기업 확장, 반복 판매 모델을 발견 하는 방법

데이비드 Skok, Jingwei의 창립 파트너 중 하나 그의 기업 경험을 설명할 것입니다 여러 기업 경험의 베테랑 이다. 오늘날의 문서 Skok 기업가 정신의 두 번째 단계에 대 한 미래 이야기 얼마나 반복 판매 모델을 개발, 그 판매 퍼 널의 중요성의 상세한 분석을 될 것입니다.

기업 주기의 여러 단계에서 여러 가지 방법으로 대응할 필요가 있다. 마지막 기사에서 내가 무엇을 해야할지의 첫 번째 단계에 대 한 얘기: 제품 및 해당 마켓. 라고 기업, 그들을 찾는 데 집중 하는 방법 그리고 왜 우리가이 세그먼트에 돈을 베팅 한다 설명 했다. 이 문서에서는, 나는 확장, 반복 판매 모델을 찾는 것에 대해 이야기 한다.

확장, 반복 판매 모델을 식별

즉, 확장, 반복 판매 모델을 발견.

유료 고객을 유치 하는 과정은 반복 패턴

과정 판매 사람들을 포함 하는 경우 원래 판매 팀으로 판매의 동일한 수준을 달성 하기 위해 필요한 직원 모집 수 있습니다.

프로세스는 가상 네트워크 판매 모델 경우 웹 페이지에 액세스 트래픽 예상된 결과 얻을 수 있습니다.

과정은 확장 가능

단기 제한의 부재에서 사용자 리드 소스 및 사이트 트래픽 증가 했다.

단기 제한의 부재에서 전환 퍼 널 영업, 같은 리소스는 쉽게 확장.

고객의 획득 비용은 고객의 라이프 사이클에 걸쳐 이득 보다 훨씬 낮은

SaaS 프로젝트에서 고객 평생 가치 고객 획득 비용 보다 높은 세 번 시간 이어야 한다.

자본 효율성과 시작에 대 한 사용자는 12 개월 이내에 그들의 비용을 복구할 수 있어야 합니다.

고객 평생 가치는 상품, 서비스 및 유도 훈련의 비용을 대략 계산 됩니다.

판매 모델에 대 한 느린 속도 테스트/유지

올바른 제품 및 해당 시장에 대 한 찾고, 마찬가지로 판매 모델에 대 한 검색도 할 수 몇 가지 실험. 계획 안은 그냥 대리 님 역시 섣부른된 가정 하기 때문에 맹목적으로 사업 계획 예측에 믿지 않아요. 신생 기업 수가 적은 도달 하거나 그들의 전반적인 판매 계획을 초과 하는 후에 그들은 확장 가능한, 반복 판매 패턴을 찾을 수 있습니다.

확장 가능한, 반복 판매 모델을 찾기 위해 걸리는 시간을 예측할 수 없습니다. 한편, 제품 및 시장 자주 변경 됩니다, 그래서 귀하의 자금 실행할 수 있는 모델을 찾기 위해 실험의 큰 수를 지원할 수 있어야.

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문제를 해결 하기 위해 돈에 의존 하지 마십시오. 돈에 의존 하는 힘은 특히 경험이 없는 투자자와 압력 하에서 가능한 한 빨리 결과 보고 싶어 보드 회원에 대 한 실수 이다. 이 경우, 문제를 해결 하기 위해 많은 돈 사용 하는 경우에, 여전히 효과가 거의 있다.

판매 퍼 널의 원래 디자인 확인에 시간이 걸립니다. 이 대 한 "판매 및 마케팅" 이라는 웹사이트를 설정 합니다. 디자인 실험 실시 될 수 있습니다 매우 신속 하 게, 그리고 너무 많은 비용을 요구 하지 않습니다. 테스트를 디자인할 때 데이터에 대 한 신중 하 게 생각 해야 테스트가 성공 했는지 여부를 확인 하기 위해 수집 합니다.

최고의 영업 팀의 빛나는 포인트는

영업 사원 전환 퍼 널 (마케터 또는 사이트 소유자에 의해 정의 된 의도 변환 경로)의 일부인 경우 미확인된 판매 프로세스를 달성할 수 있는 판매원 평균 영업 사원에서 다르다는 이해 해야 합니다. 어떤 힌트의 부재, 그들은 반복 프로세스를 개발 하기 위해 충분 한 정보가 필요 합니다. 일반적으로, 영업 사원 모집 때 당신은 하 고 싶지 표준 구현 단계 일, 대신 고객에 게 연락 하 고 이야기에서 그들을 판매 하는 것을. 일류 영업 사원 2 차 시장 결정 하는 방법과 가장 유용한 정보를 필터링 하는 방법을 알고 있다.

처음에, 단 하나 또는 두 개의 영업 일의 그들의 장소를 확보 하기 위해 필요 했다. 하나 또는 두 개의 영업 판매 하는 다른 사람 보다 더 할 수 있는지 확인 합니다. 분산된 조직에서 콘텐츠 및 정보의 방향을 변경 하려면가 매우 어렵습니다. 그러나 있는 경우에 하나 또는 두 사람, 판매 팀 수 함께 얼굴을 맞대고 볼 문제 및 결과 대 한 이야기.

깔때기 기준의 중요성

확장 가능한, 반복 판매 모델을 달성 하기 위해 좋은 유입 조건을 없어서는 아니다. 판매 퍼 널의 각 단계에서 전환율에 대 한 명확 하 게 하 여 어떻게 다른 판매 이해 해야 리드를 변경할 수 있습니다. 일반적으로, 각 리드는 제한, 고객 리소스 및 회사를 확장 하는 유일한 방법은 계속 새로운 판매 리드를 찾고입니다. 새로운 판매 리드에 대 한 경제 전망, 이전 판매 리드에서 다를 수 있습니다 그리고만 같은 척도 알려드립니다 판매 모델은 경제적으로 가능한 경우.

확장성 판매 모델을가지고, 당신은 다른 소스는 또한 대체 하기 어려운 판매 리드의 필요 합니다.