상대적으로 좋은 사업 방향을 찾는 방법?

Absrtact: Divedong, 모건 스탠리 아시아의 전무 이사 말한다 인터넷 업계 또한 중국에서 가장 빠르게 성장 하는 산업을 있을 것입니다. 하지만 경쟁은 어떤 하위 영역에서 치열 한 상황에서 사업을 시작 하는 상대적으로 좋은 방법을 찾을 수 어떻게? 오른쪽 연못, 비즈니스 모델에 초점을 유지 선택

인터넷 업계도 중국, Divedong, 모건 스탠리 아시아의 전무 이사에에서 가장 빠르게 성장 하는 산업이 됩니다. 하지만 어떤 세분에서 경쟁 상황에서 사업을 시작 하는 비교적 좋은 방법을 찾을 수 어떻게? 연못, 비즈니스 모델에 관심을 지불 핵심 경쟁력 유지를 선택 하십시오.

모건 스탠리 아시아 감독 Divedong 받아쓰기, 트레이 시 마무리 관리

중국의 인터넷 산업, 중국에서 가장 경쟁력 있는 산업 중 하나 두면 조금 1 년 또는 2, 당신은 최신 개념을 따라갈 수 없습니다 운명 것 이어야 한다. 최근 몇 년 동안, 상승 및 하강 비디오, SNS, 구매, 모바일 인터넷, 기업 군대에 전기 사업 그룹.

모건 스탠리에 따르면 전체 중국 인터넷에 있는 대략 2.3 백만 웹사이트 하 고 벤처 캐피탈 중국 입력 뜨거운 돈의 약 절반은 인터넷 산업, 똑똑한 젊은 사람의 그룹도 인터넷에서 사업을 하 고.

이러한 경쟁 상황에서 60000 회사 1 목록을 가질 수 있습니다. 지금까지 이러한 상장 기업의 60%는 IPO 가격 아래 나열 되어, 동시에 목록 및 재정 투명성을 유지 하 고, 투자자 들에 게 설명할 필요가 필요가 살고 종종 더 열심히 하 고 나열 된 기업에는 70% 시장 자본 화에 의해 차지 하는 두 회사, 하나는 Tencent, 하나는 바이.

인터넷 업계, 처음 처럼 되지 않았습니다 "타이밍 + 행운 + 끈기"는 빨리의 가능성에 점점 더 많은 높은, 어떤 지역, 창업의 임계값 되고있다 지금 필드의 세분을 포함 하 여는 더 이상 블루 오션. 이러한 현실에 직면, 많은 기업 및 투자자는 손실 혼란, 상대적으로 좋은 기업 방향을 찾는 방법?

선택 오른쪽 연못

에릭 데이터 2011 중국의 온라인 쇼핑 시장 거래 규모 800 십억 위안 가까이, 네트워크 광고 시장 규모는 51.29 십억 위안 인터넷 게임 시장 규모는 47.62 십억 위안, 영화 박스 오피스는 13.2 십억 위안 보여줍니다. 연못의 어떤 종류는 더 크고 더 명확 전기 상인에 치열 한 싸움, 그러나 전통적인 엔터프라이즈 플랫폼, 원래 브랜드에가 게를 들고 플랫폼 클래스도 생성 연산자, 비록 좋은 이익 및 공간을 가질 수 있습니다. 연못은 물고기를 계속 큰 미래에 충분히 크다.

비즈니스 모델에 집중

연못을 보고, 후 두 번째 관심사는 비즈니스 모델입니다. 비즈니스 모델은 부동산 산업 위치, 위치 하지 않으면 좋은 집을 판매 하지 않을 수 있습니다, 비즈니스 모델, 비즈니스 하지 않으면 일 매우 힘들 것입니다.

내 이전 연설에서 나 피라미드, 피라미드 3 개의 층으로 나뉘어져, 출판 하단 필름 생산 회사, 회사, 제품 사이클, 모든 3-5 년 필요가 그들의 제품 라인을 개선 하기 위해 새로운 게임의 위험을가지고 있기 때문에 게임을 포함 한 제품 중심 기업 이다. 장 Yimou 그리고 첸 Kaige 훌륭한 감독 이지만, 아무도 그의 다음 영화 돈을 벌 것 이다 보장할 수 있다.

피라미드의 중간과 높은 수준의 플랫폼 및 커뮤니티 중심 기업 뿐만 아니라 기업의 더 나은 비즈니스 모델, 제품 사이클 위험이 상대적으로 작습니다. Tencent, 예를 들어 게임에서 절반 회전율, 그 플랫폼을 제공 하 고 분할을 즐길 필요. 플랫폼 형 기업, 호텔 예약, 항공권 예약, 관광, 기업 관리 4, 1.17 십억 위안 20%의 그것의 3 분기 매출 성장, Ctrip의 같은 예.

자본 시장 또한 게임의 규칙을 알고 있다. 그 이유는 일부 제품 중심 게임 회사가 돈을 버는, 연간 성장률은 20% 또는 그 이상 이지만 일반 피/이메일 비율은 수영, 완벽 한 시간 및 공간 가격-수입 비율의 같은 높은, 약 4 부동, 약 7의 거 대 한 네트워크 경우에 그들은 현금 많이 자본 시장 하지 그들에 게 높은 가격을 줄 용의가 있다.

같은 기간에 비해, 회사의 플랫폼 종류는 5-6 시간 높은, Ctrip 피/이메일 비율은 24와 같은 바이 피/이메일 비율은 22, Qihoo 360의 최근 인기는 60 보다 훨씬 더 많은, 주로 그들의 제품의 위험 때문에 사이클은 상대적으로 작습니다.

핵심 역량

비즈니스 모델을 선거 후 선택 하 건 핵심 경쟁력 이다. 만약 당신이 동일한 비즈니스 모델, 누가 잘하고, 아마도 관리 wins, 아마도 과정 승리 보고 비교 해야 합니다. 예를 들어 정확 하 게는, 하지만 예술 드래곤 소득 5 배 이상 배, 영업 이익 20 배 이상 시간 보다 지난해 Ctrip 소득 Ctrip 및 예술 사업을 할이 차이의 핵심 경쟁력입니다.

핵심 경쟁력은 무엇?, 사람들은 아직도 너무 똑 똑 해, 마이클 조던이 다음날 6 NBA 챔피언, 두 번 은퇴 NBA 최고의 선수를 있을 수 있습니다는 은퇴 후 처음 세 선수권 대회 우승과 아직도 너무 빨리 속도 그의 몸은 여전히 너무 좋아, 야구의 2 년 재생 하지만 야구 선수로, 그는에서 떨어졌다 빅 리그 작은 리그, 그리고 개별 히트 율은 두 번째 작은 리그에서 가장 낮은.

2 년 후, 그는 농구를 나와 라는 핵심 경쟁력은이 시간 NBA 챔피언십 3 연속 수 상했다. 고도 위대한 선수, 요르단, 같은 슈퍼스타가에, 최고의 스포츠를 선택 해야 합니다 그래서 기업, 모든 것을 할 수 있는, 나 스포츠에서 최고의 위치를 선택 하는 것이 아주 중요 하다.

엔터 프 라이즈 3 레벨의 조화

지금이 사회, 사회 모순을 강화 추세는 기관으로 서 기업 전반적인 조화에 관심을 지불 해야 합니다, 큰 기업에는 일반적으로 하모니의 3 단계는, 하나는 매우 높은 고객 반환, 두 번째는 매우 낮은 직원 회전율이, 세 번째 이다 전력 가격을.

1. 반복 고객

Ctrip의 예를 들어, Ctrip 80% 매출 반복 고객에서은 새로운 80% 이상의 동양 학생 과정 선택 후 코스를 선택, 때문에 그들은 특히이 선생님 처럼이 과정, 반복 비즈니스 때문에 이득이, 있다 반복 고객 일반 소비 새로운 손님 보다 높은 것, 두 번째는 비가 오 나 눈이 오 나, 그들은 모두 현금 흐름을 기여합니다. 다른 한편으로, 새로운 고객을 얻기의 비용 이므로 5-10 배 이상 오래 된 고객의 회사의 수익성에 큰 영향을 미치고 있다.

2, 직원 이직 률

두 번째는 직원 경우 직원 행복, 직원 더 창조 될 것입니다 매일 매일 그는 아주 행복 할 것 초과 작업 그래서 회사의 생산 및 매출 증가 만들 수 있습니다.

미국에서는, 매년 포춘 잡지 리뷰 상위 100 제일 고용주, 2005 년 20 년에서 전 주식에서 최고의 직장의 100 돌아갑니다 평균에 비해 자본에 반환 시간 16 시간 기업 2-3 번, 큰 이유 때문에 그들의 직원, 직원 좋은 동기 유발을 제공할 수 있습니다.

기업 직원 이직 률 너무 높다, 몇 가지 보여줍니다 첫 번째 문제에서 인센티브 메커니즘입니다, 두 번째는 보스의 캐릭터는 특히 나쁜, 세 번째는 질문 기업 문화. 많은의 시간 그냥 보시가 사업가 비-그만, 당신은 할 필요가 없습니다 알다시피이 기업 추가 조사 어떤 심각한 문제를가지고 있어야 합니다.

3. 전력 가격

마지막으로, 전원, 우리 업계, 바이 두의 가격의 질문 파워를 가격 하는 것은 매우 높은, 그리고 지난해 우리는 50%에서 60%로, 한편으로, 사용자, 광고주의 수를 증가 하는 평균 사용자 지출 본 또는 유료 검색 사용자 증가에, 다른 한편으로, 각 사용자의 지출 증가.

가격 상승의 장점은 바이 광고의 가격 인상 유래이 50%-60% 증가의 중요 한 부분, 즉, 당기 순이익, 물, 같은 병에 직접 회전율의이 부분을 향상 하기 나 수 파는 돈 수의 조각도 하나, 비용의 경우 더 많은 돈을 당기 순이익에 직접 증가 하지 않습니다. 이전 당신이 권장은 미국 500 회사로 자사 제품의 가격이 1% 증가 수, 가격의 예술 읽기 평균 수익 오 수 10%, 가격 전원이 매우 중요 하다.

데 매우 낮은 이직 률, 뿐만 아니라 위대한 기업 매우 높은 고객 반환 및 매우 높은 가격 권리, 또한 중요 한 점은 좋은 방어 하는, 또 다른 이유는 고객 서비스에 대 한 충분 하지 않습니다 단지 1 년,가, 항목 임계값, 때문에 그것의 일부의 1500-2000 산업 구매 그룹에 앞서 언급 그러나 거기 또한 이유가 자신의 방어의 높은 확장 잘 하지 않습니다.

2010 년 월드컵에서 스페인 팀 우승, 스페인 7 경기 득점 당 게임, 하지만 그것은 하나의 목표는 최선의 방어, 거의 모든 게임, 방어 제어, 공격 및 행운, 위대한 팀만 좋은 방어 팀 해야 기억이 있습니다 그리고 좋은 기업 좋은 방어 기업 이어야 하며 기업 방어 360도, 좋은 재무 관리, 현금 흐름 관리, 금융에 3 차원 그리고 브랜드 할 이러한 홍보 위기 관리, 홍보 하 고 재능에, 제품 라인, 위험 관리의 많은 그것은 미래의 챔피언을가지고 수 있습니다.

비록 나열 된 중국 인터넷 회사 공유는 항 셍 지 수, 나스닥 반환의 같은 기간 동안 200% 이상의 평균 수익 40%-50%, 중국의 인터넷 산업은 기본적으로 하는 경우에 인터넷 기업에 확산 하는 2009 년 초 금융 위기 또한 빠르게 성장 하는 산업을 될 것입니다.