 그리고 "오늘밤 호텔 특가 상품" 모델은 그냥 호텔의 요구를 충족, 그것은 공공 광고가 특별 한 프로 모션에 대 한 하지만 소비자는 트레일러의 정보를 제공 하기 위해 객실에 대 한 활성 검색 방법. 둘 다 그들의 자신의 브랜드를 보호 하지만 또한 그들의 자신의 방 재고의 판매를 용이 하 게 호텔 수 있습니다.

호텔은 오늘밤 호텔 특가 상품을 사용 하는 번호를 확인 4 시 전에 그들의 빈 객실 수는 빈 플랫폼의 일부가 선택 됩니다, 플랫폼 사용자를 제공 하는 저녁 6 시 후에이 남은를 호텔에서 매우 낮은 가격에 있을 것입니다, 사용자가 보고, 거리, 스타, 가격, 오픈 애플 리 케이 션에 대 한 스타일 및 다른 개인적인 선호를 찾아서 예약, 예약 가격 및 "오늘밤 호텔 특별 한" 가격 차이 가격, 그것은 그것의 이익이 된다.

전통 산업에 대 한 새로운 가치를 창조 하는 카테고리 II:

중 개인의 역사는 거의 오래 된와 비즈니스의 역사로 살아. 인터넷은 다시 강한, 그것은 제거 하 고, 모든 중간에 불가능 하지만, 하지만 강력한 보조의 중간이 될 수 있다, 가치, 그로 인하여 산업에 가치를 데 려에 중개자를 통해 행사 될 업계의 필수적인 부분.

부동산 업계는 안정적인 중간 모드를 형성 하지만 또한 형성 등 내가 사랑 하는 내 집, 체인 홈, 21 세기 부동산, 부동산 중개 군대를 포함 하 여. 시장에서 이미 안정적인 중간 모델, 한 손으로, 초대형 사비로 아마 아무도 살 것입니다 단순히 전통적인 부동산 중개 오랜 시간 동안 존재 하는 것입니다 즉 인터넷을 통해 집. 다른 한편으로, 항상 만드는 더 많은 잠재적인 구매자에 효과가 개인에 대 한 필요성이입니다.

SouFun 및 거주자 응집력 중간의 중간에 자신을 위치. 한편으로, 중국의 주요 도시 건설의 현지화를 통해 soufun 지역화 사이트, 고객 트래픽에 대 한 주택 및 임대 수요에 대 한 수요를 지속적으로 수집; SouFun 엔터티 목록 정보를 게시 하는 액세스 포트 프로그램을 판매 하는 수요의이 종류의 영향을 사용 하는 다른 한편으로, 중개 회사.

SouFun 어떤 부동산 거래에 관여 하지 않습니다 그리고 모든 목록을 중개 회사의 계정 관리자에서 보내집니다. 이 구입 SouFun 주택 정보 공개 중개 회사 직원의 포트 절차로 비즈니스를 위한 밖으로 야 하지 그것은 지속적으로 업데이트 정보, SouFun에 있도록 해야 사이트에 게시 된 정보 그들의 위 더 앞으로. 이 명부 작성의 빠른 업데이트 끊임없이 SouFun 정보에 대 한 입력을 더 많은 사용자를 자극 했다. 따라서, 양성 긍정적인 피드백 루프를 형성 된다. SouFun의 소득은 주로 광고, 업계 간행물, 직업 훈련, 웹사이트 리소스 공유 및 권한이 부여 된 보수의 중간 기업 판매 하는 마케팅 도구, 네트워킹 플랫폼에, 지불 솔루션을 제공.

카테고리 III: 소비자 능력을 키우고

모바일 인터넷의 가장 큰 기여는 비즈니스의 지배적인 힘은 더 주어진 더 소비자에 게 전통적인 비즈니스 모델, 소비자의 사람들의 수천에서에서 애매 하 것 같은 사람들이 갑자기 생생한 성격, 되는 충격은 거 대 한입니다. 완전히 소비에 현대 소비자의 가치를 도청 하고있다 모바일 인터넷 기업, 리뷰, 쿼리 및 확산, 종종 원래 산업에 새로운 놀이 제공 합니다.

Ma 벌집의 경우 소비자에 게 우위를 주는 여행 소비자 이전 검색 및 검색 서비스를 제공 하기 위해 배치 됩니다. Ma 벌집 극단에 소비자 주도 코멘트 여행 전략을가지고 싶어.

한편으로, 그것은 또한 UGC 모델, 쇼핑, 론리 플래닛 같은 아름 다운 수첩, 교통, 음식, 숙박를 포함 하 여 같은 기본 정보를 제출 하 고 다음 게시 사이트에 무료로 다운로드, 업계에 미치는 영향을 확장 하는 사용자에 대 한 사용자의 사용.

반면에, 그것은 또한 방향, 형태를 설정 구성 하는 다양 한 장소에서 목적지의 그룹, 아주 친숙 하 고 매우 열광적인 사용자의 여행 요구의 이해 주요 방향 타로, 유지 하 고 내용을 업데이트이 러더 소유자에 의존. 여행 사용자 휴대 전화 및 PC-사이드 지속적으로 업데이 트를 볼 수 있고 정확한 정보 전략, 여행 항상 이러한 해 적에서 그들의 관심을 찾을, 그들의 요구에 맞게.

사실, 뿐만 아니라 하이브, 여행 하 고 싶은 사람들을 제공 하지만 그것은 또한 잠재적인 방문자 여행, 고무 그리고 하이브를 배회 하는 사람들은 종종 "오피니언 리더" 사진과 단어의 폭격에서 여행 하는 욕망을 터치 할 수 있습니다.

전통적인 비즈니스 모델 변경에 대 한 모바일 인터넷에서 실제로, 있다 많은, 최대 총계를 참조 하십시오:

첫째, 모바일 인터넷의 급속 한 혁신은 종종 동반 전통적인 비즈니스의 전복.

둘째, 모바일 인터넷 영향 테이블 지금, 전통적인 산업에 중 개인, 경우 다음 만들 새로운 중개; 경우 전통적인 산업 중간, 하거나 제거 중간, 또는 변형 중간, 즉, 업계 개편.

셋째, 사실, 이다 소위 "인터넷의 생각", "만들기 가치를 고객에 대 한"를 단어의 비즈니스의 본질에 반환 유감 스럽게도, 시장 독점 헤게모니, 그냥 잊고 비즈니스의 본질의 추구에서 많은 전통적인 기업. 기업 비즈니스의 본질을 잊지 오늘 인터넷으로 다치게 될 것 이다.

4, 전통적인 산업 변경 되었습니다 불가피, 유일한 대응책은 그들은 먼저 스스로 변경 하지 않습니다.

참고:이 기사는 "전통적인 엔터프라이즈 모바일 인터넷 전략적 변화를" 시리즈 8에 대 한 다음 기사 "왜 이렇게 수동 모바일 인터넷 영향에 전통적인 기업?"

저자: 심 (베이징 Zhi 티베트 추앙 원 컨설팅 주식회사의 설립자 파트너)-모바일 인터넷의 비즈니스 모델의 혁신에 초점을 전통적인 기업 전략 변화 및 변화 리더십 연구와 연습, "다른 플랫폼: 모바일 인터넷 시대의 비즈니스 모델 혁신", "승리 3 세대", "변경 지혜"에 논문.

마이크로 크레딧 공공 계정 저자: shentuo-2011, 저자 Weibo: @ 쉔 2011

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