다시 사업을 시작의 성공 속도 개선 하는 방법

2013 년 3 월 13 일, Tudou 설립자 왕 그가 픽 사의 중국어 버전을 구축 하 그의 다음 합작 프로젝트 시작 됩니다 말했다. "다시 한번" 거의 1 년에 가장 인기 있는 인터넷 검색 용어 중 하나가 되고있다, 20 ~ 75 세 이상, 모바일 인터넷, 어떻게는 상관 없이 환경 보호 산업에 전통적인 제조업에서 기업 분야에서 기업가의 시대 기업 환경 변화, 기업가 처음 성공 벤처 많은 기업가 기업가의 조 수에 다시 투자를 주저 하지.

장 Weixian, 교수, 부 학장, 전략 공부 하고있다 민간 기업이 몇 년 동안, 믿고 창업의 4 개의 힘에 의해 주로 형성 된다:

첫 번째 힘은 첫 시작 실패. 중국 중소 기업의 평균 수명이 2.5 년, 첫 번째 비즈니스 기업 5 년 생존 율 50%, 10 생존 율 30% 보다 더 많은 것 아닙니다 이다. 첫 번째 벤처의 실패 후 많은 창시자 자연스럽 게 다시 시작, 또는 심지어 3 벤처 하기 시작 했다.

두 번째 힘은 첫번째 성공적인 기업가 이다. 기업 기업 성공, 자신감, 지 시도 시도 새로운 기회는 일부 기업가 하려고 작동 드라이브 자본 작업, 기술 창업의이 이런 필요 더 전문적인 지식 및 조정 능력, 몇 사람을 할 수 있다.

기업의 제품으로 사업을 할 제 3 힘 하나는 판매, 그들의 비즈니스는 투자, 판매 어느 정도 비슷합니다.

4의 기업 할 평생 사업으로 기업, 그들의 의도 장기적인 사업, 세기-오래 된이 게 될 것입니다.

세계 관리자 웹사이트 설문 조사 결과 사람들의 65.2%는 창업의 성공률은 높은 성공률 보다 생각 하는 보여 줍니다. 사람들의 87.31% 생각 성공 경험 또는 시작에 대 한 실패 교훈을 다시 사업을 시작에 적용할 수 있습니다.

새로운 사업 기회와 새로운 소비자 요구 사항을 수집합니다

다시 한번, 회사 두 기능을가지고 있어야 합니다: 새로운 시장 기회를 발견 하 고 효과적으로 새로운 비즈니스 기회를 캡처 새로운 소비자 요구에 초점.

에드워드 Tse, 보쉬 중국의 대통령 믿고 배울 수 있는 기업가의 능력은 매우 중요 하 고 정통한 특히 중요 하다. 이제 많은 산업 분야는 몇 가지 새로운 시장 기회, 하지만 어디 새로운 기회? 존재에 대 한 기회를 어떻게 이해 합니까? 그것은 통찰력 및 기업가의 판단에 따라 달라 집니다.

왕 감자, 픽 사의 중국어 버전을 만들 애니메이션 사무실의 개통을 두고 결정 하기 전에 명확 하 게 시장 기회에 자각 이다. "애니메이션 산업은 빨리, 개발 했으나 관객 중국 애니메이션된 영화의 품질에 대 한 많은 불만 있습니다." 업계는 큰 희망에 배치 됩니다, 사용자 제품 모두의 상상력의 수준에 도달 하지, 문제점 및 기회를 느낄. "

Tudou, 설립 왕 어떤 참조 하지 않은 미래의 광대역 사용률 속도, 얼마나 대중화 과정 이러한 문제는 특히 혼란 것, 할 수 있는 특별 한 불안. 이제 애니메이션을 할 그는 미국에 많은 픽 사 영화 회사, 스튜디오, 본가 서 사람의 총 수 3 백 또는 4 백 명, 있고 그래서 큰 기업 방향 및 모드는 분명 중국 애니메이션 영화, 상태를 완전히 이해.

처음으로 기업 하지 않습니다 매우 소비자의 이해, 많은 사람들이 판단 하지 않고 정말 소비자, 하지만 비즈니스 모델 성공 수 있습니다 그들의 자신의 판단에 의해 근본적인 요구에서 그들의 제품. 그러나, 다시 사업을 시작, 그 문제를 더 정확 하 게 만들 것입니다, 그리고 성공의 가능성이 더 큰 것입니다.

왕 마이크로 30 애니메이션 영화의 타겟 고객을 쫓는 것입니다 또는 40-올해-옛 사람, 큰 게 손을 당겨 작은 손. 그는 주로 어린이 중국 만화 시장 대상 관찰, 작은 손 큰 손. 하지만 그는 "작은 풀 큰 손을" 성공할 수 있다 생각 하지 않습니다. 아이 소음 이것을 보고, 많은 것 들을 하지만 결국 어른이이 일을 그를 위해 적당 한 생각, 그냥 데 려 보고, 프로듀서 큰 사람들의 것 들을 유치 하 게 해야 합니다.

장 Weixian 믿고 창업 시장 기회에 대 한 검색은 즉, 시장 공급 충분 하지 않습니다, 잠재적인 소비자의 요구를 탐구 하는 기업. 이 시장 세그먼트를 입력, 자금, 채널, 기술, 구현 및 다른 문제가 발생할 것입니다, 그리고 이러한 어려움 발생을 첫 번째 벤처, 차이 다시 기업 사람들이 제어 능력, 경험 또한 풍부 하다.

세계 관리자의 웹사이트, 현재 서비스 산업, 인터넷 산업, 모바일 인터넷, 제조 및 환경 등 보호 산업 기업 가장 시장 기회를 잡으려고이 영역에 입력 하고자 하는 4 개 영역, 기업가 명확 하 게 직면 하는 어려움을 이해 해야 합니다. 모바일 인터넷의 영역에서이 타오 진, 깊은 벤처의 회장 경고, "거품 단계에서 패션을 하지, 그렇지 않으면 다음 3-5 년 생존을 위해 힘든 시간이 될 것입니다." "

"그것은이 분야에는 기업에 대 한 큰 도전," 고 말했다. 교수 장 Weixian는 경고, "기회 또는 건조 기업가 위한 함정 이다." "대부분의 시간, 중앙 정부 보다 완벽 한 법안을 제정 했다 하지만 지방 자치 단체, 카운티 수준에서 특히 그는이 정책 및 규칙의 그들의 적용에서 다른." 만 심천, 상해, 베이징 및 기타 경제적으로 상대적으로 지역 개발, 사람들의 생활 수준이 매우 높은 수준 왔다, 정말 자극된 하 고, 정부 또한 중시 환경 보호, 기업 환경 보호 사업을 할 수 있도록 환경 보호에 대 한 수요가 정말 환영 될 수 있습니다. 긴 안목으로 보면, 환경 보호 산업은 미래, 하지만 다른 지역, 다른 단계, 환경 보호 산업 개발 프로세스는 동일 하지 않습니다, 그리고 기업가에 타이밍 로컬 실제 상황을 이해 해야 합니다.

독립적인 혁신, 다시 한번 개척 기업 아니다는 것을 긴 문제 해결

정말 유익할 키 고객 정말 그들이 제공 하는 값에 대 한 지불 있도록 혁신적인 제품 및 서비스 수요를 충족 하기에 의존 하는 것입니다.

"과거에는, 매크로 경제의 급속 한 발전 했다 중국 기업 일반적으로 제품 판매 및 마케팅에 초점을 오늘, 많은 기업 혁신의 모방 단계에 아직도 있는, 오두막, 잠시 동안 극복 하고있다 하지만 기업의 성장, 모방 하 여 작은 부분의 앞, 결국 자라." 쓰라린 경험으로 중국 기업의 성장 핵심은 지속적이 고 독립적인 혁신 실현. "전 보 회사, 혁신적인 기업 중국 및 해외, 에드워드 Tse, 중화권, 회장의 수백에 깊이 있는 연구를 실시 했다의 글로벌 수석 파트너 제안 하 는" 기업 고객 및 지속적인 혁신, 소비자의 심리를 파악 해야 합니다 다시 사업 고객 기업에 대 한 제품의 끈 적 거 림의 형성의 지속적인 수익성 좋은 토대. " "

우리는 자주이 질문, 중소 기업의 시작 기간, 자금 부족, 인력 부족을 듣고, 어떻게 우리가 지속적인 혁신을 달성할 수 있는? 봐는 스타 기술 제너럴 매니저 리 6 월의 접근의 기업 경험을 두 번:

적극적인 개발을 수동 개발. 2002 년, 미국 및 홍콩, 심천, 돌아가기 Li 6 월의 경험 후 다른 회사에서 경험 후 설립 스타 기술, 메인프레임 사업에 초점을 때 국내 제조업체만 간단한 처리 및 어셈블리 용량 별 기술 대만 본토를 조립 하 고 제품 품질 관리 기능, 마더보드 개발 되었습니다. 곧 한국 통신, 현대 전자에서 순서를이 겼 다. "반 연구, 반 가공, 고객 주문-지향, 우리는 주로 수동 개발,이 과정을 할 우리가 축적 경험와 엔지니어, 하지만 작은 이익, 성공의 볼륨의 처리는 회사의 장기적인 발전에 공헌." "Li 6 월 분석 했다," 2005 년, 다시 Winster 회사 설립자 벤처, 것 이다 연구와 개발 회사의 첫 번째 위치, TV 카드에에서 카드 리더 제품 수익, 적립을 새로운 제품, 새로운 기술 연구 및 개발에 주요 초점을 넣어, Winster는 자체 특허 시퀀스, 인증의 수백에 대 한 액세스 따라서 고객의 신뢰를 승리. "

연구와 개발에 무 겁 게 투자 하, 그들의 자신의 혁신 시스템을 구축 합니다. Li 6 월 지출 연구 및 개발, 매년 마다에 그의 동료 보다는 훨씬 더 그가 두고 앞으로 "독립적인 혁신 준수"의 아이디어, 제품 외관, 제품 코어로 업그레이드 하는 과정에서에서 무선 응용 프로그램의 분야에서 소프트웨어는 레이아웃의 시리즈. 예를 들어 외국 높은 급여 고용 제품 디자이너, 구조 디자이너와 국내 응용 프로그램 개발 엔지니어의 그들의 자신의 "클라우드 플랫폼." 피어 개발을 선도 하는 강력한 개발 팀에서 품질과 프로세스 제어 자체 금형 공장을 건설, 회사는 혁신, 리 표 절, 얼굴 6 월 장기 능력 때문에 Shanzhai 제품은 더 여유롭게입니다. "기업의 많은 우리의 제품 복사, 그는, 아니 유지에 따라, 각 제품에 대 한 3 개 또는 4 개의 모델을가지고, 그는 그들 중 하나를 표 절, 그것은 전체 시리즈를 복사할 수, 연구 및 개발 지원, 우리 뒤에 항상 경쟁." "

멀티 채널 프로 모션으로, 제품 값 반환 실현. 오른쪽 채널을 직접 선택 하 고 소비자의 상호 작용, 혁신적인 제품의 가치는 소비자에 의해 인식 될 수 있다. "과거에는 저희가로 국내 채널 그리고 그들은 항상 우리 제품 값에, 아래로 가격을 유지 하 고 싶 었." 그리고 미국 아마존 협력으로 소비자 직접 우리의 최신 제품을 선택, 제품 성능 및 제품 인식, 혁신적인 제품 반환의 가치를 달성 하기 위해 가격을 주고. 우리는 아마존에 가격 2.0 허브는 그것의 종류의 가장 비싼 하지만 판매는 뜨거운, 우리의 수익 4 달러, 그리고 경쟁 업체의 이익을 동일한 기간에 있는 1 ~ 2 센트. 3.0HUB, 하 우리의 장점을 계속 유지, 이익의 보장 우리 제품의이 시리즈의 기능과 모양을 개발에 더 많은 확장을 할 것입니다 때문에. "

3 개의 선으로 시작 하 고 다시 사업을 시작의 성공 비율을 향상

"창업의 실패에 대 한 많은 이유가 있습니다. 창업의 성공률을 개선 하기 위해, 우리는 3 개의 문제에 주의 기울여야 한다 생각 합니다. 장 Weixian 말했다, "첫째, 해야 합니다 주의 현금 흐름, 현금 흐름, 기업 것 이다 하지 실패, 수 살아남을 고 변경할 수 있는 기회가." 둘째, 창업 팀 작업, 하지의 작품 이다. 기업가 각 팀 구성원의 열정, 모두의 제안에 경청을 재생 해야 합니다. 많은 기업가 기업 내 창조 라고 생각 그래서 그랜드, 실수 하기 쉽습니다. 처음부터 시작, 기업가 한 지혜와 에너지를 기여 하는 팀 구성원을 동기 부여는 팀과 공유를 즐길 수 있는 방법의 인센티브 메커니즘을 고려 해야 합니다. 셋째, 창업에 초점을 시장 또는 필드에 초점, 수 없습니다 옥수수 스냅 장 님 곰 처럼, 하나는 휴식을 참조, 분실 한 휴식. 시장에서 많은 기회가 있다 하지만 일부 기업이 너무 많은 기회를 볼, 마음을 너무 많이, 주요 사업, 수행 하지 하 고 다른 기회를 잡을, 결과 두 좋지 않다. "

금융 문제에 전문가 다시 한 번 해야 좋은 개인 신용 구축 기업과 아무 담보 은행에서 자금을 얻을 수 없습니다 하지만 그들의 자신의 기술, 전문 장점 및 동창 자원, 덕 사회 자원, 여전히 입력 같은 벤처 캐피탈 회사 유치 할 수 있기 때문에 네트워크 리소스, 기업가 축적 것이 좋습니다.

세계 관리자 설문 조사 보여 다시 한번 기업 도전을 극복 하기 위해 필요한 첫 번째, 유나이티드 효율적이 고 진취적인 기업 팀을 형성 하는 것입니다. 팀 구성원의 능력의 complementarity 외 주식 메커니즘 및 의사 결정 메커니즘 매우 중요 하다. 예를 들어 엄마 초대 Q를 Q를 시작 하는 4 명의 파트너, 그의 주요 시작 자금 어떤 사람들 추가 하려면 돈을 더 큰 지분을 차지, Ma 탱에 동의 하지 않습니다, "개별 용량, 공유와 일치 한다 그렇지 장교, 몫의 감독, 모순의 걸릴 큰 주식 발생 합니다." "그는 또한 자발적으로 47.5%, 그 이상을 결합 하 여 다른 파트너를 주식의 공유를 감소, 독점, 권위주의 적인 상황을 형성 하지 않는다." 4 다른 부서, 담당 기업 파트너의 그들의 각각 기능에 따라 그들의 각각 용량을 재생 하려면 의사 결정 수 최종.

세계 관리자 웹사이트의 조사는 다시 한번 그 혁신과 사회적 책임을 적극적으로 공공 복지 선진 적의 모든 종류에 참여 하 고 기업가 정신 상표의 새로운 시대가 될 사회적 존경을 이길 용기를 보여준다. "첫번째 30 년의 기업가 정신을 더의 삶과 상황을 개선 하는 욕망에서 파생, 경우 다음 미래의 기업가 정신 반환 해야 합니다 그 본질, 현상 자체에는 독립, 진심으 도전 도전 동적 혁신에." "장 Zhikou, 광 화 경영 대학원, 북경 대학의 부사장에 의해 호소 기업가 정신 기업가 의해 다시 추진 되어야 합니다."

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