"같은 건은 공짜입니다." 하지만 실제 생활에서는 종종 무료 서비스와 제품 표시, 2005 년, 말 등 그랜드 승계 발표 "혈액 전설", "세계의 전설"와 "꿈 나라" 3 개의 큰 게임 "영구 무료" 방법을 작동; 2007 년은 뉴욕 타임즈 발표 무료, 보고서 및 기사의 지난 28 년 동안 사용할 수 있습니다 온라인 무료로; 2008 년 4 월, 상승 행동의 6 개월의 무료 사용 "상승 바이러스 백신 소프트웨어의 2008 년 버전"의 출시를 발표 했다... 왜일까요? "거기 아무 공짜 점심은"은 그것을 재 작 성?
하나, 두 전략 무료 마케팅 무료 멀리 세척 오래 된 생각 비즈니스 경험, 하지만, 기업에 대 한 무료 더 생존 법, 수의 종류는 오래 된 개발 모델을 변경 하 고 실현 "전원 기계." 무료 마케팅 전략은 21 세기 시장에서 맹 위를 떨치고 있을 것입니다, 그것은 주로 "무료 가격 전략"과 "교차 보조금 전략," 기초를 할 두 이론. 1, 무료 가격 정책은 무료 가격 전략 마케팅 전략에서 주로 사용 됩니다, 엔터프라이즈의 제품 또는 서비스 제로 가격에 또는 고객 요구에 맞게 사용 하는 고객을 제공 하기 위해 폼의 제로 가격 근처입니다. 전통적인 마케팅에서 자유로운 가격 전략은 일반적으로 단기적이 고 임시; 네트워크 마케팅에서 자유로운 가격 전략 가격 전략 장기적이 고 효과적인 기업입니다. 제품 무료 전략을 채택 하는 일반적으로 사용 하 여 제품 성장 직업 시장 홍보, 다른 채널을 통해 수입 얻을, 미래 시장 개발을 위한 토대를 기업. 그러나, 모든 제품은 무료로 가격 전략에 적합 합니다. 영향을 받는 기업 비용, 매몰된 비용 희석 하는 한계 도달 0 또는 큰 양의 사용자, 무료 상품의 비용을 제품 개발 성공만 간단한 복제를 통해 무제한 생산을 달성할 수 있다면,이 가장 적합 한 무료 가격 전략 제품 이다. 가격 전략 무료 적절 하 게 사용 하는 경우 그것은 기업 위한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 2, 보조금 전략 크로스 교차 보조금 전략 포괄적인 가격 보조금 손실, 그로 인하여 더 큰 이익을 얻기 위해 보완 제품의 판매 촉진의 가격 때문에 제품의 판매 이익 제품의 수입을의 구현 사이의 긴밀 한 관계에서 상호 보완적인 제품의 사용 이다. 의식적으로 할인 또는 심지어 손실에 제품을 판매 하 여 더 많은 수익 제품의 판매를 촉진 하는 것입니다. 마이클 포터, 유명한 관리 전 제품 기본 제품 이라고 불리고 후자 수익성이 제품 이라고 했다. 소매에이 연습 "손실에 최고의" 이라고 합니다. 일부 제품의 가격 선심,이 구매자는 저장소에 살 것 이다 희망 고객의 가격에 매우 민감한 사람들을 유치 비용 수준, 심지어는 비용 이하로 설정 되어 다른 유익한 제품. 동일한 가격 전략은 면도기와 블레이드 라는 상호 보완적인 제품과 관련 된 전략에 역할을 했다. 면도기 비용 또는 비용, 근처 구매자에 게 판매 하 고 궁극적인 목표는 미래에 더 많은 수익 대체 블레이드를 구입 하는 구매자를 활성화. 마이클 포터는이 연습을 사용 하 여 필요 조건을 했다. 1)입니다. 기본적인 제품의 판매 가격에 충분히 민감합니다. 기본 제품을 할인 된 가격으로 인 한 수익성 제품의 판매 증가 가격의 손실에 대 한 보상을 충분히 이익을 증가 충분 한 수요의 가격 감도, 있어야 합니다. 없으면 기본 제품에 대 한 수요가 매우 가격에 민감한, 그것은 가장 기본적인 제품 및 수익성 제품에 동시에 정상적인 수익을 추구 하. 2)입니다. 수익성이 제품의 판매를 구분 하지 않습니다 가격을. 수익성이 제품에 대 한 수요가 안 됩니다, 가격에 매우 민감한 가격에서 증가 크게 판매 볼륨을 축소 하지 않으며 그래서. 이것은 보장, 수익성 제품의 판매 하지 않는 한결과 이익 기본적인 제품의 판매에서 수익의 손실을 보상 하기에 충분 하지 않습니다. 수익성이 제품 가격에 그것의 수요의 감도 구매자와는 다른 대체 그것을 위협 하는 정도 대 한 생성 하는 값에 따라 달라 집니다. 3)입니다. 기본 제품 및 수익성 제품 밀접 하 게 관련 됩니다. 수익성 제품의 판매는 구매자가 저렴 한 기본 제품을 활용할 수 없습니다 있도록 기본적인 제품의 판매와 어느 정도 연결 되어야 합니다. 기본 제품 및 수익성 제품 사이 연결이 충분히 강한, 경우 회사는 그 유일한 값싼 기본적인 제품을 판매 하 고 교차 보조금 전략을 채택 하는 때 유익한 제품을 판매 하지를 찾을 가능성이. 4)입니다. 수익성이 제품 산업으로 진입 장벽입니다. 기본 제품 및 수익성 제품 밀접 하 게 연결 하 고, 하지 않는 한 십자가 보조금 전략에 성공 하기 위해서는 수익성 제품 산업으로 얻을 매우 어렵습니다. 둘째, 무료 무료 것 들 모두가 좋아하는의 세 가지 모델을 마케팅, 그래서 그것은 쉽게 밖으로 확산, 무료 전략 마케팅 또한 강한 생명력. 그러나,이 전략 및 전략을 사용 하 여 지불 하는 거 대 한 엔터프라이즈를 만들 것입니다 가격, 그래서이 전략 및 전략을 사용 하 여 엔터프라이즈 준비를 해야. 무료 가격 전략의 사용에 기업 다양 한 모델 및 그들의 자신의 상황을 분석 하 고 장점 및 단점, 정말 자유로운 가격 전략의 역할을 재생할 수 있도록 합리적이 고 효과적인 비즈니스 전략을가지고 신중 하 게 해야 합니다. 1, 완전 무료 마케팅 모델 제품 완전 무료 즉, 제품 구매, 사용 및 판매 후 서비스의 무료 구현의 모든 측면. 시 나는 2005 년에 시작와 같은 "연예인 블로그," 1 년 이상 후 뉴스 형태 개발, 현재 시 나 블로그의 하루 방문 십억, Sina의 광고 수익 및 무선 사업 소득에 대 한 트래픽의 엄청난 금액 좋은 기초를 마련 했다. 블로그 무료 있지만, 가치 교환 독자 블로그를 찾아볼 때 발생 합니다. 우리는 개인 블로그 콘텐츠 탐색, 때문에 우리 방문자 또는 블로거 들의 신뢰성을 증가 했다 블로그에 대 한 링크의 수를 증가할 것 이다, 블로거 신용 등급 자신의 사회 동그라미를 사용 하 여 수 있습니다 심지어 돈을 변환. 5 월 18, 2003 년 이후, "무료 서 호" 항저우 시의 관광 컨벤션 되고있다. 티켓을 받지의 이점은 무엇입니까? 하지만 항저우 시 정부, 손실, 발생 하는 대신 수익성을 달성 했다. 데이터 집합이 36.118 십억 위안, 24.12%의 증가의 국내 관광 수입을 달성 하기 위해이 문제를 "무료 서 호" 2004 년에, 항 주, 호스트 국내 관광객 30.16 백만 방문자의 총, 8.65%의 증가의 구현을 설명할 수 있다. 2004 11 골든 위 크, 항 주 맨션, 백화점, Yintai 일반 상품, 항 주, 등 4 개의 쇼핑몰, 19%의 매출 성장 올해에, Louwai 루, Tenkorou, 장, 새 꽃, 미드타운 및 다른 6 11 백만 위안 이상 기업 판매 수입 음식 그것은 그 해에 관광 수입의 빠르게 성장 하 고 년 중 하나 였다. "무료 서 호" 십자가 보조금 전략, 대중적, 소득은 자연스럽 게 증가의 원리의 사용 이다. 2 년 제한 제품 무료 모드 무료 모드의 구현에는 많은 종류, 작가의 하면 "무료"도 서 미국의 크리스 Ander센 (Chrisanderson)의 보기는 4 개의 종류로 무료 모드를 제한 합니다. 1)입니다. 시간을 제한 합니다. 예를 들어 30 일 무료 충전 후. 이 모델의 장점은 달성 하기 쉽습니다 그리고 시장 부식의 위험이 작은 이며 단점은 많은 잠재 고객 30 일 유예 기간 후 청구 됩니다 것입니다 알고 있기 때문에 시도 하고자 하지 않습니다. Microsoft office2007, 집행 유예, 2 개월 후 새 컴퓨터 office2007의 무료 60 일 소매 버전을 설치 하려면 권한이 부여 된 컴퓨터 제조업체 시작 될 때 소비자를 "잠금 해제" 당신의 office2007 법적 암호를 살 필요가 있다. 2)입니다. 기능 자격 예를 들어 기본 버전 무료 충전의 고급 버전의. 이 모델의 장점은 이며 그 제품 가시성 극대화, 단점은 제품의 두 가지 버전을 만들 필요가 무료 버전을 너무 많이 추천된 서비스를 추가 하면 되지 것입니다 충분 한 사용자를 유료 사용자에 게. 그리고 몇 가지 기능을 추가 하는 경우 되지 않습니다 충분 한 사용자를 유료 사용자에 게는 상당히 긴 무료 버전을 사용 하 여 후. 3)입니다. 사용자 수를 제한 합니다. 예를 들어 사용자가 특정 번호 무료로 제품을 사용할 수 있지만이 숫자 보다 더 부과 됩니다. 이 모델의 장점은 그것은 구현 하기 쉽고 쉽게 이해; 예를 들어 많은 훈련 회사 들은 이러한 광고 때 그들은 특정 한 날짜 전에 가입한 같은 그들의 비용 감소 또는 처음 5 지원자는 취급 수수료 면제. 4)입니다. 사용자 카테고리 자격. 예를 들어 저가형 사용자는 무료로 제품을 사용할 수 있습니다, 그리고 높은-엔드 사용자가 지불 해야 합니다. 이 모델의 이점은 그것 수 요금 회사는 지불, 능력에 따라 고 단점은 복잡 하 고 어려운 규제 하는 것 이다. Microsoft BizSpark 프로젝트는 같은 프로젝트에서이 모델의 사용 3 년 미만 세워졌다 고 운영 회사의 미만 1 백만 달러의 수입 마이크로소프트의 비즈니스 소프트웨어를 무료로 사용할 수 있습니다. 3, 제품 구현 즉 무료, 번들 번들된 무료 모드, 제품이 나 다른 제품을 제공 하는 서비스의 구매 제품 구현. 예를 들어 일부 소프트웨어 시장에 새로운 소프트웨어를가지고 성숙한 소프트웨어의 판매를 통해 번들된 무료 전략을 구현 합니다. 번들된 무료 전략 기업에 직접 수입을가지고 하지 않습니다, 그리고 그것의 이점을 엔터프라이즈의 제품을 신속 하 게 시장 점유율을 차지 하 게 하는 것입니다. 1903 년에 세일즈 맨 김 Gillet (킹 질 레트) 4 년 교체 칼 날 면도기를 발명 하지만 초기 판매의 일년에만 51 나이프와 168 블레이드를 판매. 그 후, 질 레트는 새로운 비즈니스 모델을 만들었습니다. 그는 미국 육군 군인 Haigu를 은퇴 후 질 레트의 충성 사용자를 될 수 있는 희망에 매우 낮은 할인에서 수백만의 그의 칼의 판매. 그는 또한 새로운 계정 (유명한 "면도기"에 대 한 저장 활동)을 선물로 제공 하는 은행 수 있도록 매우 낮은 할인 은행에 칼 판매. 이 새로운 비즈니스 모델을 통해 그는 단지 1 년에 90000 나이프와 12.4 백만 블레이드를 판매 하고있다. 그의 면도칼과 뜨거운 생성을 많이제품 번들된 판매, 껌, 커피, 차, 향신료, 솜 사탕, 지금까지 포함 하 여, 질 레트 성공적으로 수십억 블레이드를 판매 하고있다. 차이나 모바일을 송신할 것 이다 휴대 전화 무료, 지출 많은 돈 휴대 전화에 매달은 다음 2. 커피 공급 업체를 보낼 수 있습니다 커피 기계 사무실 무료, 하지만 당신은 그들의 커피 콩을 구매 해야는 조건; 300 원에 대 한 가장 저렴 한 HP의 프린터입니다. 인쇄 카트리지 이상 $를 벌고 IT 회사의 주요 이익 이지만 수백 수십억 달러의 1 년. 이러한 현상의 출현은 번들된 무료 모드의 사용 이다.
